年客牛仔新產(chǎn)品安徽市場上市推廣方案策劃案

年客牛仔新產(chǎn)品安徽市場上市推廣方案一、背景與目的分析1、新品上市背景年客是一家從事牛仔服裝品牌設計、生產(chǎn)、市場推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓的集團企業(yè)。年客品牌誕生于人間天堂、時尚、休閑之都的杭州，積聚深厚的傳統(tǒng)人文底蘊與時尚的現(xiàn)代文明于一身。年客控股（集團）有限公司旗下?lián)碛心昕拖愀鄯椨邢薰?、廣州年客服飾有限公司、年客學院，是一家從事牛仔服裝品牌設計、生產(chǎn)、市場推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓的集團企業(yè)。在“世界牛仔生產(chǎn)基地”的珠三角，廣州年客服飾有限公司在中山沙溪擁有12000平米設施完善的生產(chǎn)工廠?，F(xiàn)今，牛仔服飾在服裝產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展越來越突出。如今，年客牛仔想要在大學生這個領域占有一席之地,使消費者能夠記住自己的產(chǎn)品品牌就應做好對于市場的調(diào)查，及時了解市場信息。擴大其宣傳力度和手段使其增強競爭力以獲得更大的市場份額，而作為一家致力于牛仔設計、生產(chǎn)的品牌企業(yè)目前卻受到營銷手段單一的制約，因為我們結(jié)合其市場調(diào)研及新型的傳播推廣手段制定以下營銷策劃方案以達到推廣其品牌知名度和美譽度的目的。面對大學生這樣一個追求時尚,個性，健康的群體，年客牛仔針對大學生市場35405650810經(jīng)常穿有時穿不經(jīng)常穿推出新的產(chǎn)品，深入市場，發(fā)掘商機。2、策劃目的此次策劃旨在通過對年客牛仔企業(yè)自身的分析和了解，結(jié)合消費者的需求狀況，分析其市場優(yōu)劣勢，并對其實施準確的市場定位和產(chǎn)品定位。針對1835歲的大學生群體這一企業(yè)設定的目標顧客群，推出面向于他們的系列牛仔產(chǎn)品，并使年客更受顧客的歡迎，達到提高企業(yè)的市場競爭力，擴大市場份額的良好經(jīng)營效果。二、市場環(huán)境分析1、市場概述11市場需求量大2009年，中國服裝業(yè)總量預測為16000億人民幣，其中牛仔系列占到1/4份額，也就是4000億元。隨著服裝消費水平的日益強勁。按照2008年國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，牛仔褲消費人群占全國人口總量的75，也就是將近10億人如果按照每人每個季度只買一條牛仔褲子來算，即為40億條，每條平均80元即為3200億元的市場需求，如此計算，牛仔褲的消費市場在中國是相當龐大的。2011年的牛仔前景將繼續(xù)廣闊。由此可見，牛仔褲的市場容量相當大，未來發(fā)展前景極其可觀12市場增長潛力大近年來，隨著生活水平的不斷提高，人們的穿著要求也越來越高，牛仔服裝已經(jīng)為許許多多年輕人所接受和喜愛。如今隨著“都市養(yǎng)牛人”逐漸成為風尚，很多年輕人開始收集各種經(jīng)典的牛仔褲，再加上牛仔褲的設計款型等方面的不斷革新，有氣質(zhì)大學生群體中每人都擁有很多條牛仔褲早已屢見不鮮。并且，就年輕大學生群體而言，他們在款式造型、舒適度等方面的要求還在逐步提高，牛仔褲市場還有相當廣泛的發(fā)展空間。由此可見，牛仔褲市場的發(fā)展?jié)摿薮?3牛仔市場格局目前市場上所存在銷售牛仔服裝的企業(yè)，依據(jù)其自身營銷模式可以分為高，中，低三個檔次。年客牛仔為中檔牛仔服裝，我們對中檔牛仔褲市場格局分析如下國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)牛仔褲制造商，通過幾年的努力利用自身的優(yōu)勢進入市場，開始了自己創(chuàng)牌的品牌之路，有一定的行業(yè)優(yōu)勢，但同時也存在品牌的影響力和號召力不足的問題，其中代表性品牌包括威鵬，旗牌王，真維斯，年客牛仔等。