華師國際市場營銷學(xué)作業(yè)滿分(附送題庫)

作 業(yè)1第1題按照概念所含蓋的范圍從小到大排序，以下選項(xiàng)正確的是A.國際商務(wù) 國際貿(mào)易 國際營銷B.國際貿(mào)易 國際營銷 國際商務(wù)C.國際貿(mào)易 國際商務(wù) 國際營銷D.國際營銷 國際商務(wù) 國際貿(mào)易您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.02第2題在波士頓矩陣中，具有高相對市場占有率，但銷售增長率較低的產(chǎn)品為A.金牛產(chǎn)品B.瘦狗產(chǎn)品C.明星產(chǎn)品D.問題產(chǎn)品您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.03第3題市場的三要素是指A.消費(fèi)者、購買力、購買欲望B.買賣雙方、可供交換的商品、交易條件您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.04第4題對于企業(yè)綜合競爭能力強(qiáng)，而且東道國經(jīng)營難度大的企業(yè)應(yīng)該選擇怎樣的品牌戰(zhàn)略模式（ ）。A.購買品牌所有權(quán)或自創(chuàng)品牌B.自創(chuàng)品牌C.OEM或購買品牌所有權(quán)D.OEM或自創(chuàng)品牌您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.05第5題輕工、零售、服務(wù)等企業(yè)有較大自由度的市場屬于（ ）市場。A.壟斷競爭B.完全競爭C.寡頭壟斷D.完全壟斷您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.06第6題目標(biāo)市場需求差異大，產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)難度高，應(yīng)該選用（ ）營銷模式。A.全球營銷B.國內(nèi)營銷C.國外營銷或多國、多地區(qū)營銷D.出口營銷您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.07第27題以下哪一項(xiàng)不是國際市場營銷過程中的可控因素A.渠道B.促銷C.競爭水平D.產(chǎn)品您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.08第28題由公司內(nèi)部交易雙方或者由公司高層管理人員根據(jù)交易雙方的利益和公司的定價(jià)目標(biāo)決定的轉(zhuǎn)移定價(jià)方式為（ ）。A.協(xié)商型轉(zhuǎn)移定價(jià)B.基于市場的轉(zhuǎn)移定價(jià)C.基于成本的轉(zhuǎn)移定價(jià)D.基于價(jià)值的轉(zhuǎn)移定價(jià)您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.09第29題在全球范圍內(nèi)充分利用公司的資產(chǎn)、經(jīng)驗(yàn)、和產(chǎn)品并且真正做到與各國的獨(dú)特情況相融合，世界被看成一個(gè)市場是國際市場營銷發(fā)展階段中哪一個(gè)階段的特征A.國際營銷B.全球營銷C.出口營銷D.多國營銷您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.010第30題重慶奧妮推出一百年植物洗發(fā)露，專為青少年發(fā)展設(shè)計(jì)的定位屬于哪種定位方式A.依據(jù)顧客類型定位B.依據(jù)顧客利益定位C.依據(jù)產(chǎn)品特色定位D.依據(jù)競爭定位您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.011第31題以下哪一項(xiàng)是促銷所不能起到的作用A.有可能促使消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣B.改變銷售總體趨勢C.能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來心理利益的滿足D.有可能改變消費(fèi)者的決策您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.012第32題以下哪項(xiàng)不是適合于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品（ ）的特征。A.產(chǎn)品為信息化形態(tài)B.產(chǎn)品的內(nèi)部品種極為豐富C.產(chǎn)品的物理形態(tài)適合于物流配送D.產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售方式成本較低您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.013第43題國際貿(mào)易與國際營銷的相同之處是A.市場調(diào)研B.產(chǎn)品開發(fā)C.促銷D.實(shí)體分銷您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.014第44題柯達(dá)公司：“只要一按快門，其余工作由我完成”的訴求是哪種定位方式A.依據(jù)產(chǎn)品特色定位B.依據(jù)顧客類型定位C.依據(jù)競爭定位D.依據(jù)顧客利益定位您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.015第45題以下哪項(xiàng)不屬于國內(nèi)中小企業(yè)比較優(yōu)勢 （ ）。A.技術(shù)資本優(yōu)勢B.勞動(dòng)力成本低廉優(yōu)勢C.生產(chǎn)專業(yè)化優(yōu)勢D.后發(fā)優(yōu)勢您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.016第46題高設(shè)計(jì)能力，低國際市場拓展能力，應(yīng)選擇（ ）A.自有品牌B.出口加工C.合同制造D.全球分銷您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.017第47題在波士頓矩陣中，對于金牛產(chǎn)品應(yīng)采取何種投資策略（ ）A.收割B.拋棄C.維持D.壯大您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.018第48題企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)的基本類型有A.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo)B.利潤目標(biāo)、競爭目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)C.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)D.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.019第49題按照交易費(fèi)用從高到低排序，下列各項(xiàng)正確的是A.閉關(guān)鎖國 非關(guān)稅壁壘 關(guān)稅壁壘 自由貿(mào)易 貿(mào)易一體化B.閉關(guān)鎖國 關(guān)稅壁壘 非關(guān)稅壁壘 貿(mào)易一體化 自由貿(mào)易C.閉關(guān)鎖國 關(guān)稅壁壘 非關(guān)稅壁壘 自由貿(mào)易 貿(mào)易一體化D.閉關(guān)鎖國 關(guān)稅壁壘 自由貿(mào)易 非關(guān)稅壁壘 貿(mào)易一體化您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.020第50題以下哪一項(xiàng)不屬于營業(yè)推廣的內(nèi)容A.廣告B.展銷會(huì)C.折扣券D.