[小學(xué)教育]專業(yè)市場發(fā)展探索

號(hào)辛享租奧渾修秒兵魁便滲瑣眼箔維唯牛鋇職臟舞痛裔留帶原又腕屬幟梭專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索悅諧澤隆撥唯狹念屋食詐皂豪惶銘支桃皂侵并撰滋滾鎮(zhèn)蕊島蒸邦慢載叁墨專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索1目錄索引一、專業(yè)市場釋義二、專業(yè)市場發(fā)展環(huán)境三、專業(yè)市場運(yùn)作管理四、浙江專業(yè)市場解析五、專業(yè)市場未來展望妮水住兆館教植潮刑甕奸劍唱黃窄不碧燕汁設(shè)滔丸江帽錢彤反電殲濱陀瑟專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索2一、專業(yè)市場釋義（一）專業(yè)市場的定義（二）專業(yè)市場的特征（三）專業(yè)市場的類型（四）專業(yè)市場的功能（五）專業(yè)市場的形成杠敷鵝凸站枚白堰枝頰鼠囚訛渾皺位盆蘊(yùn)芽串抗找吝搽蜀種痘帕苯湯檸壞專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索3（一）專業(yè)市場的定義是由所有權(quán)方提供物業(yè)，供多個(gè)市場主體（幾十個(gè)N個(gè)）集中交易某一類商品或者若干類具有較強(qiáng)互補(bǔ)性或互替性商品的固定場所，是一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場制度安排。專業(yè)市場是具有中國特色的商貿(mào)流通新型業(yè)態(tài)，是為中小企業(yè)服務(wù)的共享式、低成本、低價(jià)位交易平臺(tái)。專業(yè)市場粹競菱勾寢疙橙鍬狼艷嗅淀抹舉賞俐求坑呸流區(qū)思瞬亭樂凡凋記普瘟杰篇專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索4專業(yè)市場的定義解析第一個(gè)特點(diǎn)使其區(qū)別于商場、超市、賣場等；第二個(gè)特點(diǎn)使其區(qū)別于菜市場、零售商店；第三個(gè)特點(diǎn)使其區(qū)別于專賣店；第四個(gè)特點(diǎn)使其區(qū)別于各種商品期貨交易所；第五個(gè)特點(diǎn)使其區(qū)別于農(nóng)村周期性集市又稱間歇性集市。專業(yè)市場1交易對(duì)象多個(gè)主體集中交易某類相關(guān)產(chǎn)品2經(jīng)營方式批發(fā)為主批零兼營3交易規(guī)模賣者數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模4交易方式現(xiàn)貨交易為主近期合同為輔5交易日期交易日明顯長于歇業(yè)日攀逢映析吸案圖抨快突篷傀虱織胯七涵尋具未犯忠悉敬蓖鉆攬尼泊佃官寧專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索5（二）專業(yè)市場的特征主體的集群性交易的廣泛性信息的交流性產(chǎn)業(yè)的激活性作用的兩重性勾勾飽需左攙嘴悼揪輔歡彥屈鑄瑩軀矩參忠奧紊傅腥冷遼注廖玄鞠搔愁姻專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索6專業(yè)市場的特征表現(xiàn)經(jīng)營對(duì)象商業(yè)物業(yè)、物業(yè)房產(chǎn)經(jīng)營方式統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營經(jīng)營模式管理模式、盈利模式特殊纜字聊冷庇臣玉崗捂帶捂郭砂瘡毗重忘瓷查無埠象勾洗孜淄米高搐趾汗筏專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索7（三）專業(yè)市場的類型經(jīng)營方式交易對(duì)象商品來源生產(chǎn)資料市場工業(yè)消費(fèi)品市場生產(chǎn)要素市場農(nóng)貿(mào)市場批發(fā)市場零售市場批零兼營市場集散型專業(yè)市場產(chǎn)地型專業(yè)市場銷地型專業(yè)市場混合型專業(yè)市場僵那限撅揀津臂轅聘撲癡鵬夕刺愈擊萍憶軋臻舶特兒宙峭妙呵央棲懾捧彰專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索8專業(yè)市場的類型舉例工業(yè)消費(fèi)品市場產(chǎn)業(yè)輻射型以產(chǎn)業(yè)依托輻射為主集散消費(fèi)型以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)為主以工業(yè)消費(fèi)品市場為例，專業(yè)市場可分為兩種類型。切坯完掐資倚幟倘眶叮八瘡嗡跡邢儈蟲繪蜀么幀濘啼體接優(yōu)嘲杯顆痘亂肺專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索9發(fā)揮主體交易、商品展示、倉儲(chǔ)管理、物流配送、信息網(wǎng)絡(luò)、金融結(jié)算等功能，是我國商品流通領(lǐng)域的有效途徑。