某項(xiàng)目2期商業(yè)街銷售執(zhí)行報(bào)告

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2021-5-24 2021-5-24 世紀(jì)城國際公館一期商業(yè)街世紀(jì)城國際公館一期商業(yè)街 銷售執(zhí)行報(bào)告銷售執(zhí)行報(bào)告 呈：東莞市世紀(jì)城商住開發(fā)有限公司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 商業(yè)物業(yè)目標(biāo)溝通商業(yè)物業(yè)目標(biāo)溝通 項(xiàng)目整體增值：項(xiàng)目整體增值：形成對(duì)世紀(jì) 城整體項(xiàng)目運(yùn)作的價(jià)值支撐； 利潤的重要來源利潤的重要來源； 展示價(jià)值展示價(jià)值；成為項(xiàng)目增值舉措成為項(xiàng)目增值舉措 具有展示價(jià)值具有展示價(jià)值 利潤的重要來源利潤的重要來源 住宅商業(yè)對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的作用住宅商業(yè)對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的作用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 概況概況 u長約180米，總面積 10163m2； u由內(nèi)街鋪位

2、50個(gè)、一樓 臨街鋪位37個(gè)、二層商 鋪38個(gè)組成； u一樓層高4.5米，二樓 層高3.45米 ； u店面進(jìn)深在8-10米間， 面寬在3.8-5.1米間，柱 距呈不規(guī)則分布，單位 面積集中在40120平 方米間； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 周邊商業(yè)分析周邊商業(yè)分析 u周邊半公里之內(nèi)居 住人口不足萬人; u尚未形成成熟的生 活圈； u沒有成熟的商業(yè)； 現(xiàn)代經(jīng)典現(xiàn)代經(jīng)典 東莞大道 五環(huán)路 四環(huán)路 金地金地 世紀(jì)城世紀(jì)城 世紀(jì)綠洲世紀(jì)綠洲 新中銀新中銀 在建 入住 待建 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 匯報(bào)思路匯報(bào)思路 東莞商業(yè)東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析物業(yè)市場(chǎng)分析 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街價(jià)值分析世紀(jì)城國際公館商

3、業(yè)街價(jià)值分析 商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案 東莞商業(yè)東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析物業(yè)市場(chǎng)分析 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 東莞商業(yè)東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析物業(yè)市場(chǎng)分析 商業(yè)物業(yè)的兩種類型： 大型集中商業(yè)：大型集中商業(yè)：如第一國際、華南mall、世博等； 臨街臨街商鋪商鋪：如東城步行街、新天地商鋪等； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 大型商業(yè)大型商業(yè)物業(yè)物業(yè)比較表比較表 名稱名稱規(guī)模規(guī)模(m(m2 2) )商業(yè)主力店商業(yè)主力店( (主題商業(yè)主題商業(yè)) )售價(jià)

4、售價(jià)返租情況返租情況銷售率銷售率 第一 國際 總70萬,商 業(yè)11.6萬; 步行街、大型百貨、超市、 品牌專營店、精品專賣店、 主題樂園、風(fēng)情美食廣場(chǎng); 1f:25000，2f:16000， 3f:8000，最高42000。 三年返租，第 一年5%，二年 6% ，三年7%; 商業(yè)70%； 華南 mall 總89萬,商 業(yè)可售6 萬 復(fù)合商業(yè)，八大營業(yè)區(qū)域， 集百貨、超市、飲食、娛 樂于一體； 1f:2萬，2f:1.6萬， 3f:1.3萬 十年返租，前 三年7%，后7 年遞增5%。買 鋪收一年租金 銷售60% 世博 廣場(chǎng) 20.8萬;商 業(yè)16萬 集飲食、娛樂、購物、休 閑、商務(wù)于一體的大型主

