某品牌醬油品牌形象營銷策劃案

1、一葉知秋內(nèi)容提要 俗話說，一葉障目、一葉知秋，可知一葉既可障目也可知秋，關(guān)鍵是觀看的角度和思維方式的不一樣。市場分析對于營銷廣告策劃而言，就相當(dāng)于“葉”之于“目”和“秋”，科學(xué)合理的市場調(diào)查、準(zhǔn)確到位的分析和采取的應(yīng)對策略，直接決定了策劃的成敗和營銷、廣告目標(biāo)的能否實(shí)現(xiàn)。我們此次策劃通過分層抽樣的調(diào)查方法，對全國范圍內(nèi)的城市（一級城市北京、二級城市南昌、三級城市贛州）進(jìn)行了調(diào)查。發(fā)現(xiàn)了以下問題：1、不同城市消費(fèi)者對醬油的消費(fèi)行為、習(xí)慣有所差別，對品牌的認(rèn)識(shí)和了解也是不一樣的。2、城市越小越能形成消費(fèi)習(xí)慣。3、全國家庭普遍不太了解醬油老抽、生抽的使用常識(shí)，且北方城市尤為嚴(yán)重。我們提出以下具體解決

2、之道：以獨(dú)創(chuàng)的加加兄弟卡通形象（如下圖）和品牌故事打造品牌和產(chǎn)品（主要是老抽、生抽）知名度、美譽(yù)度。 以“加加”杯家庭廚藝大賽為中心，面向全國城鄉(xiāng)家庭，以各省直播形式，告知全國消費(fèi)者加加老抽、生抽的使用常識(shí)，樹立品牌和諧、歡樂、健康、時(shí)尚的新形象。 以全國性電視、報(bào)紙為主，輔以新型網(wǎng)絡(luò)媒體，以沖擊性強(qiáng)的戶外媒體重點(diǎn)突擊，進(jìn)行產(chǎn)品和大賽前期宣傳，進(jìn)一步提升產(chǎn)品、品牌知名度，樹立品牌形象。1風(fēng)起葉動(dòng)市場環(huán)境分析一、葉之脈絡(luò)全國醬油行業(yè)狀況1、朝陽產(chǎn)業(yè) 中國醬油行業(yè)處于高速成長期，發(fā)展迅速。調(diào)味品業(yè)的增長每年都在20以上，醬油市場的增長則在10以上。1975年90年代末我國醬油產(chǎn)量變化如下圖所示：

3、從上圖可知，70年代中期開始，15年來我國醬油產(chǎn)量的遞增趨勢，且幅度越來越大，特別是80年代末到90年代末10年來產(chǎn)量猛增到450萬噸，翻了2.4倍。 中國醬油市場需求量大，且仍有很大發(fā)展空間。世界醬油年產(chǎn)量約為800萬噸，其中中國大陸450萬噸，全國最大的醬油企業(yè)在廣東佛山，海天調(diào)味食品公司，年產(chǎn)18萬噸，上海最大的醬油廠規(guī)模一般在23萬噸。隨著人民生活水平的提高，醬油的銷量還會(huì)進(jìn)一步增加，現(xiàn)在內(nèi)地人均年消費(fèi)量僅為3公斤多點(diǎn)，僅為其它習(xí)慣吃醬油的東方國家和地區(qū)消費(fèi)量的3050，存在很大的市場空間。 醬油作為日常消費(fèi)品，其需求是硬性的。 在特殊的經(jīng)濟(jì)條件下，如金融危機(jī)，人們的總體消費(fèi)能力會(huì)下降

4、，但作為生活必需品的醬油，其總需求是穩(wěn)定的。其在高端餐飲業(yè)中的需求會(huì)有所下降，但相應(yīng)的其家庭消費(fèi)會(huì)增加。2 2、中國醬油行業(yè)的競爭無序，對加加食品集團(tuán)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。 挑戰(zhàn) 中國醬油行業(yè)競爭激烈，各品牌都占有一定市場，加加能分的蛋糕減少。以廣東海天、致美齋為主的粵產(chǎn)醬油和以上海淘大、家樂、老蔡為主的滬產(chǎn)醬油互相爭鋒；以北京金獅，石家莊珍極、天津天立、福州民天、湖南雙鳳等區(qū)域性醬油為主的地醬油。 醬油行業(yè)外資品牌的加入，加加分到蛋糕的阻力加大。以雀巢美極、龜甲萬、李錦記、加加、和田寬為主的外資品牌強(qiáng)勢進(jìn)入中國，跨國公司全方位展開了在中國醬油行業(yè)的并購行為，使競爭進(jìn)入白熱化階段。機(jī)遇 全國醬油生

5、產(chǎn)企業(yè)有2000多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有，加加有成為全國一流甚至領(lǐng)導(dǎo)品牌的可能。消費(fèi)者認(rèn)為最好的調(diào)味品品牌中，只有一個(gè)品牌的提及率略超過10% 。調(diào)味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至強(qiáng)勢品牌也沒有。 目前，國內(nèi)醬油行業(yè)的渠道建設(shè)和管理不夠科學(xué)，給加加等外資集團(tuán)可乘之機(jī)。全國醬油經(jīng)銷商素質(zhì)良莠不齊，難于管理，壓價(jià)、串貨問題時(shí)有發(fā)生，分銷商無利可圖失去銷售積極性，影響了銷售，也無形中縮短了產(chǎn)品的生命周期，這給具有建設(shè)管理優(yōu)勢的加加集團(tuán)帶來突破口。二、葉之枯榮消費(fèi)者分析1、加加醬油消費(fèi)者構(gòu)成：（按年齡劃分）消費(fèi)者主要考慮家庭其他成員（尤其是家庭中的孩子）的感受和喜好，有一定

6、的購買習(xí)慣，追求購買的方便和價(jià)格的合理。消費(fèi)者追求科學(xué)、健康的飲食習(xí)慣和生活方式，追求生活質(zhì)量和舒適度，對家庭日常開支有較理性和合理的分配，對產(chǎn)品質(zhì)量和美觀衛(wèi)生有較大需求。 20-24歲的未婚男女青年 49-69歲的居家老太25-48歲的已婚婦女 消費(fèi)者易接受新鮮事物，追求新潮、方便、快捷的生活方式，對生活品價(jià)格不夠敏感。32、消費(fèi)者消費(fèi)特征： 購買地點(diǎn)據(jù)調(diào)查不同的城市不同的家庭其購買醬油的地點(diǎn)是不一樣的，如下圖所示：圖一 數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷 據(jù)上圖可知，大部分家庭購買醬油地點(diǎn)在社區(qū)附近小賣部，北京市場達(dá)到62%，南昌市場為54.8%，贛州市場為24.4%；其次便是大型商場或超市。 消費(fèi)者忠誠