這些中檔國內(nèi)品牌主要分布在浙江，山東，廣東，湖北等地，他們大多數(shù)有自己的加工廠，比較早的進入牛仔這個市場，同時這些廠家本身也做OEM貼牌，他們的經(jīng)營模式主要以代理加盟連鎖發(fā)展方式為主，渠道主要以專賣店，店中店，三類商場等為主。相比國外大品牌，這些國內(nèi)的自主品牌價格低廉，在市場上有一定的形象基礎，在技術和開發(fā)上有自己一定的資源優(yōu)勢。年客作為一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔的企業(yè)，只能算是區(qū)域性牛仔品牌，沒有全國性品牌，同時也沒有忠實的品牌消費者，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)37的消費者熟知年客牛仔，由此可見在中檔牛仔市場中年客牛仔占有較小的比例。2、消費者分析穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為一種流行的標志，被大多數(shù)的青年人熱愛和追棒。在許多青年人中，穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為了一種個性的象征，自我的標榜，他們更善于接受新事物，大步地向當今流行的時尚界奮勇前進，唯恐落伍，他們往往個性張揚，也樂于大膽嘗試新事物，創(chuàng)造新的觀念，任何新的流行都逃不過他們的眼睛。牛仔褲在他們中間是最有市場的，也是較其它類型的褲子相比穿的最多的一種。因此，有許多年輕人非常喜愛穿著牛仔。211825歲的大學生群體追求個性，時尚，活力喜歡購買新的東西。2635歲的大學生則追求時尚，健康，相對而言比較注重生活品質(zhì)。22大學生的收入水平在中等水平，包括兼職、父母支持等，因此購買中等水平的物品能力較強，是消費的主力軍。且他們偏向于物美價廉的物品。23大學生處于一個具有活力的年齡段，喜歡外出爬山，郊游，對牛仔的舒適度也較為看重，需求也較多。24隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,網(wǎng)上購物是許多大學生的選擇，甚至有些人會把網(wǎng)購當做生活的樂趣。3、競爭對手分析31針對大學生的服飾品牌較多，包括森馬、美特斯邦威、唐獅等眾多品牌。且價格在大學生接受范圍之內(nèi)。32年客牛仔的競爭對手有美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY、MECITY、增致、LEE、LEVIS等。其中高價位的LEE、LEVIS、杰克瓊斯、ONLY等。中檔價位的增致牛仔低檔價位美特斯邦威、森馬、MECITY等。其中傳統(tǒng)的牛仔有增致、LEE、LEVIS等，休閑的有美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY等，時尚牛仔的有MECITY。33國際品牌涌入，國內(nèi)休閑系列的品牌也進入牛仔市場。4、市場競爭狀況分析41市場容量大。國家經(jīng)濟的迅速發(fā)展，大學已經(jīng)逐漸開始普及化，大學生的數(shù)量不斷地增加。而大學生作為一個追求時尚個性、好奇心強的群體，在購買服飾時也越來越追求個性、時尚、舒適，健康等，牛仔服飾成為其必不可少的裝備之一。由此帶來的便是大學生巨大的消費市場，這為眾多企業(yè)帶來了巨大的機遇；42合肥作為安徽省的省會，經(jīng)濟發(fā)展迅速，大學生數(shù)量眾多；43競爭也非常激烈，關于年輕時尚服飾類的品牌就有森馬、唐獅、凡人、美特斯邦威、增致牛仔、百元褲業(yè)等，所以這對于年客牛仔來說既是巨大的機遇也是一個挑戰(zhàn)；5、企業(yè)自我分析我在這里只做牛仔在我們的潛意識中，“年客”不只是一件衣服，是一種生活態(tài)度、一種追求個性的表達載體、更是一個情誼深厚的朋友。我們以心靈和情感為素材，寫一本書，描一幅畫，讓朋友“年客”以最完整和最具有美感的藝術形象展示給它的讀者?！澳昕汀?，注重西方服飾文化和中國傳統(tǒng)民俗的融合。“年客”這一品牌名稱中的“年”本身就極具中國民俗和西方經(jīng)典的味道，而“客”又有著新、主張自我和個性張揚的年輕人特質(zhì)。因此，“東方、經(jīng)典、個性、新創(chuàng)、時尚”自然成為“年客”的精髓。最終，西方經(jīng)典邂逅中國民俗，完美詮釋“牛仔新坐標”的生活方式。中國消費者對適合自身牛仔品牌的需要是“年客”創(chuàng)作的基因，西方的牛仔自由精神和東方文明是牛仔之馬，時代氣息和潮流始終并肩于年客。運用高科技、通過與自然的最親密接觸，獲得精神的自由、個性的表達、壓力的釋放。將傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明共筑一爐，形成“時尚、經(jīng)典、健康”的年客，以產(chǎn)品為載體來表達新時代年輕一族的自由張揚個性將是年客永遠的主題。51“年客”不只是一件衣服，是一種生活態(tài)度，一種追求個性的表達載體，更是一個充滿深情厚誼的朋友；52“經(jīng)典、個性、新創(chuàng)、時尚”是“年客牛仔”的設計理念；53設計和銷售適合東方人體型、審美和穿著習慣的牛仔產(chǎn)品；54為客戶提供性價比較好的專業(yè)牛仔品牌；55牛仔產(chǎn)品的創(chuàng)新化，在消費者心中有個良好的定位。三、SWOT分析結(jié)合以上市場環(huán)境分析，及產(chǎn)品和企業(yè)狀況，做出SWOT分析如下SWOT分析S1企業(yè)專注做牛仔，擁有自己的產(chǎn)品開發(fā)設計部,專業(yè)性強；2資金雄厚,完善的生產(chǎn)工廠,培訓學院；3有一套完整適合的專賣店支持系統(tǒng)；4區(qū)位集中優(yōu)勢；W1大學生對此品牌的認識較少,購買力較弱，號召力不足；2產(chǎn)品的附加價值低；3競爭者眾多，產(chǎn)品單一；4核心產(chǎn)品競爭力弱；O1大學生群體對牛仔的追捧，消費欲望強；2市場廣闊，需求量較大。市場前景好。3大學生消費水平提高，對穿著要求增高；4牛仔行業(yè)尚未發(fā)展成熟，有較大發(fā)展空間，網(wǎng)絡營銷的前景較好；T1市場競爭激烈，品牌眾多，國際品牌的涌入，搶占市場份額；2收入水平的提高導致消費層次不斷提高；3市場需求的變化差異較大，消費者喜好變化；針對以上SWOT分析，總結(jié)如下年客牛仔，作為專注于牛仔服裝的企業(yè)，實力雄厚，擁有一定的影響力和之謎昂度，企業(yè)占有較好的商場份額。但在大學生群體中影響力較弱，企業(yè)欠缺對這部分消費群體的專業(yè)化產(chǎn)品設計，產(chǎn)品單一化嚴重。同時，大學生消費群體購買欲望強，其市場廣闊，其需量大，具有特定的消費特征。市場發(fā)展前景良好。同時，面對激烈的競爭環(huán)境，年客牛仔進行準確的市場定位，企業(yè)做好新產(chǎn)品設計制作，取得競爭優(yōu)勢，從而獲取更高的市場份額。四、新產(chǎn)品描述與分析1、新產(chǎn)品描述青年人共同的觀點就是時刻要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新。服裝設計師們應抓住這種心理牲，設計出符合時下年輕人口味的牛仔褲來，要擺脫舊式牛仔褲的瓶頸，大膽出位，這樣才能符合市場的需求。11運動系列本系列牛仔采用天然精梳棉、透氣性良好、穿著舒適貼身、無緊繃感。全棉牛仔布拼接新型彈力面料,輕薄牛仔質(zhì)感,柔軟舒適,肩部多層的明線車工,既美觀又保持了堅實牢固性腰部采用松緊腰設計,彈力十足,能夠迎合各種身材。