5、題娛樂購物廣場(chǎng) 1f:1.8萬，2f:1萬， 最高2萬多 發(fā)展商控有6成 經(jīng)營權(quán)，實(shí)行 開業(yè)前期“反 租承包經(jīng)營” 3.28開盤； 銷售40% 地王 國際 廣場(chǎng) 32.8萬;商 業(yè)面積10 萬 復(fù)合商業(yè)，集商業(yè)步行街、 主力百貨店、專賣店、主 題公園、娛樂場(chǎng)、風(fēng)情美 食廣場(chǎng)、康體中心于一體 1f:2.5萬，2f:1.5萬， 3f:8000萬; 模式：確定一個(gè)新的商業(yè)經(jīng)營主題，或者以極大的優(yōu)惠政策引入主力商家，并以返租的形 式銷售是大多數(shù)商家的運(yùn)作手法； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 商鋪調(diào)查表商鋪調(diào)查表 名稱名稱規(guī)模規(guī)模性質(zhì)性質(zhì)售價(jià)售價(jià) 花園路干道兩側(cè)全街鋪28000 東城步行街干道兩側(cè)全街鋪32

6、000 西正路市橋路干道兩側(cè)全街鋪3400036000 宏景中心街鋪+內(nèi)鋪1500019000 石竹新花園7000多街鋪11000 景湖春天5000多全街鋪21000 新天地7700街鋪+內(nèi)鋪12000 租金和售價(jià)的關(guān)系租金和售價(jià)的關(guān)系 u東莞商鋪的租金回報(bào)率一般處于4%- 5%之間的較低水平； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 9 商鋪經(jīng)營狀況商鋪經(jīng)營狀況 名稱名稱業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)月租金月租金人流人流出租率出租率 花園路餐飲、酒吧、服飾精品100車流和人流多100% 東城步行街服飾、美容通訊等140車流少、人流多90% 西正路市橋路餐飲、通訊、茶藝、士多130160車流、人流多100% 宏景中心中介、琴行、駕校

7、、燈飾5580人流、車流一般30% 石竹新花園 裝飾五金建材、美容美發(fā)、餐 飲 4555人流、車流一般80% 景湖春天 超市、裝飾材料、五金水暖、 干洗 70 人流多、車流一 般 50% 人流量是影響商業(yè)街價(jià)值的關(guān)鍵因素：人流量是影響商業(yè)街價(jià)值的關(guān)鍵因素： 步行街由于人流量大，服務(wù)范圍廣，業(yè)態(tài)豐富，經(jīng)營狀況 好于服務(wù)住宅的社區(qū)商業(yè)； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 東莞東莞商鋪調(diào)查小結(jié)商鋪調(diào)查小結(jié) u購買商鋪的客戶主要 目標(biāo)是保值和增值；保值和增值； u“一鋪養(yǎng)三代，一鋪養(yǎng)三代，”主 要體現(xiàn)了商鋪的價(jià)值， 而被集中商業(yè)推廣所 套用，誤導(dǎo)消費(fèi)者； 商鋪售價(jià)及租金以城區(qū)政府為中心向四周呈遞減趨勢(shì)，但回

8、報(bào) 率比較穩(wěn)定； 東莞商鋪的投資回報(bào)率在4.25左右，南城區(qū)的商鋪回報(bào) 率略低（在4.04.5%之間）； 投資客戶與商鋪使用客戶分離，用于自己經(jīng)營的買家極少； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 11 匯報(bào)思路匯報(bào)思路 東莞商業(yè)東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析物業(yè)市場(chǎng)分析 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街價(jià)值分析世紀(jì)城國際公館商業(yè)街價(jià)值分析 商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討 商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 12 商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷 商業(yè)物業(yè)