7、度北京等北方一級城市品牌忠誠度很低，經(jīng)常更換醬油品牌的家庭占62%，基本上不更換的只有4.5%，對于經(jīng)常使用的加加、海天、李錦記等品牌家庭數(shù)也都在30%一下。南昌等南方二級城市品牌忠誠度較低，有15%的家庭經(jīng)常更換醬油品牌，35%的家庭基本上不更換醬油品牌，經(jīng)常使用的醬油品牌加加較多，有58.8%的家庭。贛州等南方三級城市品牌忠誠度較高，只有10.5%的家庭經(jīng)常更換醬油品牌，43%的家庭基本上不更換品牌，經(jīng)常使用的品牌加加和海天較多，家庭數(shù)分別占43.3%、30%。詳見下面圖二、圖三。4 圖二： 數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷 圖三： 數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷從上圖可知，加加醬油在全國各個(gè)城市都有一定市場，市場

8、占有率為58.8%、30%、25.5%不等。從以上分析可知，消費(fèi)者具有以下購買特征：1、消費(fèi)者分布分散、習(xí)慣就近購買?？焖傧M(fèi)品消費(fèi)者沒有特定的群體，幾乎人人都可以成為快速消費(fèi)品的目標(biāo)或潛在消費(fèi)者，因此其分布較為分散。消費(fèi)者購買頻率較高，一般會(huì)選擇隨手就近購買。 2、消費(fèi)者知識(shí)程度低，易從眾購買。消費(fèi)者對快速消費(fèi)品產(chǎn)品認(rèn)識(shí)和理解程度不高，產(chǎn)品力和品牌力的大小對消費(fèi)者購買量的影響并不大，為了買得放心，消費(fèi)者一般會(huì)選擇購買者比較多的產(chǎn)品，易從眾購買。 3、感性因素強(qiáng)、品牌忠誠度不高、易形成沖動(dòng)購買?？焖傧M(fèi)品消費(fèi)者易受到促銷、生動(dòng)化陳列、堆頭等賣場氣氛的影響進(jìn)而形成沖動(dòng)購買。消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的購

9、買決策都是憑感覺做出來的，跟消費(fèi)者一時(shí)的情趣和興致關(guān)系很大，因此很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。 由以上分析可知，消費(fèi)者購買習(xí)慣是簡單+迅速+沖動(dòng)+感性。 3、消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí) 對醬油老抽、生抽使用常識(shí)的了解程度。5據(jù)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，盡管有很多家庭都會(huì)使用老抽和生抽（北京、贛州市場分別有54%、58.1%的家庭使用），但對二者使用常識(shí)并不是十分了解。北京、南昌、贛州市場十分了解的家庭數(shù)比例分別為6.5%、24.7%和24. 4%。詳見下圖：圖四： 數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷 對加加產(chǎn)品及品牌的印象據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)可得出，影響消費(fèi)者購買加加的因數(shù)居前幾位的分別是：味道鮮美、購買方便和上色好。包裝和宣傳也有

10、一定作用。 圖五： 數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷 從上圖可看出加加醬油得益于質(zhì)量上乘和營銷網(wǎng)絡(luò)的全面構(gòu)建。不選擇加加主要是出于價(jià)格因素和沒聽過這個(gè)品牌，這說明加加醬油還需進(jìn)一步提高性價(jià)比，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。另外，需要進(jìn)一步對產(chǎn)品和品牌進(jìn)行宣傳，使產(chǎn)品和品牌形象宣傳到位且統(tǒng)一化。663、 葉之外形競爭對手分析品牌名稱產(chǎn)品特點(diǎn)廣告特點(diǎn)品牌定位品牌形象海天產(chǎn)品種類齊全、品種繁多，但產(chǎn)品線猛將不多、后續(xù)乏力。 海天產(chǎn)品有6大品類，200多個(gè)品種，但只是在醬油上有優(yōu)勢，其他產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯。海天廣告雖然做的不多，但在利用廣告宣傳時(shí)，能與品牌策略相結(jié)合，突出海天優(yōu)勢：傳統(tǒng)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)，并一直維持其歡樂的形象，宣傳

11、比較到位和成功。強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)工藝、以獨(dú)特精湛技術(shù)、定位老抽品質(zhì)的中高端產(chǎn)品。北回歸線上的陽光，中國醬油第一品牌，質(zhì)量上乘、價(jià)位不高的好醬油。形成醬油為主的中國味體系。李錦記比較齊全，專業(yè)性較強(qiáng)。如秘制紅燒汁、涼拌汁和蒸魚豉油等，還有精選的老抽、生抽等。李錦記作為國際品牌，宣傳較多，且不同類別的產(chǎn)品都有專門廣告。 采用的是功效定位和品質(zhì)定位，突出“李錦記蒸魚鼓油”。李錦記以耗油和醬類為優(yōu)勢，走高檔專業(yè)路線，主打餐飲線，價(jià)格非常高。7四、葉之汁液產(chǎn)品swot分析s：s1、在品牌建設(shè)方面獲得了很多榮譽(yù)；s2、處于市場成熟期，銷售網(wǎng)絡(luò)密集；s3、質(zhì)量獨(dú)特上乘，產(chǎn)品形象好，包裝精美s4、加加集團(tuán)始終堅(jiān)持走科

12、技創(chuàng)新之路，擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)。 w：w1、各市場發(fā)展不平衡，通路開拓水平有待提高；w2、產(chǎn)品差異化程度不夠明顯；w3、加加醬油的廣告宣傳力度不夠，很多消費(fèi)者還不知道加加生抽老抽的關(guān)系。o：o1、處于行業(yè)整合階段，企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁o2、中國人口眾多，人均醬油消費(fèi)量很大，有巨大的消費(fèi)潛力。o3、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，將使中國的消費(fèi)品擁有一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。t：t1、行業(yè)競爭加劇。國內(nèi)有越來越多的品牌興起，而同時(shí)國外知名品牌紛紛的進(jìn)軍中國市場。t2、新觀念的提出，宣傳不到位，易為競爭者做嫁衣國內(nèi)各企業(yè)紛紛通過兼并，搶占市場。t3、一些區(qū)域市場低價(jià)競爭還會(huì)存在。五、葉之靈魂產(chǎn)品市場定位及形象1、產(chǎn)品定位