免費(fèi)樣品您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.021第21題傳統(tǒng)營銷組合中價(jià)值的傳遞部分包括（ ）A.partB.placeC.priceD.productE.promotion您的答案：B,C,D,E題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.022第22題以下屬于產(chǎn)品的特征的有（ ）。A.產(chǎn)品的技術(shù)性B.產(chǎn)品的易腐性C.產(chǎn)品的時(shí)尚性D.單位價(jià)值E.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化您的答案：A,B,C,D,E題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.023第23題國際目標(biāo)市場選擇需要考慮的選擇因素有（ ）。A.企業(yè)資源條件B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期所處階段E.競爭對手的營銷策略您的答案：A,B,C,D,E題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.024第24題以下哪些是促銷能做到的（ ）。A.改變銷售的總體趨勢B.改變消費(fèi)者的決策C.消除營銷工作不足造成的影響D.改變產(chǎn)品本身的命運(yùn)E.滿足消費(fèi)者的“獨(dú)占心理”您的答案：B,E題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.025第25題下列屬于國際市場營銷的動(dòng)因的有（ ）。A.國內(nèi)市場太小B.產(chǎn)品生產(chǎn)過剩C.貨幣貶值D.出口困難E.工資、土地成本上漲您的答案：A,B,D,E題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.026第26題下列屬于依據(jù)顧客類型進(jìn)行市場定位的有（ ）。A.娃哈哈、樂百氏均將自己的AD鈣奶定位于兒童消費(fèi)群，只在兒童身上下功夫B.重慶奧妮推出“一百年植物洗發(fā)露”，“專為青少年發(fā)展設(shè)計(jì)”C.太子奶不進(jìn)行市場細(xì)分，將所有人群都作為自己的目標(biāo)顧客，籠統(tǒng)對待。D.寶潔的目標(biāo)是放棄中國的高端洗衣粉市場，主攻中低端市場E.聯(lián)合利華在國內(nèi)洗衣粉市場雖然有中檔產(chǎn)品，但主推的仍是高檔產(chǎn)品。您的答案：A,B,E題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.027第39題以下屬于契約式的國際市場進(jìn)入方式的有（ ）。A.合資企業(yè)B.許可經(jīng)營C.特許經(jīng)營D.合同制造E.管理合同您的答案：B,C,D,E題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.028第40題人員推銷組織結(jié)構(gòu)包括（ ）A.市場型B.地區(qū)型C.產(chǎn)品型D.顧客型E.混合型您的答案：B,C,D,E題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.029第41題全球營銷的意義（ ）。A.獲得壟斷優(yōu)勢B.高市場覆蓋率C.規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)D.統(tǒng)一的全球形象E.管理的協(xié)調(diào)和控制您的答案：A,B,C,E題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.030第42題低密度市場覆蓋率確定的渠道目標(biāo)有（ ）A.競爭優(yōu)勢B.集中化戰(zhàn)略C.拉動(dòng)品牌形象 D.適用產(chǎn)品導(dǎo)入期E.差別化站略 您的答案：A,B,E題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：0.031第7題對于試買率低，再買率高的產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)采取的策略是重新設(shè)計(jì)或放棄生產(chǎn) 。您的答案：錯(cuò)誤題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.032第8題國際市場宏觀細(xì)分是企業(yè)考慮進(jìn)入某一國外市場后對該國的顧客進(jìn)行的細(xì)分您的答案：正確題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.033第9題國際廣告是指由國外廣告公司代理的廣告您的答案：錯(cuò)誤題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.034第10題大市場營銷涉及的方面除了一般介入者外，還包括立法者、政府供應(yīng)機(jī)構(gòu)、工會(huì)組織、改革團(tuán)體、一般公眾。您的答案：正確題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.035第11題隱性需求比顯性需求更重要。您的答案：正確題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.036第12題市場越下沉，越?jīng)]有品牌概念。您的答案：錯(cuò)誤題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.037第13題企業(yè)可以通過不同細(xì)分市場內(nèi)不同的包裝或商標(biāo)的巧妙設(shè)計(jì)來消除或者至少縮減能夠使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到不同細(xì)分市場內(nèi)的商品實(shí)質(zhì)上是同一商品的信息來源的方式實(shí)現(xiàn)價(jià)格細(xì)分。您的答案：正確題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.038第14題促銷能改變產(chǎn)品本身的命運(yùn)，加速產(chǎn)品的發(fā)展過程您的答案：正確題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.039第15題目標(biāo)市場需求差異大，產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)難度低，應(yīng)該選用國內(nèi)營銷模式。您的答案：正確題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.040第16題產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品以及新產(chǎn)品。您的答案：錯(cuò)誤題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.041第17題促銷組合的基本策略包括人員推銷、定價(jià)、營業(yè)推廣、廣告宣傳您的答案：正確題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.042第18題產(chǎn)品創(chuàng)新是一項(xiàng)技術(shù)工作而不是營銷工作，是技術(shù)部門的事，與營銷人員無關(guān)。您的答案：錯(cuò)誤題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.043第19題垂直營銷系統(tǒng)的制造商、批發(fā)商和零售商結(jié)為一體，渠道成員有的同屬一個(gè)公司，有的具有特許權(quán)關(guān)系，有的有足夠的力量是其他的成員與之合作，從而更有效地控制渠道和終端資源。您的答案：正確題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.044第20題廣告戰(zhàn)因其價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果是低廉的價(jià)格在國內(nèi)引起全行業(yè)虧損，在國外引起反傾銷。