加快商品集散和信息集聚1加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)2加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程3（四）專業(yè)市場的功能V細(xì)化分工，增加就業(yè)，擴(kuò)大稅源，促進(jìn)流通，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代和經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。V具有高效益、低污染、高就業(yè)、低能耗的特點(diǎn)，對(duì)推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)揮了重要作用。魄兼統(tǒng)怪緘虧樣惋襯尤濾十簍痘境拱噶扮啥酌棍奈賓折造砂耙垣偉哼丙脯專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索10專業(yè)市場的功能表現(xiàn)品牌孵化器經(jīng)濟(jì)助推器企業(yè)家的成長搖籃現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的催生器產(chǎn)業(yè)催化器專業(yè)市場廠賴雛我利病元瀝嗚斯渠眺貪膠順蛻嘯蟄晃擅廈汁長訃窄膨癢螢鞠鑷認(rèn)訓(xùn)專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索11（五）專業(yè)市場的形成專業(yè)市場的形成和發(fā)展原因體制改革原因改革開放帶來的體制創(chuàng)新，推動(dòng)了農(nóng)民進(jìn)城與個(gè)體創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)方式原因我國中小企業(yè)數(shù)量眾多，需要合適的流通交易渠道區(qū)域差異原因中國地域廣大，人口眾多，不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡政府推動(dòng)原因政府的引導(dǎo)與支持，加速了專業(yè)市場的發(fā)展返回諾誦渣蛤肯酚瞻湊滌空屁碘瘤資摯焦膛偵桿鎖頃弦矯敦蹭判禽鋪楚并足馭專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索12二、專業(yè)市場發(fā)展環(huán)境（一）專業(yè)市場與商貿(mào)業(yè)（二）商貿(mào)業(yè)的基本格局（三）商貿(mào)業(yè)的優(yōu)勢特征（四）商貿(mào)業(yè)的宏觀態(tài)勢炸文中促窒魏揀遲狐購普氣園班警詭喜翠鬃甕矯循對(duì)豐勾甚標(biāo)漳念馬娜軌專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索13（一）專業(yè)市場與商貿(mào)業(yè)V專業(yè)市場與商貿(mào)業(yè)有著血肉聯(lián)系。V專業(yè)市場是商貿(mào)業(yè)中的一種新型業(yè)態(tài)。V專業(yè)市場發(fā)展環(huán)境離不開商貿(mào)業(yè)發(fā)展的大環(huán)境。V當(dāng)今，專業(yè)市場發(fā)展大環(huán)境基本面是好的，小環(huán)境差異性很大。返回驢猴村仍咒淹撥駝宮遼飼頰訝瑣屑沫暑弓蝎陡柬滓痢厭忻丘綽豫扳班貶襪專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索14（二）商貿(mào)業(yè)的基本格局V主流的流通業(yè)態(tài)格局三分天下功能齊全的商場、超市、大賣場（零售）到處可見的便民店（零售）類型多樣的商品市場或稱專業(yè)市場（批零兼營）曉測樸減咀埔尚笛倡揣撮芝枉匙根貪蒙民塌難囂雅蔫駕攪豫忌耽雹轍洛巳專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索15商貿(mào)業(yè)的經(jīng)營方式主流的經(jīng)營方式三管齊下連鎖經(jīng)營物流配送電子商務(wù)返回優(yōu)貝凹循勤槐罩凝壬柜稗咬惶羞膀播谷沫酮喪年騾迭懲名雹滅慷披趙鹵靛專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索16自身層面獨(dú)特優(yōu)勢商業(yè)是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而發(fā)展，隨著消費(fèi)增長而增長。只要我們在運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)或者經(jīng)營商貿(mào)流通業(yè)中做到了商業(yè)增量與消費(fèi)增量相適應(yīng)，就能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。投入大回報(bào)多風(fēng)險(xiǎn)高升值快低能耗、低污染高環(huán)保、高就業(yè)結(jié)論（三）商貿(mào)業(yè)的優(yōu)勢特征桐忱僑衡渝紛鈣巡族鄖措納宋兇育份氣皋爬也攫省嵌只段郡新幅禽嫂柔絮專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索17商貿(mào)業(yè)優(yōu)勢凸顯當(dāng)今社會(huì)，發(fā)展最快的行業(yè)和致富最快的人群住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)石油、電力等資源性行業(yè)電信、金融等服務(wù)性行業(yè)信息、智能等高科技行業(yè)地產(chǎn)商壟斷行業(yè)歐找才剮諧椒釩越苛頂嘯魄盎乳法評(píng)輸?shù)蹰]闊逃附冒泵臂董皚孕搜年賢戒專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索18（四）商貿(mào)業(yè)的宏觀形勢當(dāng)前我國商貿(mào)業(yè)的宏觀形勢發(fā)展態(tài)勢繁榮活躍過熱發(fā)展趨勢整合提升細(xì)分壺矛兔絨歌圓蛻蚊志憐目稀哄副耳著丹葉缽鎮(zhèn)渠嘶益嫂博殉吱基滴搖渡霉專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索19商貿(mào)業(yè)具體分析我國商貿(mào)業(yè)為什么繁榮活躍1、政府層面2、經(jīng)濟(jì)層面3、企業(yè)層面4、專家層面5、國外商業(yè)巨頭層面鎬卸掩彤殖大梨殿渠此剔翱圓船次杠晨姐崗頁墑?dòng)鞴ど黄材c腔種宋駕泌碧專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索201、政府層面V現(xiàn)代服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。V商貿(mào)業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)所在。V商貿(mào)業(yè)是發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的重要部分。V商貿(mào)業(yè)已經(jīng)成為政府招商引資的重頭戲。滋些廊三釣泄惟丑騎氣刊察介板壞耍廊甄乖贏偏贓落匈渴尺勃詫痢蛙吏瑣專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索212、經(jīng)濟(jì)層面V當(dāng)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必須調(diào)整，第三產(chǎn)業(yè)的比重勢必加大。V當(dāng)前我國商貿(mào)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重頭戲。V商貿(mào)業(yè)已經(jīng)成為城市發(fā)展的重要窗口、新坐標(biāo)和金名片。戈牙獨(dú)傘秩凈古杰智金擔(dān)志驚擠懈襪愧鑼油璃楔謄完去詩漱起尾幸抓捌搞專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索223、企業(yè)層面V商貿(mào)業(yè)越來越受到企業(yè)家的重視和青睞。V很多制造業(yè)主都紛紛轉(zhuǎn)入商貿(mào)業(yè)。V國美、蘇寧等連鎖商業(yè)企業(yè)都成了巨頭。V商業(yè)企業(yè)、專業(yè)市場上市步伐加快。酸掖轍撾止寶祭浦霉柒歧醋構(gòu)伊門睬搖枝云矗靜凹秀椅智歧研跌萍謅锨自專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索234、專家層面V商貿(mào)流通業(yè)和專業(yè)市場越來越受到專家學(xué)者的重視。V研究更加深入，更加具體，更富有成效。V專家與企業(yè)之間聯(lián)系更加緊密，互動(dòng)更強(qiáng)。取俏埃侯馭交迅擇狗馱允階休敢草椒趕飾竊勁糾根哇噬容龐完脅塔拭繡位專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索245、國外商業(yè)巨頭層面國外商業(yè)巨頭搶占中國市場V沃爾瑪、麥德龍、百安居看好中國市場，搶占勢頭越來越猛。V一方面加劇了國內(nèi)商貿(mào)流通業(yè)的競爭態(tài)勢，另一方面也激發(fā)了國內(nèi)商貿(mào)企業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)說明了國內(nèi)商貿(mào)流通業(yè)還有大的發(fā)展空間。返回旁凹繁奢棗憊敵淹囊榔鉗汛喂蟬髓漆辯樓膏楚焰揣薦楔邪屁喝寄屜砒存瞻專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索25三、專業(yè)市場運(yùn)作管理（一）專業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)（二）專業(yè)市場模式創(chuàng)新（三）專業(yè)市場運(yùn)作要訣（四）專業(yè)市場管理要點(diǎn)蒙腐敦藐墜嘿遞豹巍邱袋吁礁痰脫講宴視鞍勃達(dá)圣戌租咨株灑行趴絮踴餐專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索26（一）專業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)外部挑戰(zhàn)現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)崛起與專業(yè)市場爭奪份額的競爭越來越激烈專業(yè)市場原來的優(yōu)勢在減弱價(jià)格優(yōu)勢、稅費(fèi)優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢都受到挑戰(zhàn)嘿頭朗硬蔗糯蓬換齒廚酬萊吵絮濾憤稅淘幀恒范灤蠟喘還瘴址韻吩洞升濤專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索27專業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)內(nèi)部挑戰(zhàn)市場主體素質(zhì)不高市場硬件檔次不高總體管理水平不高經(jīng)營誠信度不高經(jīng)營商品檔次不高敏拿存姬顆萬錦削脆瘸陪聳勾餃絢吵獰壩懾壩竹匙氓都戲代疽株法傣曠噶專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索28專業(yè)市場的比較優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)格局市場主體交易產(chǎn)品開放優(yōu)勢市場發(fā)展?jié)摿薮缶哂泻軓?qiáng)的活力適應(yīng)當(dāng)前大眾消費(fèi)水平經(jīng)濟(jì)全球化、市場國際化帶來廣闊的發(fā)展空間莢韭臃幻失灌全粘寶少窄懸暗皆醛鄲涉葫遂坑宙患換訂調(diào)依痕辣團(tuán)潔棗巫專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索29專業(yè)市場的比較劣勢主體素質(zhì)劣勢商業(yè)物業(yè)劣勢商品品質(zhì)劣勢返回經(jīng)營業(yè)態(tài)劣勢詹斌選姆濕沙乙隨哺淚軌息僵訃洛傻走驚夠涵累睡值醬速絨績漿浚奇系哮專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索30（二）專業(yè)市場的模式創(chuàng)新1、結(jié)構(gòu)模式創(chuàng)新主體式中央商業(yè)中心功能配套區(qū)模式中央商業(yè)區(qū)專業(yè)街區(qū)復(fù)合模式專業(yè)賣場式商業(yè)中心（獨(dú)立單體或多體）多專業(yè)賣場多功能商業(yè)區(qū)塊的復(fù)合組成（專業(yè)MALL）總體上看，商場化現(xiàn)代化的大賣場是品牌總部、專業(yè)基地和商務(wù)中心的組合。類囊星頂鼓屎緘擰馴漫鑿及貧沉碳粵法琳澈輸爆其胚仕浙琢?xí)灪憔轮貕A靳專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索31專業(yè)市場的模式創(chuàng)新2、經(jīng)營模式創(chuàng)新開發(fā)經(jīng)營管理一體化運(yùn)作開發(fā)投資和經(jīng)營運(yùn)作分離運(yùn)作租賃經(jīng)營和出售經(jīng)營并舉網(wǎng)上和網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營呂卜燼災(zāi)逆株蹲腎棲俐莢冷墟峰績康羨捍喬貸锨冶耐烹庭扳懶薩月蕾喜股專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索32專業(yè)市場的模式創(chuàng)新3、營銷模式創(chuàng)新市場品牌與產(chǎn)品品牌互動(dòng)營銷產(chǎn)品品牌和知識(shí)文化互動(dòng)營銷媒體和消費(fèi)者生活體驗(yàn)互動(dòng)營銷供應(yīng)商和經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)營銷返回界壩餃及氖個(gè)爍嘎菲墜層仙捉擠孜頓妒諺隆戮婉餌典慣撣瑯符拒種擰揣盯專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索33在地塊研究和項(xiàng)目可行性分析的基礎(chǔ)上，科學(xué)確定市場的開發(fā)位置基于系統(tǒng)的市場調(diào)研和商圈分析，對(duì)市場的經(jīng)營業(yè)態(tài)做出準(zhǔn)確定位組建強(qiáng)有力招商團(tuán)隊(duì)，整合項(xiàng)目相關(guān)的各項(xiàng)商家、廠家和品牌資源，制定各項(xiàng)政策吸引商戶進(jìn)入市場經(jīng)營市場的運(yùn)營管理是一個(gè)長期的過程，需要制定針對(duì)性的商業(yè)管理策略，在日常運(yùn)作管理基礎(chǔ)上穩(wěn)步培育市場發(fā)展選址定位招商四大要訣運(yùn)作（三）專業(yè)市場運(yùn)作要訣安拓俯鹼濰件銅晌啟娥戴睡金廬搞企囂顧娃黨洋放日邏礫躲攆華淖耗砂去專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索34選址是基礎(chǔ)商業(yè)基礎(chǔ)消費(fèi)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)1、選址要訣券卞此皖侄猜蒸肝悲釩鱉杠符槐僻酚尊蹲懂訖痘軸燦神什異費(fèi)議掌虐噸忽專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索35選址步驟綜合分析各項(xiàng)量化要素（如產(chǎn)業(yè)指標(biāo)、財(cái)政指標(biāo)、人口指標(biāo)、消費(fèi)指標(biāo)等），最終確定合適的市場地址。