ls企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書一部分戰(zhàn)略分析第一節(jié)行業(yè)環(huán)境分析LS作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對國外和國內(nèi) 軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對LS的影響1 . LS產(chǎn)品在國際市場中還有較大發(fā)展空間2000年全球軸承供應(yīng)量約為 100億套，其中我國占1/5。（表1）然而，我國軸承以產(chǎn)量計占全球的20%，但以銷售額計僅占7.12%。我國軸承在國際上平均價格為1.25美元/套，為國際軸承平均價格 3.47美元/套的36%。這說明， 一方面，我國軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢參與國際市場競爭 的；另一方面，我國軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。表1各國軸

2、承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序）國別企業(yè)數(shù) （個）人數(shù) （萬人）年產(chǎn)量（億套）年銷售額 （億美元）日本2504.528146美國804.52060 瑞典804.49750德國765833.1中國270322025俄羅斯302011.720法國401.1210 英國151.545（根據(jù)行業(yè)資料）2000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為 3億美元，LS銷售額約占全球的5.1%。LS關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場上的價格約為 世界著名廠商產(chǎn)品價格的30-45% ,說明在國際上LS軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時表明LS產(chǎn)品升級還存在較大的潛在空間。2 . LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一定地位瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主

3、要供應(yīng)商地位，各企業(yè)在全球市場中區(qū)域重點不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家、美國2家、德國2家、瑞典1家，其中 最大的仍是瑞士 SKF，其年銷售額達50億美元，占全球市 場總份額的14.3% ;最小的是美國 TORRINGTON，其年銷 售額達10億美元，占全球市場總份額的 2.9% （表2）。我國 雖然軸承總銷售額以占全球的1/5，但我國的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國 TORRINGTON 的8.5%，為瑞士 SKF的 1.7%?？梢娢覈S承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國際市場競 爭的。表2世界十大著名軸承公司基本情況（按銷售額排序）公司名稱工廠數(shù)（個）年銷售 額（億美元）純利潤 （億美

4、 元）出口比重（%）國際市場 占有率（%）瑞典 SKF9050-2.0r 9620日本NSK2844-0.34313日本KOYO1732-0.1437日本NTN27290.34459日本NMB22270.9562美國TIMKEN24241.26r 2110德國FAG62200.257210德國INA1615日本NACHI14140.12P 30美國 TORRINGTON28107（根據(jù)行業(yè)資料）在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之一市場份額；在美國市場，TIMKEN公司領(lǐng)先，占22%市場份額，其次是 SKF和TORRINGTON 公司，各占2%市場份額；在亞洲（不

5、包括日本），SKF集 團占據(jù)17%的市場份額；在日本，NSK公司是最大的軸承 供應(yīng)商，SKF集團占據(jù)日本市場的 2%;在中歐、東歐和中 國，當(dāng)?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場份額。LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一席之地。 SKF仍雄居首位， LS處第七位（表3）。SKF的市場占用率為 LS的5.2倍。表3向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場占有率序號公司名稱市場占有 率（%）1SKF26.62ELGES26.3:3JAPANESE15.44SONSTIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87LS5.18ZKL0.69ZVL0.6（根據(jù)行業(yè)資料）3 .全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢頭，為LS企業(yè)提供了

6、一定的發(fā)展空間。有關(guān)資料預(yù)測，全球軸承需求量將從 1998年的300億 美元（100億多套）增加到 2008年的572億美元，增長 1.9 倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的 40.7%，較1998年增長 3.4%。其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長幅度將高于軸 承行業(yè)的增長水平，預(yù)期可達兩倍之多。亞洲，特別是我國 的關(guān)節(jié)軸承市場，處于成長期，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴 大，顯然，我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水平。4. 國際著名軸承公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核 心產(chǎn)品。即使國際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們 都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在 一個領(lǐng)

7、域上處于國際領(lǐng)先地位（表4）。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的；另一方面， 正是長期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國際巨人。 同時，汽車、通用機械、電機和機械維修是軸承的主要需求 領(lǐng)域，而日本和 SKF占據(jù)了主要的市場份額（表 5）。表4世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品序號公司名稱特色產(chǎn)品1瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承2日本NSK小型低噪音軸承3日本KOYO汽車軸承4日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承5日本NMB辦公自動化微型軸承6美國TIMKEN英制圓錐滾子軸承7德國FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承8德國INA滾針軸承及液壓頂桿9日本NACHI中小型球

8、軸承10美國 TORRINGTON精密球軸承、重型機械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）表5國際軸承市場構(gòu)成及各主產(chǎn)國家占有率序號市場用戶國家市場占 有率（%）公司市場占 有率（%）1汽車日本40%SKF30%2機械維修日本26%SKF29%3通用機械r日本17.4%SKF17%4重型機械和電機日本8%SKF8%5. 合作、集中、注重效益和互相滲透市場成為全球軸承 生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。一是實施雙贏戰(zhàn)略，強化全球合作，如SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI 間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場，收縮弱勢產(chǎn)品市場；三是輕規(guī)模，重實效，以增強競爭實力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)