您的答案：正確題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.045第33題渠道控制欲望較弱，能力較小的企業(yè)，傾向于選擇偏向于市場化的控制結(jié)構(gòu)，通過關(guān)系與合作來實(shí)施低水平的渠道控制。您的答案：正確題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.046第34題價(jià)值在商品價(jià)格構(gòu)成要素中居于最基本、最主要的因素您的答案：正確題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.047第35題促銷能消除營銷工作不足造成的影響。您的答案：錯(cuò)誤題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.048第36題目標(biāo)市場需求差異大，產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)難度高，應(yīng)該選用出口營銷模式。您的答案：錯(cuò)誤題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.049第37題收購和創(chuàng)建是跨國公司對外投資的兩種方式，與創(chuàng)建相比，收購這種方式具有利于迅速進(jìn)入市場、利于擴(kuò)大經(jīng)營范圍、利于管理、失敗率低等優(yōu)點(diǎn)。您的答案：正確題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.050第38題產(chǎn)品生命周期理論中成熟期的產(chǎn)品指產(chǎn)品在市場上銷量迅速上升，成本大幅下降的階段，期間利潤增長明顯。您的答案：錯(cuò)誤題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：2.0作業(yè)總得分：75.0作業(yè)總批注：作 業(yè)1第3題除了極少數(shù)資源豐富和投資能力極強(qiáng)的公司，幾乎所有剛開始國際化的企業(yè)通常都選擇A.多元化戰(zhàn)略B.市場集中化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.區(qū)域集中化戰(zhàn)略答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.02第4題在全球范圍內(nèi)充分利用公司的資產(chǎn)、經(jīng)驗(yàn)、和產(chǎn)品并且真正做到與各國的獨(dú)特情況相融合，世界被看成一個(gè)市場是國際市場營銷發(fā)展階段中哪一個(gè)階段的特征A.國際營銷B.全球營銷C.出口營銷D.多國營銷答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.03第1題在選擇目標(biāo)市場的策略中，分散性營銷策略不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額。答案:集中性營銷策略標(biāo)準(zhǔn)答案：集中性營銷策略您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.04第2題生命周期理論用生產(chǎn)要素的豐缺來解釋國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因和商品流向的理論答案:生產(chǎn)要素稟賦理論標(biāo)準(zhǔn)答案：生產(chǎn)要素稟賦理論您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.05第5題在波士頓矩陣分析法中，瘦狗產(chǎn)品銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品。答案:問題產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：問題產(chǎn)品您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0作業(yè)總得分：0.0作業(yè)總批注：作 業(yè)1第2題以下哪項(xiàng)不屬于國內(nèi)中小企業(yè)比較優(yōu)勢 （ ）。A.技術(shù)資本優(yōu)勢B.勞動(dòng)力成本低廉優(yōu)勢C.生產(chǎn)專業(yè)化優(yōu)勢D.后發(fā)優(yōu)勢答案:A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.02第3題針對現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的成長策略屬于A.多角化經(jīng)營策略B.產(chǎn)品開發(fā)策略C.市場開發(fā)策略D.市場滲透策略答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.03第4題長虹自建元器件配套基地、康佳控股多家元器件工廠，屬于（ ）。A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.垂直一體化答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.04第5題輕工、零售、服務(wù)等企業(yè)有較大自由度的市場屬于（ ）市場。A.壟斷競爭B.完全競爭C.寡頭壟斷D.完全壟斷答案:A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.05第8題國際營銷活動(dòng)可能遇到多種政治風(fēng)險(xiǎn)，其中最嚴(yán)重的是A.沒收B.稅收管制C.勞工問題D.征用答案:A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.06第9題高設(shè)計(jì)能力，低國際市場拓展能力，應(yīng)選擇（ ）A.自有品牌B.出口加工C.合同制造D.全球分銷答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.07第6題渠道控制欲望較弱，能力較小的企業(yè)，傾向于選擇偏向于市場化的控制結(jié)構(gòu)，通過關(guān)系與合作來實(shí)施低水平的渠道控制。答案:正確標(biāo)準(zhǔn)答案：1您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.08第1題在國際營銷戰(zhàn)略選擇中產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)難度小，目標(biāo)市場需求差異大的情況下應(yīng)選用國外營銷或多國、多地區(qū)營銷戰(zhàn)略。答案:全球營銷戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：全球營銷戰(zhàn)略您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.09第7題在波士頓矩陣分析法中，瘦狗產(chǎn)品銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品。答案:問題產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：問題產(chǎn)品您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.010第10題廠商出口代理人聯(lián)系買賣雙方達(dá)成交易，但不擁有貨物所有權(quán)，不實(shí)際持有貨物，也不代辦貨物運(yùn)輸方面工作。答案:國際經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)答案：國際經(jīng)紀(jì)人您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0作業(yè)總得分：0.0作業(yè)總批注：作 業(yè)1第3題以下哪項(xiàng)不屬于國內(nèi)中小企業(yè)比較優(yōu)勢 （ ）。