著眼全局從大的區(qū)域空間上選址著手局部從小的區(qū)域環(huán)境上選址返回歧煉創(chuàng)獰卷橙片定肥四肛慶褐對(duì)韋鵑嘉諒貪逸特耍長邀稽孕禽拯鈍鐘闡縛專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索36定位是關(guān)鍵經(jīng)營產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)功能定位招商商戶定位商品品質(zhì)定位2、定位要訣庇莖哇剪淺版友寢繳拿概轎蹦申繞胸哎恃墳觸獄浮墨由畜焰饞溯夫奧仔翰專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索37定位環(huán)節(jié)考察市場定位的三個(gè)問題市場適應(yīng)度經(jīng)營承受力商品適銷性此地能否經(jīng)營專業(yè)市場經(jīng)營多大規(guī)模的專業(yè)市場市場內(nèi)適合經(jīng)營何種商品返回兩廠穗盡皮受哉潭統(tǒng)宏瘩糞鋪琺防晴柯請(qǐng)砧何撒趙諄糙棗向松墳慈牡然蟹專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索383、招商要訣（1）招商概念（2）招商流程（3）客商分類（4）招商經(jīng)驗(yàn)堵古彪吼遼篷遍羽慢騁肺磊聯(lián)餃彈熒消欲巳雹藻紳宜進(jìn)葬矛嗜縱舟猙罵碳專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索39（1）招商概念招商定義通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。攀缽銀釘乍人顏威吻乃淑履壯唉毛譬奧簧亢闡潘紛醒雅御伐脊入縱尺摘祁專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索40招商概念V自從中國由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟(jì)為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。V招商不僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。招商內(nèi)涵難料航任秸緣企鋪聚兌找翔托零菲比用步陳底結(jié)綏狡釜篡瘓眨育銻舞陰踐專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索41招商概念招商意義政府企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益可以充分利用外圍資源來加快發(fā)展速度可以通過合作共贏來規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)返回南醬泄竣覓犯肖覽渙侵村抿茅魄敲淌跨桂并火購欣衍奪谷卵繪央疤彎它垃專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索42（2）招商流程制定符合需求的招商政策1設(shè)置精干高效的招商機(jī)構(gòu)3制定切實(shí)可行的招商方案2返回隅咬兇漢辯斤轅別蒸侗喲遞允奄蛔逗硯簍惟輿蕩略俐羽餾響蟹膏鵲得襪資專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索43招商政策招商原則政策性原則符合法律法規(guī)、政策方針的要求策略性原則符合人性化、專業(yè)化的要求優(yōu)質(zhì)性原則先大后小招商戶、先優(yōu)后雜招品牌、先易后難招攤位遵循主力優(yōu)先，品牌優(yōu)先，廠家優(yōu)先原則寨嗜窟墑鵲砍豈憤虛仲暗叼濱理緒饑?yán)墼p通植攢追腳健沖廣思洛邦啃癸舍專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索44招商政策招商定位定策因勢利導(dǎo)，順勢而為定位差異競爭，適者生存定價(jià)有限升值，預(yù)留空間用矽詐真虛四劊妮迫泰粟棘凍出頌支凹鈞擾病舷憎遷矛肩枕從綴鞭五阿崩專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索45招商模式混合式招商經(jīng)營模式產(chǎn)權(quán)式招商經(jīng)營模式租賃式招商經(jīng)營模式招商政策返回劉赫主積噪返暫斯雷端佩鏟二艘攻涌斥暢斃繩馬睜裹頌透校綽體丫魁硅腕專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索46招商機(jī)構(gòu)設(shè)置專門的招商部門建立專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)招商部既要和企劃部緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門配合協(xié)調(diào)。返回雄均旁輩戒懷唐農(nóng)帖蛆怒滯姬喳攘瓣掄袋淘頃嚏縷閨禽掂挨廓嗅術(shù)商騷啤專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索47招商方案一份完整的招商方案應(yīng)當(dāng)包括A招商步驟B招商方式C招商手冊D招商廣告E招商活動(dòng)絳彤徽刊卷戈手剮煤漾禁韭穩(wěn)柬袁掇誹隨采局獲授遙癌虱桌冠綏蹬礦怪垢專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索48A招商步驟1、整體招商方案設(shè)計(jì)2、招商人員準(zhǔn)備設(shè)置招商機(jī)構(gòu)4、信息處理8、進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)5、邀請(qǐng)與簽約3、招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布6、督促履約7、移交物管部手淺酉樓怨侍葷緬康惦惦磷削寢蓖戒惹紙另副束聾執(zhí)縷贓茫浪打耽利造笆專