9、繼續(xù)西進 歐美的同時，歐美公司也大舉東擴亞洲。 我國市場將是未來一 段時間這些國際大型企業(yè)的主攻市場。6. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化發(fā)展。一是通用軸承向大批量、 低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品 向單元化方向調(diào)整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓 錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機（NSK汽車零部件年銷售額 1000億日 元，汽車轉(zhuǎn)向機單元占 50% ）、自動漲緊的軸承、錄像機磁鼓 軸承、計算機硬盤驅(qū)動軸承等單元產(chǎn)品。7關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢關(guān)節(jié)軸承是我國一種新興的機械產(chǎn)品， 適應(yīng)于低速、 重載、 可調(diào)心的工況中， 廣泛應(yīng)用于工程、 冶金、水利、 電力、 農(nóng)業(yè)、 輕工機械，汽車，鐵路，航空和國防等，目前處于成長期

10、。關(guān) 節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學(xué)技術(shù)的進步、 工業(yè)化進程的 推進和為不斷滿足用戶的各種需求而進行的自我改進、創(chuàng)新、 完善的過程。 我國 “九五”期間年平均增長率為 11.2%，預(yù)計“十 五 ”期間的增長率為 10%。隨著社會快速發(fā)展和技術(shù)不斷進步， 對關(guān)節(jié)軸承的要求也 向高精度、 長壽命、 單元或部件化、 工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專 用化發(fā)展。如自潤滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料 （不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承） 。二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對 LS 企業(yè)的影響 1國內(nèi)軸承市場總需求看長，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過剩 并存。我國處于工業(yè)化加速時期，機械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會 迅速發(fā)

11、展；同時未來的五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個 的根本性飛躍。中國軸承工業(yè)協(xié)會研究預(yù)測， “十五 ”期間， 我國軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年 6.5%的速度發(fā)展， 才能滿足國內(nèi) 外軸承市場的需求。預(yù)計到 2005 年，我國軸承年產(chǎn)量需達 到 30 億套，工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達到 310 億元，國內(nèi)主機配套 與維修市場需求將為 13 億多套，出口為 18 億套、創(chuàng)匯 9-10 億美元。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達到 1500 萬套，工業(yè)總 產(chǎn)值達到 5 億元。（見表 6）我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高 附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。軸承品種將從 目前的 8000 種達到 2005 年的

12、 10000 種。用戶對軸承產(chǎn)品的 精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要 求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件 化軸承產(chǎn)品將得到市場歡迎。2國內(nèi)軸承市場競爭激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差 異性各自占據(jù)一塊市場領(lǐng)域。軸承生產(chǎn)企業(yè) 500 余家，科研院所 5 個，職工人數(shù) 39 萬，總資產(chǎn) 426.76 億元，主要生產(chǎn)設(shè)備 9 萬多臺。 2000 年 我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值 240 億元，總產(chǎn)量超過 22 億套。由于 軸承品種的多樣性，有實力的廠家就有可能通過突出自己的 特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢） ，以取得一定的 市場份額。跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國軸承也是競

13、爭異常激烈。 一方面，國內(nèi)大的軸承制造商。雖然這些制造商的產(chǎn)品 側(cè)重點不在關(guān)節(jié)軸承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗及資本投入能力方面的優(yōu)勢，使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強，有可能切入 關(guān)節(jié)軸承市場參與競爭。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求 高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競爭的關(guān)鍵因素。另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。主要 是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。雖然它們在規(guī) 模、技術(shù)等方面處于劣勢，但其具有低價格的優(yōu)勢，對市場 仍然有一定的沖擊力。在此層次上，某些品種、某些尺寸段 的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價格和質(zhì)量成為競爭的關(guān)鍵因素。3.關(guān)節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長

14、，但市場空間有限。2005年軸市場需求預(yù)測見表 6。從表中可得知，就產(chǎn)量 計關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占0.47% （2000年）到0.5% （2005年）;就產(chǎn)值計關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅 占1.4%。這表明我國關(guān)節(jié)軸承需求在十五”期間將有10%的年平均增長速度。但數(shù)據(jù)同時揭示了這么一個結(jié)論：國內(nèi) 關(guān)節(jié)軸承市場空間較為有限。表62005年國內(nèi)軸承市場需求量序號軸承類型2000年需求量2005年需求量工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）1角接觸球軸承4.406.80.162溝球軸球軸承13917.2418324.633調(diào)心球軸承2.40.113.40.15

15、4推力軸承5.100.57.80.715圓柱滾子軸承12.10.21180.36調(diào)心滾子軸承100.05150.087滾針軸承50.6990.988圓錐滾子軸承251.4337.82.049推力滾子軸承1.50.062.50.0910外球面軸承80.2713.70.3811關(guān)節(jié)軸承3.10.150.1512其它軸承4.4P 0.237P 0.33 :合計2202131030（根據(jù)行業(yè)資料）4.國外軸承企業(yè)加快進入中國市場，機遇與威脅并存。國 內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了他們國際化步伐。加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱，國 際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進技術(shù)和設(shè)備隨投資 一起進入中國，將對

