某公司二氧化碳?xì)夥薯?xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字接收日期目錄保密承諾1目錄2摘要3第一部分企業(yè)基本情況5第二部分企業(yè)組織管理8第三部分項(xiàng)目概況12第四部分產(chǎn)品與技術(shù)18第五部分環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全27第六部分市場(chǎng)分析33第七部分營(yíng)銷策略41第八部分財(cái)務(wù)分析47第九部分融資計(jì)劃50第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析54第十一部分項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃60摘要一、某公司是一家投資開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的民營(yíng)股份公司，公司成立于2003年11月。目前公司主要從事無蔓南瓜、胡蘿卜、蘆薈精粉萃取和南瓜、胡蘿卜飲料等產(chǎn)品的研制、開發(fā)及高效氣肥的研制、生產(chǎn)與銷售。公司充分利用科研、技術(shù)創(chuàng)新成果，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化。二、公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，該團(tuán)隊(duì)在科技的理解和把握上，在市場(chǎng)開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷售、公共關(guān)系、資本運(yùn)作等方面具有較強(qiáng)的能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，以確保公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。三、甘甜牌高效氣肥劑“二氧化碳?xì)夥蕜┘捌渲圃旆椒ā卑l(fā)明專利權(quán)屬某公司，是利用強(qiáng)酸與碳氨加水反應(yīng)出二氧化碳原理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝研制而成。四、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)與包裝工藝先進(jìn)。五、為了保證項(xiàng)目的順利實(shí)施，企業(yè)采取了一系列環(huán)保與節(jié)能措施，遵守勞動(dòng)安全條例。六、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二氧化碳?xì)夥蕜┏蔀榇笈镛r(nóng)作物促進(jìn)光合作用所必需的肥料，已越來越受到世界各國(guó)廣大農(nóng)業(yè)科技人員和農(nóng)民朋友的普遍重視，市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊。七、制定合理切實(shí)的銷售策略和運(yùn)營(yíng)方案，是提高經(jīng)濟(jì)效益、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的重要前提。八、項(xiàng)目所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益為2651，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值477711萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率大于基準(zhǔn)收益率，說明盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了行業(yè)基準(zhǔn)要求。九、本項(xiàng)目總投資4000萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資3400萬(wàn)元（企業(yè)自籌1400萬(wàn)元），流動(dòng)資金600萬(wàn)元，計(jì)劃引進(jìn)資金2600萬(wàn)元。十、本項(xiàng)目為加快建設(shè)進(jìn)度，搶占市場(chǎng)發(fā)揮效益，特制定了工程實(shí)施計(jì)劃，建設(shè)周期安排一年。十一、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)高效氣肥劑2萬(wàn)噸，投產(chǎn)第一年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的70。即14萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入7000萬(wàn)元，第二年以后達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的100，即年產(chǎn)2萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入過億元。第一部分企業(yè)基本情況11企業(yè)簡(jiǎn)介某公司是一家投資開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的民營(yíng)股份公司，公司成立于2003年11月。目前公司主要從事無蔓南瓜、胡蘿卜、蘆薈精粉萃取和南瓜、胡蘿卜飲料等產(chǎn)品的研制、開發(fā)及高效氣肥的研制、生產(chǎn)與銷售。公司擁有高效“二氧化碳?xì)夥蕜睂＠麢?quán)，產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)為“柑甜牌”。公司注冊(cè)地址為岳陽(yáng)市君山區(qū)掛口，注冊(cè)資本金5150萬(wàn)元，資產(chǎn)總額6889萬(wàn)元?，F(xiàn)有企業(yè)管理人員以及中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員45人，合同用工312人。12公司成立背景近年來，國(guó)家對(duì)農(nóng)村工作極為重視，三農(nóng)問題已列為我國(guó)經(jīng)濟(jì)工作的頭等大事。而種植業(yè)又是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中最傳統(tǒng)而又最具發(fā)展?jié)摿Φ闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，加快種植業(yè)特別是與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的綠色蔬菜食品的種植與加工，對(duì)于滿足市場(chǎng)需求，改善人民生活，擴(kuò)大農(nóng)村就業(yè)，增加農(nóng)民收入和財(cái)政收入，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，將發(fā)揮重要作用。1984年國(guó)務(wù)院將岳陽(yáng)市君山區(qū)列入了東洞庭湖自然保護(hù)區(qū)，2001年國(guó)家環(huán)?？偩郑ōh(huán)發(fā)200188號(hào)）將君山區(qū)列入第六批生態(tài)建設(shè)試點(diǎn)示范區(qū)，區(qū)域城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃正由2平方公里向8平方公里拓展，1999年君山被湖南省人民政府授牌為重點(diǎn)蔬菜基地之一，同時(shí)被岳陽(yáng)市確定為首批“放心菜”生產(chǎn)基地。高效氣肥劑在該地經(jīng)小面積適用獲巨大成功后，某公司于2003年11月成立。13公司經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略為依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，利用君山優(yōu)勢(shì)，開發(fā)綠色產(chǎn)品，造福人類社會(huì)；內(nèi)因外聯(lián)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是立足綠色蔬菜基地、開發(fā)健康食品、提高全民生活質(zhì)量。14公司高級(jí)管理人員簡(jiǎn)介第二部分企業(yè)組織管理21項(xiàng)目建設(shè)期組織結(jié)構(gòu)22正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期機(jī)構(gòu)設(shè)置1、企業(yè)下設(shè)職能機(jī)構(gòu)投資理財(cái)部產(chǎn)品開發(fā)推廣部生產(chǎn)管理部規(guī)劃發(fā)展基建部2、生產(chǎn)班制和定員指揮長(zhǎng)副指揮長(zhǎng)籌備組工程組計(jì)財(cái)組供應(yīng)組協(xié)調(diào)組本項(xiàng)目按全年330個(gè)工作日，每天二班運(yùn)轉(zhuǎn)。項(xiàng)目的生產(chǎn)崗位定員按工藝過程需要設(shè)置，三班二制輪回休配，管理技術(shù)人員按白班制。初步定員212人。其中管理人員16人，技術(shù)人員6人，生產(chǎn)人員150人，后勤人員10人，銷售及其他人員30人。23運(yùn)行機(jī)制1、公司領(lǐng)導(dǎo)層的主要職責(zé)協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)項(xiàng)目區(qū)內(nèi)各行業(yè)與部門之間的關(guān)系；監(jiān)督監(jiān)督企業(yè)完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任；保證保證項(xiàng)目必須的優(yōu)惠政策的落實(shí)和資金、物資到位；顧問聘請(qǐng)有關(guān)專家領(lǐng)導(dǎo)作為該項(xiàng)目的顧問。