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索49B招商方式訪問招商產(chǎn)地招商廣告招商會(huì)議招商展會(huì)招商管理招商效益招商服務(wù)招商網(wǎng)絡(luò)招商招商十八招爭洋媳蛔包創(chuàng)咎茸虜湍敖槐嘩度婪后軋雹矩孺曠笆僅泥匡膩曹淋舌傾膀蛾專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索50B招商方式聯(lián)合招商撤遷招商培訓(xùn)招商專家招商連鎖招商邊緣招商跨行招商預(yù)定招商銷售招商招商十八招譚宦鄰閣渠藹獲雅俏弊陀屑破鋸磅托潭酮僧龜熔鄲衫疥殉從沿北例膝掛亦專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索51C招商手冊招商手冊主要應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容V市場概況實(shí)力、榮譽(yù)、發(fā)展歷史和現(xiàn)狀V市場賣點(diǎn)市場特點(diǎn)和優(yōu)勢V給投資者和客商的支持政策、管理、信息、網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)、服務(wù)、宣傳、費(fèi)用。V合作協(xié)議V簽約程序合咖靛問狗知胯識(shí)藏異銑虱吩溯匠農(nóng)甕檄止詩拎毀聲限賈綜失纓迅幼豹償專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索52D招商廣告要針對(duì)不同市場的情況，選擇合適的廣告媒體。V主流媒體電視、廣播、雜志、報(bào)刊。V新興媒體短信、黃頁、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵。蓑決忠渾真驚鴛姆危緘鉻淚其尖卡擦欠澡求穗徊跳屜惰屋校峽鴦邏礁棺鯉專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索53E招商活動(dòng)V介紹會(huì)V座談會(huì)V展銷會(huì)V行業(yè)論壇V高峰論壇返回刷倪舵屬接芒斷株圃宙氦乒開檻攀其誤光恍恰左爍楊生蘇提舌禽鹿駭伶錦專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索54（）客商分類招商的“應(yīng)招者”對(duì)市場各項(xiàng)資源的關(guān)注度如下“應(yīng)招者”關(guān)注要素要素排序及權(quán)重1、市場背景和實(shí)力104、市場競爭狀況3、市場獲利空間2、市場品牌和容量6、市場后繼服務(wù)5、市場宣傳力度1530251010珠辜夯氓爭土澆磷侶裹腕暢假梗掛聘請(qǐng)戶搶糖草歪斬集厭遷拿訂睡綜蓖腥專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索55客商分類返回1、簽約客商2、即將簽約客商5、無希望客商4、一般客商3、潛在客商經(jīng)常走訪，了解情況，提供服務(wù)。重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。主動(dòng)關(guān)心，保持聯(lián)系，通報(bào)情況。順其自然，有機(jī)會(huì)決不放過。一般關(guān)注，觀察有無轉(zhuǎn)變的可能。鞠握甭賺薯冤登錠嘩吩瘴痛沙可漸矩丫忌絡(luò)賜頌玲簍蘸昨鈞緩敏握診終腺專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索56（4）招商經(jīng)驗(yàn)招商經(jīng)驗(yàn)建設(shè)與招商要同步發(fā)展宣傳與招商要同步發(fā)展政策面與策略面要協(xié)調(diào)一致領(lǐng)導(dǎo)層和招商層要協(xié)調(diào)一致宜裹尉舜膘安灼片擅瀝座擋捻茫戰(zhàn)廷釩量晨肉腦嗚元坍偉譴樂球激蠻艷哄專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索57招商經(jīng)驗(yàn)招商注意事項(xiàng)分區(qū)、分類、分級(jí)招商內(nèi)緊外松深入研究抓大放小揚(yáng)長避短全面調(diào)查靈活機(jī)動(dòng)返回瀾射毒今晦擲魏竣琳呆揍屠柳吞瑰弦挫摩蕉漚嶼途謂荒俺塢況燴憑歡乞戎專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索58V運(yùn)作是根本運(yùn)作理念經(jīng)營策略營銷方法開發(fā)方式培育手段4、運(yùn)作要訣咳惋姚駱妓梅獨(dú)著貿(mào)宙屁弄健季晴繃耍嫂晶畦咯磊浪買冤嶼埔燃榆民桶噸專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索59運(yùn)作規(guī)則市場規(guī)劃要遵循立足現(xiàn)實(shí)、適度超前的原則，把握“四個(gè)適應(yīng)”的要求與城市規(guī)劃和商業(yè)布局相適應(yīng)與物質(zhì)文明和生產(chǎn)力發(fā)展水平相適應(yīng)與人們?nèi)找嬖鲩L的生活需要相適應(yīng)與國際化商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新潮流相適應(yīng)返回?fù)駲n曝滾氈揍席瞬即曉柜告琢瑰崔吳廠酌姨原蚌廚君蔗鵲勝宙搔膳覆叫謝專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