9、商業(yè)物業(yè) 投資價(jià)值投資價(jià)值 一鋪養(yǎng)三代的一鋪養(yǎng)三代的“鋪鋪” 周邊人流量多少 商圈內(nèi)的消費(fèi)能力 優(yōu)惠政策是否有足夠的吸引力 非短期的租金回報(bào)，而在于長 期的升值空間 街鋪：自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)。是適合 大眾投資的傳統(tǒng)的商業(yè)物業(yè)投資 品種 集中商業(yè)的內(nèi)街：不適合分拆銷 售，適合大基金的長期戰(zhàn)略投資 經(jīng)營 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 13 關(guān)于兩種商業(yè)類型的價(jià)值對(duì)比研究關(guān)于兩種商業(yè)類型的價(jià)值對(duì)比研究 周邊商圈的經(jīng)營環(huán)境； 很強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力； 周邊商圈的經(jīng)營環(huán)境； 受經(jīng)營狀況好壞的制約； 保值增值，低風(fēng)險(xiǎn)；取決于經(jīng)營狀況，風(fēng)險(xiǎn)高； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 14 關(guān)于東莞關(guān)于東莞目前商業(yè)物業(yè)投資價(jià)值目前商業(yè)物業(yè)投

10、資價(jià)值的思考的思考 u大型集中商業(yè)的集 中面世，給東莞商 業(yè)物業(yè)的長期競(jìng)爭 和發(fā)展帶來極大的 壓力。 東莞東莞城區(qū)城區(qū)需要多少商業(yè)需要多少商業(yè)物業(yè)物業(yè)？ u城區(qū)大型集中商業(yè)的面積已經(jīng)超過100萬平方米； u東莞城區(qū)大大小小的商業(yè)物業(yè)面積之和超過200萬平方米； u最近幾年全東莞集中面世的商業(yè)物業(yè)面積總量300萬平方米； 按照東莞四區(qū)的總?cè)丝?00萬計(jì)算，人均商業(yè)服務(wù)面積 超過2 m2/人； 參考值：城市人均商業(yè)服務(wù)面積常規(guī)指標(biāo)參考值：城市人均商業(yè)服務(wù)面積常規(guī)指標(biāo)0.7-0.91m0.7-0.91m2 2/ / 人，上海市人，上海市1.2m1.2m2 2/ /人人； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 15

11、匯報(bào)思路匯報(bào)思路 東莞商業(yè)東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析物業(yè)市場(chǎng)分析 世紀(jì)城國際公館商業(yè)物業(yè)價(jià)值分析世紀(jì)城國際公館商業(yè)物業(yè)價(jià)值分析 商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街價(jià)值分析世紀(jì)城國際公館商業(yè)街價(jià)值分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 16 世紀(jì)城國際公館商業(yè)世紀(jì)城國際公館商業(yè)物業(yè)物業(yè)價(jià)值分析價(jià)值分析 世紀(jì)城世紀(jì)城商業(yè)街商業(yè)街最大最大 的商業(yè)價(jià)值在于未來升的商業(yè)價(jià)值在于未來升 值潛力值潛力： u位于東莞最有發(fā)展?jié)摿?的城市生活圈內(nèi)，生活 圈

12、內(nèi)的總?cè)丝趯⒖赏?破10萬人； u將形成東莞規(guī)模最大， 檔次最高的社區(qū)； u將擁有含金量最高的客 戶群體； 五環(huán)路 東莞大道 世紀(jì)城世紀(jì)城 四環(huán)路 東泰東泰 凱旋城凱旋城 陽光假日陽光假日 景湖春天景湖春天 景湖春天景湖春天 金地格林小城金地格林小城 景湖花園景湖花園 世紀(jì)綠洲世紀(jì)綠洲 泛世紀(jì)商圈日漸成型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 17 本項(xiàng)目商業(yè)本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)物業(yè)的的可能性可能性 物業(yè)類型物業(yè)類型 shoping mall 吉之島、沃 爾瑪?shù)却蟪?市 商業(yè)步行街專業(yè)市場(chǎng) 問題 動(dòng)輒數(shù)萬平 方米的大開 間，建筑形 式無法滿足 無法提供足 夠數(shù)量的停 車位 如無特色， 所在位置難 以吸引足夠 人流