13、： 以家庭消費(fèi)為主，滿足人們各種不同需求，健康、時(shí)尚的大眾消費(fèi)品； 中高端產(chǎn)品，以質(zhì)量、超值服務(wù)、品牌形象和文化內(nèi)涵贏取客戶的產(chǎn)品； 堅(jiān)信好產(chǎn)品賣好價(jià)錢，不以價(jià)格戰(zhàn)取勝，不盲目開展低價(jià)促銷，以質(zhì)量和口味取勝，爭取消費(fèi)者對品牌的忠誠。2、產(chǎn)品形象：健康、歡樂、和諧的加加兄弟，帶給消費(fèi)者新潮、精細(xì)的生活方式，健康、歡樂、和諧、美味、個(gè)性的家庭生活，給人們高品位的生活體驗(yàn)和享受，是追求科學(xué)、品質(zhì)、時(shí)尚生活的人們不可或缺的完美廚房伴侶。8知秋實(shí)營銷提案一、產(chǎn)品策略1產(chǎn)品定位以家庭消費(fèi)為主，滿足人們各種不同需求，健康、時(shí)尚的大眾消費(fèi)品。2.產(chǎn)品包裝特色瓶口處掛一卡片，如 “健康飲食小貼士”、“名菜之約”

14、等。3. 產(chǎn)品組合加加生抽、老抽伙伴裝讓你花最少的錢獲得最大的優(yōu)惠！ 4.產(chǎn)品延伸特色服務(wù) 走持續(xù)發(fā)展道路，倡導(dǎo)綠色營銷 醬油瓶“以多換少”：5個(gè)醬油瓶兌換1瓶醬油； 你健康，我快樂 開展健康飲食咨詢，交你如何進(jìn)行飲食搭配才更營養(yǎng)、更健康； 給你的不僅僅是物質(zhì)享受 與名廚面對面交流：每周日名廚現(xiàn)場教你如何做美味佳肴。二、廣告策略 1、廣告訴求策略 廣告訴求對象：2060歲的城鄉(xiāng)家庭消費(fèi)者 訴求重點(diǎn)：普及加加生抽與老抽常識(shí) 訴求方法：以感性訴求為主，理性訴求為輔 2、廣告訴求重點(diǎn)圍繞加加生抽老抽，結(jié)合“健康飲食咨詢”、“名廚面對面”的特色服務(wù)，宣傳生抽老抽的常識(shí)，傳達(dá)加加醬油“健康、時(shí)尚”的品牌

15、個(gè)性。 我的廚房我做主。針對2024歲的未婚男女青年，宣傳“炒菜用老抽，涼拌用生抽更時(shí)尚”，傳播“我的廚房我做主”的廣告語，傳達(dá)加加醬油“時(shí)尚”的品牌個(gè)性。 美味才是理。針對2548歲的已婚婦女，宣傳“炒菜用老抽，涼拌用生抽更美味”，傳播“加加，我的美味生活”的廣告語。宣傳我們的特色服務(wù)可以豐富你的生活。 健康才最真。針對4960歲的居家老太，傳達(dá)加加醬油“健康”的品牌個(gè)性。9三、公關(guān)活動(dòng) 1、加加杯家庭廚藝大賽廚藝大賽面向全國城鄉(xiāng)家庭，以加加集團(tuán)冠名贊助的形式，在全國各省電視臺(tái)現(xiàn)場直播。加加醬油產(chǎn)品的目標(biāo)群體為全國城鄉(xiāng)家庭，與廚藝大賽宣傳和面向的對象一致。廚藝大賽通過加加集團(tuán)冠名形式，前期的

16、報(bào)名、宣傳，和在全國電視臺(tái)的現(xiàn)場直播，必然能在全國范圍內(nèi)引起較大反響，達(dá)到廣告目的（在全國消費(fèi)者中普及醬油生抽、老抽的使用常識(shí)，從而產(chǎn)生對產(chǎn)品的消費(fèi)行為）。廚藝大賽通過家庭廚藝、家庭游戲和家庭才藝比拼等三方面內(nèi)容，體現(xiàn)了產(chǎn)品和品牌健康、時(shí)尚、歡樂、和諧的新形象。綜上所述，此公關(guān)活動(dòng)無論在目標(biāo)對象、所達(dá)到的目標(biāo)和品牌形象塑造上都與產(chǎn)品要求一致，可想而知，其效果是明顯和巨大的。詳見第五部分知秋魂。2、加加醬油綠色制造之旅參觀“加加醬油綠色制造之旅”現(xiàn)場版，即把加加醬油的制造過程展示在人們面前。這個(gè)展示的過程要形象生動(dòng)。3、設(shè)中國味文化館，展中國飲食特色。中國菜肴素有四大風(fēng)味和八大菜系之說，“八大菜

17、系”的烹調(diào)技藝各具風(fēng)韻，其菜肴之特色也各有千秋。所以，在每年的促銷活動(dòng)結(jié)束之后，在各地區(qū)進(jìn)行一次“中國味文化展”，展示中國各地的特色菜，促進(jìn)中國各地文化上的交流與溝通。4、山寨版食神精彩演繹找具有表演天賦的群眾來當(dāng)演員，公司自拍自演經(jīng)典電影食神，然后放映給觀眾看，再由他們對其進(jìn)行評價(jià)。四、促銷策略 1、針對參加過“加加”杯家庭廚藝大賽的消費(fèi)者 贈(zèng)送當(dāng)?shù)赜螛穲龅拈T票。凡是參加過“加加”杯家庭廚藝大賽的家庭，只要購買了加加醬油，憑 “加加”杯家庭廚藝大賽入場券就能獲得當(dāng)?shù)刈钣忻螛穲龅拈T票三張。 成立美食俱樂部，定期聚會(huì)。通過俱樂部的形式為城市健康、時(shí)尚家庭主婦提供假日聚會(huì)交流的平臺(tái)。2、針對大眾

18、消費(fèi)者 親情促銷 在各大中小型購物超市，各類便利店、商店、副食店的銷售點(diǎn)進(jìn)行促銷。 在母親節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，向前來買加加醬油的女性消費(fèi)者送上一張賀卡以表祝福，這樣企業(yè)可以很好地利用感情打動(dòng)消費(fèi)者。 贈(zèng)品促銷 買加加送加加 在各大中小型購物超市，各類便利店、商店、副食店的銷售點(diǎn)進(jìn)行促銷。10 買加加送光盤 只要消費(fèi)者買了一定數(shù)量的加加醬油就贈(zèng)送“名牌廚師教你如何制作名肴”的光盤，與名廚面對面，把你打造成優(yōu)秀“掌勺人”，何樂而不為。 捆綁銷售 同一企業(yè)多品牌聯(lián)合促銷活動(dòng) 在各大中小型購物超市，各類便利店、商店、副食店的銷售點(diǎn)進(jìn)行促銷。 推出“家庭大禮包”：消費(fèi)者購買“加加”醬油、醋、味精、

