9月份營(yíng)銷工作計(jì)劃與9月幼兒園教師個(gè)人工作計(jì)劃匯編

1、9月份營(yíng)銷工作計(jì)劃范文文章12月份營(yíng)銷工作計(jì)劃 主要從工作規(guī)劃入手，又對(duì)團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)行了具體劃分，下面讓我 們一起來(lái)看一下。市場(chǎng)分析輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒(méi)有跟上 。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，主材市場(chǎng)由于需求量 大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜， 市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送 的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。到目前為止在西安市場(chǎng)還沒(méi)有一家類似金螞蟻建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng)，

2、 所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng) 與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問(wèn)題擺 在我們的面前，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根 據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在12月份主抓六項(xiàng)工作1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周 、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并 在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理， 開展多渠道營(yíng)銷，制定工作細(xì)則及工作流程

3、。2、對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì) 各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化 傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及服務(wù)體系的推廣品牌及服務(wù)體系的推廣在 10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃 一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商聯(lián)合

4、進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深 挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展第1頁(yè)共5頁(yè)根據(jù)公司的 9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地 深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面 人員的管理 （根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程）。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng) （北大明宮 ）進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。5、針對(duì) “十一小長(zhǎng)假 ”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 10月1日 10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司

5、的銷售促進(jìn)活 動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。 主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與 執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段： 12月4日 12月8日a、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對(duì)部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。c、完成金螞蟻?lái)?xiàng)目資料的培訓(xùn)。（保障在人員請(qǐng)假的情況下，工作繼續(xù)開展 ）第二階段 12月 9號(hào) 12月14日這一階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及

6、服務(wù) 體系推廣，并加大對(duì)裝飾公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度， 并協(xié)作市場(chǎng)部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝 飾公司，工長(zhǎng)的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員t網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員t電話營(yíng)銷人員t店面管理人員 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)12月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)12月10日：進(jìn)行營(yíng)銷技巧的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)12月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)12月12日：進(jìn)行電話營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)12月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)（心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)）。第三階段

7、： 12月15日-12月 31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化， 盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度第三：對(duì)開工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。第四：對(duì)每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營(yíng)銷策略對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán) 責(zé)分明，責(zé)任到人。第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶動(dòng)態(tài)信息反饋，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。9月幼兒園教師個(gè)人工作計(jì)劃新學(xué)期又開學(xué)了，為了更好

8、的進(jìn)行本期個(gè)人工作，特制定計(jì)劃如 下：一、指導(dǎo)思想：更新觀念，以綱要和規(guī)程為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度， 服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治 素質(zhì),樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀,使幼兒的身心健康發(fā) 展。二、保教工作方面：1繼續(xù)深入學(xué)習(xí)綱要，并根據(jù)綱要中精神，不斷提高自 身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對(duì)幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)。2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán) 境與教育的互動(dòng)與結(jié)合。3、創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言氛圍，鼓勵(lì)幼兒大膽發(fā)表自己的見(jiàn)解，使幼兒 想說(shuō)、敢說(shuō)，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。4、按時(shí)完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排，努力嘗試英語(yǔ)教 學(xué),讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的 生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。三、保健方面：1充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動(dòng)，鍛煉幼兒 身體,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。2、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時(shí)慣。3、在日常生活中，加強(qiáng)安全教育，提高幼兒自我保護(hù)意識(shí)。四、家園共育方面：第4頁(yè)共5頁(yè)1、充分利用早接和放學(xué)的短暫時(shí)間 , 積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通 ,使 家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況 ,在家長(zhǎng)的配合下