13、 對(duì)住宅品 質(zhì)造成影 響 可行性不可行不可行 可以參照 不可行 u以風(fēng)情商業(yè)街為主的 運(yùn)作模式最為可行； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 18 匯報(bào)思路匯報(bào)思路 東莞商業(yè)東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析物業(yè)市場(chǎng)分析 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街價(jià)值分析世紀(jì)城國際公館商業(yè)街價(jià)值分析 商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 19 商業(yè)商業(yè)街的街的swotswot分析分析 1

14、.全街鋪； 2.公館社區(qū)品質(zhì)和客戶群的 含金量； 3.高起點(diǎn)的商業(yè)街規(guī)劃和品 質(zhì)； 4.泛世紀(jì)商圈的逐步形成； 1.目前基本無商業(yè)氛圍，無 法立即持續(xù)經(jīng)營； 1.街鋪是最受廣東投資者關(guān) 注的投資型物業(yè)； 2.公館二期集中商業(yè)即將動(dòng) 工，三-五千平方米的主力 店可望進(jìn)駐； 1.東莞投資類型商業(yè)的總體 供應(yīng)量巨大； 2.大型集中商業(yè)的推廣力度 和聲勢(shì)占據(jù)先機(jī)； 營銷策略營銷策略 u讓客戶回歸于關(guān)注商業(yè) 價(jià)值的本源； u通過設(shè)計(jì)全新的形象， 形成差異化； u降低置業(yè)門檻，有效擴(kuò) 大客戶層面； u打造泛世紀(jì)城商圈藍(lán)圖； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 20 推廣形象的確定推廣形象的確定 u推廣名推廣名建議建議：

15、 形象延展： 與上海新天地，香 港頂級(jí)娛樂明星組合投 資的價(jià)值直接鏈接； 經(jīng)營組合： 高檔餐飲； 西餐、清吧； 銀行、證券業(yè)； 高爾夫藝術(shù)精品店 等運(yùn)動(dòng)特區(qū)； 書店、藥房、電器； 美容化妝品、服飾； 鮮花店、24小時(shí)便 利店； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 21 營銷舉措營銷舉措1 1：新聞發(fā)布會(huì)：新聞發(fā)布會(huì) 舉措：邀請(qǐng)各家媒體和專業(yè)人士參與； 主題： 1、泛世紀(jì)城生活圈商業(yè)價(jià)值分析； 2、集中商業(yè)和商鋪的投資價(jià)值論； 目標(biāo)： u引發(fā)對(duì)世紀(jì)城商業(yè)街 面世的廣泛關(guān)注： u引發(fā)業(yè)內(nèi)和專業(yè)人士 對(duì)集中商業(yè)和商鋪的 投資價(jià)值分析和爭論； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 22 營銷舉措營銷舉措2 2：產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝

16、方式一：賣商業(yè)街物業(yè)； “東方魅力”商業(yè)街，“地塊升值潛力”。 方式二：復(fù)合型金融投資產(chǎn)品 “東方魅力”商業(yè)街，“地塊升值潛力”， 東莞2004年最有吸引力的金融投資產(chǎn)品 最低首期，最高投資回報(bào)率的東莞商業(yè)物業(yè)投資品種 操作方式 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 23 操作方式操作方式 帳面定價(jià)=實(shí)收均價(jià)/79%； 購房時(shí)發(fā)展商一次性按照7%的年租金回報(bào)率 支付三年租金； 客戶購買商業(yè)物業(yè)后由發(fā)展商統(tǒng)一招商經(jīng)營， 三年后可收回經(jīng)營權(quán)自用； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 案例分析案例分析 假設(shè)某鋪位面積：40平方米，實(shí)收均價(jià)20000元/平方米，總價(jià)80萬。 普通銷售方式：首期四成，32萬， 賣金融產(chǎn)品：