19、湯宜雞精一共只需花10元錢。這些商品原售價(jià)約為16元左右，接近40%的折價(jià)優(yōu)惠。這種同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營銷，既能加深消費(fèi)者對“加加”品牌的知名度，又能達(dá)到單一品牌營銷無法達(dá)到的效果。 加加生抽老抽兄弟裝 在各大中小型購物超市，各類便利店、商店、副食店的銷售點(diǎn)進(jìn)行促銷。 把加加生抽和加加老抽進(jìn)行捆綁，組成兄弟裝，打8.8折。并且在展臺(tái)上設(shè)一張pop廣告，主題為“一濃一淡，品出美味生活”，畫面為可愛的加加兄弟。 終端促銷 在各大中小型購物超市進(jìn)行促銷。 把展臺(tái)設(shè)在超市內(nèi)的買菜區(qū)，從而引起消費(fèi)者的注意。買菜區(qū)是習(xí)慣在超市買菜的消費(fèi)者每天的必經(jīng)之地，如果把加加醬油的展臺(tái)設(shè)在該處，那么消費(fèi)者就可以經(jīng)

20、?？吹郊蛹俞u油。當(dāng)他們把該產(chǎn)品記在腦海里之后，終究有一天他們會(huì)購買該產(chǎn)品的。 集卡換物，既有趣又實(shí)在 在促銷活動(dòng)期間，集齊加加兄弟“健康”系列、“歡樂”系列以及“和諧”系列總共六張卡片就能獲得真正的“加加兄弟”卡通娃娃一對。（卡片的具體實(shí)物見創(chuàng)意部分）11知秋魂品牌推廣策略一、“加加兄弟”品牌故事（一） 加加兄弟由來醬油按制作工藝的不同可分為釀造醬油、配制醬油和化學(xué)醬油，其中釀造醬油的制作工藝最為復(fù)雜，質(zhì)量最高，我們所說的老抽和生抽都是釀造醬油。老抽屬于深色醬油，主要在給各類菜肴增色；而生抽則屬于淺色醬油，主要在增鮮。一直以來，各醬油品牌并沒有對它們的區(qū)別進(jìn)行系統(tǒng)、形象的宣傳，以至大多數(shù)人并不

21、清楚二者的區(qū)別，用的時(shí)候也沒有利用它們的特點(diǎn)和優(yōu)勢。直到1996年，長沙加加食品集團(tuán)公司提出“炒菜用加加老抽，涼拌用加加生抽”的廣告語，醬油老抽、生抽的使用常識(shí)才第一次比較系統(tǒng)地宣傳出去了。我們基于老抽、生抽制作工藝類似，外形、功能的不一樣，創(chuàng)造了更加立體和形象的加加兄弟。至此，加加醬油老抽、生抽的代言人加加兄弟便誕生了，其宣傳口號是“一深一淺，品出美味人生”。（二） 加加兄弟，深淺兄弟加加老兄，即加加老抽，是個(gè)表里如一、熱情似火的橙皮膚小子，他性格直爽、憨厚，但不乏內(nèi)涵，像是入口辛辣，品后醇香、綿長的白酒。他樂于助人，總喜歡錦上添花。他能使各種燜、紅燒、鹵制等口味較重的菜肴更加醇厚，且能增色

22、、添香，是現(xiàn)代廚房不可或缺的幫手之一。加加小弟，即加加生抽，是個(gè)外表澄清透亮、內(nèi)心豐富的綠色皮膚的小子，試水，看似平淡，卻蘊(yùn)含無窮的力量。他總能帶給人們意外的驚喜，清清透透的幾滴，便像施了魔法一般，使涼拌菜、湯、煎蛋、蘸汁等鮮美無比現(xiàn)代社會(huì)少了這位似水君子，便會(huì)少了許多人間美味（三） 加加兄弟，健康兄弟小明小朋友，最近總吃不下飯，多動(dòng)挑食，小明爸爸也覺得沒胃口，口干舌燥，自從廚房有了加加兄弟的身影后，小明父子兩吃啥都有胃口了，吃啥啥香，睡覺也更香了。加加兄弟提醒你，科學(xué)飲食，合理搭配膳食，健康全家。（四） 加加兄弟，歡樂兄弟以前，我們家一到吃飯大家都愁眉苦臉，餐桌上安安靜靜的，并不是什么“食不

23、言，寢不語”，而是一年四季就是這些菜打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們吃的實(shí)在是沒了一點(diǎn)欲望和期待，就盡快填飽肚子，又各自回房做著自己的事。1221可是，現(xiàn)在，每日三餐都是我們期待的，并在餐桌上出現(xiàn)了時(shí)而搶菜、歡聲笑語的場面，因?yàn)槲覀冇辛思蛹有值芗蛹有值芴嵝涯?，歡樂飲食，家庭和諧，幸福美滿。（五） 加加兄弟，和諧兄弟加加兄弟，各有特色，各占據(jù)著廚房一角，但只要加加兄弟一聯(lián)手，幾乎沒有他們做不了的菜。加加老兄可用于燜、紅燒、爆炒、鹵制等各種烹飪菜肴，而加加小弟可用于腌、煮、拌、蘸、蒸等各式菜肴。但他們從來都不嫉妒對方，因?yàn)樗麄児餐刈o(hù)著人們的美味和健康，因此，他們也深受全國億萬城鄉(xiāng)家庭的喜愛。加加兄弟，和諧兄弟，歡樂

24、千萬家二、“加加”杯家庭廚藝大賽方案宣傳口號：美味加加，歡樂、和諧等你拿1、 活動(dòng)名稱： “加加”杯家庭廚藝大賽2、 活動(dòng)主題：美味和諧（美味醬油，美味加加，美味生活；和諧廚房，和諧家庭，和諧社會(huì)），美味加加，和諧家庭。三、主題闡釋：“美味”指美味醬油，美味加加，美味生活；“和諧”指和諧廚房，和諧家庭，和諧社會(huì)。所謂人生七大事柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，可知醬在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾?，吃的是家庭和諧的一主要方面。加加老抽、生抽讓各式菜肴更美味，從而使你獲得味覺、視覺的充分滿足和享受，體驗(yàn)?zāi)愕拿牢渡?。有了加加，家庭主婦再也不需要為做什么菜而煩惱，家庭成員再也不用為多做自己喜歡的菜而爭論，因?yàn)榧?/p>