16、我國軸承產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)水平、制造水 平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。同時，入世后，由于進口關(guān)稅 降低，國外軸承將涌入國內(nèi)市場，再加之跨國軸承公司來我 國投資辦廠，就地銷售，使國內(nèi)市場競爭加劇。我國軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力，產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相比，還存在著較大差距.這主要表現(xiàn)在 兩低一 差”上，即產(chǎn)品技術(shù)水平低（品種少，質(zhì)量不穩(wěn)定，可靠性差，技術(shù) 開發(fā)能力低），產(chǎn)品制造水平低（工藝與裝備落后）和市場競爭 能力差。國際公司所掌握的品種數(shù)都在10000種以上，而LS 生產(chǎn)軸承品種僅為 1400 多種同時，萬向錢潮股份有限公司實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦 房店軸承集團有限責(zé)任公司實施與SKF、THK

17、 、KOYO 等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。第二節(jié) LS 企業(yè)分析 一、企業(yè)基本情況LS 企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、 深溝球軸承和汽車配件的 專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟各行業(yè)的各類機械設(shè) 備，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。公司業(yè)務(wù) 和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為我國機械軸承行業(yè) 的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機械 軸承企業(yè)排名前四位，被認定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家 基礎(chǔ)機械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、 2000 年全國質(zhì)量管理先進 企業(yè)、全國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。二、LS市場地位公司目前已形成年產(chǎn) 700 萬套的軸承生產(chǎn)能力。其中， 主營核心

18、產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的60，在我國關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位。國內(nèi)市場占有率列行業(yè)首 位；產(chǎn)品 60以上出口，占全國出口總量的八成以上。企業(yè) 關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國內(nèi)名列第一。二、LS發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1企業(yè)始創(chuàng)階段從 1958 年企業(yè)成立至 1986 年，是福建龍溪軸承廠的始 創(chuàng)戰(zhàn)略階段。 以生產(chǎn)普通球軸承為主。 該階段戰(zhàn)略主題是 “企 業(yè)生存 ”。2企業(yè)調(diào)整階段從 1987 年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到 2000 年企業(yè)形成了 明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場結(jié)構(gòu)特色。 該階段戰(zhàn)略主題是 “結(jié) 構(gòu)調(diào)整 ”。1987 年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，立即提出 “開拓新視野， 樹立新觀念， 邁

19、進企業(yè)發(fā)展新階段 ”戰(zhàn)略調(diào)整， 高瞻遠矚地推 出了 LS 發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略 “發(fā)揮優(yōu)勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收 ”的出口經(jīng) 營方針。這一產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為 “八 五”、 “九五 ”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線， 確保了企業(yè)在如此 長一段時間內(nèi)順利發(fā)展。1988 年產(chǎn)品出口總值較上年增長 4.5 倍。1989 年加快技術(shù)改造成為實施產(chǎn)品特色化和市場國際 化的總體戰(zhàn)略的重點，完成 100 萬套關(guān)節(jié)軸承技改項目。企 業(yè)被福建省授予 “五一 ”勞動獎狀。1992 年確定 “八五 ”期間的主要任務(wù)是 “上質(zhì)量、

20、上品種、上水平，提高企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟效益 ”；制定了 “發(fā)揮新優(yōu) 特色， 服務(wù)五洲朋客； 尋覓卓越管理， 追求一流水平 ”的工廠 方針。1993 年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化 總體戰(zhàn)略的重點，制定并執(zhí)行 “質(zhì)量手冊 ”。1995 年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達 80% ，穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承 的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。產(chǎn)值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家 大型二檔企業(yè)行列， 先后獲得 “福建標(biāo)兵企業(yè) ”、“福建高新技 術(shù)企業(yè) ”、“全國 50 家用戶滿意企業(yè) ”和“機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè) 光榮稱號。1996 年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國 際化總體戰(zhàn)略的重點。1997 年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、 開

21、發(fā)能力提高、 組織結(jié)構(gòu)優(yōu) 化“三大戰(zhàn)役 ”。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評為 “全國機械工業(yè)首批 名牌產(chǎn)品 ”，成為福建省唯一獲得機械工業(yè)部 “質(zhì)量信得過明 星企業(yè) ”稱號的企業(yè)。1998 年以實施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國 際化總體戰(zhàn)略的重點，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元 化發(fā)展的思路。1999 年，完成對永安軸承的兼并， 繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，實現(xiàn)國際 市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多元化2000 年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市 場國際化總體戰(zhàn)略重的點，同時啟動籌備公司上市工作，通 過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實力，為新世紀(jì) LS 的騰飛做

22、了準(zhǔn) 備。3跨越發(fā)展階段2001 年起，公司將進入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。三、LS的戰(zhàn)略地位SWOT判斷SWOT分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢S、劣勢 W和企業(yè)所面臨的機會O、威脅T的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。LS 的 SWOT 判斷1優(yōu)勢分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢 是國內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400 多個產(chǎn)品品種， 占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī) 模，是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國關(guān)節(jié)軸 承產(chǎn)品在國際市場第一大出口商。2） 品牌優(yōu)勢 在國內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品 1997 年又被評為中國機械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有