17、售價(jià)=20000/79%=25316元/平方米，總價(jià)1012640萬； （首期四成應(yīng)付，405056萬）； 一次性返租三年抵扣首期 年回報(bào)率7%，返還款212654萬； 客戶實(shí)際繳納首期款192400萬，相當(dāng)于19%； 降低首付； 年回報(bào)率高出市場(chǎng)一般水平的80%； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 25 營銷舉措營銷舉措3 3：挖掘老客戶：挖掘老客戶 老客戶投資計(jì)劃老客戶投資計(jì)劃: : 1、老業(yè)主購買商鋪的的額外回饋措施； 2%額外購房優(yōu)惠措施； 2、購買商鋪和住宅的客戶特別優(yōu)惠措施； 3%額外購房優(yōu)惠措施； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 26 營銷舉措營銷舉措4 4：業(yè)態(tài)招商規(guī)劃：業(yè)態(tài)招商規(guī)劃 b1-4b1-

18、3b2-2b3-2 b1-2b1-1b2-1b3-1 車庫車庫 銀湖路 一層 b1-4b1-3b2-2b3-2 二層 u鎖定目標(biāo)招商（如肯得 基、麥當(dāng)勞） u同一品牌，招商時(shí)承諾 在商業(yè)借不出現(xiàn)第二家； u進(jìn)行清晰的分區(qū)，如精 品區(qū)，餐飲區(qū)，清吧特 區(qū)、金融區(qū)等等，并增 加臨街面集中排煙的設(shè) 施，保證臨街面有做餐 飲的可行性； “點(diǎn)點(diǎn)”對(duì)對(duì)“點(diǎn)點(diǎn)”有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的模式有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的模式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 27 營銷舉措營銷舉措5 5：一本商鋪投資價(jià)值報(bào)告：一本商鋪投資價(jià)值報(bào)告 泛世紀(jì)城生活圈商業(yè)投資價(jià)值報(bào)告 報(bào)告的結(jié)構(gòu)設(shè)定： u泛世紀(jì)城生活圈的由來； u專業(yè)的招商規(guī)劃； u街鋪投資技

19、術(shù)分析 1)全街鋪，零風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)品； 2)最適合東莞人的投資物業(yè)品種； 3)財(cái)富的貯存地； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 b1-4b1-3b2-2b3-2 b1-2b1-1b2-1b3-1 一層 b1-4b1-3b2-2b3-2 二層 營銷舉措營銷舉措6 6：1-21-2層商鋪組合操作計(jì)劃層商鋪組合操作計(jì)劃 u二層和一層打通捆綁 銷售，聯(lián)動(dòng)解決傳統(tǒng) 二層經(jīng)營和銷售的難 題； 一、二樓打通捆綁銷售，提升二層的價(jià)值，并利于銷售； 方式：下鋪+上鋪 方式一 方式二 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 29 營銷實(shí)施方案營銷實(shí)施方案 東方魅力商業(yè)街展示攻略 營銷組織攻略 以以“國際化國際化”，“時(shí)尚時(shí)尚”為核心的展示

20、要為核心的展示要 求；求； 最大限度利用御膳坊；最大限度利用御膳坊； 以新聞發(fā)布會(huì)為推廣的引爆點(diǎn)，逐步蓄以新聞發(fā)布會(huì)為推廣的引爆點(diǎn)，逐步蓄 客，集中解籌?？?，集中解籌。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 30 展示攻略展示攻略actionaction 展現(xiàn)商業(yè)氛圍和街鋪的臨街面氣勢(shì)：展現(xiàn)商業(yè)氛圍和街鋪的臨街面氣勢(shì)： 局部局部店鋪的包裝展現(xiàn)東方魅力的時(shí)尚時(shí)尚和國際化國際化； q高空氣球； q豐富并且個(gè)性化的導(dǎo)示牌或門店牌； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31 展示攻略展示攻略action1action1 q豐富并且個(gè)性化的店牌， 可以形成獨(dú)具特色的商 業(yè)街風(fēng)景； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 32 展示攻略展示攻略acti