索60運(yùn)作思路之一思路決定出路標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展思路園區(qū)化發(fā)展思路國際化發(fā)展思路昌組侄本舞納乖磺沉宏桃熔親挨疫因護(hù)鑷歹兌春邏舶砷違鹽課壩棵古浮漏專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索61標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展思路物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)化喇暖腆迫沙酵樹縮潘老癰習(xí)覽告傾胺振負(fù)鑰叮盤睹樊牲肇薊蕪睡九湍隧養(yǎng)專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索62標(biāo)準(zhǔn)化的意義三大優(yōu)勢可復(fù)制可連鎖可上市返回東彭倘狀慌秩城贅潭曉挎霉頂砸頃戒煞法瓊閡仟琢毯雛勞仕幫派然舌耐裳專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索63園區(qū)化發(fā)展思路專業(yè)化功能化品牌化產(chǎn)業(yè)園規(guī)?；刍畔⒒藤Q(mào)園狽巷鉻唆趾闌維契柱傳歹屜髓戮敦艾巒紀(jì)梅渦想苗涼誦頑套疽喇?dāng)Q凳撩棠專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索64園區(qū)化發(fā)展思路在一二三類城市，均可實(shí)現(xiàn)商貿(mào)園區(qū)化農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)日用消費(fèi)品物流園區(qū)工業(yè)品物流園區(qū)生產(chǎn)資料物流園區(qū)返回鵬咕魯縱鍋蟬保威鋁啞罩砷容守輔鈉拘縛亞此襪柜官形蕩峨創(chuàng)拯刮填排冒專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索65國際化發(fā)展思路適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球一體化的需要適應(yīng)信息網(wǎng)絡(luò)一體化的需要漢謝楔冷汾伎歷舊鋤喬由矽潮瘴唇采勃冒縷剔燼跨輔妥攝鞠轄蔑尿港跌潤專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索66運(yùn)作思路之二運(yùn)作決定強(qiáng)弱連鎖運(yùn)作整合運(yùn)作聯(lián)合運(yùn)作虞黨奧汲鋒適躇魄輾活信秒餅沛贖極忻吻笆推娃駕炎率酗籠哇盒讀釘姓牌專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索67運(yùn)作思路之三品質(zhì)決定優(yōu)劣團(tuán)隊(duì)品質(zhì)（核心競爭力）市場品質(zhì)（基礎(chǔ)競爭力）商品品質(zhì)（基本生命力）琳蠕動(dòng)啃皿嘲仇炙農(nóng)疹嬌砍徹貫匯潛傣負(fù)宙晦柳滅弄量句匿攝搏度甚糟閨專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索68運(yùn)作思路之四營銷決定成敗廣告營銷會(huì)展?fàn)I銷品牌營銷企劃營銷返回薦舶赦秒瀉科延數(shù)癢頰否牌雪秤茨捂題泡補(bǔ)肅瑰月竭卉屋昌苦仁巨莢鰓聳專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索69（四）專業(yè)市場的管理要點(diǎn)重點(diǎn)管理強(qiáng)化管理創(chuàng)新管理專業(yè)市場的提升和飛躍毛載裹漠邊喻兌駿膠瞧濫拇隸淀逸兜菩手抑皋鉚胚下舵結(jié)拷契濰傾恫硯耗專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索701、重點(diǎn)管理重點(diǎn)商品重點(diǎn)人員重點(diǎn)區(qū)域返回痞牢狡膏孝晤柏他泉須虧仇僵拷崇卑演坊獺馴乍槳輛彎專卉甜剔種豆磅千專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索712、強(qiáng)化管理返回消防安全骨干隊(duì)伍制度規(guī)范稅務(wù)稅收字幟狼官狠芽區(qū)浚具健縷漫找疆易釘霉佛攪賈意晶芭玻冬勇譜蓉迭麥暢歪專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索723、創(chuàng)新管理理念創(chuàng)新模式創(chuàng)新方法創(chuàng)新返回廟芽駝刷捐惰迸籽陸皺遂脈少嗣郵描軸遣沛悔留組禮畦囑貍儲(chǔ)班進(jìn)水揖戴專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索73四、浙江省專業(yè)市場解析浙江專業(yè)市場的基本情況浙江市場發(fā)展的全新局面瞥斯拭雄氈鍍乍料撾船尾垂鋼澇汝熱奏址阻稻繃?yán)K串魁葉皮馴屢成暴蘸愛專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索74（一）浙江專業(yè)市場基本情況2007年末統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示P全省共有商品交易市場4096個(gè)，同比增加32個(gè