月工作總結(jié)模板2019

1、精品合同推薦 月工作總結(jié)模板2019 工作總結(jié)頻道為大家整理的月工作總結(jié)模板2019,供大家閱讀 各項(xiàng)工作都需要做工作總結(jié)報(bào)告， 以月份為單位可作為一次詳細(xì) 的總結(jié)時(shí)間，月工作總結(jié)報(bào)告模板。以下是銷售類的，請(qǐng)參考。 一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析： （一）業(yè)績(jī)回顧： 1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。 2、 812月份銷售回款超過(guò)了之前 38月的同期回款業(yè)績(jī)。（具 體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)） 3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn) 一步拓展和提升的基礎(chǔ)。 （二）業(yè)績(jī)分析： 1、促成業(yè)績(jī)的正面因素： 調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金 門檻。雖然曾

2、一度被人背后譏笑，但”有效就是硬道理”！我公 司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。 用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的”經(jīng)濟(jì)激勵(lì)” 手法，形成了”重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī) 的重要因素之一。 精品合同推薦 對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決， 依據(jù)”輕重緩急”程序，采用”堅(jiān) 持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的 解決未成觸份公司的利益。 2、存在的負(fù)面因素： 銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi) 有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失 誤！ 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在

3、”急功近利” 狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考 慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。 客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)， 所以很多未將鋪 底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌 變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。 大多數(shù)代理商的”等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品 價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不 夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。 暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。 銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的 品牌樣板市場(chǎng)。 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培

4、訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行 力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。 精品合同推薦 二、費(fèi)用投入的回顧和分析： （一）費(fèi)用回顧： 1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定， 812月相比38月同期利潤(rùn)額增加。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng) 計(jì)） 2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低， 基本扼制了人力資源的虧損，812 月相比38月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。（具體數(shù)據(jù)見 相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)） （二）費(fèi)用分析： 1、正面因素： 公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用 超支現(xiàn)象得以控制。 公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降 低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意

5、識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。 2、負(fù)面因素： 營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。 市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在”知情難，無(wú)審 批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。 個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因 此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。 老板” 一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。 三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析： 精品合同推薦 （一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧： 1、 銷售人員的”放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。 2、待遇方面，基本消費(fèi)了”大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性 增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。 3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。 4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增 強(qiáng)。 5

6、、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。 （二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析： 1、正面因素分析： 采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可 以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？ 降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提 高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 通過(guò)”提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立， 從制度要求和 心理印象上讓銷售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性， 因此執(zhí)行力隨 之增強(qiáng)。 管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法，從而”逼 迫”銷售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹立了 銷售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步 樹立了”解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守，工作總結(jié)