23、9 種 產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號，是全國 50家 “用戶滿意企 業(yè)”之一。在國際上， LS 品牌在國外主要目標(biāo)市場國家進行 了注冊，有較高的知名度。3）銷售渠道優(yōu)勢 從國際銷售渠道來看，通過多年自營 出口，產(chǎn)品出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、 瑞典、芬蘭等 20 多個工業(yè)發(fā)達國家，建立了較為通暢的國 際市場渠道。此外，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進行合 作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?）人力資源優(yōu)勢 公司現(xiàn)有員工 1200 多人，具有較好的 員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、 營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的 25% ，大專以上學(xué)歷約占職工 總數(shù)的

24、 21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新 的高級管理、工程技術(shù)人員隊伍；公司擁有博士后科研工作 站，通過 “產(chǎn)、學(xué)、研 ”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基 地，利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時，進 一步帶動企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢 重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國家機械部 批準(zhǔn)的全國唯一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建 了省級企業(yè)技術(shù)中心，進一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù) 創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵 技術(shù)，以及新啟動的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要 技術(shù)依托。公司先后投入近億元對企業(yè)進行技術(shù)改造，產(chǎn)品 由單一系列發(fā)展到五大類

25、型、 45 個系列， 其中有 500 多種產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白并替代進口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國際 一流水平，體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。6）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢 公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強，戰(zhàn)略視野寬， 創(chuàng)新意識濃厚。在關(guān)鍵時期成功實施了普通滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān) 節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn) 移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。上市的重大決策，是公司 領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝 “做優(yōu)、做強、做大 ”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的 重要一步。班子成員團結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的 擁護，是 LS 的凝聚力之核心、活力之源泉。7）管理優(yōu)勢 公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實踐 中，不斷進行管理創(chuàng)新， 形成了以效率和效益

26、雙提高為中心， 以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理 模式。8）效益優(yōu)勢 多年來主要經(jīng)濟指標(biāo)連續(xù)名列全國軸承行 業(yè)前茅，現(xiàn)已成為國家大型二檔企業(yè)、中國500 家最大機械工業(yè)企業(yè)、機械工業(yè)部重點企業(yè)、福建省 100 家重點企業(yè)之2劣勢分析產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品1）產(chǎn)品組合劣勢 經(jīng)營。2）企業(yè)規(guī)模劣勢由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當(dāng)小的份額， 市場拓展的空間有限。 LS 與國內(nèi)大型軸承企業(yè) 相比，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與國際公司相比則相差更遠。3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求。 LS企業(yè)是我國尚處計劃經(jīng)濟時期誕生的企業(yè)。雖然經(jīng)過長期的 堅持企業(yè)制度的改革，并

27、取得了明顯的效果，但建成國際一 流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大差距。3機會分析1）國內(nèi)機械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展 入世推動我國經(jīng)濟繼 續(xù)上升， 將促進國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展， 工程機械、 農(nóng)業(yè)機械、 汽車等主機配套行業(yè)市場需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的 市場需求量。2）產(chǎn)業(yè)升級促進國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化 國內(nèi)市場軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機會。 工業(yè)化進程加速， “十五 ” 已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動經(jīng)濟發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級 必然增加對高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求的軸 承及專用軸承的需求。同時，高質(zhì)量的進口替代品將會贏得 更多的市場份額。3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可

28、能性增大 入世使我國真正參與全球經(jīng)濟一體化進程會 有更多的國外企業(yè)到國內(nèi)投資設(shè)廠，它們對軸承等配件質(zhì)量 要求很高，這將給公司提供與它們進行配件本土化的機會。 西方主要國家的經(jīng)濟衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移， 一個重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動力成本、材料成本等生產(chǎn) 費用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū)，我國是首選對 象?？鐕緦⑻暨x國內(nèi)有實力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合 作還為我國企業(yè)提供更好地進入國際市場的機會。從某種意 義上說，國際合作也是我國企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略資 源。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為 SKF 等企業(yè)的主流 產(chǎn)品。 SKF 等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)

29、 品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場的有限性制約了它 們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當(dāng)著它們 的主流產(chǎn)品，這就有可能為 LS 公司留下一個潛在的發(fā)展空 間。4威脅分析1）國內(nèi)市場無序競爭 國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂， 競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售；有的經(jīng)銷商甚至 利用 LS 品牌已樹立起來的良好市場信譽，造假售假，直接 損害 LS 利益，并構(gòu)成對 LS 品牌形象和企業(yè)形象的重大侵 害。2）競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計水 平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國領(lǐng)先水平，但由于 關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高，其他軸承廠家正加大對關(guān)節(jié)軸承 技術(shù)的研究開發(fā)力度。如果 LS

30、 新技術(shù)開發(fā)滯后，將可能失 去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。3）國際公司加快進入國內(nèi)市場 入世后，隨著國內(nèi)市場 開放度的提高，進口關(guān)稅逐步降低，國外軸承將不可避免地 涌入國內(nèi)市場，加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠，就 地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使國內(nèi)軸 承行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。4）外銷市場渠道可能存在沖突 公司產(chǎn)品 60%出口，表 現(xiàn)出較高的外向度。其中 LS 自營出口約占 25%，經(jīng)由外貿(mào) 公司出口約占 75% ，產(chǎn)品出口仍對外貿(mào)公司存在過度的依 賴。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，如果 LS 與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品出口銷售受到影 響，制約公