是運動一族的最佳選擇。12個性系列本系列產(chǎn)品注重各種不對稱的設計、新穎的結(jié)構(gòu)以及裁剪方式，裝飾手法獨特而富有層次，設計夸張但又整體協(xié)調(diào),符合年輕達人特立獨行、勇于創(chuàng)新的個性訴求。并且本系列產(chǎn)品大量運用當今最流行的牛仔洗水工藝，通過各種袋花、金屬、拉鏈和民俗繡花、印花的組合搭配變化，從而打造了一個輕松時尚的生活方式。符合當代大學生對個性和時尚的追求。13休閑系列時尚休閑設計風格，遵循簡約大氣，健康的設計理念，色彩更加，吸濕透氣性更好，舒適的面料富有品味的質(zhì)感，柔軟的穿著感受。本系列產(chǎn)品舒適、簡約，貼近自然，整體沒有過多的裝飾，僅通過裁剪和洗水效果來修飾整體線條與色調(diào)，以達到最完美的穿著體驗與視覺享受。精心的設計，做工精細的剪裁，精致的車縫處理以及優(yōu)質(zhì)的面料，都會給酷愛休閑的大學生群體帶來非凡的品質(zhì)和視覺體驗。14經(jīng)典系列本系列產(chǎn)品通過簡約的裁剪、經(jīng)典的洗水工藝、高檔的面料、別致的輔料搭配和點綴、嚴格的品質(zhì)要求，從而凸顯產(chǎn)品的細節(jié)和品位，打造完美精致的產(chǎn)品。采用純棉高檔面料穿起來更加舒適，優(yōu)雅時尚。風格各異的水洗效果帶來復古的時髦感，精心制作的各式細節(jié)，細致到縫線上，無一不體現(xiàn)出本系列盡善盡美的設計制作風格。15情侶系列該系列產(chǎn)品在強調(diào)“時尚、浪漫”生活概念的同時，將愛情元素與前沿的設計元素、精益求精的剪裁做工和高檔舒適的天然面料有機地融匯在一起，以時尚、個性、自然的風格，為崇尚自由、追求個性與完美的現(xiàn)代情侶帶來了一份輕松，一份浪漫的大學生活該系列產(chǎn)品主要定位于1825歲的大學情侶消費群體，致力于為年輕情侶帶來時尚與浪漫的享受。產(chǎn)品設計理念、品牌文化自始至終貫穿“愛情”的概念。2、新產(chǎn)品核心利益分析年客牛仔針對25至35主要有經(jīng)典系列和運動系列兩個系列產(chǎn)品。針對18至35歲的大學生研發(fā)了運動系列、個性系列、休閑系列、情侶系列和經(jīng)典系列5個系列的產(chǎn)品。這5個系列的產(chǎn)品均是專門為大學生設計，其設計理念貼近大學生活。目前市場上很少有專門針對大學生的牛仔系列產(chǎn)品，所以我們的5個系列產(chǎn)品在15到35歲大學生這個目標市場競爭較弱，這無形中降低了我們開發(fā)市場的難度。另外，年客牛仔是中國十佳設計師品牌。由來自英國愛丁堡設計學院的NANCYCHINA、日本時尚研究達人“野山”中國十佳設計師構(gòu)成的強大專業(yè)的團隊，因此具有強大的競爭力。競爭核心年輕活力的領導品牌，流行時尚的產(chǎn)品。大眾化的價格是其產(chǎn)品的主要競爭力。產(chǎn)品特點時尚、經(jīng)典、健康、活力、青春。所有的一切都證明著五個系列的產(chǎn)品都將具有廣闊的市場前景，因此，我們會贏，我們一定會贏5、目標市場與渠道選擇1、目標市場選擇首先新產(chǎn)品的目標顧客群為1835歲的在校大學生。此外，由于年客牛仔作為安徽省最大的專業(yè)牛仔品牌，年銷售額相當可觀。在合肥、蕪湖、馬鞍山、淮南、六安、宿州、蚌埠、貴池、銅陵、巢湖、滁州、毫州、撫養(yǎng)、毫州、黃山、宣城等17個地級市，擁有專賣店70余家，會員20余萬人可見，年客在安徽省地區(qū)擁有相當大的市場份額與強大的競爭優(yōu)勢。因此，為更好促進新品的開發(fā)與銷售。公司擬在安徽省進行新品上市與銷售，以省會合肥為中心，并借助以上的17個地級市區(qū)進行新產(chǎn)品上市推廣。如此，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有渠道等資源，降低風險，更好地促進新產(chǎn)品的上市推廣。