2021年婦女節(jié)服裝促銷方案

1、婦女節(jié)服裝促銷方案 ，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)。你知道策劃方案該怎么寫嗎?下面是第一為大家精心婦女節(jié)服裝，希望能幫到你。 一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、 _或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得 _：1、“信息傳播”，主要就是指促銷 _的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易

2、。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。 二、促銷的6大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要 _賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 1、鼓勵顧客大量 _，迅速提升賣場整體銷售量。 2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。 3、爭取潛在顧客嘗試 _，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。 4、提升賣場品牌形象之目的。 5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

3、6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。 三、促銷執(zhí)行的3大原則 1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打 _或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計 _的發(fā)布等均要考慮到差異化。 2、少量多次 由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，

4、人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。 3、贏在細(xì)節(jié) 消費者在最終決定 _的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄 _，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要 _細(xì)節(jié)。 四、促銷的3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路： 1、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促

5、銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 2、主題性促銷 針對某一品類商品或 _的策劃 _的專項性主題促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌 _周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷： _節(jié)、智能 _節(jié)、音樂 _節(jié) 3、常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平

6、常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 (3)針對清庫機(jī)的專項促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個 _ _的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng) _連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng) _歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。 五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷： (一)策劃有亮點

7、 1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。 2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖 _賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：*店慶，送豪禮 _送地球，送 _其實就是由 _員工送的 _掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某 _店策劃了一場促銷活動：重獎 _老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的 _用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客 _或

8、送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意 _的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“ _要做這次促銷?”，比如 _、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。 3、利益點要明確。(顧客 _要買?有什么好處?) 4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。 5、特別強(qiáng)調(diào)： (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅 _調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以 _搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。 (二)準(zhǔn)備須到位 1、人員分工：成立促銷活動“會”，對活動

9、準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。 2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。 3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客 _、駐足的地點和時間為佳。 4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。 5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。 6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。 7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。 8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。 9、贈品申請：

10、根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。 (三)預(yù)熱要充分 一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。 預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。 (四)執(zhí)行最關(guān)鍵 1、提前布場。 2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。 3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。 4、通過喊、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。 5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。 6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。 (五)檢查不能省 準(zhǔn)備再充分的活動

11、都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。 (六)總結(jié)要及時 1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。 2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。 3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。 要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的

12、一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。 一、市場現(xiàn)狀與分析 1.市場背景 (1)全國各地休閑服場競爭激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。 (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。 (3)品牌形象綜合 從 _宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， XXX整體上和他們比還是有一段距離。 由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的 _戰(zhàn)。 消費者對

13、休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求 _比例。 2.競爭者狀況 (溫州地區(qū)) 第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌; 第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌; 第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大， _投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。 3.消費者狀況 消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常 _者占78. _%，偶爾 _者占8.15%，只有2.96%的人從來不 _。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。 消費行為特征：重 _，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。 4.*的市場表現(xiàn) 知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場

14、。而且今年產(chǎn)品 _還有一定的競爭力。雖然有前一段時間 _的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。 結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。 消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較 _漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。 縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌 _活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。 *問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有

15、把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 二、活動目的 1、充分展示XXX獨特的個性魅力。 2、提高*的美譽(yù)度。 3、以溫州市區(qū)*專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。 4、促進(jìn)*在市場的發(fā)展。 5、提高營業(yè)額 6、增加社會效益 7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力 三、活動主題 活動主題：火紅五月別樣天 四、活動口號 活動口號：你火了嗎? 意為： (1) 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo); (2) 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了; (3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了; (4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消

16、費。 (5) 體現(xiàn)*夏季服飾已經(jīng)全新上市; (5) 體現(xiàn)*在不斷的完善自己。 五、活動地點 活動地點：所有*專賣店 六、活動時間 活動時間：5月1日至5月15日 七、活動內(nèi)容 (1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。 (2) 所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝 (3) 利用20元的 _服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。 注：具體銷售手法，由 _和計劃部提供。 八、 _策略 由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是*下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。 (1) _創(chuàng)意原則：以理性訴

17、求為主，以感性訴求為輔。 (2)媒體選擇 本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。 (3) 軟 _ a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟 _ b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞 (4) 軟 _主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動 (5) _語 a) 你火了嗎? b) 你應(yīng)該火了 c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來 d) XXX時尚服務(wù)區(qū) (6) _訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。 (7) _表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。 (8) 店堂終端布置 整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的 _氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，

18、本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè) 員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如國際歌之類的體裁音樂。 九、費用預(yù)算 暫略 十、綜合評述 眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次 _戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果 是這種情況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長 將會使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。 一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類： (一)年度服裝促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年

19、度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點： 1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。 2、考

20、慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。 3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。 4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策

21、略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。 (二)主題式服裝促銷計劃 所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、 _、社會特定 _以及 _活動。 1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的 _以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且 _ _欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來 _耕耘的基礎(chǔ)。 2、 _ 店鋪既然有

22、開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此 _的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然 _年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。 3、社會特定 _ 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的 _，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一 _發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則 _ _提高業(yè)績。 4、 _活動 零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性， _顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離 _耕耘的基本動作，因此 _活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。 (三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃 業(yè)績是專賣店維持利潤最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警