商業(yè)合作計(jì)劃書范文

1、商業(yè)合作計(jì)劃書范文商業(yè)合作是需要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊臀磥?lái)的估算，彼此都能對(duì)對(duì)方有詳細(xì)的了解， 這樣才能合作， 下面出國(guó)編輯為你帶來(lái)商業(yè)合作計(jì)劃書，希望能幫助到你。把“ XX”蜂業(yè)推廣到 XX市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。一般廠家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體經(jīng)銷商式的辦事處。 這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。步驟一：選址，成立專賣店 ( “XX”蜂業(yè)形象店 ) 。目標(biāo)時(shí)間： 20XX年 7、8 月步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標(biāo)時(shí)間： 20XX年 9 月至 20XX年

2、12 月步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時(shí)間： 2XX年 9 月步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時(shí)間： 20XX年 9 月步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“XX”蜂業(yè)。目標(biāo)時(shí)間： 20* 年 1 月起步具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;來(lái)自“ XXX”，具有一定品牌號(hào)召力 ;企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大 ; 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得 QS認(rèn)證 ; 品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視 ; 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求 ; 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念 ; 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力 ; 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品

3、牌良好形象 ; 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持 ; 廣州朋友校友多， 銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展 ( 武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位) 。經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì) ; 甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低 ; 甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理 ;甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ;甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)

4、性;乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行 ;甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)?！癤X”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“ XX”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。在成立形象店方面：A 、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司， 零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性 ;B 、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊(cè)上的嚴(yán)格一致， 施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售 ;C 、乙方銷售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“ XX”企

5、業(yè)文化風(fēng)格。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：A、以乙方已有人員為主力，開(kāi)發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場(chǎng) ;C 、在副食品批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源 ;D 、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、 BBS、QQ群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。 ( 目前甲方已在 QQ群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。 )注：多種銷售手段結(jié)合， 如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。在產(chǎn)品廣告促銷方面：A 、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價(jià)促銷、品嘗等體驗(yàn)式營(yíng)銷吸引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)

6、或者社區(qū)里 ;B 、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷， 可以考慮面包房 ( 蜂蜜面包 ) 、榨汁機(jī) ( 蜂蜜果汁 ) 等。C 、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性網(wǎng)站 ( 如“太平洋女性網(wǎng)” ) 、健康網(wǎng)站 ( 如“健康網(wǎng)論壇” ) 和商業(yè)網(wǎng)站 ( 如“糖酒快訊” ) 等;D 、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹(shù)立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。E 、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件， 巧妙借助媒體報(bào)道來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹(shù)立

7、甲方品牌形象 ; 第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷壓力 ; 第三，促銷形式常變常新。在產(chǎn)品組合方面：A、選取市場(chǎng)上銷量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)“XX”特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額;B 、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過(guò)節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。在建立銷售隊(duì)伍方面：A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒， 以建立一支訓(xùn)練有素、 執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的銷售隊(duì)伍;B 、注重銷售人

8、員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn) ;C 、建立全面科學(xué)的會(huì)務(wù)體系、薪酬激勵(lì)體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠(chéng)合作，悉心培育“XX”蜂業(yè)的廣州市場(chǎng)，共同創(chuàng)造更好的利潤(rùn)和品牌成長(zhǎng)空間，榮辱與共，實(shí)現(xiàn)雙贏。是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：1 、本商業(yè) (business) 的簡(jiǎn)單描述 ( 亦即 電梯間陳詞 )2 、機(jī)會(huì)概述3 、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)4 、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5 、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)6 、團(tuán)隊(duì)概述7 、提供的利益1 、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力2 、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)

9、的產(chǎn)品 / 服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3 、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：1 、顧客2 、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)3 、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4 、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額5 、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) ( 對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí) )闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題1 、營(yíng)銷計(jì)劃 ( 定價(jià)和分銷 ; 廣告和提升 )2 、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ( 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo) ; 困難和風(fēng)險(xiǎn) )3 、制造和操作計(jì)劃 ( 操作周期 ; 設(shè)備和改進(jìn) )公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件1 、收入2 、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流3 、市場(chǎng)份

10、額4 、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹5 、主要合作伙伴6 、融資1 、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)2 、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 ( 緊急計(jì)劃 )3 、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡1 、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。 一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景2 、注意管理分工和互補(bǔ)3 、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：1 、毛利和凈利2 、盈利能力和持久性3 、固定的、可變的和半可變的成本4 、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)5 、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)1 、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，

11、前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表2 、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析3 、突出成本控制系統(tǒng)這是你的 賣點(diǎn) ，包括：1 、總體的資金需求2 、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)3 、你如何使用這些資金4 、投資人可以得到的回報(bào)5 、你還可以討論可能的投資人退出策略當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：1 、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。2 、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。3 、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4 、站在顧客的角度考慮問(wèn)題， 提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。5 、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。6 、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。7 、請(qǐng)你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：1 、對(duì)