2、部門之間需緊密配合相互合作，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)層的工作安排，各盡其職，共同致力于企業(yè)運(yùn)營(yíng)與項(xiàng)目實(shí)施。24企業(yè)管理模式經(jīng)分析，該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)屬于職能型組織結(jié)構(gòu)，職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡(jiǎn)單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場(chǎng)細(xì)分和定位。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進(jìn)專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財(cái)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等等。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識(shí)和能力，這些也是在簡(jiǎn)單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對(duì)公司的日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。這時(shí)，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個(gè)員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助總經(jīng)理針對(duì)操作層的中、長(zhǎng)期決策進(jìn)行反饋。中、長(zhǎng)期決策權(quán)力由總經(jīng)理掌握。隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場(chǎng)劃分進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如一個(gè)公司以前只專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)從事國(guó)際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需求也在擴(kuò)大。這時(shí)企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細(xì)分市場(chǎng)定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場(chǎng)區(qū)域提供服務(wù)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。就公司內(nèi)部管理而言，組織機(jī)構(gòu)的剛性和集權(quán)特點(diǎn)也給一些需要跨部門團(tuán)隊(duì)的協(xié)作活動(dòng)制造了障礙，垂直層級(jí)管理限制了部門間的協(xié)作。產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)需要包括市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準(zhǔn)確地把握客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價(jià)等一系列工作。在以垂直層級(jí)為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)下，這些工作都很難順利進(jìn)行。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對(duì)現(xiàn)有的職能型組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行重新構(gòu)建。25企業(yè)管理目標(biāo)隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，對(duì)于管理的科學(xué)性的要求就越來越高?！跋蚬芾硪б妗币呀?jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨的一部分。通過在經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、引進(jìn)高水平的管理人才以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等，將企業(yè)的組織管理模式逐步完善，更好的為企業(yè)的高速發(fā)展和不斷壯大而服務(wù)。該項(xiàng)目的實(shí)施，是對(duì)企業(yè)綜合發(fā)展水平的一次檢驗(yàn)。項(xiàng)目實(shí)施之后，不僅可以提高企業(yè)在同行業(yè)的知名度和經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是能夠使領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)管理規(guī)劃中的漏洞，為以后工作進(jìn)一步開展奠定良好的基礎(chǔ)，使企業(yè)向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。第三部分項(xiàng)目概況31項(xiàng)目建設(shè)的必要性1、發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)的需要。近年來常規(guī)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式和一般的實(shí)用技術(shù)很難使農(nóng)業(yè)的突破性的發(fā)展，而實(shí)用本項(xiàng)目技術(shù)能使大棚蔬菜增長(zhǎng)速度提高3倍以上，增產(chǎn)30以上，果實(shí)優(yōu)質(zhì)率提高20，達(dá)到98以上。2、滿足人們生活日益增長(zhǎng)的需要，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)蔬菜的要求變?yōu)樾迈r、安全、健康，使用本產(chǎn)品生長(zhǎng)的蔬菜新鮮度較高，富含的維生素、六碳糖都高于普通蔬菜的含量，特別是可吸收的維生素C，因蔬菜水分含量高，保存期長(zhǎng)，能直接增強(qiáng)人的抗疾病能力，起到強(qiáng)身健體、延年益壽的作用。3、確保農(nóng)民增收和財(cái)政增長(zhǎng)的需要。除了增長(zhǎng)單位面積產(chǎn)量外，還能提高復(fù)種指數(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，使農(nóng)民收入成倍增長(zhǎng)，同時(shí)擴(kuò)大當(dāng)?shù)刎?cái)稅收入，按年產(chǎn)高效氣肥2萬(wàn)噸產(chǎn)品規(guī)模計(jì)算，可為當(dāng)?shù)靥峁┒愂?00萬(wàn)元。32產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品介紹甘甜牌高效氣肥劑是利用強(qiáng)酸與碳氨加水反應(yīng)出二氧化碳原理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝研制而成。產(chǎn)品實(shí)用于溫棚作物的生長(zhǎng)，以解決棚內(nèi)作物二氧化碳不足（比喻人的氧氣不夠一樣）及抗病蟲害差的難題，使作物達(dá)到增長(zhǎng)、增產(chǎn)的目的。產(chǎn)品為強(qiáng)酸白色粉末（A包裝）和碳氨白色粉末（B包裝）兩組，并分組隔離包裝，使用時(shí)，將兩組粉末倒入各備置的防腐蝕塑料袋中，加適量水迅速產(chǎn)生高濃度二氧化碳?xì)忪F，反應(yīng)完全后殘留液為高效氮肥，內(nèi)含多種作物所需微量元素，加倍量水稀釋后澆于作物土壤。產(chǎn)品貯運(yùn)安全、使用方便、環(huán)保、肥效多能。該產(chǎn)品的問世對(duì)發(fā)展我國(guó)溫棚農(nóng)業(yè)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要的作用。2、產(chǎn)品研發(fā)背景據(jù)科學(xué)測(cè)定，在植物體中碳占總干重的45，氧占42，其中碳來自CO2，氧一部分來自CO2，一部分來自O(shè)2，因此CO2對(duì)植物生長(zhǎng)發(fā)育有著極其重要的作用。60年代以后，由于對(duì)溫室作物的需求增加，建議大棚的出現(xiàn)，是溫室制面積迅速增長(zhǎng)，作為溫室農(nóng)業(yè)光合作用的必要反應(yīng)物CO2氣肥需求量則大大增加。到目前為止，CO2施肥在歐洲、中美、北美以及部分亞洲國(guó)家都得到了大規(guī)模的推廣應(yīng)用。在美國(guó)有5075的溫室作物采用CO2施肥，這些發(fā)達(dá)國(guó)家因工業(yè)化水平高，農(nóng)業(yè)集約化程度高，溫棚補(bǔ)充CO2以燃燒法和直接施用純CO2制劑為主。而在我國(guó)CO2施肥才開始起步，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)以小規(guī)模經(jīng)營(yíng)為主，CO2氣肥還沒有得到廣泛的應(yīng)用，原因是受到CO2來源的限制。