營銷部員工資及提成分配方案

1、精品 黔東南州威賀信息咨詢有限公司營銷人員 工資管理方法 第一章 一般規(guī)定 第一條、公司營銷人員包括營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷員的工資福利 社保等待遇，除有特殊規(guī)定外，均應(yīng)依照本辦法辦理。 第二條、本辦法由辦公室制訂，并呈報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)實(shí)施，如有未盡事 宜，由公司營銷經(jīng)理提出， 與辦公室共同協(xié)商后修正再批準(zhǔn)公布實(shí)施。 第三條、公司營銷人員工資包含社保費(fèi)用及加班費(fèi)等， 如有工傷情況 出現(xiàn)則按國家規(guī)定執(zhí)行。 （薪酬職工） 第四條、本辦法于每年年底根據(jù)公司的經(jīng)營情況重新修訂一次。 第二章 工資制度 第五條 營銷經(jīng)理、營銷主管的工資收入實(shí)行基本工資 + 銷售業(yè)績(jī)提 成+團(tuán)隊(duì)津貼 +年終股份分紅制。 第六條

2、 營銷代表、營銷員的工資收入實(shí)行基本工資 + 銷售業(yè)績(jī)提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金制。 營銷經(jīng)理、營銷主管因表現(xiàn)突出可獲取公司一定比例股份分紅。 營銷經(jīng)理、營銷主管除按規(guī)定領(lǐng)取應(yīng)得基本工資和銷售業(yè)績(jī)提成外， 營銷經(jīng)理按部門全體業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)總額的 3% 提取團(tuán)隊(duì)管理津貼，營 銷主管按部門全體業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)總額的 5% 提取團(tuán)隊(duì)管理津貼，營銷 經(jīng)理、營銷主管不再另外享受一般營銷人員的績(jī)效獎(jiǎng)金。 營銷經(jīng)理、營銷主管中途因故離職，團(tuán)隊(duì)津貼、年終分紅制不再計(jì)發(fā)。 第三章銷售業(yè)績(jī)與工資掛鉤模式 第七條、工資分配實(shí)行與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的模式：（元/月） 銷售業(yè)績(jī)與工資掛鉤模式 營銷人員（含營銷員、營銷主管、營銷經(jīng)理）的工資

3、實(shí)行與銷售業(yè)績(jī)掛 鉤，基本工資最低標(biāo)準(zhǔn)為300元，同時(shí)按當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)的比例提成。 營銷員月工資二最低標(biāo)準(zhǔn)300元+當(dāng)月新銷售業(yè)績(jī)回款按15%提成+ 當(dāng)月續(xù)費(fèi)回款業(yè)績(jī)按10%提成（以實(shí)際到款數(shù)為計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)）+績(jī)效獎(jiǎng) 金 營銷主管、營銷經(jīng)理月工資二最低標(biāo)準(zhǔn)300元+當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)回款的 70%按15%提成+當(dāng)月續(xù)費(fèi)回款業(yè)績(jī)按10%提成（以實(shí)際到款數(shù)為 計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)）+團(tuán)隊(duì)津貼+年終股份分紅（薪酬會(huì)計(jì)） 營銷員的每月考核指標(biāo)為新單1200元，營銷主管的每月考核指標(biāo)為 新單1600元，營銷經(jīng)理的每月考核指標(biāo)為新單 2000元，試用期人 員每月考核指標(biāo)為新單1200元的70%，試用期的基本工資為300 元，但須

4、完成一份會(huì)計(jì)代理記帳單，同時(shí)須完成考勤、拜訪等指標(biāo)。 （考核指標(biāo)以財(cái)務(wù)指標(biāo)為準(zhǔn)，如銷售目標(biāo)達(dá)成率低于40%則只領(lǐng)取基 本工資） 銷售目標(biāo)達(dá)成率二（銷售金額退回金額）/銷售目標(biāo)金額 X100% ； 當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)總額是指新客戶和合同期內(nèi)客戶的續(xù)費(fèi)營業(yè)額之和。 第八條 營銷經(jīng)理、營銷主管的考核為個(gè)人業(yè)績(jī)考核和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理 考核，業(yè)績(jī)考核參照營銷員的考核標(biāo)準(zhǔn)，分值比重為70% ;團(tuán)隊(duì)業(yè) 績(jī)管理考核按照所管轄全體業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)總額計(jì)算，分值比重為 30%。 第九條、營銷經(jīng)理、營銷主管團(tuán)隊(duì)津貼提成方案: 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 完成比例 提成比例 分值比重 營銷經(jīng)理 所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額 100% 3% 30% 營銷主