A.技術(shù)資本優(yōu)勢B.勞動(dòng)力成本低廉優(yōu)勢C.生產(chǎn)專業(yè)化優(yōu)勢D.后發(fā)優(yōu)勢答案:A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.02第4題在國際營銷決策中，本土化營銷驅(qū)動(dòng)因素較弱，而全球化驅(qū)動(dòng)因素較強(qiáng)的情況下，應(yīng)選用以下何種策略A.多國本土化策略B.多國標(biāo)準(zhǔn)化策略C.全球本土化策略D.全球標(biāo)準(zhǔn)化策略答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.03第5題以下哪一項(xiàng)是促銷所不能起到的作用A.有可能促使消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣B.改變銷售總體趨勢C.能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來心理利益的滿足D.有可能改變消費(fèi)者的決策答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.04第6題彩電企業(yè)采用得最多的也是最宜采用的是( )策略A.產(chǎn)品開發(fā)策略B.多角化策略C.市場開發(fā)策略D.市場滲透策略答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.05第9題咸陽彩虹彩管廠兼并內(nèi)蒙古天鵝電視機(jī)廠，屬于（ ）A.水平一體化B.后向一體化C.前向一體化D.垂直一體化答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.06第10題以下哪一項(xiàng)不屬于營業(yè)推廣的內(nèi)容A.廣告B.展銷會(huì)C.折扣券D.免費(fèi)樣品答案:A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.07第7題直接投資在進(jìn)入國際市場的初期經(jīng)常被采用，特點(diǎn)是低風(fēng)險(xiǎn)、低控制度、高靈活性。答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.08第1題廠商出口代理人聯(lián)系買賣雙方達(dá)成交易，但不擁有貨物所有權(quán)，不實(shí)際持有貨物，也不代辦貨物運(yùn)輸方面工作。答案:國際經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)答案：國際經(jīng)紀(jì)人您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.09第2題國內(nèi)企業(yè)在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國外客戶銷售指定產(chǎn)品的專營權(quán)的銷售方式稱為代理答案:包銷標(biāo)準(zhǔn)答案：包銷您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.010第8題在波士頓矩陣分析法中，瘦狗產(chǎn)品銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品。答案:問題產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：問題產(chǎn)品您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0作業(yè)總得分：0.0作業(yè)總批注：作 業(yè)1第3題在國際營銷決策中，本土化營銷驅(qū)動(dòng)因素較弱，而全球化驅(qū)動(dòng)因素較強(qiáng)的情況下，應(yīng)選用以下何種策略A.多國本土化策略B.多國標(biāo)準(zhǔn)化策略C.全球本土化策略D.全球標(biāo)準(zhǔn)化策略答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.02第4題按照交易費(fèi)用從高到低排序，下列各項(xiàng)正確的是A.閉關(guān)鎖國 非關(guān)稅壁壘 關(guān)稅壁壘 自由貿(mào)易 貿(mào)易一體化B.閉關(guān)鎖國 關(guān)稅壁壘 非關(guān)稅壁壘 貿(mào)易一體化 自由貿(mào)易C.閉關(guān)鎖國 關(guān)稅壁壘 非關(guān)稅壁壘 自由貿(mào)易 貿(mào)易一體化D.閉關(guān)鎖國 關(guān)稅壁壘 自由貿(mào)易 非關(guān)稅壁壘 貿(mào)易一體化答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.03第5題針對現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的成長策略屬于A.多角化經(jīng)營策略B.產(chǎn)品開發(fā)策略C.市場開發(fā)策略D.市場滲透策略答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.04第6題以下哪一項(xiàng)是促銷所不能起到的作用A.有可能促使消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣B.改變銷售總體趨勢C.能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來心理利益的滿足D.有可能改變消費(fèi)者的決策答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.05第8題除了極少數(shù)資源豐富和投資能力極強(qiáng)的公司，幾乎所有剛開始國際化的企業(yè)通常都選擇A.多元化戰(zhàn)略B.市場集中化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.區(qū)域集中化戰(zhàn)略答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.06第1題在波士頓矩陣分析法中，瘦狗產(chǎn)品銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品。答案:問題產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：問題產(chǎn)品您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.07第2題國內(nèi)企業(yè)在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國外客戶銷售指定產(chǎn)品的專營權(quán)的銷售方式稱為代理答案:包銷標(biāo)準(zhǔn)答案：包銷您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.08第7題在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是成長期。答案:成熟期標(biāo)準(zhǔn)答案：成熟期您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0作業(yè)總得分：0.0作業(yè)總批注：作 業(yè)1第1題企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)的基本類型有A.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo)B.利潤目標(biāo)、競爭目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)C.