如果采用瓶裝或鋼瓶裝的二氧化碳，其不僅成本高，而且運(yùn)輸也不便，如采用燃燒丙烷、煤油等物質(zhì)放出的二氧化碳的方法，盡管對(duì)燃燒爐做出各種改進(jìn)，但都不能保證所產(chǎn)生的氣體不含有一氧化碳，其存在于密閉的種植棚內(nèi)十分危險(xiǎn)。還有一種方法是,利用化學(xué)反應(yīng)生成二氧化碳，如用碳酸氨和液體硫酸反應(yīng)生成二氧化碳?xì)怏w，雖然原料價(jià)格不高而且易得，但液體硫酸流到廣大農(nóng)民手中不僅經(jīng)銷運(yùn)輸不便，更重要的不安全，特別是適用時(shí)需稀釋，對(duì)于無化工知識(shí)的人操作是很危險(xiǎn)的。因此本高效氣肥劑是建立在全封閉、全自動(dòng)液體強(qiáng)酸固載生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)研發(fā)出來的。3、產(chǎn)品特性本項(xiàng)目自行設(shè)計(jì)研發(fā)了全封閉、全自動(dòng)液體強(qiáng)酸固載生產(chǎn)工藝及設(shè)備，將液體濃硫酸固載在白炭黑上成粉末狀，通過對(duì)傳統(tǒng)碳氨添加多種營(yíng)養(yǎng)員素制成改良碳氨，然后將兩者按適當(dāng)比例配合成本項(xiàng)目產(chǎn)品。生產(chǎn)工藝獨(dú)特、簡(jiǎn)單，無需進(jìn)口工藝生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品質(zhì)量高。合格率高，整個(gè)工藝全自動(dòng)控制、生產(chǎn)效率高。主要具有如下特點(diǎn)1）產(chǎn)品在加入水后能迅速產(chǎn)生氣霧，采用該產(chǎn)品500克（A225克，B275克），能使范圍在60平方米的大棚內(nèi)（棚高1522米）瞬間產(chǎn)生濃度為10002000MG/M3，氨氣含量不超過03MG/M3，反應(yīng)液體中殘留（H2SO4）含量小于01；2）產(chǎn)品食用安全，操作方便，一肥多用，完成反應(yīng)后液體為氮肥，加入40倍體積的水澆灌土地；3）產(chǎn)品同傳統(tǒng)弱酸鹽類氣肥及相比反應(yīng)速度快，用量少；同強(qiáng)酸類氣肥劑相比，操作安全，方便運(yùn)輸，更重要的是成本低。4、技術(shù)要點(diǎn)1）技術(shù)先進(jìn)性該產(chǎn)品為新發(fā)明的該科技產(chǎn)品，屬世界領(lǐng)先科技，目前國(guó)家86項(xiàng)農(nóng)資產(chǎn)品中尚無此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)先進(jìn)性體現(xiàn)在如下幾方面（1）設(shè)計(jì)研發(fā)了獨(dú)特的液體硫酸固化技術(shù)，核心技術(shù)簡(jiǎn)單易行，原料配比科學(xué)，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到應(yīng)用全程無污染。項(xiàng)目產(chǎn)品利用碳酸氫銨與硫酸反應(yīng)生產(chǎn)二氧化碳，反映方程式如下2HN4HCO2H2SO4HN42SO42CO2H2O。因硫酸為強(qiáng)酸，具極強(qiáng)的腐蝕性，對(duì)于大多無化工基本技能的農(nóng)戶來說，直接使用液體硫酸為不安全，怎樣將液體硫酸固化，最具理想的吸附到固體材料中是本品的突破點(diǎn)。產(chǎn)品在研發(fā)過程中，經(jīng)過大量、反復(fù)的探索，試驗(yàn)國(guó)際始終固化材料、不同配比組合，綜合考慮多種因素，如原材料的易得性和廉價(jià)性、生產(chǎn)工藝的穩(wěn)定性以即可操作性，最終選擇使用具有質(zhì)輕、高硫酸吸附量強(qiáng)、性能穩(wěn)定、方便運(yùn)輸?shù)忍攸c(diǎn)的白炭黑作為濃硫酸的固化載體。產(chǎn)品再生產(chǎn)過程中，液體硫酸容易吸附到白炭黑上，在施用過程中，加水后硫酸又容易從白炭黑中游離出來，從而實(shí)現(xiàn)了液體硫酸固化硫酸液體硫酸的型變過程，技術(shù)已取得國(guó)家發(fā)明專利（專利號(hào)Z1001132377）。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)巧妙，將固體硫酸成分與碳氨成分分開密封包裝，達(dá)到了不易失效、方便運(yùn)輸?shù)男Ч麄鹘y(tǒng)氣肥劑應(yīng)用不廣，一個(gè)重要原因就是因?yàn)榱蛩岬膹?qiáng)腐蝕性而帶來的操作不安全性，故在國(guó)內(nèi)難以大面積推廣。本項(xiàng)目產(chǎn)品粉固體硫酸（A成分）和改良碳氨（B成分）量成分，兩者按照嚴(yán)格的科學(xué)配比，分別用耐腐蝕性的塑料薄膜袋密封好，在分別放入外包裝箱中，再次密封。這樣硫酸和碳氨互相隔離著，用戶在使用過程中也完全避免了直接接觸硫酸腐蝕的危險(xiǎn)性，使用安全，方便。（3）通過對(duì)農(nóng)用碳氨進(jìn)行改良，項(xiàng)目產(chǎn)品反應(yīng)殘留液為高效氮肥，令根據(jù)不同作物的特殊營(yíng)養(yǎng)要求，開發(fā)出系列作物專用氣肥劑產(chǎn)品群通過系列的科學(xué)試驗(yàn)，根據(jù)作物的營(yíng)養(yǎng)要求，項(xiàng)目對(duì)農(nóng)用碳氨進(jìn)行改良，添加了其他一系列的微量元素，如硫酸鋅、硫酸錳、硫酸亞鐵、硫酸銅、硼酸、鋁酸氨等，一方面可謂作物提供所需的營(yíng)養(yǎng)元素，另一方面，通過這些元素的協(xié)調(diào)作用，可顯著降低氨氣的釋放量。傳統(tǒng)的氣肥劑在反應(yīng)過程中附帶產(chǎn)生有害氣體氨氣，對(duì)作物有一定的損傷。本項(xiàng)目產(chǎn)品反應(yīng)殘留液位高質(zhì)量氨肥，可直接做氨肥適用，氣肥氮肥有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了一肥多用的效果，項(xiàng)目根據(jù)不同作物的特殊營(yíng)養(yǎng)要求，添加適宜營(yíng)養(yǎng)素，開發(fā)出系列作物專用氣肥劑，形成項(xiàng)目產(chǎn)品群，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。（4）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化、人性化，產(chǎn)品使用時(shí)不用其他工具，極大的簡(jiǎn)化了施肥工藝本項(xiàng)目產(chǎn)品再生產(chǎn)過程中將A、B兩種成分通過自動(dòng)裝配線按適當(dāng)比例分別裝在兩個(gè)不同的防酸腐蝕性塑料袋中密封，整個(gè)產(chǎn)品包裝成本低廉，使用時(shí)只需將A、B成分的兩個(gè)塑料袋封口處撕開，將粉末倒入配備的反應(yīng)袋內(nèi)，再將反應(yīng)袋懸掛于離地面115米處，加入適量水即可快速反應(yīng)出二氧化碳?xì)忪F，反應(yīng)完全后，殘留溶液兌水40倍，然后澆灌土地。產(chǎn)品使用整個(gè)過程安全、簡(jiǎn)單，無需專用的氣肥施用工具，農(nóng)戶極易掌握，節(jié)約了使用成本，使這一高新技術(shù)產(chǎn)品很容易在我國(guó)廣大農(nóng)村安全、大面積的推廣。2）技術(shù)獨(dú)占性高效二氧化碳?xì)夥蕜?、知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到法律的保護(hù)，某公司擁有對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)；同時(shí)，某公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的民營(yíng)企業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請(qǐng)了中國(guó)農(nóng)科院蔬菜花卉研究蘇王長(zhǎng)林研究員、國(guó)家蔬菜工程技術(shù)研究中心李海真研究員等十多位全國(guó)知名蔬菜、化工專家，組成了專家顧問組，另有中國(guó)農(nóng)科院、國(guó)家蔬菜工程技術(shù)研究中心、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)等院校和科研院所為后盾，保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性。3）技術(shù)可行性本項(xiàng)目產(chǎn)品已經(jīng)有關(guān)專家和研究人員的試驗(yàn)和可行性論證，湖南省化工產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了檢驗(yàn)，并出具了檢驗(yàn)報(bào)告，項(xiàng)目產(chǎn)品所需原料全為市場(chǎng)上易購(gòu)買的基礎(chǔ)原料，產(chǎn)品是按一定比例通過機(jī)械攪拌混合后形成的干粉劑，無高壓鍋爐、蒸餾器等，生產(chǎn)無三廢排放，與周邊環(huán)境無污染。項(xiàng)目產(chǎn)品適用于封閉的蔬菜大棚內(nèi)，產(chǎn)生的二氧化碳完全可以被植物吸收，反應(yīng)殘留液為高效氨肥，可直接作肥料使用，不對(duì)環(huán)境產(chǎn)生破壞。第四部分產(chǎn)品與技術(shù)41項(xiàng)目的技術(shù)參數(shù)甘甜牌高效氣肥劑在生產(chǎn)過程中，為了確保濃硫酸的安全適用與操作，必須采用全封閉、全自動(dòng)、防酸蝕的設(shè)備與設(shè)施以及包裝，所以對(duì)其車間、設(shè)備及包裝要求比較嚴(yán)格。