廣告公司銷售人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)政策(試行)

1、*廣告公司*年?duì)I銷部人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)政策（試行）關(guān)于*廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)政策如下：1、 營銷人員的收入由以下三部分組成。a)工資底薪 由公司根據(jù)每位銷售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定；b)傭金收入 收入的增長將來源于銷售業(yè)績的增長；c)特別獎(jiǎng)勵(lì)銷售業(yè)績制度 達(dá)到公司制定的季度、年度目標(biāo)將體現(xiàn)超額獎(jiǎng)勵(lì)制度。銷售部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個(gè)人所得稅。2、 傭金操作細(xì)則a)計(jì)算基數(shù)的定義：銷售人員傭金計(jì)算過程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費(fèi)，代理媒體成本的費(fèi)用后的公司收款額。b)傭金按月進(jìn)行結(jié)算和提取，本月傭金于下月支付。c)傭金計(jì)算公式：傭金 =凈收款額 x 相應(yīng)傭金百分比d

2、)“銷售業(yè)績”定義：銷售業(yè)績=收款額（制作費(fèi)除外）x 相應(yīng)計(jì)入銷售業(yè)績比例e)年銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開始計(jì)算。3、自有媒體的銷售傭金提取方式：a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額調(diào)研費(fèi)稅費(fèi)稅費(fèi)=收款額稅率（8.5%）（調(diào)研費(fèi)指為簽署合同所發(fā)生的全部費(fèi)用，包括調(diào)研費(fèi)、監(jiān)測費(fèi)等）。b)銷售人員按不同的媒體提取相應(yīng)的傭金（詳見附表一）。銷售經(jīng)理*dm按廣告凈收款額計(jì)提.c) 銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的8.5%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。備注：毛利率=（合同總額-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi)）合同總額附表一：媒體類別媒體細(xì)分銷售提成比例計(jì)入銷售業(yè)績

3、比例備注自有媒體*dm按凈收款額計(jì)提%100%不含制作費(fèi)代理媒體除自有媒體外其余媒體按凈收款額計(jì)提15%按利潤不含制作費(fèi)注：（當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計(jì)算，按凈收款計(jì)入銷售業(yè)績）成交價(jià)高出公司底價(jià)部分，銷售員按計(jì)提（扣稅后）。4、代理媒體的銷售傭金提取方式：a)代理媒體“凈收款額”定義：凈收款額=已收款額代理媒體成本稅費(fèi)-調(diào)研費(fèi)稅費(fèi)=（收款額-代理媒體成本）稅率（8.5%）b )銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經(jīng)理提取7.5%。(銷售經(jīng)理試用期間提)c) 銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的18%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。d)代理媒

4、體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應(yīng)不低于15%備注：毛利率=（合同總額-代理媒體成本-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi)）合同總額發(fā)布毛利率=總和同額中的發(fā)布費(fèi)發(fā)布成本調(diào)研費(fèi)稅費(fèi)（制作費(fèi)的虧損部分）總合同額的發(fā)布費(fèi)注：（當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計(jì)算，按利潤計(jì)入銷售業(yè)績）成交價(jià)高出公司定價(jià)部分，銷售員按計(jì)提（扣稅后）。5、制作費(fèi)收入及制作成本：a) 制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶要求將制作費(fèi)全額列入發(fā)布費(fèi)，要求公司開具全額廣告發(fā)票，公司應(yīng)在計(jì)提傭金時(shí)劃分廣告費(fèi)及制作費(fèi)，并按劃分的廣告費(fèi)收入計(jì)算傭金。b) 廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額調(diào)研費(fèi)營業(yè)稅 （實(shí)際廣告