25、加令各種菜都有其美味。廚房的和諧，家人對飲食的滿足，才有幸福美滿和諧的家庭，而千萬家和諧的家庭構(gòu)成和諧社會(huì)。四、活動(dòng)目的：通過在各省電視臺(tái)舉辦面向全國城鄉(xiāng)家庭和準(zhǔn)家庭的廚藝大賽，向廣大消費(fèi)者普及醬油老抽、生抽的使用常識(shí)。通過對加加醬油廣告語“一濃一淡，品出美味人生”的傳播，讓消費(fèi)者感受“美味生活，和諧家庭”的產(chǎn)品理念加深消費(fèi)者對加加醬油產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)和好感，從而產(chǎn)生對產(chǎn)品的消費(fèi)行為。5、 活動(dòng)主辦單位：13 各活動(dòng)省電視臺(tái)（提供活動(dòng)平臺(tái)和天然宣傳場所） 協(xié)辦單位：各地加加食品集團(tuán)經(jīng)銷商（協(xié)助電視臺(tái)進(jìn)行報(bào)名、前期宣傳、比賽舞臺(tái)設(shè)計(jì)及宣傳和獎(jiǎng)品發(fā)送等工作）冠名單位：長沙加加食品集團(tuán)（參賽人員獎(jiǎng)金

26、、獎(jiǎng)品和比賽所需費(fèi)用的贊助、決賽時(shí)人員的交通費(fèi)） 6、 活動(dòng)時(shí)間： 2009年9月1日10月15日七、活動(dòng)地點(diǎn)：加加集團(tuán)覆蓋全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)各省會(huì)城市遼寧、山西、陜西、北京、天津、河北、河南、山東、湖北、安徽、江蘇、浙江、上海、湖南、江西、福建、廣東、海南、甘肅、四川、云南、貴州此22個(gè)省的省會(huì)城市。八、報(bào)名方式：1、現(xiàn)場報(bào)名。由主辦方和協(xié)辦方分別設(shè)定專門的現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)，并附帶設(shè)立大賽相關(guān)事宜咨詢臺(tái)。2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。加加食品集團(tuán)官方網(wǎng)站： 各省舉辦大賽電視臺(tái)網(wǎng)站，如湖南衛(wèi)視將賽事安排、比賽規(guī)則和報(bào)名表等上傳至以上網(wǎng)站，有意向參賽人員直

27、接在網(wǎng)上填寫。九、賽事安排：1、大致介紹：在加加食品集團(tuán)建立的全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中選擇22個(gè)省分階段進(jìn)行以家庭為單位的廚藝大賽，分為家庭和情人組各10組。比賽內(nèi)容以廚藝為主，還有家庭游戲和才藝展示環(huán)節(jié)。以現(xiàn)場評委各環(huán)節(jié)所打平均分累加之和為總分，各參賽小組以總分高低晉級全國決賽，各省不限定名額，分別選出家庭組和情人組前10名到湖南電視臺(tái)進(jìn)行決賽。決賽時(shí)選出得分前三名者予以獎(jiǎng)勵(lì)。 2、前期宣傳、報(bào)名及準(zhǔn)備階段：09年9月1日10月15日 3、初賽第一階段：10月20日10月31日首先，在選中的22個(gè)城市的一級城市北京、濟(jì)南、上海、廣州、成都、西安六個(gè)城市同時(shí)啟動(dòng)，作為樣板城市，分別進(jìn)行比賽，得出各小組總

28、分。家庭組廚藝賽、家庭游戲、才藝展示分別在20、21、22日晚上19：3021：00；情人組三環(huán)節(jié)分別在29、30、31日晚上19：3021：00。 4、初賽第二階段：11月10日11月20日以第一個(gè)階段比賽為參考，在剩下的16個(gè)城市同時(shí)啟動(dòng)比賽 5、決賽：12月1日7日 從全國初賽兩組別各小組分別選出的得分前十名，在加加集團(tuán)大本營長沙進(jìn)行決賽 14十、比賽規(guī)則： 1、參賽小組介紹。小組成員、小組名字（事先想好的，填寫報(bào)名表時(shí)需填的）和參賽感言等，評委可打出自己的印象分，最后總分一樣的小組可利用此印象分進(jìn)行pk。2、比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)?；A(chǔ)分家庭廚藝70分；拓展分家庭游戲30分；加分家庭才藝20

29、分。 家庭廚藝分為三部分，所占總分比重分別為50%、30%、20%。一是，各式菜肴的烹飪。由主辦方提供原料、加加提供全套調(diào)味品，比賽小組進(jìn)行任意發(fā)揮，可是常規(guī)菜和私房菜，小組還可對菜肴進(jìn)行創(chuàng)意取名，烹飪時(shí)間和菜品總數(shù)是規(guī)定的。評委進(jìn)行評分可根據(jù)選手的時(shí)間掌握，菜品搭配，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，加之菜品的色、香、味、意、形、養(yǎng)進(jìn)行打分。（注意各小組所有成員必需全部加入，除考察小組的廚藝外，也是對各小組成員間的協(xié)調(diào)和配合程度的考察） 二是，刀工大比拼。每小組選出一個(gè)成員進(jìn)行切土豆比賽（切成絲），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰切的又多又好。評委根據(jù)土豆絲的粗細(xì)度、勻稱度、重量進(jìn)行評分。三是，烹飪常識(shí)回答。每個(gè)小組分別回答兩道烹

30、飪常識(shí)問題。 家庭游戲也分為三個(gè)部分，各10分。一，猜猜看。從個(gè)小組中分別選出兩名成員，由一名品嘗三種飲品，告知有醬油、醋和可樂，品嘗者飲后要做出各種怪異表情，由小組中另一名成員猜其飲的到底是何種飲品。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)猜出者即可加分。二，真心對對碰。在各小組中，可組成夫妻、父女、母子、情人、兄弟等兩人轉(zhuǎn)進(jìn)行參賽，由主持人出題，有關(guān)兩人共同經(jīng)歷的特殊事件，如情人組的“你們第一次約會(huì)地點(diǎn)”等，兩人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)寫下答案并同時(shí)亮出，答案一致者可加分，一題一分，共十題。3、 冠名、贊助企業(yè)知識(shí)問答。共5道與贊助企業(yè)有關(guān)的問答題，答對一題加兩分。（在報(bào)名時(shí)會(huì)發(fā)給各小組題目和答案，共20道，比賽時(shí)由主持人任意選

31、擇五道，當(dāng)然比賽小組不能攜帶資料進(jìn)場） 家庭才藝展示展示項(xiàng)目不限，可以是唱歌、跳舞、各種樂器演奏和書法等，但必須小組所有成員參加。由專家評委進(jìn)行打分，場外觀眾和電視臺(tái)下觀眾可發(fā)短信選擇自己喜歡和支持的小組進(jìn)行投票，小組最后得分需參考專家意見和大眾支持率及得票數(shù)。參與投票的號碼均有機(jī)會(huì)成為幸運(yùn)觀眾，獲得加加醬油免費(fèi)一年使用卷（限20瓶）和由加加集團(tuán)獨(dú)家設(shè)計(jì)、制作的“加加兄弟”玩具。（比賽期間內(nèi)每晚一名幸運(yùn)觀眾的產(chǎn)生）十一、獎(jiǎng)勵(lì)方案初賽中各參賽小組分別獎(jiǎng)勵(lì)2000元；晉級決賽小組每組獎(jiǎng)勵(lì)3000元，并頒發(fā)省“美味和諧家庭”證書和獎(jiǎng)杯；15決賽中獲勝小組每組獎(jiǎng)勵(lì)5000元，并頒發(fā)全國“美味和諧家庭”