31、司的進一步發(fā)展。5）全球經(jīng)濟衰退延長 西方主要國家的經(jīng)濟收縮可能引 發(fā)全球性經(jīng)濟衰退，如果世界經(jīng)濟趨向低迷，增長減緩，新 的投資勢必減少，對關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨之減少。第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié) LS 的定位企業(yè)定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號XT o一、LS 的宗旨 ( LS Mission )LS 的宗旨是： LS 要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機 械配件的主要供應(yīng)商。LS 為全球性用戶服務(wù)。 LS 的事業(yè)域為特種軸承及機械 配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域為關(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。二、L S 的價值觀 ( LS Moral Statement )LS 的價值觀是： 與用戶共謀發(fā)展，

32、 為股東創(chuàng)造財富， 與 員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。價值觀是企業(yè)表達其對所擔(dān)負社會責(zé)任的一種公開承諾。LS的價值觀充分地體現(xiàn)在她的社會責(zé)任上。對LS來說，其存在價值在于，通過全體 LS 人的努力， LS 要成為她所有 用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價值不斷 增長是 LS 的天職， 保證 LS 股東擁有最有價值、 最安全的資 產(chǎn)； LS 與員工共榮辱，要使每個員工為自己是 LS 一員而自 豪； LS 要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進步與發(fā) 展作出自己的奉獻。三、LS的企業(yè)精神(LS Spirits )LS 的企業(yè)精神是：求實奮進。 企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員

33、工在長 期實踐中形成的一種共識的簡潔表達。 LS 的企業(yè)精神表明， “求實 ”是指凡事都要講實事求是，都要扎扎實實辦事，都要 尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實，立足長遠，腳踏實地，堅持說實 話、辦實事、求實效。“奮進 ”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無止境；都要奮 斗不息，奮斗有希望。奮進才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏 艱難，勇于開拓。求實為了奮進，奮進需要求實；求實是手段，奮進是目 的；求實要有勇氣，奮進須講膽識。LS 的求實奮進企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團結(jié)的基礎(chǔ)上 的。因為 LS 的奮進是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進行的， 創(chuàng)新是 LS 的生 命線； LS 要奮進就必須團結(jié)， 樹立群體意識， 萬眾一心增強 凝聚力。凝聚

34、力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場變 化的求實能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進動力的綜合表現(xiàn)。四、LS 的口號(LS Slogan )LS 的口號是： LS 就是價值和榮譽！ 企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。LS 口號表明， LS 產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品， 接受 LS 的服務(wù)是一種榮譽。 LS 品牌要成為全球公認的最有價值的品 牌之一，使用標(biāo)識有 LS 商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽。 LS 要成為 股東最有價值的企業(yè)，能成為 LS 的股東是一種榮譽。所有 員工要為 LS 的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工， 能成為 LS 一員是一種榮譽。LS 的價值和榮譽來自產(chǎn)品性能卓越性、 產(chǎn)

35、品質(zhì)量可靠性 和顧客滿意的持久性。“LS就是價值和榮譽！ ”的英文表達為： LS mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction!第二節(jié) LS 的戰(zhàn)略目標(biāo)一、目標(biāo)體系 在“十五 ”期間或稍長一點時間內(nèi) LS 要達成的企業(yè)目標(biāo)包括： 1國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo)繼續(xù)保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位， 擴大圓錐、AG、 電機軸承產(chǎn)品的影響力，成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。 2005 年， LS 企業(yè)集團實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 7-8 億元， 核心企業(yè)銷售收 入 4 億元，出口創(chuàng)匯 1500 萬美元。綜合經(jīng)濟效益指標(biāo)居全 國同類企業(yè)前 6 位。2國際軸承行

36、業(yè)地位目標(biāo)LS 品牌要成為國際著名特種軸承品牌。 LS 關(guān)節(jié)軸承的 國際市場中的占有率要從現(xiàn)在的 5% ，分別增加到 2005 年的 8%10%和 2010 年的 10% 15%。第三節(jié) LS 的企業(yè)戰(zhàn)略、 LS 的總體戰(zhàn)略LS 公司在未來三年或更長一點時間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略 是： “一堅持、二轉(zhuǎn)化、三實現(xiàn) ”“堅持新優(yōu)特；相關(guān)多元 化，組織生態(tài)化；實現(xiàn)優(yōu)、強、大 ”。LS 戰(zhàn)略第一層 “堅持新優(yōu)特 ”是強調(diào) “靠什么發(fā)展 （發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段） ；LS 戰(zhàn)略第二層 “相關(guān)多元化，組織生態(tài)化 ”是強調(diào) “如何來發(fā)展 ”（發(fā)展所采取的途徑或路線） ；LS 戰(zhàn)略第三層 “實現(xiàn)優(yōu)、強、大 ”是強調(diào)

37、 “要到達哪 里”（所選擇的目標(biāo)或方向） 。 總體戰(zhàn)略的四個組成部分分別解釋如下： 1 堅持新優(yōu)特LS的堅持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可 波特提 出的四個基本戰(zhàn)略之一 集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強調(diào)將 企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中 營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來 （窄覆蓋、高品質(zhì)） 。 LS 從 1987 年開始實施的 “產(chǎn)品特色化 和市場國際化 ”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。 1992 年 LS 經(jīng)營方針中突出 “發(fā)揮新優(yōu)特色 ”就是集中差異化 戰(zhàn)略的一種較確切的表達。 LS 的 “堅持新優(yōu)特 ”戰(zhàn)略在過去取 得了極大的成功，也積淀了許多