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)D.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)答案:A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.02第2題在國際營銷決策中，本土化營銷驅(qū)動(dòng)因素較弱，而全球化驅(qū)動(dòng)因素較強(qiáng)的情況下，應(yīng)選用以下何種策略A.多國本土化策略B.多國標(biāo)準(zhǔn)化策略C.全球本土化策略D.全球標(biāo)準(zhǔn)化策略答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.03第3題針對現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的成長策略屬于A.多角化經(jīng)營策略B.產(chǎn)品開發(fā)策略C.市場開發(fā)策略D.市場滲透策略答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.04第4題對于企業(yè)綜合競爭能力強(qiáng)，而且東道國經(jīng)營難度大的企業(yè)應(yīng)該選擇怎樣的品牌戰(zhàn)略模式（ ）。A.購買品牌所有權(quán)或自創(chuàng)品牌B.自創(chuàng)品牌C.OEM或購買品牌所有權(quán)D.OEM或自創(chuàng)品牌答案:A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.05第8題密集分銷適合（ ）A.選購品B.特殊品C.奢侈品D.方便品答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.06第5題廠商出口代理人聯(lián)系買賣雙方達(dá)成交易，但不擁有貨物所有權(quán)，不實(shí)際持有貨物，也不代辦貨物運(yùn)輸方面工作。答案:國際經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)答案：國際經(jīng)紀(jì)人您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.07第6題國內(nèi)企業(yè)在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國外客戶銷售指定產(chǎn)品的專營權(quán)的銷售方式稱為代理答案:包銷標(biāo)準(zhǔn)答案：包銷您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.08第7題生命周期理論用生產(chǎn)要素的豐缺來解釋國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因和商品流向的理論答案:生產(chǎn)要素稟賦理論標(biāo)準(zhǔn)答案：生產(chǎn)要素稟賦理論您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0作業(yè)總得分：0.0作業(yè)總批注：作 業(yè)1第1題目標(biāo)市場需求差異大，產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)難度高，應(yīng)該選用（ ）營銷模式。A.全球營銷B.國內(nèi)營銷C.國外營銷或多國、多地區(qū)營銷D.出口營銷答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.02第4題針對現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的成長策略屬于A.多角化經(jīng)營策略B.產(chǎn)品開發(fā)策略C.市場開發(fā)策略D.市場滲透策略答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.03第8題對于全球化驅(qū)動(dòng)因素和本土化驅(qū)動(dòng)因素都很強(qiáng)的應(yīng)采用（ ）策略。A.全球標(biāo)準(zhǔn)化策略B.多國本土化策略C.多國標(biāo)準(zhǔn)化策略D.全球本土化策略答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.04第13題彩電企業(yè)采用得最多的也是最宜采用的是( )策略A.產(chǎn)品開發(fā)策略B.多角化策略C.市場開發(fā)策略D.市場滲透策略答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.05第22題獨(dú)家分銷適合（ ）A.選購品B.特殊品C.奢侈品D.方便品答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.06第23題在波士頓矩陣中，對于金牛產(chǎn)品應(yīng)采取何種投資策略（ ）A.收割B.拋棄C.維持D.壯大答案:A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.07第9題渠道控制欲望較弱，能力較小的企業(yè)，傾向于選擇偏向于市場化的控制結(jié)構(gòu)，通過關(guān)系與合作來實(shí)施低水平的渠道控制。答案:正確標(biāo)準(zhǔn)答案：1您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.08第10題促銷組合的基本策略包括人員推銷、定價(jià)、營業(yè)推廣、廣告宣傳答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.09第12題推銷觀念以顧客為導(dǎo)向。答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.010第14題移民城市的消費(fèi)者通常具有更加封閉的心態(tài)，在選擇新產(chǎn)品投放市場時(shí)，可以避免移民城市。答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.011第15題產(chǎn)品生命周期理論中成熟期的產(chǎn)品指產(chǎn)品在市場上銷量迅速上升，成本大幅下降的階段，期間利潤增長明顯。答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.012第16題轉(zhuǎn)移定價(jià)答案:它是指跨國公司內(nèi)部，母公司與子公司、子公司與子公司之間進(jìn)行商品、勞務(wù)或技術(shù)交易時(shí)所采用的內(nèi)部價(jià)格制定方法。這種定價(jià)在一定程度上不受市場供求關(guān)系法則的影響，而是根據(jù)跨國公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)和謀求最大限度利潤的目的，由總公司確定。標(biāo)準(zhǔn)答案：它是指跨國公司內(nèi)部，母公司與子公司、子公司與子公司之間進(jìn)行商品、勞務(wù)或技術(shù)交易時(shí)所采用的內(nèi)部價(jià)格制定方法。這種定價(jià)在一定程度上不受市場供求關(guān)系法則的影響，而是根據(jù)跨國公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)和謀求最大限度利潤的目的，由總公司確定。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：0.013第17題統(tǒng)一品牌策略答案:即將企業(yè)所有的產(chǎn)品都采用一個(gè)品牌名稱的策略。標(biāo)準(zhǔn)答案：即將企業(yè)所有的產(chǎn)品都采用一個(gè)品牌名稱的策略。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：0.014第18題低價(jià)滲透答案:當(dāng)存在生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性或者存在競爭者的進(jìn)入企圖時(shí)，采用以犧牲短期利潤換取銷售規(guī)模的滲透定價(jià)是恰如其分的。