2、渠道選擇銷售渠道選擇的總體思路就是按照“區(qū)域化、專業(yè)化、扁平化”的原則，以優(yōu)化物流配送和強化新產(chǎn)品市場營銷為重點，充分利用現(xiàn)代高科技技術，對物流、零售、直銷施行專業(yè)化管理，建成“管理層次扁平、業(yè)務專業(yè)垂直、崗位權(quán)責明確、市場反應靈活”的新型經(jīng)營管理體制。具體的渠道選擇如下21大型百貨商場選擇理由大型百貨商場的平均銷售量大，對顧客的吸引力較強，作為服裝服飾類商品的主要銷售渠道，在吸引大量消費者的同時，良好地購物環(huán)境也抬高了商品的檔次，因此，該種方式尤其適合中高檔服裝和品牌服裝的銷售。22連鎖專賣的品牌經(jīng)營店選擇理由專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。作為廠商而言，年客牛仔通過這種經(jīng)營模式，既擴大了品牌的影響力，又提高了銷售額。23展銷會選擇理由隨著服裝業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不是服裝品牌把展銷會作為業(yè)務拓展的渠道之一。展會除了具有市場推廣的功能之外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和賣家，可以洽談合作意向，達成經(jīng)銷合同，也可以找到加盟商等，其影響力不可小視。此外，不少展銷會也吸引著普通消費者。因此，展銷會也不失為年客牛仔新品上市推廣的良好途徑的選擇。24網(wǎng)店選擇理由新技術與生活習慣或生活方式的變化，直接導致網(wǎng)絡購物的快速增長。網(wǎng)絡購物主要針對年輕消費群體尤為有效，主要是產(chǎn)品形象與流行元素。網(wǎng)絡普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過這樣的渠道達到400500元已經(jīng)是比較平常的事情。由于年客牛仔的目標消費者是年輕的大學生群體，而這部分人尤其鐘愛網(wǎng)上購物，經(jīng)常光顧淘寶、聚劃算等著名網(wǎng)購的網(wǎng)站，因此，年客牛仔開拓網(wǎng)絡銷售渠道，授權(quán)網(wǎng)點也是一種明智之選。3、價格策略31鑒于大學生群體消費能力有限，針對在未就業(yè)的學生，產(chǎn)品及定價如下價格定位在149299元之間；凡購買牛仔滿149元，憑學生證可辦理85折會員卡；凡購買牛仔滿189元，可辦理八折貴賓卡；在網(wǎng)上購買一律九折；32對于已經(jīng)就業(yè)，有固定收入，且消費水平較高的大學生，定價如下價格定位在180500元之間；并根據(jù)消費狀況，另有貴賓卡辦理等優(yōu)惠。六、新品上市推廣推廣目的提高年客牛仔在大學生中的知名度和美譽度，傳播年客牛仔專注于時尚牛仔的品牌理念、企業(yè)文化和產(chǎn)品特色；使大學生對年客牛仔產(chǎn)生試穿試用欲望，并逐步將其培養(yǎng)成品牌忠誠者；搶占大學生消費市場，增加銷售量，創(chuàng)造效益；讓目標客戶群（1836歲的大學生）在最短時間內(nèi)認知新產(chǎn)品；1、廣告宣傳（1）溫馨校內(nèi)為使年客的品牌形象與產(chǎn)品特色為目標消費群體所了解和熟悉，讓大學生了解到年客牛仔設計的專業(yè)性，款式的時尚性，知道年客牛仔是專注于時尚牛仔的企業(yè)，增加年客牛仔的知名度等，企業(yè)將在學院內(nèi)部，針對大學生群體，進行大幅度宣傳。11小小傳單，彌散校園傳單是大學校園里比較流行的一種廣告表現(xiàn)形式。據(jù)調(diào)查顯示723的同學最經(jīng)常接觸的廣告類型就是傳單。傳單代價低廉，比較適宜在人數(shù)眾多的聚集地分發(fā)，在大學生中廣告效果也比較明顯。