5、費(fèi)凈收款額=合同總額制作費(fèi)）6、媒體置換：凡以實(shí)物（含媒體）折抵廣告發(fā)布費(fèi)的銷售，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可簽訂合同，現(xiàn)對此類型銷售業(yè)績及傭金計(jì)算作以下規(guī)定：a)本規(guī)定適用范圍：本規(guī)定適用于公司財(cái)務(wù)部核算的全部銷售合同。b)折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費(fèi)或折抵制作費(fèi)。c)銷售員以實(shí)物折抵廣告發(fā)布費(fèi)方式簽回銷售合同，銷售業(yè)績及銷售傭金的收入計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)均按合同總額的50%計(jì)算。備注：銷售過程中如遇特殊個(gè)案，需請示總經(jīng)理批準(zhǔn)方可簽約。7、營銷一部：銷售達(dá)標(biāo)： 代理媒體 42 萬/年（凈利潤額）自有媒體 22 萬/年（凈收款額） 備注： 客戶經(jīng)理： 代理媒體：11萬/年 自有媒體：6

6、萬/年?duì)I銷主任： 代理媒體：7萬/年 自有媒體：8萬/年 代理媒體：8萬/年 自有媒體：6萬/年 營銷二部：銷售達(dá)標(biāo)： 代理媒體 28 萬/年（凈利潤額）自有媒體 36 萬/年（凈收款額） 備注：營銷二部職位業(yè)績：營銷主任：代理媒體 7 萬/年（凈利潤額）自有媒體 9 萬/年（凈收款額）客戶經(jīng)理：代理媒體 10 萬/年（凈利潤額）自有媒體 12 萬/年（凈收款額） 銷售定義為自有媒體的以收款額為計(jì)算是否完成銷售指標(biāo)。 銷售定義為代理媒體的以利潤額為計(jì)算是否完成銷售指標(biāo)。人員編制：每組含經(jīng)理不超過4人備注：凈利潤額=凈收款額-傭金8、特別獎(jiǎng)勵(lì)a、季度達(dá)標(biāo)： 季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)定義：季度收款額達(dá)到年度銷售

7、指標(biāo)的25%。范圍銷售經(jīng)理其他銷售業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域計(jì)算額銷售指標(biāo)1固定工資按原標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放2傭金按團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)按媒體傭金提成標(biāo)準(zhǔn)3季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)收款額達(dá)銷售指標(biāo)25多一個(gè)月工資 b、年度達(dá)標(biāo)個(gè)人收款目標(biāo)超出百份比(戶外)5%10%15%20%25%30%及以上計(jì)提比率2%3%4%5%6%8%個(gè)人收款目標(biāo)超出百份比（dm）5%10%15%20%25%30%及以上計(jì)提比率1%2%3%4%5%6%團(tuán)隊(duì)收款達(dá)標(biāo)（戶外）-30%及以上計(jì)提比率-10%團(tuán)隊(duì)收款達(dá)標(biāo)（dm）-30%及以上計(jì)提比率-8%注：團(tuán)隊(duì)收款達(dá)標(biāo)計(jì)提是指整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)后，個(gè)人收款超出部分都可以享受團(tuán)隊(duì)計(jì)提。注：一、銷售主任、客戶經(jīng)理按個(gè)人達(dá)標(biāo)計(jì)算獎(jiǎng)金；

8、二、銷售經(jīng)理按團(tuán)體達(dá)標(biāo)計(jì)算獎(jiǎng)金，超出部分按個(gè)人計(jì)提比率的1/4提取。三、季度指標(biāo)可累計(jì),即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補(bǔ)回第一季度差額,公司補(bǔ)發(fā)第一季度獎(jiǎng)金,如此類推。若季度暫末達(dá)標(biāo)，年度達(dá)標(biāo)，補(bǔ)發(fā)季度獎(jiǎng)金；四、所有獎(jiǎng)勵(lì)于下季第二個(gè)月隨工資發(fā)放。（上述年度達(dá)標(biāo)中的計(jì)提比率獎(jiǎng)勵(lì)百分比，是指在原銷售提成比例基礎(chǔ)上，加上對應(yīng)計(jì)提比率進(jìn)行計(jì)提） 9、 收款a）應(yīng)收款超過90天未收回，銷售經(jīng)理有權(quán)扣該銷售人員此部分傭金一半并以書面報(bào)送總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部。 b) 公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由銷售部移交給財(cái)務(wù)部門追討的合同款，皆不再計(jì)發(fā)傭金。10、最低要求a) 銷售人員未能完成當(dāng)季度銷售額