5、管 所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額 100% 5% 30% 如營銷經(jīng)理、營銷主管團(tuán)隊(duì)的任務(wù)沒有完成，則按完成的比例計(jì)提 營銷經(jīng)理、營銷主管的團(tuán)隊(duì)管理津貼 二所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額x提成比例 注：營銷經(jīng)理、營銷主管提成按季度發(fā)放，營銷員提成按月發(fā)放。 如季度公司銷售指標(biāo)沒有完成，則 營銷經(jīng)理、營銷主管團(tuán)隊(duì)津貼發(fā)放比例 二公司銷售目標(biāo)達(dá)成度標(biāo)準(zhǔn)X 公司季度完成比例X 3% （薪酬管理） 第十條、一般營銷員的月工資為基礎(chǔ)工資， 基礎(chǔ)工資分為五個(gè)等級(jí)標(biāo) 準(zhǔn)，如下表：金額（元） 營銷員基礎(chǔ)工資等級(jí) 基礎(chǔ)工資等級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí) 基礎(chǔ)工資金額 300 400 500 600 800 1、公司根據(jù)各營銷員的營業(yè)能

6、力、工作實(shí)績(jī)、態(tài)度等要素，確定 不同的基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。（以1,200兀為一級(jí)工資等級(jí)考核基準(zhǔn)點(diǎn)） 2、新進(jìn)營銷人員根據(jù)本人的技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定基礎(chǔ) 工資標(biāo)準(zhǔn)。試用期兩個(gè)月，試用期工資按基礎(chǔ)工資 300元發(fā)放。 第十一條、營銷費(fèi)用規(guī)定： 1、每月營銷費(fèi)用全部包括在提成內(nèi)，營銷人員自行掌握使用 2、特殊情況下的費(fèi)用經(jīng)公司同意后憑公司經(jīng)理簽字報(bào)銷。 第四章績(jī)效獎(jiǎng)金 第十二條、績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)各營銷員的每月綜合業(yè)績(jī)，每季度發(fā)放一次。 每月考核等級(jí)與獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)如下表： 考核等級(jí)考核分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金（元） 考核等級(jí) A級(jí) B級(jí) C級(jí) D級(jí) 考核分?jǐn)?shù) 86分以上 76 - 85 分 60 - 75 分 55 -

7、60 分 獎(jiǎng)金 500 400 300 200 第十三條、兼職營銷人員的工資管理辦法另行制定。 第十四條、若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、 收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng) 獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該員工主 管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。 第十五條、本辦法自二00六年五月一日起實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況加 以修改，最終解釋權(quán)屬公司辦公室。（薪酬相關(guān)） 黔東南州威賀信息咨詢有限公司 二00六年五月一日 黔東南州威賀信息咨詢有限公司 員工試用通知單編號(hào)：VIHER2006A資 年 月曰 姓名 民族 身份證號(hào)碼 電話 學(xué)歷 專業(yè) 擬錄用部門 工資級(jí)別 試用期 部門主管 備注 經(jīng)辦人： 經(jīng)理： 黔東南州威賀信息咨詢有限公司 員工試用通知單編號(hào)：VIHER2006A資 年 月曰 姓名民族 電話 身份證號(hào)碼 學(xué)歷 專業(yè) 擬錄用部門 工資級(jí)別 試用期 部門主管 備注 經(jīng)辦人： 經(jīng)理： 黔東南州威賀信息咨詢有限公司 員工任務(wù)通知單編號(hào)：VIHER2006B任 年 月曰 姓名 任職部門 工資級(jí)別 部門主管 銷售目標(biāo)