38、成功的經(jīng)驗和做法，形成有 利于 “堅持新優(yōu)特 ”戰(zhàn)略實施的企業(yè)文化。實施 “堅持新優(yōu)特 是 LS 實現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成 為 LS 的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。2、相關(guān)多元化LS 的 “相關(guān)多元化 ”戰(zhàn)略包括兩層涵義： 一是強調(diào)必須跨 出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市 場容量過小對企業(yè)進一步發(fā)展所造成的制約；二是 LS 多元 化不是一種隨機性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事 業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。 LS 的相關(guān)多元化是一種以 LS 核心競爭力為圓心的同心多元化。 LS 多元化的方向是其現(xiàn)有 核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過培育、引

39、進和 吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后 能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn) 有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使 LS 能捕捉更大的市場機 會，具有更大的多元化可行空間的選擇。 （圖 4）對相關(guān)度不 大的多元化發(fā)展市場機會， LS 堅持一貫的謹慎性做法， 必須 做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險和對主 事業(yè)域的負面影響降低到盡可能小的程度。3、組織生態(tài)化LS 的 “組織生態(tài)化 ”戰(zhàn)略是指 LS 要保持在新世紀(jì)企業(yè)持 續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就 是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種 “零件 ”組裝起來、按事先設(shè)計出 好程序運行的機械體改造成

40、為有生命力的有機體。生態(tài)型企 業(yè)跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應(yīng)力，有進化力。 企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠見和超群脫俗的經(jīng) 營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自 己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的 適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)， 適者生存；企業(yè)的進化力表現(xiàn)在 LS 能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故 納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次發(fā)展。 生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是 LS 的一種戰(zhàn)略實施的保證性對 策，而其本身就是 LS 企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當(dāng)前， LS 的構(gòu) 建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過上市成為公眾擁有公司 的股東結(jié)構(gòu)重

41、組；為推進多事業(yè)域、多市場域發(fā)展相適應(yīng)的 組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成國際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重 組；為實現(xiàn)并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結(jié) 構(gòu)重組等。4、實現(xiàn)優(yōu)強大“實現(xiàn)優(yōu)強大 ”不僅是 LS 的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是 LS 的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。 “實現(xiàn)優(yōu)強大 ”強調(diào)在 LS 的發(fā)展過 程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠是處在首位上的。 只有 “做優(yōu)”，才能“做 強”；只有 “做強”，才有可能 “做優(yōu)”；而 “做大 ”是“做優(yōu)做強 ” 的必然結(jié)果。在未來的一段時期內(nèi) LS 必須壯大規(guī)模實力， 但 LS 絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴大。這就要求 LS 必須： 在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強的同

42、時， 開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的特 色優(yōu)勢。不能僅僅憑借市場機遇來發(fā)展，而是要依靠自身的 競爭能力來占領(lǐng)市場；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域， 在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心 性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵 性的資源，不可動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。二、LS的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競爭 力是指企業(yè)獨具的，蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長期競 爭優(yōu)勢的能力。它可以是以核心產(chǎn)品形式、核心技術(shù)形式或 核心運作能力形式出現(xiàn)。 LS 為技術(shù)型企業(yè)， 靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)， 靠長期堅持培

43、育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關(guān)鍵性的開發(fā)、 生產(chǎn)技術(shù)取勝的。因此，LS的核心競爭力是以她的核心技術(shù) 表現(xiàn)的。當(dāng)然，這種核心競爭力是跟 LS 的發(fā)展歷程（途徑 相關(guān)）、員工群體（人員相關(guān)） 、運行模式（機制相關(guān)）和企 業(yè)氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就造就 不了這樣的核心競爭力。1現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域LS 現(xiàn)有核心競爭力是， 融入于 LS 企業(yè)文化中的， 在 LS 發(fā)展歷程逐步形成的， 為 LS 人共同擁有的， 以 LS 管理模式 為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié) 軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。LS 現(xiàn)有核心事業(yè)域是， 以“優(yōu)質(zhì)、多樣性 ”為特色的關(guān)

44、節(jié)軸承 產(chǎn)品為第一事業(yè)域，并開始向其他特種軸承產(chǎn)品延伸，并邁 進汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域的形成開展探索性工作。2未來 3-5 年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇LS 在未來 3-5 年要形成的核心競爭力： 第一事業(yè)域中的 核心競爭力 處于國際領(lǐng)先地位的，為 LS 文化包容的， 以不斷吸收較前沿的新技術(shù)、新材料、新工藝的減摩、耐磨 技術(shù)為中心的，能提供多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機械表面工程開 發(fā)與生產(chǎn)的獨特技術(shù)；第二事業(yè)域中的核心競爭力 在關(guān) 鍵的開發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢技術(shù)。LS 的未來 3-5 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以 “優(yōu) 質(zhì)、多樣性 ”為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核 心