9、的50%（不含50%）者，原則上公司將解除其合同。b) 銷售人員連續(xù)兩個(gè)季度都未能完成當(dāng)季度銷售業(yè)績的80%（不含80%）的，勒令其自動(dòng)離職。c) （銷售人員、銷售經(jīng)理）無加班費(fèi)。11、報(bào)銷a) 銷售人員每月手機(jī)費(fèi)用、交通費(fèi)用和招待費(fèi)用的報(bào)銷津貼按限額范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，銷售人員的支出須經(jīng)銷售經(jīng)理審批，銷售經(jīng)理的支出須經(jīng)總經(jīng)理審批。b) 銷售人員的其他福利待遇與無傭金員工相同。c) 于額定范圍之外的報(bào)銷，須先申請由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷。 12、其他a) 銷售人員若在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計(jì)算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。b) 銷售人員職務(wù)變動(dòng)后：)在

10、銷售部內(nèi)部職務(wù)變動(dòng)，傭金提成系數(shù)不變的，可以繼續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。)晉升為銷售經(jīng)理的，其職務(wù)變動(dòng)生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續(xù)跟進(jìn)合同履行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷售員跟進(jìn)。)內(nèi)部應(yīng)聘、調(diào)離或提升到無傭金崗位的，若公司要求其員工直接跟進(jìn)的，可按原傭金系數(shù)提傭，否則傭金計(jì)算到新崗位到職日前一天為止。iv)招聘的新銷售經(jīng)理到職后，只能提取到職后該團(tuán)隊(duì)簽約并發(fā)布的合同傭金。 c) 遇以下情況，銷售人員的傭金提取計(jì)算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：i) 合同到期公司不續(xù)聘的銷售人員。 ii)由于銷售業(yè)績差而由公司

11、解除勞動(dòng)合同的銷售人員。iii)銷售部門因銷售人員業(yè)績表現(xiàn)差提出與其解除或終止勞動(dòng)合同，由于特殊情況，公司方面暫不能與其解除或終止勞動(dòng)合同而暫時(shí)安排其工作崗位的銷售人員。13、補(bǔ)充 a)營銷人員媒體業(yè)績換算比例營銷人員每年的銷售任務(wù)分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業(yè)績未達(dá)標(biāo)，另一部分已經(jīng)達(dá)標(biāo)并超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體；代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業(yè)績。b)媒體價(jià)格統(tǒng)一折扣營銷人員必須按照公司制定的各類型媒體的價(jià)格及折扣進(jìn)行銷售，不得私自降低價(jià)格或折扣，如有特殊情況需先與部門經(jīng)理溝通，再由部門經(jīng)理及總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可與客戶達(dá)成交易，否則公司有權(quán)不批準(zhǔn)該交

12、易。 c) 試行新的獎(jiǎng)懲制度 試行獎(jiǎng)懲此制度是鼓勵(lì)能者和激勵(lì)營銷部的全體成員，具體制度如下：i）營銷部按每個(gè)營銷人員季度業(yè)績的情況，評選季度最佳銷售，獲公司額外獎(jiǎng)勵(lì)：800元。ii）銷售人員每周應(yīng)開拓五個(gè)以上新客戶；iii）部門經(jīng)理必須在每一個(gè)季度對部門營銷人員進(jìn)行季度評核；iv）如營銷人員一個(gè)季度內(nèi)銷售業(yè)績達(dá)不到公司的最低規(guī)定，則根據(jù)部門經(jīng)理對其個(gè)人的季度評核情況進(jìn)行處理；v)如營銷部一個(gè)季度內(nèi)銷售業(yè)績達(dá)到公司的最低規(guī)定，可在這一季度的總銷售凈收款額內(nèi)提出2%作為營銷人員的應(yīng)酬經(jīng)費(fèi)，具體費(fèi)用分配和使用由營銷經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況掌控。l 公司保留在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候修改此政策的權(quán)利及最終解釋權(quán)。l 本試行