車間要求封閉性能較好，設(shè)備要求防酸蝕性能強(qiáng)，封閉程度高。硫酸與白炭黑攪拌形成后的固體硫酸不能與空氣接觸，更不能與人體接觸。在形成產(chǎn)品時(shí)的包裝要求采用防酸蝕性能較強(qiáng)的塑料袋進(jìn)行包裝。整個(gè)生產(chǎn)過程在全封閉狀態(tài)下進(jìn)行，直到包裝完畢。甘甜牌高效氣肥劑產(chǎn)品主要技術(shù)參數(shù)如下1、年生產(chǎn)能力2萬(wàn)噸2、車間面積22000平方米3、裝機(jī)容量100千瓦時(shí)42項(xiàng)目工藝流程整個(gè)設(shè)備采用防酸不銹鋼材料制造，生產(chǎn)流程自動(dòng)化。43產(chǎn)品包裝1、產(chǎn)品包裝分A成分包裝與B成分包裝。A包裝內(nèi)成分為白色粉末固體硫酸；B包裝內(nèi)成分為碳銨，包裝袋所用塑料厚度為34MM,采用聚氯乙烯強(qiáng)力塑料制作。A、B合計(jì)重量為500克，即為一件產(chǎn)品。2、外包裝采用防酸聚丙烯塑料箱包裝，每箱裝產(chǎn)品60件，凈重為15公斤，外包裝按要求標(biāo)明“向上”“怕雨”“怕曬”“防摔”等標(biāo)志。44主要建構(gòu)筑物表52主要建、構(gòu)筑物一覽表序號(hào)建構(gòu)筑物名稱單位數(shù)量結(jié)構(gòu)類型備注1生產(chǎn)廠房M211000鋼筋砼結(jié)構(gòu)2倉(cāng)庫(kù)M22000鋼筋砼結(jié)構(gòu)3科研辦公樓M24000鋼筋砼結(jié)構(gòu)4車庫(kù)M2500鋼筋砼結(jié)構(gòu)5食堂M21500磚混結(jié)構(gòu)6衛(wèi)生間M2200磚混結(jié)構(gòu)7其他附屬房M22800磚混結(jié)構(gòu)8廠區(qū)道路KW1鋼盤砼結(jié)構(gòu)9用電設(shè)施KW20010用水設(shè)施M320045廠址選擇項(xiàng)目建址選定于岳陽(yáng)市君山區(qū)層山鎮(zhèn)，該地位與岳陽(yáng)市西區(qū)，屬洞庭湖沖擊平原，S204省道從此處通過。據(jù)岳陽(yáng)市中心城區(qū)約30公里。廠址位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通方便，適宜興辦服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的項(xiàng)目。項(xiàng)目廠址為規(guī)劃中的城市建設(shè)用地。46地形、地貌、地質(zhì)情況君山區(qū)位于東洞庭湖的北岸，與岳陽(yáng)市中心城區(qū)隔湖相望，本區(qū)由河流和湖泊的沖擊物堆積而成，地勢(shì)平坦，土層深厚，土質(zhì)肥沃。地面標(biāo)高平均為黃海高程2729米。地層為第四系沖積沉積層。下伏基層為板巖和千妝析巖，有較強(qiáng)風(fēng)化、地基承載力一般為120220KPA，地下水位較高，靜止水位為黃海標(biāo)高2123米，近幾年來國(guó)家投巨資興建根治江湖水患工程，長(zhǎng)江堤防達(dá)到歷史最高水平50年遇防洪標(biāo)準(zhǔn)?；緷M足城市防洪要求。根據(jù)國(guó)家地震主管部門核實(shí)，岳陽(yáng)市城區(qū)地震烈度按7度設(shè)防。47氣候條件項(xiàng)目所在地域?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)濕潤(rùn)性氣候，四季分明，其特點(diǎn)為嚴(yán)寒期短、無霜期長(zhǎng)、光照充足、熱能充裕。1、年氣候特征年平均日照17641小時(shí)年平均溫度16417絕對(duì)最高溫度393絕對(duì)最低溫度118最大降雨量22644MM（1954年164天降雨）年最小降雨量850MM（1968年137天降雨）日最大降雨量2922MM（1957年6月16日）歷年最大積雪深度23CM最大凍土深度5CM全年平均相對(duì)濕度812、水文最高水位（吳淞水位）3594M（1998年）最低水位（吳淞水位）1727M（1960年）48交通條件項(xiàng)目選址于岳陽(yáng)中心城區(qū)的邊沿。岳陽(yáng)市區(qū)的交通特點(diǎn)是地處一江（長(zhǎng)江）、一湖（洞庭湖）、三線（京廣線、107國(guó)道線和京珠高速公路線）、三?。ê?、鄂、贛）、四水（湘、資、沅、澧）的交匯點(diǎn)上，是湖南省唯一鄰江而立的開放港口城市。具有得天獨(dú)厚的交通區(qū)位優(yōu)越，產(chǎn)品運(yùn)輸十分便利。49公用設(shè)施、建材供應(yīng)和施工條件項(xiàng)目位于岳陽(yáng)市城西區(qū)，城市公用工程給排水、供電、道路、通訊等已有管線從場(chǎng)址通過。公用工程一應(yīng)俱全，接用方便，為項(xiàng)目建設(shè)提供了可靠的保證。項(xiàng)目建設(shè)所需的主要建材如水泥、鋼材、木材、砂卵石及磚等，本地市均可解決，其質(zhì)量和數(shù)量均可滿足工程要求，用常規(guī)施工方法就可解決。該地原為旱地，基礎(chǔ)處理?xiàng)l件較好。本工程施工現(xiàn)場(chǎng)不受外界干擾，施工場(chǎng)地寬敞，施工條件好。410政策支持條件項(xiàng)目選址符合岳陽(yáng)市區(qū)的建設(shè)規(guī)劃，項(xiàng)目實(shí)施有利于農(nóng)村自然經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，為提高農(nóng)產(chǎn)品特別是蔬菜的品質(zhì)、增產(chǎn)、增效、增加農(nóng)民收入起到積極的推動(dòng)作用。是一項(xiàng)極好的農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目，非常適合中央一號(hào)文件精神，市、區(qū)政府及有關(guān)部門從政策上和具體工作上能給予全力支持，項(xiàng)目實(shí)施的政策條件和社會(huì)環(huán)境相當(dāng)好。411產(chǎn)品方案公司生產(chǎn)規(guī)劃的總體方案為投資4000萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資（廠房、設(shè)備投資）3400萬(wàn)元，建設(shè)一條年產(chǎn)甘甜牌高效氣肥劑2萬(wàn)噸生產(chǎn)能力的生產(chǎn)線，流動(dòng)資金投入600萬(wàn)元。1、產(chǎn)品名稱甘甜牌高效氣肥劑，主要成分為粉末強(qiáng)硫酸和粉末碳酸銨。2、包裝分A成分包裝和B成分包裝。A成分包裝裝有粉末強(qiáng)硫酸225克B成份包裝裝有碳酸銨275克A、B組成一種產(chǎn)品，其重量合計(jì)為500克，可施肥面積60棚高為1522米412投資規(guī)模按年產(chǎn)高效氣肥劑2萬(wàn)噸生產(chǎn)能力和三省、二十市、一百縣的市場(chǎng)營(yíng)銷的需求計(jì)算。（一）檢測(cè)儀器投資305萬(wàn)元1、濕度儀制造廠家德國(guó)TESTO量程2001760，D100R4。市場(chǎng)價(jià)格13925元/臺(tái)2、溫濕度儀制造廠家DLBY測(cè)量范圍200750市場(chǎng)價(jià)格34068元/臺(tái)三臺(tái)總價(jià)34068元/臺(tái)3、水分測(cè)定儀制造廠家德國(guó)SARTORIOUS稱重范圍（KG）30市場(chǎng)價(jià)格175600元/臺(tái)一臺(tái)總價(jià)1756萬(wàn)元4、酸度計(jì)制造廠家美國(guó)奧立龍OKION范圍PHIMVIOKPLTDSICONOLUSTIVITGL溫度200019000PH市場(chǎng)價(jià)格21500元/臺(tái)一臺(tái)總價(jià)215萬(wàn)臺(tái)5、光度計(jì)制造廠家?guī)煷蠊怆娏砍?041999105市場(chǎng)價(jià)格11480元/臺(tái)101臺(tái)總價(jià)11595萬(wàn)元6、適合農(nóng)用的二氧化碳檢測(cè)控制儀技術(shù)參數(shù)工作溫度050測(cè)量范圍02000PPM03000PPM（20可選）市場(chǎng)價(jià)格13000元/臺(tái)101臺(tái)總價(jià)1313萬(wàn)元（二）生產(chǎn)設(shè)備投資735萬(wàn)元1、防酸搪瓷攪拌機(jī)2臺(tái)套（硫酸固體攪拌），計(jì)90萬(wàn)元2、干糙器，2臺(tái)套，計(jì)30萬(wàn)元3、電子配方儀，2臺(tái)套，計(jì)18萬(wàn)元4、非防酸生產(chǎn)線一套（包括攪拌、干糙、配方儀碳銨粉末攪拌），計(jì)42萬(wàn)元5、包裝設(shè)備2臺(tái)套生產(chǎn)線，計(jì)30萬(wàn)元6、編制袋生產(chǎn)線一臺(tái)套，計(jì)150萬(wàn)元7、防酸薄膜袋生產(chǎn)一臺(tái)套，計(jì)30萬(wàn)元8、不銹鋼容器1000M36個(gè)500元/M3，計(jì)300萬(wàn)元9、耐酸塑料容器50M310個(gè)200元/M3，計(jì)10萬(wàn)元10、耐酸塑料容器10M3100個(gè)200元/M3，計(jì)20萬(wàn)元11、其他小型容器150件，計(jì)5萬(wàn)元12、防酸安全生產(chǎn)設(shè)施（衣、帽、鞋、手套等），計(jì)10萬(wàn)元（三）運(yùn)輸工具投資118萬(wàn)元按日進(jìn)出運(yùn)輸量136噸計(jì)算，需配備運(yùn)輸車9臺(tái)，計(jì)價(jià)100萬(wàn)元（其中耐酸車2臺(tái)15萬(wàn)/臺(tái)30萬(wàn)，其他運(yùn)輸車7臺(tái)10萬(wàn)/臺(tái)70萬(wàn)元），辦公用車一臺(tái)18萬(wàn)（四）專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)60萬(wàn)元（五）廠區(qū)建設(shè)費(fèi)1760萬(wàn)元。