因此，通過傳單在大學校園內(nèi)宣傳年客牛仔的相關信息，其效果應該較為可觀，尤其是在當中加上一些促銷活動，影響力和吸引力將進一步提升。12特色海報，魅力無限海報也是大學校園廣告宣傳的一種常見形式。這類廣告在校園內(nèi)很容易被注意到，也比較容易被大學生群體所接受，是獲得回報率較高的一種校園廣告形式。年客亦可利用此手段進行廣告宣傳。13橫幅廣告與校園活動贊助的“邂逅”在大學校園中經(jīng)常會看到許多的廣告橫幅，內(nèi)容往往是企業(yè)為校園內(nèi)的某項活動提供贊助。這些橫幅廣告既擴大了廣告主的知名度和美譽度，又豐富了同學們的業(yè)余生活，而且其成本低廉?！澳昕汀比裟軐⒍哂袡C結(jié)合起來合理利用，將產(chǎn)生良好的商業(yè)效果。14校園新媒體，不容忽視的宣傳“新秀”利用校園閱報欄、校園LED屏、校園燈箱、宣傳欄、食堂餐桌，校園環(huán)保設施廣告，以及免費為學生提供的水瓶貼、課程表等校園新媒體做廣告宣傳已經(jīng)是時下比較流行。這些新媒體將廣告植入學生日常生活，具有受眾廣、實用性高等特點，可以在潛移默化中影響學生的消費觀念，這些形式越來越多的得到了廣告商家的認可。因此，這些方式也是年值得客牛仔考慮的優(yōu)秀宣傳手段。（2）靚麗校外鑒于企業(yè)的目標消費者中包括2536歲的人群，以及擴大宣傳和影響力度等的需要，在此為年客推出如下宣傳方式11毋庸置疑的網(wǎng)絡廣告現(xiàn)如今，網(wǎng)絡已經(jīng)走進千家萬戶，隨著普及率的瘋狂增長，影響著人們的日常生活和工作，尤其是年輕人，網(wǎng)絡是其獲取信息、購買商品等的重要途徑。網(wǎng)絡廣告具有傳播范圍廣；受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計；靈活的時效性；強烈的交互性和感官性等優(yōu)勢。因此，年客針對其目標顧客群設置網(wǎng)絡廣告，更容易引起他們的關注和認可，容易被更多人所關注，從而起到良好的宣傳效果。針對網(wǎng)絡廣告，我們在此提出一些宣傳效果較好的方式，具體如下1、網(wǎng)幅廣告包含BANNER、BUTTON、通欄、豎邊、巨幅等網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、FLASH等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時還可使用JAVA等語言使其產(chǎn)生交互性，用SHOCKWAVE等插件工具增強表現(xiàn)力。2、文本鏈接廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。3、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強、費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。12效果顯著的POP廣告POP廣告指的是銷售現(xiàn)場廣告或購買點廣告，日常生活中，我們經(jīng)常會在超市賣場的活動現(xiàn)場看到。這種宣傳方式在吸引消費者視線，招徠顧客，刺激其購買欲望等方面具有良好效果，已經(jīng)為廣大消費者普遍接受和認可。具有新產(chǎn)品告知的；喚起消費者潛在購買意識；取代售貨員（POP廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名）創(chuàng)造銷售氣氛；提升企業(yè)形象等功能。因此，這種廣告宣傳手段也可以作為年客提供重要參考。針對POP廣告，我們在此提出一些宣傳效果較好的方式，具體如下1懸掛式POP廣告；2商品的價目卡、展示卡式POP廣告；3與商品結(jié)合式POP廣告；4大型臺架式POP廣告。2、活動傳播為推動品牌文化的健康發(fā)展，促進新產(chǎn)品2013年在安徽市場的銷售，計劃開展以“靚麗年客，盡顯牛仔魅力”為主題的品牌推廣活動。