13、文件從2010年1月1日起生效。 總經(jīng)理簽署：日 期：下面紅色字體部分是贈(zèng)送的散文欣賞摘自網(wǎng)絡(luò)，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！謝謝！可依靠的唯有自己這是發(fā)生在一個(gè)普通猶太人家庭里，父親和兒子的故事：兒子叫約翰，在他4歲那年，有一天他和姐姐在客廳玩捉迷藏。他們玩得正高興，父親抱起小約翰，把他放在沙發(fā)椅上面，然后伸出雙手做出接的姿勢，叫他往下跳。小約翰毫不猶豫地往下跳，在即將抓住父親的瞬間，父親縮回了雙手，約翰摔到了地板上，他號(hào)啕大哭起來。小約翰向坐在沙發(fā)上的媽媽求助，媽媽若無其事地坐著，并不去扶他，只是微笑著說：“呵，好壞的爸爸！”父親站在一邊，以嘲弄的眼光望著上當(dāng)受騙的小約翰。這便是猶太家庭

14、教子的方法之一，這樣做的目的是灌輸給孩子一個(gè)理念：社會(huì)是復(fù)雜的，不要輕信他人，唯一可依賴的就是自己。 猶太家庭的孩子都要回答這樣一個(gè)問題：“假如有一天房子被燒著了，你將帶著什么東西逃跑？”如果孩子回答是錢財(cái)，母親會(huì)進(jìn)一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”如果孩子回答不出來，母親會(huì)告訴他：“孩子，你要帶走的不是錢財(cái)，而是智慧。因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蛔叩?，你只要活著，智慧就永遠(yuǎn)跟著你。”你對爸爸的愛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過那部車 一個(gè)猶太家庭的父親，存錢存了很久，終于買了一輛自己向往已久的新車。新車開到家后，他珍愛有加，每天都要洗車打蠟。他5歲的兒子見父親這么愛車，也常常樂此不疲

15、地幫爸爸一起洗車。 有一天，這位父親開車回到家后，累得一動(dòng)也不想動(dòng)。于是他決定破一次例，改天再洗車，盡管自己的愛車因淋了雨，而顯得臟亂不堪。 這時(shí)，5歲的兒子見父親這么累，就自告奮勇地要幫爸爸洗車，見他這么小的年紀(jì)，就知道體諒自己，心里甚感欣慰，便放手讓兒子去洗。 兒子要?jiǎng)邮窒窜嚵?，卻找不到洗車用的毛巾。于是他走進(jìn)廚房，立刻便想到母親平時(shí)煮菜洗鍋時(shí)，都是用鋼刷使勁刷才刷干凈的，所以既然沒有毛巾，就用鋼刷吧！他拿起鋼刷用力地洗起車來，一遍又一遍，像刷鍋一樣地刷車。 等他洗完之后，聽見“哇”的一聲，他失聲大哭起來，車子怎么都花了？這下可闖大禍了，他急忙跑去找父親，邊哭邊說：“爸爸，對不起，爸爸，你

16、來看！”父親疑惑地跟著兒子走到車旁，他也“哇”的一聲，“我的車，我的車！” 這位父親怒氣沖沖地走進(jìn)房間，氣急敗壞地跪在地上禱告：“上帝呀，請你告訴我，我該怎么做？那是我新買的車，一個(gè)月不到，就變成這樣，我該怎么處罰我的孩子？” 他才禱告完，耳邊忽然出現(xiàn)一個(gè)聲音“世人都是看表面，而我卻是看內(nèi)心！”突然間，他徹悟了。 他走出房門，兒子正害怕地流著淚，動(dòng)也不敢動(dòng)。 父親走上前去，把孩子緊緊地?fù)碓趹牙铮H切地說：“謝謝你幫爸爸洗車，爸爸對你的愛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過對那部車子。” 凡事要透過表面去看本質(zhì)，當(dāng)家人或朋友無意間做錯(cuò)了某件事時(shí)，我們要理智對待，不要只看事情的表面，而忽略他們內(nèi)心真實(shí)的想法。學(xué)會(huì)用愛心去包

