超級營銷與銷售冠軍培訓提綱.doc

超級營銷與銷售冠軍培訓提綱一、外表：為成功而打扮。1、職業(yè)套裝是第一筆投資。2、設想你心目中的成功者的妝扮是怎么樣的？二、思維會影響行動-行動會影響情感。1、你有潛意識。2、你有潛能。3、成功只須選擇正確的習慣。三、專家的自信：1、以微笑的目光直視對方。2、大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會教你正確的方法。四、目標培訓法：1、讓我們來看看你會以此項事業(yè)中，獲得哪些益處？五、講演能力訓練：1、運用你的潛意識。2、列出你感興趣的任何話題。3、將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作即興演講。4、三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。5、立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。六、成功的定義：1、達成目標、享受過程、為社會做貢獻。2、成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。3、成功者具有：良好的心態(tài)，優(yōu)秀的能力技巧，每天練習1000次4、希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功5、苦練：練技術，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。七、如何策劃：抓住最大的趨勢。1、行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。八、冠軍是一種習慣。1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。2、積極但不要心急，準確地思維。3、要問自己兩個問題：1、我今天學習了什么？2、我明天如何能做得更好？4、大成就是小成績的累積。5、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。6、銷售冠軍：重信用，守承諾。7、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。8、銷售冠軍：重信用，守承諾。9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。10、銷售冠軍沒有借口。11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。1、人要自信，但不能自大。2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。3、堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領域。4、自己白紙黑字寫下：我可以做得更好的10個方面？十、行動力來自于活力。1、失?。ㄝ敚┎灰o，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。2、管好前景。3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。1、下定決心=切斷一切退路！2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。3、當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。7、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。1、成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。2、更強烈的動機（今年！本月?。?、動機舉例：給女兒買一臺電腦為兒子買一套教材為妻子開一家小店為企業(yè)提供更好的培訓十三、說服任何人的二個方法：1、給他痛苦（不賣產品會有什么痛苦），2、給他快樂。十四、冠軍的持質：1、誠懇2、腳踏實地3、謙虛的學習態(tài)度4、良好的性格，良好的個性5、保持感恩的心態(tài)6、良好的形象7、豐富的知識8、永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）9、向不可能挑戰(zhàn)10、永遠比別人多走一里路（多做一些）。十五、冠軍誕生于持續(xù)的學和練。1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。4、擁有成功者的形象。5、盡力不如比別人更努力！十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。1、拜訪上市公司的老板2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。3、絕大部分人缺乏的是勇氣。4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。電話拜訪關鍵技巧舉例：我有重要的資料要案給老總，請問貴姓？（對秘書）我找老總有私事。我可提高貴企業(yè)的業(yè)績。我可免費為貴企業(yè)做講座。十七、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、過去不等于未來。4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。7、因為我悲慘，所以我馬上行動。8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經驗和努力白費的，一切皆有收獲。12、成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變任何事情）。14、假如結果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想-行為-結果。十八、一次性的制勝法：1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名5分鐘成交法）。2、體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。3、好的教練第一次就要糾正過失。4、冠軍銷售員，主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。5、主動的人會掌握一切。6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。十九、學習的5個步驟：1、初步的了解2、重復為學習之母3、開始使用4、融會貫通5、再一次的加強回憶術：分段記憶。二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機-1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