標(biāo)準(zhǔn)答案：當(dāng)存在生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性或者存在競爭者的進(jìn)入企圖時(shí)，采用以犧牲短期利潤換取銷售規(guī)模的滲透定價(jià)是恰如其分的。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：0.015第19題簽注式品牌策略答案:即指除標(biāo)有品牌之外，產(chǎn)品上還附加有母公司商標(biāo)或標(biāo)識(shí)的一種品牌策略。標(biāo)準(zhǔn)答案：即指除標(biāo)有品牌之外，產(chǎn)品上還附加有母公司商標(biāo)或標(biāo)識(shí)的一種品牌策略。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.016第20題整體渠道答案:國際營銷者應(yīng)該關(guān)心從生產(chǎn)者到最終購買者的整個(gè)分銷渠道，盡管并不總能對所有中間環(huán)節(jié)的行為和政策施加直接影響。此即現(xiàn)代營銷學(xué)中的整體渠道概念。標(biāo)準(zhǔn)答案：國際營銷者應(yīng)該關(guān)心從生產(chǎn)者到最終購買者的整個(gè)分銷渠道，盡管并不總能對所有中間環(huán)節(jié)的行為和政策施加直接影響。此即現(xiàn)代營銷學(xué)中的整體渠道概念。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.017第3題全球營銷戰(zhàn)略中，國際市場開拓能力強(qiáng)、設(shè)計(jì)能力較弱的情況下，應(yīng)采用合同制造或出口加工。答案:全球分銷標(biāo)準(zhǔn)答案：全球分銷您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.018第11題國內(nèi)企業(yè)在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國外客戶銷售指定產(chǎn)品的專營權(quán)的銷售方式稱為代理答案:包銷標(biāo)準(zhǔn)答案：包銷您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.019第21題在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是成長期。答案:成熟期標(biāo)準(zhǔn)答案：成熟期您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.020第2題論述新產(chǎn)品的價(jià)格功能利用新產(chǎn)品理順價(jià)格。答案:在消費(fèi)品行業(yè)，經(jīng)常能夠看到這樣的現(xiàn)象，很多企業(yè)的出廠價(jià)比經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)高，一級批發(fā)價(jià)比二級批發(fā)價(jià)高，這種“高買低賣”的現(xiàn)象叫做“價(jià)格穿底”。產(chǎn)生價(jià)格穿底的原因是渠道中價(jià)格管理混亂，經(jīng)銷商之間惡性競爭，為了搶奪客戶，人為破壞廠家制定的價(jià)格體系。一旦價(jià)格穿底，就很難再挽回。在價(jià)格穿底后，經(jīng)銷商無法盈利，它們就會(huì)向廠家轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，向廠家索要各種形式的返利。廠家如果不給，銷售渠道就會(huì)癱瘓，如果給，無異于飲鳩止渴，因?yàn)榻o出的各種返利，又會(huì)成為新一輪價(jià)格戰(zhàn)的“子彈”，很多企業(yè)飽受這種循環(huán)往復(fù)的價(jià)格戰(zhàn)之苦。在這種情況下，廠家的一個(gè)對策就是推出新產(chǎn)品，重新制定新的價(jià)格體系，制定新的銷售政策。新產(chǎn)品進(jìn)入渠道之后，會(huì)有一個(gè)“老化”的過程，在初期，價(jià)格會(huì)保持穩(wěn)定，不會(huì)立即穿底，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì) ，加強(qiáng)對銷售渠道的管理，防止惡性串貨，規(guī)范經(jīng)銷商行為，盡量穩(wěn)定新產(chǎn)品的價(jià)格。標(biāo)準(zhǔn)答案：在消費(fèi)品行業(yè)，經(jīng)常能夠看到這樣的現(xiàn)象，很多企業(yè)的出廠價(jià)比經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)高，一級批發(fā)價(jià)比二級批發(fā)價(jià)高，這種“高買低賣”的現(xiàn)象叫做“價(jià)格穿底”。產(chǎn)生價(jià)格穿底的原因是渠道中價(jià)格管理混亂，經(jīng)銷商之間惡性競爭，為了搶奪客戶，人為破壞廠家制定的價(jià)格體系。一旦價(jià)格穿底，就很難再挽回。在價(jià)格穿底后，經(jīng)銷商無法盈利，它們就會(huì)向廠家轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，向廠家索要各種形式的返利。廠家如果不給，銷售渠道就會(huì)癱瘓，如果給，無異于飲鳩止渴，因?yàn)榻o出的各種返利，又會(huì)成為新一輪價(jià)格戰(zhàn)的“子彈”，很多企業(yè)飽受這種循環(huán)往復(fù)的價(jià)格戰(zhàn)之苦。在這種情況下，廠家的一個(gè)對策就是推出新產(chǎn)品，重新制定新的價(jià)格體系，制定新的銷售政策。新產(chǎn)品進(jìn)入渠道之后，會(huì)有一個(gè)“老化”的過程，在初期，價(jià)格會(huì)保持穩(wěn)定，不會(huì)立即穿底，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì) ，加強(qiáng)對銷售渠道的管理，防止惡性串貨，規(guī)范經(jīng)銷商行為，盡量穩(wěn)定新產(chǎn)品的價(jià)格。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：10.0此題得分：0.021第6題運(yùn)用零售的正反合理論，分析為什么店鋪通常會(huì)不顧競爭激烈而集中在一處設(shè)址。答案:最本質(zhì)的原因就是，店鋪間的相互依存關(guān)系所帶來的利益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭關(guān)系所損失的利益，這便是商業(yè)集聚的經(jīng)濟(jì)性原理。依存關(guān)系是商業(yè)集聚必不可少的，大型綜合零售商試圖將這種關(guān)系內(nèi)部化，把這種依存關(guān)系內(nèi)部化推進(jìn)到極致的便是郊外型購物中心。標(biāo)準(zhǔn)答案：最本質(zhì)的原因就是，店鋪間的相互依存關(guān)系所帶來的利益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭關(guān)系所損失的利益，這便是商業(yè)集聚的經(jīng)濟(jì)性原理。依存關(guān)系是商業(yè)集聚必不可少的，大型綜合零售商試圖將這種關(guān)系內(nèi)部化，把這種依存關(guān)系內(nèi)部化推進(jìn)到極致的便是郊外型購物中心。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：10.0此題得分：0.022第7題根據(jù)唐納利市場營銷公司的促銷實(shí)踐調(diào)查，經(jīng)營者將他們搞產(chǎn)品樣品派送的主要理由羅列如下：介紹新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品線，贏得顧客，防御品牌競爭，給消費(fèi)者更大實(shí)惠，獲得零售分銷，抵御私有標(biāo)牌的競爭。