17、容愛心，家會(huì)讓你感覺自己的周圍，時(shí)時(shí)洋溢溫暖的陽光。 小飯館的生意很好，因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，因?yàn)樗闹t和和妻子的熱情。每天早晨，三四點(diǎn)鐘他就早早起來去采購，直到天亮才把所需要的蔬菜、鮮肉拉回家。沒有雇人手，兩個(gè)人忙得像陀螺。常常，因?yàn)槿狈λ撸难劬t紅的。 不久，一個(gè)推著三輪車的老人來到他門前。她駝背，走路一跛一跛的，用手比劃著，想為他提供蔬菜和鮮肉，絕對新鮮，價(jià)格還便宜。老人是個(gè)啞巴，臉上滿是灰塵，額角和眼邊的幾塊疤痕讓她看上去面目丑陋。妻子不同意，老人的樣子，看上去實(shí)在不舒服?？伤麉s不顧妻子的反對，答應(yīng)下來。不知怎的，眼前的老人讓他突然想起了母親。 老人很講信用，每次應(yīng)他要求運(yùn)來的蔬菜果然都

18、是新鮮的。于是，每天早晨六點(diǎn)鐘，滿滿一三輪車的菜準(zhǔn)時(shí)送到他的飯館門前。他偶爾也請老人吃碗面，老人吃得很慢，很享受的樣子。他心里酸酸的，對老人說，她每天都可以在這兒吃碗面。老人笑了，一跛一跛地走過來。他看著她，不知怎的，又想起了母親，突然有一種想哭的沖動(dòng)。 一晃，兩年又過去了，他的飯館成了酒樓，他也有了一筆數(shù)目可觀的積蓄，買了房子。可為他送菜的，依舊是那個(gè)老人。 又過了半個(gè)月，突然有一天，他在門前等了很久，卻一直等不到老人。時(shí)間已經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)，老人還沒有來。他沒有她的聯(lián)系方式，無奈，只好讓工人去買菜。兩小時(shí)后，工人拉回了菜，仔細(xì)看看，他心里有了疙瘩，這車菜遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上老人送的萊。老人送來的菜全經(jīng)

19、過精心挑選，幾乎沒有干葉子，棵棵都清爽。 只是，從那天后，老人再未出現(xiàn)。 春節(jié)就要到了，他包著餃子，突然對妻子說想給老人送去一碗，順便看看她發(fā)生了什么事。怎么一個(gè)星期都沒有送菜？這可是從沒有過的事。妻子點(diǎn)頭。 煮了餃子，他拎著，反復(fù)打聽一個(gè)跛腳的送菜老人，終于在離他酒樓兩個(gè)街道的胡同里，打聽到她了。他敲了半天門，無人應(yīng)答。門虛掩著，他順手推開?；璋氮M小的屋子里，老人在床上躺著，骨瘦如柴。老人看到他，詫異地睜大眼，想坐起來，卻無能為力。他把餃子放到床邊，問老人是不是病了。老人張張嘴，想說什么，卻沒說出來。他坐下來，打量這間小屋子，突然，墻上的幾張照片讓他吃驚地張大嘴巴。竟然是他和媽媽的合影！他5