生產(chǎn)設(shè)備明細(xì)表序號(hào)品名單位單價(jià)（萬(wàn)元）總價(jià)（萬(wàn)元）備注1防酸攪拌機(jī)2臺(tái)45/臺(tái)902干糙機(jī)2套15/套303電子配方儀2臺(tái)套9/套184非防酸攪拌機(jī)1套42/套425包裝設(shè)備2臺(tái)套15/套306編制袋生產(chǎn)線1臺(tái)套150/套1507防酸薄膜袋生產(chǎn)線1臺(tái)套30/套308不銹鋼容器6個(gè)50/個(gè)3009耐酸塑料容器110個(gè)3010其他小型容器1505件11方強(qiáng)酸安全生產(chǎn)設(shè)施等10合計(jì)735第五部分環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全51節(jié)能節(jié)水措施一、能耗、水耗指標(biāo)（一）能耗指標(biāo)年耗電量100萬(wàn)度根據(jù)產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)氣肥2萬(wàn)噸，計(jì)算單位能耗為耗電005萬(wàn)度/噸。（二）水耗指標(biāo)年耗水量；10萬(wàn)M3，絕大部分用水為生活用水。二、節(jié)能、節(jié)水措施（一）節(jié)能節(jié)能主要是節(jié)電、盡量選擇節(jié)能工藝和節(jié)能設(shè)備，具體是1、10KV高壓深入用電負(fù)荷中心，并采用低壓自動(dòng)補(bǔ)償，提高功率因素，減少線路損耗。2、選用節(jié)電、發(fā)光效率高的新光源和照明燈具，減少用電負(fù)荷。如采用節(jié)能型筒燈，曝光燈采用電子起動(dòng)器等。公共場(chǎng)所不使用白熾燈。3、選用高效率水原和電機(jī)。選用銅導(dǎo)線（電纜），減少線路損耗。4、變壓器盡量布置在電力負(fù)荷中心，以減少低壓送電的線路損耗。5、變壓器采用符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的S9系列干式變壓器。低壓配電室設(shè)電容自動(dòng)補(bǔ)償屏集中補(bǔ)償，使用率因數(shù)達(dá)到095以上。6、采用各種類型的節(jié)點(diǎn)開關(guān)，如定、聲控或觸摸式開關(guān)，調(diào)光調(diào)速開關(guān)。7、加強(qiáng)用電管理，減少能耗。8、本項(xiàng)目建筑物的設(shè)計(jì)，在工藝可能的情況下應(yīng)充分考慮到利用自然通風(fēng)和采光，以減少不必要的電能消耗，同時(shí)也有利于生產(chǎn)人員的身心健康。（二）節(jié)水1、采用節(jié)水型設(shè)備設(shè)施，降低水資源消耗。2、加強(qiáng)用水管理，搞好供水系統(tǒng)的防滲防漏。3、對(duì)可能且較易凈化的生產(chǎn)用水做好凈化處理對(duì)大部分生產(chǎn)用水做到重復(fù)利用。52環(huán)境影響評(píng)價(jià)一、廠址環(huán)境該地?zé)o工業(yè)污染和化學(xué)污染，且屬洞庭平原，場(chǎng)地寬闊，空氣流速快，大氣環(huán)境容量大，該地環(huán)境質(zhì)量好，符合加工廠建設(shè)要求。二、項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響（一）項(xiàng)目建設(shè)對(duì)環(huán)境的影響及采取的措施施工中運(yùn)輸車輛將產(chǎn)生不同程度的粉塵和噪音，工程施工中減少粉塵和噪音對(duì)環(huán)境的污染，在設(shè)計(jì)和施工中嚴(yán)格按國(guó)家環(huán)保的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，采取措施，把粉塵控制在每立方米空氣含量不超過10毫克，噪音控制在60分貝之內(nèi)。立方米空氣含量不超過10毫克，噪音控制在60分貝之內(nèi)。（二）項(xiàng)目生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響該項(xiàng)目可說是無污水、無廢渣、無廢氣、無噪聲污染，對(duì)環(huán)境無任何影響。（三）其他設(shè)施對(duì)環(huán)境影響所采取的措施1、辦公室生活區(qū)設(shè)置垃圾站，廢棄物及其它垃圾由專職清掃人員清掃并送至垃圾站，再由清潔車每天運(yùn)往城市垃圾堆放點(diǎn)處理。2、道路兩旁種行道樹，集中綠地內(nèi)種植草皮觀賞性強(qiáng)的灌木、花卉，積極搞好綠化工作，創(chuàng)造良好的衛(wèi)生環(huán)境。53勞動(dòng)安全、衛(wèi)生與消防一、勞動(dòng)保護(hù)本項(xiàng)目在生產(chǎn)過程中，存在著一些影響工人身體健康的因素，如噪音、酸腐蝕、粉塵環(huán)境等。本工程在方案規(guī)劃設(shè)計(jì)中，盡可能采取各種有效措施，改善工人的勞動(dòng)環(huán)境和工作條件，力求在車間內(nèi)最大限度地減輕或消除一切有害因素，確保工人的身體健康，具體措施如下所述1、噪音消除對(duì)于生產(chǎn)中產(chǎn)生噪音的場(chǎng)所，首先是控制聲源，盡可能選用低噪音設(shè)備。其次是抑制垢源的傳播，在攪拌設(shè)備中，采用集中布置，吸音隔音墻分隔，或攪拌設(shè)備全封閉等有效措施，使生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所噪音控制符合國(guó)家要求。2、酸腐蝕防護(hù)在生產(chǎn)中濃硫酸是對(duì)人最具危險(xiǎn)的原料，所以絕對(duì)采取防酸蝕的措施很有必要，使用不銹鋼材料，進(jìn)行全封閉式輸送方式，操作工人使用防腐手套和鞋帽，盡量避免硫酸對(duì)人體的腐蝕，保證工人安全。在產(chǎn)生粉塵的工作崗位，設(shè)置除塵和旋風(fēng)分調(diào)施加壓力進(jìn)行通風(fēng)換氣，增強(qiáng)空氣流通，并給操作工人發(fā)放防塵口罩。此外，要求對(duì)生產(chǎn)工人進(jìn)行定期的健康檢查。二、安全防護(hù)為了保證全廠職工的生命安全和生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)行，本工程設(shè)計(jì)采用下列安全措施1、在總平面布置規(guī)劃和設(shè)計(jì)中，嚴(yán)格遵守工業(yè)防護(hù)規(guī)范要求，車間與車間的距離均按防火安全規(guī)范要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。廠區(qū)設(shè)有消防管網(wǎng)，各生產(chǎn)車間、輔助生產(chǎn)車間以及辦公樓等均設(shè)有消火栓及消防器材，并指定專人負(fù)責(zé)。2、壓力容器的選擇和設(shè)計(jì)、嚴(yán)格遵守國(guó)家勞動(dòng)總局的壓力容器安全監(jiān)察規(guī)程。3、大件設(shè)備的上方設(shè)有吊車或電動(dòng)葫蘆等起重設(shè)備，以減輕工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，一律配置安全防護(hù)罩，所有的吊孔、樓梯、走臺(tái)和操作平臺(tái)，均設(shè)防護(hù)欄桿。4、廠區(qū)和車間的人流和貨流，一律分開，以利于生產(chǎn)管理，保證人身安全。5、按照有關(guān)部門的規(guī)定，本工程對(duì)建構(gòu)筑物按地震基本烈度七度進(jìn)行設(shè)防。三、工業(yè)衛(wèi)生根據(jù)國(guó)家工業(yè)企業(yè)設(shè)施衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)在各主要生產(chǎn)車間和操作崗位設(shè)置更衣室或休息室，并按需要設(shè)置衛(wèi)生間。根據(jù)工業(yè)企事業(yè)環(huán)境衛(wèi)生要求，道路兩旁及廠前區(qū)，根據(jù)地形環(huán)境，設(shè)置花園、花圃等綠化小區(qū)，車間周圍種植一些防塵吸塵的樹木和綠化地，以達(dá)到美化環(huán)境的最佳狀態(tài)，以利維護(hù)工人身體健康。四、消防本項(xiàng)目各生產(chǎn)車間都存在發(fā)生火災(zāi)的可能，必須制定防火措施，確保生產(chǎn)安全。1、消防設(shè)計(jì)依據(jù)和原則（1）依據(jù)建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范（修訂本）GBJ1687自動(dòng)滅火系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范GB5021995建筑滅火器配置設(shè)計(jì)規(guī)范GBJ14090（2）原則消防必須貫徹“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針。本項(xiàng)目在同一時(shí)間內(nèi)按一處著火點(diǎn)考慮。2、擬建項(xiàng)目采取消防措施（1）區(qū)域內(nèi)設(shè)置消防栓和滅火器，消防栓滅火器數(shù)量與間距按照岳陽(yáng)市消防支隊(duì)的要求布防。（2）平面布置上，要考慮設(shè)置消防通道、消防龍頭。（3）室內(nèi)裝修及走廊采用非燃燒材料或難燃燒材料，增板等裝飾材料要用防火涂料浸泡涂刷。（4）電器、電線的布置與裝飾物要有一段安全距離。（5）設(shè)計(jì)時(shí)留出消防通道出口。（6）施工時(shí)，施工單位要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求施工，不準(zhǔn)擅自更改施工圖。