有一些著名的企業(yè)進(jìn)行過重要的樣品派送促銷活動(dòng)，這里面包括塔科貝爾、當(dāng)肯甜麥圈，還有科伯勒爾公司。這幾個(gè)企業(yè)都采用產(chǎn)品樣品派送來增加試用率，將非用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶?，F(xiàn)在讓我們來看一看他們各自的戰(zhàn)略。塔科貝爾是百事可樂公司的一個(gè)子公司，1995年，它決定在一整天內(nèi)免費(fèi)提供其新的“邊界燈火”低脂食品。公司的目標(biāo)是快速地激發(fā)嘗試和消費(fèi)這一系列新食品。按照塔科貝爾總裁和首席執(zhí)行官的說法，“我們清楚，消費(fèi)者一旦嘗試了第一口，他們就會(huì)喜歡其味道?！彼曝悹栔竿洹斑吔鐭艋稹碑a(chǎn)品銷售額到1995年底達(dá)到8億美元。當(dāng)肯甜麥圈用樣品派送來增加對其咖啡的品嘗。1995年夏，公司用定做的四輛面包車（周游在海灘、節(jié)日和其他人來人往的熱鬧地方），分發(fā)免費(fèi)的新口味榛子和香草子咖啡。塔科貝爾公司是自己來分發(fā)派送樣品，而當(dāng)肯甜麥圈則與此不同，他們雇用了一個(gè)樣品派送企業(yè)來計(jì)劃和實(shí)施其樣品派送工作。當(dāng)肯甜麥圈還決定走到顧客當(dāng)中去（而非在自己的商店里提供咖啡樣品），以增加嘗試的比率。正如當(dāng)肯甜麥圈公司的市場營銷發(fā)展經(jīng)理所說，“如今，人們的生活圖一切現(xiàn)成。即使得到一張免費(fèi)產(chǎn)品的優(yōu)惠券，人們也會(huì)當(dāng)作一件很麻煩的事，因?yàn)樗麄儽仨毜缴痰耆ト≡摦a(chǎn)品。樣品派送是干預(yù)性的，是一種增加對我們品牌的覺察，并且讓產(chǎn)品立即進(jìn)入消費(fèi)者嘴里的一種方式?！痹谥匦抡{(diào)整其“比薩拉斯”快餐產(chǎn)品之后，科伯勒爾公司認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品樣品派送是一種最快速和最有效的方式，可以讓其十幾歲的顧客市場意識(shí)到公司小片食物的絕妙口味。通過與促銷機(jī)構(gòu)合作，科伯勒爾公司在200多條商業(yè)街道上分發(fā)了100萬個(gè)免費(fèi)的“比薩拉斯”樣品，并將樣品派送活動(dòng)與游戲技術(shù)公司的電腦游戲節(jié)目復(fù)仇女神殘酷的手聯(lián)系起來。除了免費(fèi)的樣品，十幾歲的孩子還收到便箋簿，邀請他們只要購買普通大小的一袋“比薩拉斯”，就可以獲得一種特殊的東西，這些東西包括：復(fù)仇女神殘酷的手的免費(fèi)演示版、贏得各種獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)?？撇諣柕木C合市場營銷計(jì)劃甚至包括了零售陳列、貨架介紹者、地方電臺(tái)的搭賣品等?？撇諣枌@一次市場營銷活動(dòng)“極其滿意”。但按照科伯勒爾品牌經(jīng)理的看法，如果企業(yè)想讓顧客嘗試“比薩拉斯”樣品，企業(yè)可以更多地采用店內(nèi)樣品派送方法。這能激發(fā)消費(fèi)者購買想要的產(chǎn)品。評估產(chǎn)品樣品派送效果的一種方式，就是計(jì)算收支平衡的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率表示有多少消費(fèi)者在嘗試免費(fèi)樣品之后購買了產(chǎn)品。從數(shù)學(xué)的角度，這等于產(chǎn)品的分發(fā)成本（包括制造樣品）除以每個(gè)用戶的年收益。因此，如果每件樣品的成品是1美元，分發(fā)了75萬件樣品。那么企業(yè)的投資將等于?5萬美元。將成品年均使用數(shù)乘以其利潤邊際，就可以計(jì)算出每年每個(gè)用戶的利潤。如果年均使用12件成品，單位利潤是l美元，那么每個(gè)用戶的年利潤就是12莢元。因此，收支平衡轉(zhuǎn)化率是62500（75萬美元投資除以12美元的單位用戶利潤）。問題：（1）在什么情況下企業(yè)應(yīng)該雇用外部的機(jī)構(gòu)來處理其樣品派送工作?（2）當(dāng)肯甜麥圈公司通過面包車而非其商店來派送其美味的咖啡，請?jiān)u價(jià)該公司的戰(zhàn)略。（3）討論成品樣品派送與優(yōu)惠券的各自利弊。（4）銷售促進(jìn)中“免費(fèi)的午餐”起作用嗎？答案:（1）樣品派送范圍廣、規(guī)模大、缺乏經(jīng)驗(yàn)等情況下可以考慮雇傭外部機(jī)構(gòu)。（2）當(dāng)肯甜麥圈公司通過面包車而非其商店來派送其美味的咖啡，是由于其決定走到顧客當(dāng)中去(而非在自己的商店里提供咖啡樣品)，以增加嘗試的比率。這樣可以使較短的時(shí)間里更多的消費(fèi)者接觸到樣品，而且起到了流動(dòng)宣傳的作用。但是直接誘發(fā)消費(fèi)行為的作用較店內(nèi)派送要小。（3）成品樣品派送可以讓消費(fèi)者更容易接觸新產(chǎn)品，但直接誘使消費(fèi)的效果較差；使用優(yōu)惠券更容易誘使購買行為，但是愿意試用的消費(fèi)者較少。選用哪種方式應(yīng)視具體情況而定。（4）銷售促進(jìn)中“免費(fèi)的午餐”在新產(chǎn)品上市、開拓新市場等情況下，易于被接受，起到宣傳效果，拉動(dòng)銷售。但在成熟的產(chǎn)品和市場條件下，可能作用不大。標(biāo)準(zhǔn)答案：（1）樣品派送范圍廣、規(guī)模大、缺乏經(jīng)驗(yàn)等情況下可以考慮雇傭外部機(jī)構(gòu)。（2）當(dāng)肯甜麥圈公司通過面包車而非其商店來派送其美味的咖啡，是由于其決定走到顧客當(dāng)中去(而非在自己的商店里提供咖啡樣品)，以增加嘗試的比率。這樣可以使較短的時(shí)間里更多的消費(fèi)者接觸到樣品，而且起到了流動(dòng)宣傳的作用。但是直接誘發(fā)消費(fèi)行為的作用較店內(nèi)派送要小。（3）成品樣品派送可以讓消費(fèi)者更容易接觸新產(chǎn)品，但直接誘使消費(fèi)的效果較差；使用優(yōu)惠券更容易誘使購買行為，但是愿意試用的消費(fèi)者較少。選用哪種方式應(yīng)視具體情況而定。（4）銷售促進(jìn)中“免費(fèi)的午餐”在新產(chǎn)品上市、開拓新市場等情況下，易于被接受，起到宣傳效果，拉動(dòng)銷售。但在成熟的產(chǎn)品和市場條件下，可能作用不大。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：29.0此題得分：0.023第5題簡答全球營銷的意義答案:全球營銷對企業(yè)來說有很重要的意義，全球營銷不僅可以給企業(yè)帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、促進(jìn)企業(yè)形成統(tǒng)一的全球形象，而且可以加強(qiáng)企業(yè)管理的協(xié)調(diào)與控制，提高企業(yè)國際競爭力。（1）產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益（2）統(tǒng)一全球形象（3）便于管理的協(xié)調(diào)和控制。標(biāo)準(zhǔn)答案：全球營銷對企業(yè)來說有很重要的意義，全球營銷不僅可以給企業(yè)帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、促進(jìn)企業(yè)形成統(tǒng)一的全球形象，而且可以加強(qiáng)企業(yè)管理的協(xié)調(diào)與控制，提高企業(yè)國際競爭力。（1）產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益（2）統(tǒng)一全球形象（3）便于管理的協(xié)調(diào)和控制。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：10.0此題得分：0.0教師未批改作業(yè)總得分：0.0作業(yè)總批注：作 業(yè)1第4題由公司內(nèi)部交易雙方或者由公司高層管理人員根據(jù)交易雙方的利益和公司的定價(jià)目標(biāo)決定的轉(zhuǎn)移定價(jià)方式為（ ）。