具體如下第一階段“我的牛仔我做主校園服裝設計大賽”為了使新品更好地迎合年輕大學生消費群體的需求，并得到更好的宣傳，進一步提高品牌的市場占有率，為后期的推廣活動打下基礎，計劃在2013年年初舉辦“我的牛仔我做主校園牛仔服裝設計大賽”。1活動目的（1）拉近與大學生群體的交流，并擴大在消費者尤其是大學生心中的影響力，奠定我們的市場基礎；（2）通過媒體的宣傳，擴大品牌的知名度，提升消費者對品牌的認知度和美譽度；（3）宣傳公司的實力，樹立良好的公司形象，增加消費者對公司的了解和信心；（4）為了使新產(chǎn)品更加迎合年輕的大學生消費群體的認可，充分滿足其需求，從而為提高銷量奠定基礎；2活動內(nèi)容（1）活動時間2012年12月1日2013年2月1日（2）活動主題我的牛仔我做主；（3）活動形式校園牛仔服裝設計大賽；（4）時間地點2011年3月1日在合肥體育館舉行終極評選大賽（5）邀請單位新聞媒體政府領導年客領導加盟商3活動方式此次活動主要是，在目標市場安徽省的大學校園內(nèi)廣泛傳播活動信息，邀請在校大學生參與牛仔服裝的設計，然后遞送至年客牛仔公司，由專業(yè)設計師及公司相關人員進行評判和選擇，最后篩選出作品較好的前20名。于后期在合肥體育館內(nèi)召開“年客杯牛仔設計大賽”的終極賽。邀請相關媒體及企業(yè)、政府領導人員參與并擔任評委和觀眾，并誠邀各大高校的學生群體參加，由評委及現(xiàn)場觀眾評選出前五名選手，頒發(fā)大賽獎勵。5活動傳播主要通過以上廣告?zhèn)鞑シ绞竭M行宣傳，在宣傳企業(yè)及品牌的同時，將活動信息廣而告之，具體為網(wǎng)絡宣傳、POP廣告宣傳及傳單宣傳。以網(wǎng)絡宣傳為主，擴大活動的知曉度和影響力度。6財務預算財務預算表財務項目預計財務費用（元）合計（元）體育館場地費1000選手獎品費4000人員邀請費及接待費4000場地布置費1000100007效果預測通過此次校園服裝設計大賽取得預期的效果，不僅使其新品得到很好的宣傳，在業(yè)內(nèi)和消費者心中產(chǎn)生很好的美譽度，同時在年初打響年客的品牌，推廣其品牌的不斷發(fā)展與輻射，堅持年客牛仔的品牌特色，為之后的系列活動的開展打響頭炮。第二階段“做自己的牛仔年客圓夢計劃”為吸引公眾及目標消費者的的廣泛關注，擴大年客的形象力和知名度，在繼第一階段的牛仔設計大賽之后，推出“做自己的牛仔年客圓夢計劃”，旨在引起媒體的注意與傳播，擴大企業(yè)及產(chǎn)品的關注度和影響力，更好地推出令消費者滿意的新品。1活動目的（1）吸引廣大公眾與目標消費者的注意與興趣；（2）通過媒體宣傳提升企業(yè)的品牌知名度和影響力，提升品牌內(nèi)涵；（3）引起消費者對新品的期待與好奇；（4）使此次針對目標消費者推出的新品能夠更好地為消費者所接受和認可；（5）拉近企業(yè)與大學生群體的交流，塑造企業(yè)良好形象；2活動內(nèi)容（1）活動時間2013年2月15日至設計制作完成后（2）活動主題做自己的牛仔；（3）活動形式獲獎設計者參與年客新品的設計制作；（4）地點年客牛仔企業(yè)內(nèi)4活動方式計劃邀請大賽前五名的大學生設計者進入年客公司，參觀企業(yè)并與年客牛仔的設計師同臺，進行針對1836歲年齡段的大學生群體進行新產(chǎn)品的設計制作。5活動傳播6宣傳媒體為電視媒體宣傳、網(wǎng)絡宣傳主要通過吸引和邀請相關電視媒體跟蹤報道，主要報道年客的企業(yè)文化及實力，采訪學生設計者的參與感受，相關待遇以及專業(yè)設計者對此次特別的合作的感受等。并通過網(wǎng)絡渠道，發(fā)布相關設計進度與簡單的相關信息。吸引公眾的廣泛關注，增強活動的影響力與關注度。注意要保護新品的設計核心創(chuàng)意，并對企業(yè)相關機密進行保護。7資金預算財務預算表財務項目預計財務費用（元）合計（元）獲獎者設計費20000獲獎者招待費5000相關媒體邀請與招待費2000270008效果預測做自己的牛仔年客圓夢計劃”此次活動不僅將為企業(yè)商家?guī)硇麄餍б?