45、事業(yè)域，逐步形成具備 “高、新、精 ”特色的相關(guān)材料或者 汽車零部件為主體機械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。3未來 3-5 年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇 第一核心競爭力不斷提升，第二核心競爭力形成，構(gòu)成 雙核心競爭力的態(tài)勢。 LS 的未來 5-8 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇 思路是，在繼續(xù)鞏固和強化上述的第一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上，形成第二核心事業(yè)域。4非核心事業(yè)域的選擇 在確有把握的一般性市場機會出現(xiàn)時，可以考慮采用 “短、平、快 ”方式乘機切入，但 LS 在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是 贏利。但這樣的相關(guān)度低的多元化，只限于機械行業(yè)，尤其 強調(diào)的是機械零部件業(yè)。同時，這樣新領(lǐng)域的延伸以不與前 述的產(chǎn)品域爭奪關(guān)鍵戰(zhàn)略

46、資源為前提。也不可進行大規(guī)模的 投資行動，嚴(yán)防產(chǎn)生 “專用資產(chǎn)固化 ”現(xiàn)象的發(fā)生。 東南汽車在國內(nèi)市場的良好發(fā)展和國際知名汽車制造商欲 在福建投資辦廠，為 LS 發(fā)展提供了一個難得的機遇。公司 應(yīng)加速已啟動的進程，盡快在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增 長點。在新的領(lǐng)域中同樣要堅持以 “優(yōu)、強 ”立業(yè)，快速形成 自己的競爭優(yōu)勢。一方面，要不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的 關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，吸納最新科技前沿成果， 爭取在最短時間內(nèi)（ 2-3 年）使這一核心技術(shù)達到并保持在 全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延 伸過程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè) 計技

47、術(shù)及其他方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā) 展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為 LS 第二個核心技術(shù)。在非軸 承領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對競爭優(yōu)勢的技術(shù)，逐步發(fā)展成為新的核心技術(shù) 第三部分 企業(yè)職能戰(zhàn)略本部分討論實施 LS 企業(yè)戰(zhàn)略的各個主要職能戰(zhàn)略（亦稱： 企業(yè)策略）的戰(zhàn)略原則。第一節(jié) LS 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則一、LS業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則1. 突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的 LS 業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則窄業(yè)務(wù)域是指， LS 在有限的業(yè)務(wù)域發(fā)展自己， 成為這些 業(yè)務(wù)域中的高知名度的供應(yīng)商； 而寬、深產(chǎn)品組合原則是指， 在 LS 所經(jīng)營的每一個業(yè)務(wù)域都要求擁有或逐步擁有在同行 業(yè)中品種最齊全、

48、式樣最豐富產(chǎn)品組合。2. 三高一多（高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化）LS業(yè)務(wù)組合的方向原則LS 在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都 要追求盡善盡美。努力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量 高、性能好、 服務(wù)到位。 在內(nèi)部體現(xiàn)為工藝結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計、 選材熱處理、表面處理和固體潤滑、柔性制造等；在外部體 現(xiàn)為品種多、質(zhì)量好、價格合理、準(zhǔn)點交貨等。 3以核心技術(shù)為依托的 LS 業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原則以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的原則是指， LS 在她所經(jīng)營的業(yè)務(wù)域都必須擁有或培育核心技術(shù)，所有的產(chǎn)品組合都必須以各自 相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐，以其作為產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點。4. 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與

49、成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的 優(yōu)先性原則注重發(fā)展特種非標(biāo)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批 量，多品種發(fā)展成為批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；在注重應(yīng)用新技術(shù)、 新材料、新工藝開發(fā)高技術(shù)含量的高成長性產(chǎn)品的同時，適 當(dāng)投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平，鞏固市場地位?，F(xiàn)階段LS主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)先順序按圖 6的、考慮。其 中類一自潤滑關(guān)節(jié)軸承；類 一不銹鋼、帶座帶鎖口及除 類以外的關(guān)節(jié)軸承；汽車軸承；類一汽車配件、AG軸承；類一電機軸承、軋機軸承、單向軸承、潤滑材料； 類深溝球軸承。 明星產(chǎn)品 亞名牌產(chǎn)品 有風(fēng)險產(chǎn)品 高盈利產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品 風(fēng)險產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品 滯銷產(chǎn)品 第二節(jié) LS 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則一、技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以培育

50、和提升企業(yè)核心技術(shù)及其關(guān) 鍵要素。一方面，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān) 節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，應(yīng)用高新技術(shù)或先進適用技 術(shù)，爭取在最短時間內(nèi)（ 2-3 年）使這一核心技術(shù)達到并保 持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富 和延伸過程中，在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面處理技術(shù)、精密 制造技術(shù)、前沿的潤滑技術(shù)及其他方面的先進技術(shù)中的一方 面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為 LS 第二個核心技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容：1關(guān)節(jié)軸承方面 在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高、 質(zhì)量好、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品種全的基礎(chǔ)上，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有 的關(guān)節(jié)軸承多樣化制造與開發(fā)技術(shù)，同時吸收機

