




已閱讀5頁(yè),還剩1頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1/6商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文工作計(jì)劃能幫助我們獲得更大的成就。下面由小編為您整理商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文。計(jì)劃一商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、省內(nèi)行情分析同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商30家,5月份新開(kāi)2家,黔西、錦屏其中遵義有3家店,仁懷2個(gè)店直營(yíng)店7家會(huì)員店10家三、季度目標(biāo)550萬(wàn)折扣是35折計(jì)算方式550萬(wàn)/105元52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件四、任務(wù)分配本季度總目標(biāo)550萬(wàn),按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為第一擊280萬(wàn)第二擊180萬(wàn)第三擊90萬(wàn),公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上,確保合理分配,并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。五、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高2/6試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候,組織大家背款號(hào)了解貨品,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。六、市場(chǎng)的拓展一建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)1建立和完善選人、用人、留人的聘用體系2建立完善的薪酬制度3建立完善的人事制度、管理制度4建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。二市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是央視廣告地方招商廣告人員拜訪招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式1廣告宣傳,擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度2渠道創(chuàng)新,培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍3活動(dòng)創(chuàng)新,體現(xiàn)品牌特征4服務(wù)客戶(hù),擴(kuò)大占有率七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)3/61、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。3、對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。4、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售、下單配貨情況,并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售、庫(kù)存是否合理,進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。5、到店檢查相關(guān)工作,隨時(shí)了解終端情況。八、經(jīng)營(yíng)管理1加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品等,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會(huì)員。3積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。4為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度1店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列,新貨到店及時(shí)熨燙4/62工作時(shí)間電話必須靜音,且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘3無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。4加盟商的銷(xiāo)售回款管理制度見(jiàn)附表一5為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。6如何VIP客群1結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),仔細(xì)選擇資料中的客戶(hù),挑選出可能適合你的客戶(hù)群。2聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)一定意義上決定新客戶(hù)是否愿意和您深入接觸。3聯(lián)系方法上,如果您有比較好的英語(yǔ)條件,我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。4建立專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常重要,既可以給新客戶(hù)詳盡的產(chǎn)品介紹,又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。5對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶(hù),千萬(wàn)不要急于催促,更不要輕易放棄以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃,有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。計(jì)劃二商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃5/6一、任務(wù)分配本月總目標(biāo)25萬(wàn),按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為第一擊10萬(wàn)第二擊8萬(wàn)第三擊7萬(wàn),現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,確保合理分配,并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。三、經(jīng)營(yíng)管理1加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。6/63利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品等,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會(huì)員。4積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。5為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度1店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列,新貨到店及時(shí)熨燙2工作時(shí)間電話必須靜音,
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 【正版授權(quán)】 ISO/IEC 22602:2019 FR Information technology - Learning,education and training - Competency models expressed in MLR
- 【正版授權(quán)】 IEC 61340-4-6:2025 EN-FR Electrostatics - Part 4-6: Standard test methods for specific applications - Wrist straps
- 2025至2030中國(guó)電焊帽行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資規(guī)劃深度研究報(bào)告
- 2025至2030中國(guó)電子壓力計(jì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資規(guī)劃深度研究報(bào)告
- 2025至2030中國(guó)瑜伽工作室系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)深度研究及發(fā)展前景投資可行性分析報(bào)告
- 高等教育科研成果轉(zhuǎn)化管理機(jī)制研究
- 酒店安全生培訓(xùn)
- 施工項(xiàng)目資源管理(培訓(xùn))
- 心理健康教育培訓(xùn)實(shí)施總結(jié)
- 探尋教育心理學(xué)掌握學(xué)生心靈鑰匙
- 北師大版五年級(jí)下冊(cè)數(shù)學(xué)口算題題庫(kù)1200道帶答案可打印
- 完整版高中古詩(shī)文必背72篇【原文+注音+翻譯】
- 空天地協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的邊緣計(jì)算與資源分配的優(yōu)化策略與實(shí)踐
- 2025年傳染病防控技能競(jìng)賽筆試?yán)碚摽荚囶}庫(kù)600題(附答案)
- 人教PEP版英語(yǔ)五年級(jí)下冊(cè)Recycle 2單元教學(xué)設(shè)計(jì)(2課時(shí)教案)
- SJG 124-2022 建筑廢棄物綜合利用設(shè)施建設(shè)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)
- 中職高教版(2023)語(yǔ)文職業(yè)模塊-第三單元3.3《鑒賞家》【課件】
- 礦山生態(tài)修復(fù)培訓(xùn)課件
- 中小學(xué)實(shí)驗(yàn)室安全培訓(xùn)
- 2024-2025學(xué)年小學(xué)美術(shù)一年級(jí)上冊(cè)(2024)人美版.北京(主編楊力)(2024)教學(xué)設(shè)計(jì)合集
- 2024年人教版小學(xué)四年級(jí)科學(xué)(下冊(cè))期末試卷及答案
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論