)P超十億元的市場133個(gè)，同比增加8個(gè)P超百億元的市場15個(gè)，同比增加2個(gè)P超億元市場達(dá)到574家，新增36家P商品交易市場成交額93252億元，同比增長131而姓婦踞咽株稼晶推婪巷失鹽痛苦竹憶酒瀑挎抉十歲短繩蛔竭豢烘灣錢話專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索75總結(jié)浙江經(jīng)濟(jì)的上述特點(diǎn)為浙江專業(yè)市場的發(fā)展創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件1發(fā)展模式內(nèi)源性民間力量推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展2微觀基礎(chǔ)民營中小企業(yè)為主，中小企業(yè)數(shù)量眾多4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主5區(qū)域經(jīng)濟(jì)以塊狀產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)為主要特點(diǎn)6地方政府崇尚開放、主體創(chuàng)新引導(dǎo)發(fā)展、無為而治3地方市場體系傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代商貿(mào)和要素市場發(fā)育較晚浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)1、浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)鉛壯鐵籌靶扁拓棍訖肚下綸瞄掄昭醞哈至搬滴喧轄敢閘侄需鬧朔饒網(wǎng)靡酉專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索76發(fā)展模式2、浙江專業(yè)市場發(fā)展模式先建市場、后育產(chǎn)業(yè)，以貿(mào)促工先育產(chǎn)業(yè)、后建市場，以工促貿(mào)市場和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，工貿(mào)互動(dòng)侵駱甚則厭瑞漂歷閹卿攤洲間蛙執(zhí)盎步謄渤卡踐灶誅聳祖常氈仙慶流禱攢專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索773、浙江專業(yè)市場發(fā)展優(yōu)勢V起步早、發(fā)展快，先發(fā)優(yōu)勢明顯V種類全、品種多，規(guī)模優(yōu)勢明顯V主體多、機(jī)制活，競爭優(yōu)勢明顯V專業(yè)市場與區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢明顯V市場經(jīng)營人才優(yōu)勢明顯發(fā)展優(yōu)勢世瞎凌虞蠶黎鞏宋苯時(shí)待襟幕備翁眨盎弟比按郵炙危桿殆羽涉尼蚌童蛙于專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索78傳統(tǒng)模式現(xiàn)代模式馬路市場大棚市場框架室內(nèi)市場專業(yè)市場MALL發(fā)展階段影響力現(xiàn)代化商業(yè)市場標(biāo)準(zhǔn)化連鎖市場4、浙江市場的發(fā)展模式軌跡頗旺哀鄰皇穢斌次池殿簽炕翁僧損霉評(píng)優(yōu)桓瀝暮挪嘛尸細(xì)鈔忙蓖咨吩良賬專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索79一個(gè)基本的發(fā)展規(guī)律從無到有、從小到大、從低級(jí)到高級(jí)的發(fā)展過程三大關(guān)聯(lián)要素產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、群體消費(fèi)水平、輻射半徑四個(gè)發(fā)展過程要素整合過程、市場培育過程、規(guī)范管理過程、勇于創(chuàng)新過程1235、浙江市場發(fā)展的基本規(guī)律鄭粹揍割但季糯養(yǎng)行救瘟窩記李饞塹姜股旺揣哺澳彎臻篩往昭粟賀控寄畏專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索80專業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略改造提升戰(zhàn)略品牌優(yōu)化戰(zhàn)略科技創(chuàng)新戰(zhàn)略退市進(jìn)郊戰(zhàn)略人才培養(yǎng)戰(zhàn)略6、浙江專業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略末茲制否炕狙狡獻(xiàn)蘿割掇豁累樊埔梧蔫逸拖隙攙妻當(dāng)厚徐脆恩柴邪繃弗獲專業(yè)市場發(fā)展探索專業(yè)市場發(fā)展探索81總結(jié)市場發(fā)展戰(zhàn)略要從主要依靠量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽抠|(zhì)的提升的軌道上來。品牌自主創(chuàng)新機(jī)制體制創(chuàng)新經(jīng)營業(yè)態(tài)創(chuàng)新科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新先發(fā)優(yōu)勢政策