20、歲時(shí)，10歲時(shí)，17歲時(shí)墻角，一只用舊布包著的包袱，包袱皮上，繡著一朵梅花。他轉(zhuǎn)過頭，呆呆地看著老人，問她是誰。老人怔怔地，突然脫口而出：兒啊。 他徹底驚呆了！眼前的老人，不是啞巴？為他送了兩年菜的老人，是他的母親？ 那沙啞的聲音分明如此熟悉，不是他母親又能是誰？他呆愣愣地，突然上前，一把抱住母親，號(hào)啕痛哭，母子倆的眼淚沾到了一起。 不知哭了多久，他先抬起頭，哽咽著說看到了母親的墳，以為她去世了，所以才離開家。母親擦擦眼淚，說是她讓鄰居這么做的。她做工的爆竹廠發(fā)生爆炸，她僥幸活下來，卻毀了容，瘸了腿。看看自己的模樣，想想兒子進(jìn)過監(jiān)獄，家里又窮，以后他一定連媳婦都娶不上。為了不拖累他，她想出了這

21、個(gè)主意，說自己去世，讓他遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，在異地生根，娶妻生子。得知他離開了家鄉(xiāng)，她回到村子。輾轉(zhuǎn)打聽，才知道他來到了這個(gè)城市。她以撿破爛為生，尋找他四年，終于在這家小飯館里找到他。她欣喜若狂，看著兒子忙碌，她又感到心痛。為了每天見到兒子，幫他減輕負(fù)擔(dān)，她開始替他買菜，一買就是兩年。可現(xiàn)在，她的腿腳不利索，下不了床了，所以，再不能為他送菜。 這種信任和理解真的很重要。 這個(gè)故事對于眾多家長來說有很強(qiáng)的的啟迪和警示作用：“你到底愛的是孩子，還是孩子努力的結(jié)果？如果是后者，那說明你不會(huì)愛！”亦或是“你到底是愛自己的孩子，還是愛那個(gè)你心目中的孩子？如果是后者，那說明你不會(huì)愛！”，往往，在和孩子互動(dòng)過程中，我

22、們關(guān)注自己的感受，關(guān)注孩子是否改錯(cuò)，關(guān)注孩子是否優(yōu)秀，而我們忽略了關(guān)注孩子本身，這些都是打著愛的旗號(hào)傷害著孩子，但我們往往認(rèn)為這就是愛。請牢記，孩子本身最重要！讓孩子去開辟自己的天空 一個(gè)猶太人的家庭教育講的是一個(gè)偉大的猶太母親把三個(gè)孩子培養(yǎng)成才的理念和方法。這位母親生在上海，父親是猶太人，在她12歲那年去世了，隨后母親也離她而去，她成了孤兒。長大后在上海銅廠做女工，結(jié)婚后生下三個(gè)孩子，但不久后丈夫又離她而去了。為了逃避痛苦，她成為中以建交后第一批回到以色列的猶太后裔。為了生存，也為了三個(gè)孩子能早日回到以色列，她先發(fā)奮學(xué)習(xí)希伯來語，然后，在路邊擺了個(gè)小攤賣春卷。以色列的官方貨幣是謝克爾，一謝克

23、爾兌換人民幣2塊錢，更小的幣值是雅戈洛，一謝克爾等于100雅戈洛。她的春卷小攤每天只能賺到十來個(gè)謝克爾 1993年，她接回了三個(gè)孩子，大兒子14歲，二兒子13歲，小女兒11歲。開始她一直秉承再苦不能苦孩子的原則，依舊做著合格的中國式媽媽。把孩子送去學(xué)校讀書，她賣春卷，孩子放學(xué)，她就停止?fàn)I業(yè)，在小爐子上面給他們做餛飩或者面條。這一幕被鄰居看到了，就來訓(xùn)斥大兒子：“你已經(jīng)是大孩子了，你應(yīng)該學(xué)會(huì)去幫助你的母親，而不是看著你母親忙碌，自己就像廢物一樣。”然后轉(zhuǎn)過頭訓(xùn)斥母親：“不要把那種落后的中國式教育帶到以色列來” 大兒子和她都很難受，但他們都在慢慢地改變，大兒子不但學(xué)會(huì)了做春卷，還把春卷帶到學(xué)校賣，每天，三個(gè)小孩子能賺到10個(gè)謝克爾，回家交給母親。母親覺得很心酸，讓他們小小年紀(jì)就擔(dān)起生活的擔(dān)子，但猶太人不這么認(rèn)為，在