21、on2action2 高檔次餐飲的介入對(duì)商業(yè)街整體價(jià)值的提升作高檔次餐飲的介入對(duì)商業(yè)街整體價(jià)值的提升作 用明顯用明顯 方案方案： 御膳坊延伸和利用 左證左證：華僑城波托菲諾丹桂軒的引入 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 33 營銷組織攻略營銷組織攻略銷售節(jié)奏銷售節(jié)奏 2004年年8月月7月月6月月9月月 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及條件關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及條件前期預(yù)熱公開發(fā)售 7.1 7.20 前期準(zhǔn)備階段： 1.確定合作的廣告和 禮儀公司； 2.局部環(huán)境、櫥窗、 燈觀光效果的展示； 3.泛世紀(jì)城生活圈 商業(yè)價(jià)值報(bào)告； 4.招商工作開始籌備； 5.新聞發(fā)布會(huì)籌備； 預(yù)熱階段： 1. 商圈人文及配 套地圖； 2. 宣傳單張和戶 型圖的

22、制作和 完成； 3.售樓處的包裝； 4.發(fā)售方案確定； 5.完成價(jià)格表； 6.7.18日泛世紀(jì) 商圈投資研討 會(huì)； 公開發(fā)售階段： 1. 后續(xù)媒體發(fā) 布； 2. 營銷策略的 調(diào)整及后續(xù) 方案制訂； 推廣推廣 媒體形象強(qiáng)勢(shì)推廣期媒體形象強(qiáng)勢(shì)推廣期 媒體投放（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、影視）；南媒體投放（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、影視）；南 城土地拍賣升值的話題炒作；城土地拍賣升值的話題炒作； 軟文軟文+ +廣告牌廣告牌/ /認(rèn)購信息發(fā)布；世紀(jì)認(rèn)購信息發(fā)布；世紀(jì) 商圈投資研討會(huì)；商圈投資研討會(huì)； 持續(xù) 銷售 形象推廣期形象推廣期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 34 匯報(bào)思路匯報(bào)思路 東莞商業(yè)東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析物業(yè)市場(chǎng)分析 世紀(jì)城國

23、際公館商業(yè)街價(jià)值分析世紀(jì)城國際公館商業(yè)街價(jià)值分析 商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 35 商業(yè)街核心均價(jià)的探討商業(yè)街核心均價(jià)的探討 均價(jià)范圍的確定： 市場(chǎng)比較法市場(chǎng)比較法 對(duì)比項(xiàng)目的確定對(duì)比項(xiàng)目的確定 對(duì)比項(xiàng)目的綜合比較分析對(duì)比項(xiàng)目的綜合比較分析 比準(zhǔn)均價(jià)的確定比準(zhǔn)均價(jià)的確定 營銷可能提升的溢價(jià)空間營銷可能提升的溢價(jià)空間 目標(biāo)均價(jià)的初步確定目標(biāo)均價(jià)的初

24、步確定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 對(duì)比項(xiàng)目的確定對(duì)比項(xiàng)目的確定 原則：原則： 目標(biāo)客戶相似、推售時(shí)機(jī)接近、目標(biāo)客戶相似、推售時(shí)機(jī)接近、 第一國際/世博廣場(chǎng)/地王廣場(chǎng)/華南mall 石竹新花園/景湖花園/宏景花園/ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 37 對(duì)比項(xiàng)目的綜合對(duì)比分析對(duì)比項(xiàng)目的綜合對(duì)比分析 商業(yè)物業(yè)的價(jià)值與品質(zhì)和檔次的相關(guān)不大，而與地段、商圈相關(guān)； 1、純商業(yè)不具備真正的可比性，參考值弱，均價(jià)選取1/2f的平均價(jià)格 試算； 2、最具可比的是住宅裙樓，如新天地、石竹新，景湖等； 地理位置和人 流量（30%） 規(guī)模20% 臨街面和昭示 性（15%） 檔次與配置 （20%） 地塊升值潛 力（20%） 商業(yè)定位 10% 比準(zhǔn)得分 第一國際0.87 世博廣場(chǎng)0.95 地王廣場(chǎng) 0.91 華南mall0,12 石竹新花園1.329 景湖花園