32、證書和獎(jiǎng)杯。所有初決賽中的小組均可獲得由印有加加集團(tuán)獨(dú)家設(shè)計(jì)、制作的卡通形象“加加兄弟”的紀(jì)念品。 由加加食品集團(tuán)提供參賽小組賽后加加醬油廣告的拍攝機(jī)會(huì)十二、活動(dòng)宣傳宣傳內(nèi)容：主題口號的宣傳，報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)、方式、比賽規(guī)則、流程、具體內(nèi)容的告知。宣傳方式： 采用全國和區(qū)域具有權(quán)威性的生活類報(bào)紙和各大門戶網(wǎng)站及電視臺(tái)和加加集團(tuán)官方網(wǎng)站進(jìn)行有關(guān)比賽規(guī)則、流程、獎(jiǎng)勵(lì)方案的詳細(xì)說明和全方位宣傳。 利用海報(bào)、招貼等形式就行誘導(dǎo)式宣傳，吸引眼球 利用大量低價(jià)傳單將加加將要冠名播出的廚藝大賽盡量告知給全國城鄉(xiāng)家庭。 以公關(guān)活動(dòng)形式利用電視臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)全方位報(bào)道十三、活動(dòng)流程1、賽前宣傳和報(bào)名2、賽前準(zhǔn)備。舞臺(tái)

33、布置，比賽小組、親友團(tuán)的按時(shí)到位，評委的邀請和到位3、初賽。主持人對有關(guān)大賽主題、內(nèi)容等的簡單介紹冠名企業(yè)、贊助商代表的發(fā)言正式比賽（中間插播贊助商廣告）。4、比賽結(jié)束由場內(nèi)得分最高者抽取當(dāng)晚幸運(yùn)觀眾5、每場頒獎(jiǎng)。由各贊助商負(fù)責(zé)人頒發(fā)獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品。6、頒獎(jiǎng)晚會(huì)。在決賽開始的前一天11月30日晚上在湖南衛(wèi)視舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)。晚會(huì)節(jié)目可有每個(gè)晉級決賽小組分別準(zhǔn)備一個(gè)，可以是各種形式的，還可由各贊助商員工分別準(zhǔn)備一個(gè)。現(xiàn)場觀眾有加加食品集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層、部分員工和決賽的評委。最后由加加食品集團(tuán)營銷和公關(guān)總監(jiān)給晉級決賽小組頒發(fā)獎(jiǎng)品和禮品，由湖南省衛(wèi)生部秘書長頒發(fā)榮譽(yù)證書。 7、決賽。8、賽后頒獎(jiǎng)。由加加食品集團(tuán)董

34、事長楊振對獲勝小組頒發(fā)獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品，由國家衛(wèi)生部秘書長頒發(fā)榮譽(yù)證書。并有加加食品集團(tuán)產(chǎn)品宣傳推廣負(fù)責(zé)人宣布被加加集團(tuán)選中為其產(chǎn)品拍攝廣告的家庭。9、 賽后跟蹤報(bào)道。在初賽、決賽和被加加集團(tuán)選中拍廣告的家庭給予跟蹤報(bào)道。比如家庭中一次特別的、意義重大的生日，準(zhǔn)家庭別開生面的婚禮等。十四、活動(dòng)可行性分析1、近幾年，選秀、比賽等電視娛樂節(jié)目的流行；162、宣傳的全方面和到位；3、加加集團(tuán)的費(fèi)用支持和遍布全國各地經(jīng)銷商的協(xié)助辦理支持；4、此大賽范圍之廣、影響之大，對加加產(chǎn)品特別是醬油和品牌的知名度、美譽(yù)度的傳播，效果是很明顯的；5、各電視臺(tái)、贊助商及直接和間接參賽人員均可從中獲利，可謂是“一賽多贏”。十

35、五、活動(dòng)意外防范1、 選擇參賽家庭時(shí)為了全面和公平，應(yīng)根據(jù)各省情況按適當(dāng)比例錄取城市和鄉(xiāng)村家庭。2、 報(bào)名時(shí)利用日期和相關(guān)條件限制進(jìn)行靈活把握和控制。3、以防活動(dòng)現(xiàn)場的冷場，可安排嘉賓到現(xiàn)場，如，各小組的親友團(tuán)和支持者、各贊助企業(yè)員工等。 4、比賽時(shí)的一些安全防范問題。如，在炒菜和刀工比賽時(shí)小組中的小孩不能靠近，最好十歲以下的兒童不要參加菜肴烹飪環(huán)節(jié)。17知秋華創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案一、總體創(chuàng)意思路： 通過運(yùn)用對比手法描述不同的日常生活場景，告知消費(fèi)者醬油老抽、生抽的使用常識(shí)； 通過創(chuàng)造加加兄弟卡通形象和品牌故事（主要是不同的和諧、歡樂的家庭場景或引人思考的話語)，塑造產(chǎn)品和品牌健康、時(shí)尚、歡樂、和諧的

36、形象。二、廣告主題: 一濃一淡，品出美味生活 加加老、生抽，濃、淡總相宜 老生常談，品味人生 炒菜用加加老抽，涼拌用加加生抽三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：1、電視廣告腳本 腳本1：主題：美味生活從加加醬油開始 創(chuàng)意說明:通過一小學(xué)生的加法算式“加加老抽 + 加加生抽 = 美味生活”，在宣揚(yáng)產(chǎn)品功能的同時(shí)，讓人會(huì)心一笑。鏡號鏡頭運(yùn)動(dòng)景別畫面內(nèi)容時(shí)間備注1全景小學(xué)教室中，數(shù)學(xué)老師在教小朋友們加減運(yùn)算，并請小明同學(xué)上來演算。畫面明朗歡快，初夏燦爛的陽光照進(jìn)教室。4s歡快的蟬鳴2特寫小明在黑板上運(yùn)算簡單加法，黑板上小明在寫的是：加加老抽 + 加加生抽 = 美味生活，上面還有一題是：1 + 1 = 23s粉筆的沙沙