51、械工程、固 體潤滑材料、摩擦學(xué)、表面工程和邊界潤滑等先進適用和高 科技的科研成果，以及應(yīng)用計算機輔助設(shè)計（CAD ）、計算機輔助工藝設(shè)計（CAPP ）、計算機輔助試驗（CAT）和虛擬 現(xiàn)實制造等先進的信息技術(shù)開展產(chǎn)品的研發(fā)工作，使關(guān)節(jié)軸 承產(chǎn)品保持高檔化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更科學(xué)合理、質(zhì)量更優(yōu)，使核 心技術(shù)保持國內(nèi)的領(lǐng)先水平并接近或達到國際先進水平。2延伸技術(shù)方面 在豐富和延伸企業(yè)核心技術(shù)的過程中， 發(fā)展相關(guān)的新材料（不銹鋼應(yīng)用、 PTFE 織物制造及表面處 理技術(shù)、納米 MoS2 合成等）技術(shù)、表面改性、低溫真空等 離子體滲硫等表面工程技術(shù)及汽車配件設(shè)計制造技術(shù)等，使 其形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)。

52、3制造技術(shù)方面 通過技術(shù)改造，提高制造水平，形成 規(guī)?；a(chǎn)，保持企業(yè)在工藝裝備上處于國內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢； 同時大力開展不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝 配工藝的研究。三、技術(shù)創(chuàng)新對策1整合企業(yè)技術(shù)力量 以企業(yè)技術(shù)中心為平臺，優(yōu)化配 置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)力量，充分調(diào)動、發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和 聰明才智，組成若干項目組，有針對性地開展關(guān)鍵性技術(shù)難 題的攻關(guān)，直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、過程創(chuàng)新、制度創(chuàng) 新、組織和管理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新提供技術(shù)支 持，以確保在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計、滑動摩擦副材料的 選擇、工作表面處理技術(shù)和潤滑機理等方面處于國內(nèi)的領(lǐng)先 地位。2開展產(chǎn)學(xué)研一體化 把技術(shù)中心做

53、為產(chǎn)學(xué)研一體化的 主要載體，在風(fēng)險共擔(dān)、成果共享、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的 原則下，積極與高等院校、研究院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟， 采用 “院所研究，廠內(nèi)配合或參與 ”的方式，聯(lián)合研究開發(fā)納 米 MoS2 、關(guān)節(jié)軸承承載時的動態(tài)應(yīng)力分布數(shù)學(xué)模型、離子 注入、機械工程等新材料、 新技術(shù)、 新工藝， 并在此基礎(chǔ)上， 研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，使之盡快產(chǎn)業(yè)化，直接進入新領(lǐng)域的制高點以獲得新領(lǐng)域中的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展 3發(fā)揮博士后科研工作站作用 充分利用剛建立的博士 后科研工作站，吸引高層次科技人才，開展新材料及結(jié)構(gòu)、 表面工程、摩擦磨損機理、優(yōu)化潤滑、化學(xué)處理、機械工程 等方面的研究，為企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)

54、，使企業(yè)在市場競 爭中處于有利地位。4加快實驗室建設(shè)步伐 充實試驗手段和擴大實驗室的 規(guī)模，進行關(guān)節(jié)軸承及新型電機軸承試驗機的自主研制，開 展關(guān)節(jié)軸承及電機軸承摩擦磨損的機理研究；在模擬實際工 況條件下，探索載荷、滑動速度、摩擦副表面質(zhì)量及潤滑條 件與軸承的摩擦系數(shù)、溫升、可靠性、磨損及使用壽命的關(guān) 系。5以信息化帶動技術(shù)創(chuàng)新 建立企業(yè)信息管理系統(tǒng)，利 用先進的計算機技術(shù)提高企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗試 驗的信息收集、處理質(zhì)量，為 LS 的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新服 務(wù)。第三節(jié) LS 營銷戰(zhàn)略原則一、LS營銷理念：誠信營銷原則誠信營銷是 LS 營銷戰(zhàn)略之靈魂， 是 LS 營銷活動的基本準(zhǔn)則。 “誠

55、”是指誠實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與LS打交道的人， LS 人都是誠心相待。 “信”是指信用至上，說到 做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。二、 LS 營銷模式：全員營銷 (Integrating marketing) 原則 全員營銷原則，在認識上，要求全體 LS 員工對 “營銷管 理是龍頭， 需要全體 LS 員工共同承擔(dān)職責(zé)， 是與 LS 的每一 項工作和每一個員工的工作緊密相關(guān)的 ”的觀念形成共識； 在 管理實踐中， 實施整合營銷， 以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心， 通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略 的有機配合，和技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人事管理

56、及行政管理的有效支持下，使 LS 成為營銷導(dǎo)向型的企業(yè)， 確保 LS 營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。三、 LS 營銷利器：專家服務(wù)營銷( Expert service marketing ) 原則LS 的專家服務(wù)營銷是指： LS 的營銷必須以技術(shù)服務(wù)為 主要支撐點和主要特色。 LS 是技術(shù)型企業(yè)， 為用戶提供高技 術(shù)含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關(guān)產(chǎn)品。這就 要求 LS 的營銷管理有很強的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶提供 能增加附加價值(或稱顧客讓渡價值 Customer deslivered value )的有效技術(shù)支援服務(wù)。為確保專家服務(wù)營銷的實施， 要制定 LS 專家營銷手冊 和 建立“雙師型 ”的營銷隊伍。雙師型指 LS