，而且，讓大學生參與設計中，感受服裝設計的全過程，享受過程中樂趣的同時，也體驗服裝產(chǎn)品設計的不易，得到意外的收獲。加深其本身及消費群體對企業(yè)文化、實力等的了解和認識，吸引關注度。為后期的新品發(fā)布和良好銷售奠定良好基礎、第三階段“魅力年客，盡顯牛仔風采新品發(fā)布與推廣”在經(jīng)過了前面兩個階段的宣傳和醞釀之后，年客已經(jīng)得到了廣泛的關注，獲得了較高的影響力。在新品推出之際，將面向其目標消費群體大學生，召開別開生面的新品宣傳與推廣活動。具體為“年客杯校園街舞大賽”1活動目的（1）通過年輕活力的大學生群體所喜愛的街舞大賽，吸引其參與，同時有力的提升品牌及新產(chǎn)品的知名度和影響力；（2）拉近企業(yè)與消費者之間的關系，使得品牌的口碑得到有效的傳播；（3）樹立起良好的品牌形象，推動品牌的健康發(fā)展；（4）給大學生提供一個挑戰(zhàn)自我和展現(xiàn)青春魅力的平臺；（5）促進企業(yè)新品的銷售；2活動內(nèi)容（1）活動時間2013年5月6月（2）活動主題魅力年客，盡顯牛仔風采；（3）活動形式“年客杯校園街舞大賽”（4）時間地點該活動于2013年8月6日到2011年8月7日在合肥市百盛廣場舉行淘汰賽及復活賽。在2011年9月3日舉行復賽，總決賽時間初步計劃為2011年10月2日。以上活動時間均為周末。以比賽的形式舉辦該次活動。活動對象為廣大街舞愛好者。3邀請單位新聞媒體政府領導年客領導學校領導4活動方式計劃利用年客牛仔在前兩個階段的宣傳中在品牌及產(chǎn)品知名度、影響力方面的良好效果，在此新品誕生之際，召開一場別開生面的新品宣傳與推廣活動。旨在展現(xiàn)年客牛仔新產(chǎn)品的特色魅力和年輕人的青春活力，體現(xiàn)兩者的完美結(jié)合，吸引消費群體的關注，提升其購買欲望。此次活動此次活動邀請廣大青年中的街舞愛好者參與，大賽的決賽部分，讓入圍的參與者穿著年客牛仔的服飾，這個是客戶體驗的過程，這樣他們將來會成為年客牛仔的活廣告。同時在決賽部分參賽選手的服裝都為新款服裝，這個又相當于一個新產(chǎn)品發(fā)布會，使得顧客以及潛在顧客對我們的新產(chǎn)品有了一個新的認識便于購買。比賽結(jié)束后將對獲勝者頒發(fā)榮譽獎杯，并獎勵助學金和年客牛仔的新產(chǎn)品。5活動傳播主要通過以上廣告?zhèn)鞑シ绞竭M行宣傳，在宣傳企業(yè)及品牌的同時，將活動信息廣而告之，具體為網(wǎng)絡宣傳、POP廣告宣傳及傳單宣傳。重點面向大學校園，擴大活動的知曉度和影響力度，增強目標消費群體的購買欲望。6財務預算財務預算表財務項目預計財務費用（元）合計（元）場地費500選手獎品費4000人員邀請費及接待費4000場地布置費1500100006效果預測此次“年客杯校園街舞大賽”，作為直接面向目標消費群體的活動，是一場別開生面的新品發(fā)布會。通過此次活動取得的預期效果，不僅將提升消費者對年客品牌的認知和肯定，更重要的是將更好地刺激目標消費者的購買欲望，促進新產(chǎn)品的上市推廣，為企業(yè)帶來良好效益。3、促銷吸引31消費者促銷企業(yè)擬舉辦一系列對大學生的促銷活動，如（1）折價券大學生憑錄取通知書在年客門店一次性消費滿500元可以獲得開學大禮包一個；凡在年客消費滿200元，即贈送20元抵金券一張，滿400元贈送50元抵金券一張，外加精美小禮品一份，如日歷、精美中國結(jié)等；（2）打折優(yōu)惠凡開學時，在年客牛仔購買服裝的，憑身份證和學生證可享受7。5折優(yōu)惠；（3）抽獎促銷凡顧客在年客消費滿200元，即獲得一次抽獎機會，憑抽獎券進行抽獎，獲得相應的獎品或獎金。4參與促銷在年客牛仔進行現(xiàn)場活動宣傳期間，凡參與配合各種活動的消費者，如技能競賽、知識比賽等活動，可能獲取企業(yè)的獎勵。在具體