37、聲3中景座位上鼓掌的小朋友和講臺(tái)上甜美微笑的小明1s4黑屏。企業(yè)名稱、logo及廣告語“炒菜用加加老抽，涼拌用佳佳生抽” 。旁白：美味生活從加加醬油開始。2s 腳本2：主題：完美生活從加加醬油開始 創(chuàng)意說明：通過男女主人公在廚房的不同溫馨畫面，得出廣告主題，宣傳一種美好的產(chǎn)品體驗(yàn)。鏡號鏡頭運(yùn)動(dòng)景別畫面內(nèi)容時(shí)間備注1近景18晚上，一對年輕夫婦或情侶在廚房準(zhǔn)備兩人的晚餐，女的在炒菜，男的在洗菜，氣氛浪漫溫馨3s音樂：舒緩溫馨2特寫男主的遞了一瓶加加老抽（給醬油瓶一個(gè)特寫）給女主，女主倒了一點(diǎn)在鍋里菜就起鍋了2s音樂輕松浪漫3近景女主在灶臺(tái)上專心拌菜，并對男主說，把醬油遞過來一下，男主拿了一瓶醬油過

38、來，女主接過一看（特寫 加加老抽），抬頭嗔了一下男主，并拿過另一瓶醬油說，跟你講多少遍了，涼拌要用加加生抽，味道才特別鮮。5s音樂停止4中景男女主角在廚房一人拿著一瓶加加醬油，說：“生活中有他/她（看對方一眼）、有加加，才完美?！?s5黑屏。屏幕上出現(xiàn)加加醬油，一瓶老抽、一瓶生抽，兩個(gè)瓶頸相碰了一下并定格。旁白：完美生活從加加醬油開始。企業(yè)logo、廣告語。2s 腳本3：主題：不一樣的燭光晚餐 創(chuàng)意說明：金融危機(jī)時(shí)，浪漫的燭光晚餐由高雅的餐廳轉(zhuǎn)到了溫暖的家里，有了加加醬油，一切都有可能。鏡號鏡頭運(yùn)動(dòng)景別畫面內(nèi)容時(shí)間備注1全景一成功男士（小資或中產(chǎn)階級）在收拾廚房，灶臺(tái)上擺著加加老抽生抽，透過廚

39、房闖開的門可看到餐桌上的美味佳肴。4s音樂輕松愉快2近景門鈴響，男士打開門，看到一位美麗、高雅的女性正向他微笑著。男士低低地說了句：你來了，剛好都準(zhǔn)備好了。3s音樂繼續(xù)3中景點(diǎn)著蠟燭的餐桌旁，男女共同微笑舉杯。桌角放著加加生抽。畫面較暗，但很溫暖。3s音樂溫馨浪漫4特寫屏幕上出現(xiàn)加加醬油，一瓶老抽、一瓶生抽，兩個(gè)瓶頸相碰了一下并定格。畫外音：加加醬油，不一樣的浪漫。3s5黑屏。企業(yè)名稱、logo，廣告語。2s 腳本4：主題：加加醬油家人歡樂篇 創(chuàng)意說明：通過飯后家人的“加”字成語游戲，借由小女孩的口中得出的成語”加加醬油”，既有天真的童趣，又增加了產(chǎn)品的提及率和知名度。19鏡號景別拍攝技巧時(shí)間

40、（s）畫面內(nèi)容、聲音1全2飯后一家人在客廳玩加字開頭的成語游戲（爺爺奶奶、爸爸媽媽、雙胞胎兒女。）合家歡樂。2中推1.5爸爸第一個(gè)發(fā)言說：“加官進(jìn)爵?！?近移1.5爺爺接上爸爸的話題，慈祥的說：“加枝添葉?！?移2小男孩跳起來說：“我會(huì)我會(huì)，加減乘除?！?中拉2全家人笑起來6近移3媽媽笑著結(jié)果話題：“明明說的對，那媽媽就來個(gè)加人一等?！眿寢屴D(zhuǎn)過頭對奶奶說：“媽，該你了呢！”7近搖2奶奶沉思：“哎呀，這可難倒奶奶了呀，奶奶只會(huì)在廚房加油添醋??！”8全拉2全家人樂起來，爸爸說：“媽說的真妙。”爸爸抖了抖懷里的小女兒，說：“妞妞，來，給大家亮一個(gè)！”9近推4妞妞撓撓小腦袋，小臉通紅通紅，左思右想，全

41、家人都被他逗樂了。突然看到桌上的加加醬油，10特移2加加醬油11近移2妞妞高興的蹦跶起來：“我知道了，我知道了，加加醬油，加加醬油！”12全拉2全家人樂開懷，大家聚在一起，雙胞胎手上一人拿了一瓶加加老抽，加加生抽。13近移4小男孩：“炒菜用加加老抽?！毙∨ⅲ骸皼霭栌眉蛹由??！?、報(bào)紙軟文 軟文一：文字部分“老生”常談，品味人生“酸甜苦辣”，人生四味；“赤橙黃綠青藍(lán)紫”，人生七色人生有歡樂也有痛苦，有幸福也有悲傷可正是人生的順境和逆境才構(gòu)成了多姿多彩的人生和世界人生又是變化多端的，時(shí)刻充滿著變數(shù)我們永遠(yuǎn)不可預(yù)知，何處為平原，何處為高山、峽谷可也正因?yàn)檫@些不確定人生才如此的迷人、新奇和富有挑戰(zhàn)

42、調(diào)品世界亦是如此豐富多彩，卻又如此純粹四味、七彩都可任由我們調(diào)配、掌控加加老抽、生抽20讓我們更有勇氣和信心面對人生的風(fēng)雨和彩虹圖片部分： 創(chuàng)意說明：以一老一少祖孫二人笑著看著面前的彩虹寓意，人們勇敢面臨人生的風(fēng)雨才能笑著觀看風(fēng)雨后的彩虹。加加歡樂、和諧、健康的品牌形象與這一積、樂觀的人生價(jià)值觀不謀而合，打出廣告主題：“老生長談，品味人生！”一語雙關(guān)，寓意深刻，耐人尋味，“老生”既指人也指產(chǎn)品，“品味人生”既是一種生活態(tài)度，也是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。 軟文二 文字部分：加加老、生抽，濃、淡總相宜深紅、濃郁、醇厚.澄澈、清新、鮮美.加加老抽、生抽，濃淡總相宜 注：圖片為“西湖”俯視圖，湖水為一圈一圈蕩

43、著漣漪的醬油，顏色有由中心向四周逐漸減淡（為老抽顏色逐漸向生抽顏色轉(zhuǎn)變），斜插在湖中的雷峰塔為加加醬油瓶形象的轉(zhuǎn)變。 3、加加兄弟卡通形象15 加加兄弟卡通形象可用于醬油瓶包裝、加加集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的小禮物圖標(biāo)、收集卡片圖案、娃娃等。根據(jù)適當(dāng)比例縮放進(jìn)行運(yùn)用。原圖如下圖所示： 15 21 4、廣播廣告腳本 腳本一：10s,采用歌唱形式宣傳老抽、生抽的使用常識(shí)，歡快簡潔的語言，容易記憶和傳播。 音樂：節(jié)奏歡快、曲調(diào)新穎獨(dú)特女和聲：炒菜，加加，加加老抽音效：炒菜的聲音（油下鍋的哧哧聲，菜翻滾的聲音等）男和聲：涼拌，加加，加加生抽音效：筷子碰觸碗碟的聲音男女合聲：炒菜用加加老抽，涼拌用加加生抽 腳本二：10

