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文檔簡介

1、房地產(chǎn)開盤策劃方案一、開盤背景1、近幾個月,全國樓市普遍升溫,局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大,會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標,說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同,區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源。即項目房源已提前進入市場。從獲得開發(fā)效益目標來看,這是不利的。4、二期預約以來,截止目前,約已有70余組客

2、戶小訂,計二期180余套的占35%,若按140套計(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期,預計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。二、推盤策略針對本期開盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得的開發(fā)效益。1、價位策略建議后面部分二期房源,以求掌握市場主動權(quán)和獲得開發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對追求效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價格拉升效益,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,價格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營三期推盤。銷控

3、應是本期推盤的主要策略之一。2、價格策略無論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價相對迎合市場,走勢平淡。但二期價格必須拉升,在迎合市場基礎(chǔ)上,取得主動性。我們應堅信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。 這樣提價幅度的理由如下:a、大市趨上,影響消費心理;b、華府一期高開,已確立區(qū)域房價標桿;c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;d、本期為園區(qū)位置,物有所值3、效益目標二期價位目標應與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時,更

4、要強調(diào)效益,即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識:二期價位不單獨追求效益,即使市場稍顯遲緩,我們的效益目標也不變化。操盤須耐心,耐心即機會,機會即效益。應該看到,這種機會已經(jīng)開始形成。三、開盤活動方案1、活動目的 為正式上市擴大市場影響力; 將產(chǎn)品正式推向市場,樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象; 以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度,吸引更多市場目光; 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注。2、活動意義 吸引客戶,形成良好的市場口碑效應 一個項目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。 達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好,但本項目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,可以迅速達到向公眾傳播的效果。 成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì),增加社會親和力,在強化立身投資和升值潛力意識的同時,進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾

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