（7）建成后，要建立安全巡視制度，制定安全規(guī)章，對(duì)職工進(jìn)行安全教育。（8）注意火警預(yù)防將辦公樓平面圖交與消防支隊(duì)，圖中標(biāo)明每一消防箱和消防龍頭的位置，定期請(qǐng)消防支隊(duì)到工廠來進(jìn)行滅火示范。3、消防手段本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)均采用消防冷卻水和干粉滅火器共同撲滅火災(zāi)。冷卻水消防系統(tǒng)采用常高壓給水消防系統(tǒng)。4、消防器材本項(xiàng)目分別配置一定數(shù)量推車式和手提式干粉滅火器。5、消防外協(xié)消防外援由建設(shè)方與當(dāng)?shù)叵啦块T協(xié)商解決。第六部分市場(chǎng)分析61氣肥行業(yè)分析用二氧化碳作氣肥可促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)，提高產(chǎn)量，改良品種。在塑料大棚內(nèi)用管道施放二氧化碳（濃度為25）638天，蔬菜產(chǎn)量可提高5倍，成熟期可提前25天；在大豆芽、綠豆激豆芽胚軸長(zhǎng)長(zhǎng)、長(zhǎng)粗，豆芽光澤透明飽滿，時(shí)間可縮短34天，產(chǎn)量和質(zhì)量卻大為提高；水稻開花前施用（濃度為09），每畝可增產(chǎn)170多千克。近年，山東農(nóng)科院、大連化工公司先后研制成功二氧化碳?xì)怏w肥料，并在山東、河北、河南、遼寧、吉林、黑龍江等省大面積推廣應(yīng)用，顯示了極好的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)報(bào)道，建設(shè)30005000噸/年二氧化碳?xì)夥恃b置，設(shè)備投資僅十幾萬(wàn)元，年利潤(rùn)卻可達(dá)百萬(wàn)元。二氧化碳是綠色植物光合作用必不可少的氣體，給大棚內(nèi)補(bǔ)充二氧化碳?xì)夥?，棚菜增產(chǎn)十分明顯。據(jù)測(cè)定，如果棚內(nèi)二氧化碳濃度增加到1000PPM，黃瓜可增產(chǎn)15，番茄增產(chǎn)30，辣椒增產(chǎn)25，芹菜增產(chǎn)43。因此，通過施用氣肥補(bǔ)充二氧化碳，是一項(xiàng)行之有效的增產(chǎn)措施。其主要方法如下1、增施有機(jī)肥法增施有機(jī)肥料能增加土壤有機(jī)質(zhì)的含量，改善土壤理化性狀，還能促進(jìn)蔬菜根系的呼吸作用和微生物的分解活動(dòng)，從而增加二氧化碳的釋放量，此種方法簡(jiǎn)單易行，成本低，但二氧化碳?xì)怏w釋放量較小。2、深施碳酸氫銨法碳酸氫銨化肥施入土壤后，在揮發(fā)氮素肥效的同時(shí)，還可釋放一定量的二氧化碳，增加棚內(nèi)二氧化碳濃度。施用方法為每平方米碳酸氫銨810克，深施58厘米，每隔1520天施用一次。3、化學(xué)反應(yīng)法用酸和碳發(fā)生化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生二氧化碳。施用方法，可選用專用的二氧化碳發(fā)生氣，將碳酸氫銨放入反應(yīng)桶內(nèi)蓋嚴(yán)，稀硫酸放入溶液桶內(nèi)，使其順著管道緩慢流入反應(yīng)桶內(nèi)發(fā)生反應(yīng)，生成并釋放二氧化碳。用量為每畝標(biāo)準(zhǔn)大棚使用25公斤碳酸氫銨，使用釋硫酸5公斤，所產(chǎn)生的二氧化碳濃度可達(dá)到蔬菜生長(zhǎng)所需濃度。4、燃放沼氣法沼氣能過燃燒可產(chǎn)生大量的二氧化碳?xì)?，可?8分地的大棚設(shè)置一個(gè)沼氣灶，23個(gè)沼氣燈。在早晨日出后30分鐘左右點(diǎn)燃?xì)庠睿託鉄?，釋放二氧化碳?xì)狻Ｃ渴┓?015分鐘間歇20分鐘，再放1015分鐘氣體，然后關(guān)閉輸氣開關(guān)熄滅沼氣灶和沼氣燈。封閉大棚12小時(shí)即可開棚通風(fēng)。5、注意事宜一是合理安排施用時(shí)間，一般在蔬菜移栽至開花期，植株生長(zhǎng)較慢，二氧化碳需求量小，可不施或少施，以防植株徒長(zhǎng)。在開花坐果期，施用二氧化碳對(duì)減少落花落果，提高坐果率，促進(jìn)果實(shí)生長(zhǎng)有明顯的作用。二是加強(qiáng)栽培管理，施用二氧化碳后，蔬菜根系吸收能力提高，生理機(jī)能改善，以防植株早衰或徒長(zhǎng)。因此，施用二氧化碳后，要加強(qiáng)水肥及栽培管理，平衡植株的營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)和生殖生長(zhǎng)，達(dá)到高產(chǎn)高效的目的。62二氧化碳在國(guó)內(nèi)消費(fèi)分布及趨勢(shì)1、消費(fèi)分布我國(guó)二氧化碳市場(chǎng)需求量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)各省市差別較大。沿海開放城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份需求量較大，一般在4萬(wàn)6萬(wàn)噸/年，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)因各省市工業(yè)結(jié)構(gòu)不同而不同。廣東省二氧化碳市場(chǎng)較活躍，全省二氧化碳生產(chǎn)能力在8萬(wàn)噸/年以上，市場(chǎng)需求量約55萬(wàn)噸/年（1999年），19972002年間二氧化碳年均消費(fèi)增長(zhǎng)估計(jì)在10左右。其中碳酸飲料占2777,啤酒736,冷凍761,干冰374,卷煙1067,焊接占2528,糧食包裝儲(chǔ)運(yùn)占1105,其它652。江蘇省二氧化碳市場(chǎng)和結(jié)構(gòu)與廣東基本相似。而上海CO2年消費(fèi)在5萬(wàn)噸/年，近幾年年均增長(zhǎng)在11左右，用于消防滅火的約67，其它基本與廣東相似。成本低，在競(jìng)爭(zhēng)中將處于優(yōu)勢(shì)地位。2、消費(fèi)趨勢(shì)二氧化碳消費(fèi)市場(chǎng)潛力很大，除在飲料業(yè)、焊接業(yè)廣泛應(yīng)用以外，目前正在開發(fā)應(yīng)用植物氣肥，用二氧化碳作氣肥可促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)，提高產(chǎn)量，改良品種。在塑料大棚內(nèi)用管道施放二氧化碳（濃度為25）638天，蔬菜產(chǎn)量即可提高5倍，成熟期可提前25天；在大豆芽、綠豆芽開始培養(yǎng)后12小時(shí)，往床層通入二氧化碳?xì)怏w，可刺激豆芽胚軸長(zhǎng)長(zhǎng)、長(zhǎng)粗，豆芽光澤半透明且飽滿，時(shí)間可縮短34天，產(chǎn)量和質(zhì)量卻大為提高；水稻開花前施用二氧化碳（濃度為09），每畝可增產(chǎn)170多KG。近年，山東農(nóng)科院、大連化工公司等先后研制成功二氧化碳?xì)怏w肥料，并在山東、河北、河南、遼寧、吉林、黑龍江等省大面積推廣應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了極好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。63目前國(guó)內(nèi)氣肥推廣方法（1）碳酸氫氨與稀硫酸反應(yīng)法。此法成本貴，硫酸不易買到，反應(yīng)器在棚內(nèi)占空間，每天用24小時(shí)，若此法與氣囊分裝法結(jié)合，使賣裝置變?yōu)橘u氣肥，使用效率提高612倍，也便于廢氣集中處理。（2）液體氣肥鋼瓶裝。（3）秸桿發(fā)酵法。缺點(diǎn)是氣量不易控制。若用氣囊分裝法結(jié)合則可解決反應(yīng)控制問題，并且可以集中產(chǎn)氣，連續(xù)供應(yīng)附近幾個(gè)村莊使用。（4）燒液化氣，煤爐，固體煤快，成本高，裝置價(jià)格超過菜農(nóng)承受力，未推廣開。64市場(chǎng)現(xiàn)狀分析近幾年來，我國(guó)大棚農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展速度迅猛，全國(guó)蔬菜種植面積達(dá)25億畝，總產(chǎn)量約3600億元。而二氧化碳?xì)夥首鳛榇笈镛r(nóng)作物光合作用的必須肥料，已經(jīng)越來越受到世界各國(guó)廣大農(nóng)業(yè)科技人員和農(nóng)民朋友的普遍重視。2005年4月20日第六屆中國(guó)國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì)在全國(guó)重點(diǎn)綠色蔬菜基地山東省的壽光市召開。公司派專人攜“高效氣肥劑”試驗(yàn)品參加了會(huì)議，會(huì)上該產(chǎn)品得到了來自美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、日本、德國(guó)、瑞士、芬蘭和挪威等國(guó)家以及國(guó)內(nèi)的知名肥料企業(yè)如凱銀集團(tuán)、住商肥料、樂義化工、恒豐肥業(yè)等50多家企業(yè)的一致稱贊。特別受到了壽光市蔬菜專家劉良琪、丁光國(guó)等權(quán)威人士的高度肯定。他們表示為該“高效氣肥劑”在壽光市80萬(wàn)畝大棚蔬菜種植基地做積極的推廣工作，從而進(jìn)一步擴(kuò)大壽光市的蔬菜市場(chǎng)，半專利產(chǎn)品在我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和提升中，將得到一個(gè)極好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也可能獲得更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以及城市“菜籃子”工程建設(shè)的需要，我國(guó)溫室生產(chǎn)，特別是溫室蔬菜生產(chǎn)發(fā)展很快，基本上是每4年增加10倍的速度發(fā)展。