A.協(xié)商型轉(zhuǎn)移定價(jià)B.基于市場的轉(zhuǎn)移定價(jià)C.基于成本的轉(zhuǎn)移定價(jià)D.基于價(jià)值的轉(zhuǎn)移定價(jià)答案:A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.02第5題以下哪項(xiàng)不是適合于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品（ ）的特征。A.產(chǎn)品為信息化形態(tài)B.產(chǎn)品的內(nèi)部品種極為豐富C.產(chǎn)品的物理形態(tài)適合于物流配送D.產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售方式成本較低答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.03第7題在波士頓矩陣中，具有高相對市場占有率，但銷售增長率較低的產(chǎn)品為A.金牛產(chǎn)品B.瘦狗產(chǎn)品C.明星產(chǎn)品D.問題產(chǎn)品答案:A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.04第13題在波士頓矩陣中，對于金牛產(chǎn)品應(yīng)采取何種投資策略（ ）A.收割B.拋棄C.維持D.壯大答案:A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.05第14題長虹自建元器件配套基地、康佳控股多家元器件工廠，屬于（ ）。A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.垂直一體化答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.06第15題目標(biāo)市場需求差異大，產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)難度高，應(yīng)該選用（ ）營銷模式。A.全球營銷B.國內(nèi)營銷C.國外營銷或多國、多地區(qū)營銷D.出口營銷答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.07第2題推銷觀念以顧客為導(dǎo)向。答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.08第8題共同市場允許資本和勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素自由流動(dòng) 。答案:正確標(biāo)準(zhǔn)答案：1您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.09第9題轉(zhuǎn)移定價(jià)不是根據(jù)跨國公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)和謀求最大限度利潤的目的由總公司確定，而是受市場供求關(guān)系法則的影響。答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.010第16題促銷可以促使消費(fèi)者作出風(fēng)險(xiǎn)購買決策，簡單說就是它可以改變消費(fèi)者的決策.答案:正確標(biāo)準(zhǔn)答案：1您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.011第17題適于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品的個(gè)性化需求明顯，且需與消費(fèi)者有深入的溝通和互動(dòng)。答案:正確標(biāo)準(zhǔn)答案：1您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.012第3題國際市場營銷渠道答案:只有在一家公司跨出國門與外國的中間商直接打交道時(shí)才存在真正意義上的國際營銷渠道關(guān)系。標(biāo)準(zhǔn)答案：只有在一家公司跨出國門與外國的中間商直接打交道時(shí)才存在真正意義上的國際營銷渠道關(guān)系。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：0.013第10題寡頭壟斷答案:占據(jù)較大市場份額的企業(yè)有決定權(quán)標(biāo)準(zhǔn)答案：占據(jù)較大市場份額的企業(yè)有決定權(quán)您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.014第18題國際市場營銷答案:國際市場營銷，是國內(nèi)市場營銷在國際市場上的延伸。主要?jiǎng)右蛴袊鴥?nèi)市場太??；產(chǎn)品生產(chǎn)過剩；貨幣升值、出口困難、企業(yè)外移；工資、土地成本上漲；環(huán)保意識(shí)抬頭；規(guī)避貿(mào)易障礙等標(biāo)準(zhǔn)答案：國際市場營銷，是國內(nèi)市場營銷在國際市場上的延伸。主要?jiǎng)右蛴袊鴥?nèi)市場太??；產(chǎn)品生產(chǎn)過剩；貨幣升值、出口困難、企業(yè)外移；工資、土地成本上漲；環(huán)保意識(shí)抬頭；規(guī)避貿(mào)易障礙等您的答案：題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：0.015第19題選擇分銷答案:有一種分銷模式介于選擇性分銷和獨(dú)占式分銷之間，即區(qū)域市場上的多家分銷商分別代理/經(jīng)銷同類產(chǎn)品中的某個(gè)型號(hào)這在手機(jī)行業(yè)最為常見；或者多家分銷商分別代理/經(jīng)銷同類產(chǎn)品的不同品牌（即產(chǎn)品相同或相似）這在建材行業(yè)屢見不鮮。這是一種既充分利用渠道資源，又對渠道進(jìn)行適度間隔和利益保護(hù)的折衷做法。標(biāo)準(zhǔn)答案：有一種分銷模式介于選擇性分銷和獨(dú)占式分銷之間，即區(qū)域市場上的多家分銷商分別代理/經(jīng)銷同類產(chǎn)品中的某個(gè)型號(hào)這在手機(jī)行業(yè)最為常見；或者多家分銷商分別代理/經(jīng)銷同類產(chǎn)品的不同品牌（即產(chǎn)品相同或相似）這在建材行業(yè)屢見不鮮。這是一種既充分利用渠道資源，又對渠道進(jìn)行適度間隔和利益保護(hù)的折衷做法。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：0.016第20題轉(zhuǎn)移定價(jià)答案:轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國公司內(nèi)部，母公司與子公司、子公司與子公司之間進(jìn)行商品、勞務(wù)或技術(shù)交易時(shí)所采用的內(nèi)部價(jià)格制定方法。這種定價(jià)在一定程度上不受市場供求關(guān)系法則的影響，而是根據(jù)跨國公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)和謀求最大限度利潤的目的，由總公司確定。標(biāo)準(zhǔn)答案：轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國公司內(nèi)部，母公司與子公司、子公司與子公司之間進(jìn)行商品、勞務(wù)或技術(shù)交易時(shí)所采用的內(nèi)部價(jià)格制定方法。這種定價(jià)在一定程度上不受市場供求關(guān)系法則的影響，而是根據(jù)跨國公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)和謀求最大限度利潤的目的，由總公司確定。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.017第12題在國際營銷戰(zhàn)略選擇中產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)難度小，目標(biāo)市場需求差異大的情