44、s，獨(dú)白播報(bào)式，反問的句式層層推進(jìn)，抓住消費(fèi)者（特別是家庭主婦）的擔(dān)憂，最后得出加加醬油可解決煩惱，無形中宣傳了產(chǎn)品知識(shí)。 興奮、輕快的中年女聲入你還在為晚上做什么菜而煩惱嗎？你還在為丈夫、孩子的胃口擔(dān)心嗎？加加醬油為您解決了難題燜、紅燒、鹵制（語氣稍緩）用加加老抽，令各色菜肴色澤鮮亮、口味醇厚、香氣濃郁蘸、生拌、調(diào)汁、做湯、煎蛋用加加生抽，令各色菜肴鮮美無比22還在猶豫嗎，趕快行動(dòng)吧，為了家人的健康飲食（煽動(dòng)性語氣），您的廚房必備：加加老抽、加加生抽。5、促銷卡片 在促銷活動(dòng)期間，集齊加加兄弟“健康”系列、“歡樂”系列以及“和諧”系列各兩張卡片就能獲得真正的“加加兄弟”卡通娃娃一對。236、

45、廚藝大賽舞臺(tái)背景 各賽區(qū)舞臺(tái)背景以此為參考就行設(shè)計(jì)，總體基調(diào)要?dú)g快、喜慶，能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。在舞臺(tái)兩邊可放上加大號的加加兄弟卡通娃娃。247、雜志、海報(bào)、招貼廣告 雜志廣告 半版式 創(chuàng)意說明：這兩張產(chǎn)品宣傳廣告，無論在構(gòu)圖和用色上都形成鮮明的對比，在突出產(chǎn)品功用（炒菜用老抽，涼拌用生抽）的同時(shí)，帶給人們視覺上的沖擊力。 報(bào)名宣傳海報(bào)海報(bào)一25 創(chuàng)意說明：（見上圖和左圖） 報(bào)名海報(bào)突出活動(dòng)項(xiàng)目，用色純粹，第一時(shí)間抓住人們的眼球，起到宣傳和告知的作用。 海報(bào)二 產(chǎn)品招貼口紅篇 產(chǎn)品招貼口紅篇（見右上圖）；創(chuàng)意說明：將加加醬油與口紅結(jié)合，既是視覺上的一個(gè)亮點(diǎn)，也讓人聯(lián)想其相似之處，都為裝飾品，一個(gè)

46、裝飾人的紅唇，一個(gè)則裝飾人的心情，突出加加醬油產(chǎn)品的多樣化，給人多彩的生活和美妙的心情。也凸顯其中加加醬油品牌歡樂、和諧的含義26知秋靈媒介投放提案一、媒體目標(biāo)根據(jù)我們的市場調(diào)查分析和定位，通過廣告活動(dòng)和媒體計(jì)劃，預(yù)計(jì)達(dá)到以下目標(biāo)：1、重塑企業(yè)在全國市民心目中的形象2、使普通大眾消費(fèi)者對企業(yè)形象的認(rèn)知度達(dá)到70%3、整體品牌知名度在該行業(yè)中位居第一二、媒體策略1、08年711月，以電視媒體為主，配以廣播、平面，達(dá)到空中和地面的相互促進(jìn)，做好活動(dòng)的前期宣傳、產(chǎn)品知名度的打造和形象塑造；2、911月，以互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全國，并與電視、戶外海報(bào)、招貼相配合，使活動(dòng)推向高潮；3、12月到來年3月，以報(bào)紙、雜

47、志、pop等配合促銷，達(dá)到銷售高峰；4、總的來說，媒體選擇要覆蓋全國，以大都市為重點(diǎn)區(qū)域，擴(kuò)張到二、三線城市。三、媒體選擇和組合策略媒體類別特點(diǎn)作用媒體載具的組合電視覆蓋面廣，沖擊力大，適合感性訴求充分利用電視傳播速度快、沖擊力強(qiáng)的特點(diǎn)，將品牌傳播到家庭中中央級和區(qū)域級的組合網(wǎng)絡(luò)方便接觸年輕消費(fèi)群體與傳統(tǒng)媒體相配合，突出媒體整合的有效性綜合性網(wǎng)站報(bào)紙比較經(jīng)濟(jì)的、能較靈活配合促銷；可信度較高利用報(bào)紙的靈活性充分配合加加活動(dòng)的宣傳全國性報(bào)紙雜志針對性較強(qiáng)、讀者群較穩(wěn)定；較高的重復(fù)閱讀率和傳閱率使用雜志的針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，集中打動(dòng)消費(fèi)者生活類雜志生活?yuàn)蕵沸詮V播pop在直接能夠接觸到消費(fèi)者的零售點(diǎn)內(nèi)提供

48、最后的廣告，以提醒消費(fèi)者和促成沖動(dòng)性購買。27利用pop廣告來直接打動(dòng)購買決策中的消費(fèi)者海報(bào)價(jià)格牌促銷牌四、具體媒體選擇及原因：媒體選擇選取理由目標(biāo)群體cctv-1情感劇場貼片一權(quán)威性強(qiáng)、覆蓋面大，收視率高全國受眾湖南衛(wèi)視高覆蓋率；節(jié)目娛樂性質(zhì)強(qiáng)，能制造輕松愉快的廣告氛圍；節(jié)目受眾多為年輕人家家樂讀者女性占多數(shù),具備穩(wěn)定、忠實(shí)的特點(diǎn), 注重真實(shí)性、可讀性，發(fā)行量大廣大城鄉(xiāng)家庭、老中青年讀者，以女性為主新浪網(wǎng)首頁超大流量，性價(jià)比高，每日點(diǎn)擊數(shù)高；大學(xué)生、上班族少有時(shí)間接觸到電視媒體的受眾百度搜索引擎中央人民廣播電臺(tái)音樂之聲以最流行的音樂型態(tài)提供整臺(tái)風(fēng)格，完全緊扣15-45歲最具消費(fèi)力受眾群收聽廣播需求；20-45歲的受眾中央人民廣播電臺(tái)都市之聲從衣食住行各角度全面關(guān)注首都市民的生活品質(zhì)，提供實(shí)時(shí)消費(fèi)資訊；全國受眾中國消費(fèi)者報(bào)高權(quán)威，可信度高全國城鄉(xiāng)家庭南方都市報(bào)是