而二氧化碳?xì)夥蕜┦亲鳛榇笈镛r(nóng)作物促進(jìn)光合作用所必需的肥料，已越來越受到世界各國(guó)廣大農(nóng)業(yè)科技人員和農(nóng)民朋友的普遍重視。中國(guó)加入WTO后，我國(guó)農(nóng)業(yè)將面臨著重大的結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、精細(xì)農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，這勢(shì)必對(duì)二氧化碳?xì)夥实男枨罅繒?huì)越來越大。本項(xiàng)目預(yù)計(jì)年產(chǎn)高效二氧化碳?xì)夥蕜?萬(wàn)噸，推廣實(shí)用大棚面積約80萬(wàn)畝，依據(jù)上面分析，保守估計(jì)國(guó)內(nèi)未來2年內(nèi)本項(xiàng)目市場(chǎng)需求在60萬(wàn)噸左右，則本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)占有率僅為33，發(fā)展空間巨大，只要企業(yè)不斷追加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)將十分可觀。65市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析目前，我國(guó)大棚氣肥施放率相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家還處于一個(gè)較低水平，原因是多方面的，與我國(guó)的基本國(guó)情密切相關(guān)，國(guó)外有非常成熟的補(bǔ)充大棚二氧化碳解決方案，但不是用于我國(guó)農(nóng)業(yè)。我國(guó)農(nóng)業(yè)的小規(guī)模經(jīng)營(yíng)這一問題研制而出，它不僅克服了傳統(tǒng)氣肥價(jià)高、操作危險(xiǎn)性高、產(chǎn)氣不純、功能單一等不足，而且較好的適應(yīng)了我國(guó)農(nóng)業(yè)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)、用戶知識(shí)水平各異的國(guó)情，具有明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。66市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)資部門最近預(yù)測(cè)，3種化肥今后將會(huì)走俏市場(chǎng)一是蔬菜、水果類專用肥。我國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品如稻谷、小麥、玉米、大豆等價(jià)格目前比國(guó)際市場(chǎng)要高出1070，在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力弱。而我國(guó)蔬菜、水果價(jià)格卻比國(guó)際市場(chǎng)同類產(chǎn)品低30左右，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。加入世貿(mào)組織后，我國(guó)蔬菜、水果出口量大幅度增加，預(yù)計(jì)蔬菜、水果類專用肥的需求量將會(huì)大大增加。二是工業(yè)化有機(jī)肥。長(zhǎng)期偏施化肥，易導(dǎo)致土壤有機(jī)質(zhì)下降，造成農(nóng)作物質(zhì)量下降，如瓜不甜、米不香、菜無味等。提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵措施之一就是多施有機(jī)肥。經(jīng)過工業(yè)化加工處理的有機(jī)肥肥效高，今后將會(huì)逐步取代農(nóng)家肥，成為肥料行業(yè)的主力軍，尤其是通過處理畜禽糞便，配合少量化學(xué)肥料生產(chǎn)的有機(jī)、無機(jī)復(fù)混肥，具有良好的發(fā)展前景，既可以增加有機(jī)肥料的使用，又能改善和保護(hù)環(huán)境。預(yù)計(jì)21世紀(jì)的有機(jī)、無機(jī)復(fù)混肥，是以有機(jī)肥為主（含有機(jī)質(zhì)70以上），將少量無機(jī)肥運(yùn)到有機(jī)肥資源集中的地方，加以調(diào)制，以調(diào)節(jié)有機(jī)肥中的氮、磷、鉀比例或增加有機(jī)肥中的速效氮。預(yù)測(cè)21世紀(jì)有機(jī)肥的施用量將會(huì)逐漸增加。三是高效控制釋放肥。未來化肥不僅向高濃度、高質(zhì)量方向發(fā)展，同時(shí)還向高效（高利用率）、節(jié)能、復(fù)合化（多功能復(fù)合）方向發(fā)展。高效肥料是國(guó)際公認(rèn)的21世紀(jì)肥料發(fā)展方向之一。高效肥的主要發(fā)展方向是生產(chǎn)緩釋和控釋肥料及摻有硝化抑制劑或尿酶抑制劑的化肥和葉面肥。“節(jié)能”化肥不僅意味著化肥生產(chǎn)成本降低，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，更重要的是節(jié)約資源，有利于可持續(xù)發(fā)展。高效優(yōu)質(zhì)釋放肥的溶解速度及養(yǎng)分的釋放速度都是可以控制的，這樣可最大限度地提高肥料利用率。世界發(fā)達(dá)國(guó)家因大量使用控制釋放肥，化肥利用率達(dá)60以上。因此，高效優(yōu)質(zhì)控制釋放肥有廣闊的市場(chǎng)空間。67市場(chǎng)細(xì)分1、市場(chǎng)劃分的方式無市場(chǎng)區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購(gòu)買者所在地來區(qū)劃市場(chǎng)、以購(gòu)買規(guī)模等級(jí)來區(qū)劃市場(chǎng)、以購(gòu)買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo)開發(fā)能力區(qū)劃市場(chǎng)。要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細(xì)分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)的可行動(dòng)性和可接近性。2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)上根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)以整個(gè)市場(chǎng)覆蓋為戰(zhàn)略，我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。68目標(biāo)市場(chǎng)的定位定位是為了適應(yīng)客戶心目中的某一特殊地位而設(shè)計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭(zhēng)得客戶及企業(yè)的信任和滿意。以規(guī)模化的加工經(jīng)營(yíng)手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。定位的方法和策略1、目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對(duì)抗另一個(gè)產(chǎn)品的定位。2、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略發(fā)掘戰(zhàn)略通過發(fā)掘市場(chǎng)上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng)空間，這一個(gè)空間有客戶作為后盾。3、防止定位錯(cuò)誤企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要注意避免幾個(gè)錯(cuò)誤（1）定位不明顯企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。（2）定位過于狹隘企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)定位于某一個(gè)狹隘市場(chǎng)，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。第七部分營(yíng)銷策略“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中無計(jì)劃階段；預(yù)算制度階段；年度計(jì)劃制定階段；長(zhǎng)期計(jì)劃制定階段；戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。制定合理切實(shí)的銷售策略和運(yùn)營(yíng)方案，是提高經(jīng)濟(jì)效益、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的重要前提。由于該產(chǎn)品是高科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，在市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品供應(yīng)，因此在營(yíng)銷策略上采取權(quán)威科研單位推薦使用和經(jīng)銷商示范使用相結(jié)合的辦法，中國(guó)農(nóng)科院蔬菜花卉研究所、山東壽光蔬菜花卉研究站、湖南省土肥站作為該產(chǎn)品認(rèn)定的權(quán)威機(jī)構(gòu)，向全國(guó)推薦使用。在營(yíng)銷方式上采取區(qū)域代理制，即每個(gè)省設(shè)立一個(gè)總經(jīng)銷，再由總經(jīng)銷發(fā)展地級(jí)二級(jí)經(jīng)銷商。在營(yíng)銷對(duì)象上采取先重點(diǎn)發(fā)展本省以及山東壽光地區(qū)（全國(guó)大棚蔬菜示范基地，約大棚面積80萬(wàn)畝）客戶的辦法，做到以點(diǎn)帶面迅速鋪開全國(guó)市場(chǎng)。71選擇目標(biāo)市場(chǎng)1、單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略此區(qū)劃的成功條件和企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)只能在這一個(gè)區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營(yíng)，此區(qū)劃內(nèi)企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這一個(gè)區(qū)劃是企業(yè)今后事業(yè)擴(kuò)展的基地和跳板。但是企業(yè)也有較大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機(jī)應(yīng)變，就有可能陷入困境。2、選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略企業(yè)選擇多個(gè)市場(chǎng)區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標(biāo)和資源。它可以分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。3、產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略企業(yè)集中制造某一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。4、市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略企業(yè)專注在服務(wù)某一個(gè)顧客群體的各種需要。5、整個(gè)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略企業(yè)要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。無差別戰(zhàn)略（企業(yè)不考慮市場(chǎng)區(qū)劃，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)提供一種產(chǎn)品）、有差別市場(chǎng)戰(zhàn)略（把總體市場(chǎng)細(xì)分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)）72策略指導(dǎo)方針1、客戶成功客戶的成功是我們的首要任務(wù)。我們將消除時(shí)間、距離和技術(shù)的障礙，向客戶提供幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中勝出的產(chǎn)品和服務(wù)。我們同供應(yīng)商和客戶保持公開的伙伴關(guān)系，努力學(xué)習(xí)如何更多地增加價(jià)值。指導(dǎo)方針消除妨礙滿足客戶需求的內(nèi)部組織壁壘以客戶滿意水平來衡量我們的工作表現(xiàn)在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)立我們的“雷達(dá)”以鼓勵(lì)客戶不斷關(guān)注客戶關(guān)于質(zhì)量和生產(chǎn)效率的問題不僅了解客戶和最終用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)情況，2、質(zhì)量?jī)?yōu)異對(duì)于該企業(yè)來說，質(zhì)量意味著一個(gè)順理成章的目的，從得到定單到交貨，直至客戶對(duì)我們產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)的使用，在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中預(yù)測(cè)、達(dá)到或超過客戶的期望。它同時(shí)意味著支持和鼓勵(lì)我們所有的員工去增長(zhǎng)知識(shí)和技能，從而提高他們自身改進(jìn)質(zhì)量的水平指導(dǎo)方針保證我們根據(jù)客戶的期望和意見來制定我們的質(zhì)量目標(biāo)堅(jiān)持應(yīng)用先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶和供應(yīng)商都參與到盡在我們掌握的不斷改進(jìn)的程序中來將產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)中存在的或潛在的任何質(zhì)量問題及時(shí)公開地告知客戶在我們業(yè)務(wù)的各個(gè)方面嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)3、可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展是我們業(yè)務(wù)的各個(gè)方面中不可分割的一部分。我們努力平衡經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)的重要性來為我們所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值，提高產(chǎn)品的知名度，拓寬市場(chǎng)。指導(dǎo)方針積極加入到推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)和教育發(fā)展的行動(dòng)中去與新興市場(chǎng)共享高新技術(shù)確保所有的運(yùn)營(yíng)及工藝都符合適用的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)；特別是每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系對(duì)具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應(yīng)商給予鼓勵(lì)4、溝通我們堅(jiān)信基于尊重他人觀點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)相互理解的傾聽、對(duì)話和反饋。我們致力于及時(shí)、公開、誠(chéng)實(shí)和主動(dòng)的溝通，使我們的觀點(diǎn)能夠展現(xiàn)給企業(yè)內(nèi)部和媒體、政府及其他利益相關(guān)者。溝通的能力和愿望是所有企業(yè)管理者最重要的管理技能。指導(dǎo)方針積極主動(dòng)地在內(nèi)部和外部進(jìn)行溝通確保在設(shè)計(jì)溝通方案時(shí)對(duì)聽眾的感覺及溝通需求予以考慮評(píng)估和選拔經(jīng)理時(shí)將溝通列為一項(xiàng)重要的管理能力進(jìn)行考核5、創(chuàng)新創(chuàng)新是企業(yè)的生命血脈它體現(xiàn)在從客戶關(guān)系到研究與發(fā)展的全部活動(dòng)范圍中，體現(xiàn)在我們與供應(yīng)商和客戶協(xié)作以增加價(jià)值的方法上。我們鼓勵(lì)那些創(chuàng)新的人、那些擁護(hù)改革的人、那些改變游戲規(guī)則的人，還有那些認(rèn)為凡值得做的事都值得做得更好的人。指導(dǎo)方針在我們業(yè)務(wù)活動(dòng)的各個(gè)方面都敢于做反常規(guī)思考，不滿足于單純的增長(zhǎng)性進(jìn)步保證我們的研發(fā)工作受客戶需求和優(yōu)先程度的推動(dòng)6、員工發(fā)展我們力圖通過富有挑戰(zhàn)和回報(bào)的工作環(huán)境，為各地的員工提供發(fā)揮和拓展他們技能、知識(shí)和創(chuàng)造性潛力的機(jī)會(huì)；這不僅將使他們受益，同時(shí)也將使公司受益。我們鼓勵(lì)多元化、個(gè)人主動(dòng)性、創(chuàng)業(yè)精神和對(duì)客戶需求做出迅速反應(yīng)的行為。7、指導(dǎo)方針根據(jù)個(gè)人素質(zhì)、專業(yè)能力、主動(dòng)性和貢獻(xiàn)能力招聘和提拔員工尊重并鼓勵(lì)多元化，支持創(chuàng)造性的管理方法鼓勵(lì)員工在作為個(gè)人和團(tuán)體成員時(shí)都發(fā)揮他們最大的潛力鼓勵(lì)并獎(jiǎng)勵(lì)成就、創(chuàng)造性和實(shí)干行為公司將結(jié)合以上策略指導(dǎo)方針，做出靈活機(jī)動(dòng)的銷售策略，以保證銷售目標(biāo)的完成和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1、營(yíng)銷策略是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況制定的，公司分以下幾個(gè)步驟首先是市場(chǎng)滲透，主要是通過建立市場(chǎng)聯(lián)盟，形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。2、產(chǎn)品介紹期營(yíng)銷策略在產(chǎn)品上市初期，為創(chuàng)立產(chǎn)品的知名度，采取快速滲透策略，具體方法是在國(guó)內(nèi)外專業(yè)雜志登載廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告推銷等各種方式，直接找到對(duì)口的經(jīng)銷商，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；并鞏固老渠道，打開新渠