品牌發(fā)展上水平是實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的集中體現(xiàn)

1、品牌發(fā)展上水平，是實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的集中體現(xiàn)推動(dòng)品牌發(fā)展上水平，一是切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。把實(shí)現(xiàn)卷煙工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費(fèi)者“三個(gè)滿意”作為卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，為重點(diǎn)骨干品牌成長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。深入開(kāi)展按訂單組織供貨工作，尊重市場(chǎng)選擇，堅(jiān)決克服非市場(chǎng)因素，努力做到機(jī)會(huì)公平、過(guò)程公平、結(jié)果公平。貫徹落實(shí)國(guó)家局關(guān)于加快培育全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌的指導(dǎo)意見(jiàn)，積極實(shí)施“大市場(chǎng)、大品牌、大企業(yè)”戰(zhàn)略，切實(shí)把握新品引入過(guò)程，幫助工業(yè)企業(yè)積極創(chuàng)造新產(chǎn)品與市場(chǎng)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，為工業(yè)新品的定位、試銷(xiāo)和布點(diǎn)提供指導(dǎo)意見(jiàn)，并積極借鑒一些成熟的優(yōu)秀方法，協(xié)助工業(yè)企業(yè)實(shí)時(shí)監(jiān)控品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和零售客戶、消費(fèi)者對(duì)品牌表

2、現(xiàn)的信息，為品牌的改進(jìn)提供建議。二是緊緊抓住品牌培育第一要?jiǎng)?wù)。加強(qiáng)市場(chǎng)分析研究，全面了解重點(diǎn)骨干品牌市場(chǎng)表現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)，提出品牌改進(jìn)提高的建議意見(jiàn)，實(shí)施重點(diǎn)骨干品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，努力促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌良好成長(zhǎng)。根據(jù)三項(xiàng)檢查的要求，認(rèn)真探索新形勢(shì)下品牌宣傳促銷(xiāo)新的途徑，與工業(yè)企業(yè)協(xié)同做好卷煙宣傳促銷(xiāo)，指導(dǎo)零售客戶規(guī)范、系統(tǒng)地推廣卷煙品牌。學(xué)習(xí)蘭州先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，全力貫徹落實(shí)“135工作法”并根據(jù)本地市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新工作。繼續(xù)推進(jìn)工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，多維度開(kāi)展市場(chǎng)協(xié)同，雙方共同分析市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開(kāi)展有效的品牌培育工作。在服務(wù)協(xié)同方面要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員、零售客戶、消費(fèi)者，開(kāi)展品牌形象宣講、座談、培訓(xùn)等一系列交

3、流活動(dòng)。深入開(kāi)展市場(chǎng)、貨源、信息等方面的業(yè)務(wù)對(duì)接，形成合力，全面提高培育品牌水平。根據(jù)市場(chǎng)需求組織貨源購(gòu)進(jìn)與投放，合理引導(dǎo)消費(fèi)，指導(dǎo)零售戶經(jīng)營(yíng)，根據(jù)貴陽(yáng)卷煙市場(chǎng)的需求特點(diǎn)協(xié)同工業(yè)企業(yè)以發(fā)展的眼光加快推進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌規(guī)模擴(kuò)張，為重點(diǎn)骨干品牌成長(zhǎng)創(chuàng)造更為有利的條件，使重點(diǎn)骨干品牌順利成長(zhǎng)。三是積極實(shí)施提質(zhì)增效戰(zhàn)略，圍繞“532，461”發(fā)展目標(biāo)，著力提升品牌價(jià)值。積極推進(jìn)品類(lèi)分析，發(fā)展品牌預(yù)測(cè)，有步驟、有規(guī)劃地實(shí)施品牌管理。充分利用信心化手段對(duì)全國(guó)卷煙品牌產(chǎn)銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額做深入分析，初步預(yù)測(cè)能夠達(dá)標(biāo)“532，461”的卷煙品牌，并結(jié)合工商雙方的“十二五”品牌發(fā)展規(guī)劃切實(shí)實(shí)施品類(lèi)劃分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、品牌培

4、育、工商協(xié)同，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，強(qiáng)化品牌信譽(yù)，持續(xù)提高重點(diǎn)骨干品牌產(chǎn)品質(zhì)量，使之在市場(chǎng)上具有不可替代性。既要重視品牌的有形資產(chǎn)，也要重視品牌的無(wú)形資產(chǎn)，不斷挖掘和豐富品牌的文化內(nèi)涵，努力提高品牌的認(rèn)同感、知名度和影響力，著力提升品牌價(jià)值。市局卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)“三層五率”（三層即是指營(yíng)銷(xiāo)中心、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部、客戶經(jīng)理三個(gè)管理層，五率即是指“上柜率、成長(zhǎng)率、二次訂購(gòu)率、動(dòng)銷(xiāo)率、推廣成功”）的精確營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)品牌進(jìn)行深度培育。逐步建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，擬建零售戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，有利于面向零售終端有效進(jìn)行品牌宣傳。營(yíng)銷(xiāo)中心還利用各種終端設(shè)備向消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳，通過(guò)手機(jī)wap網(wǎng)站建立雙向互動(dòng)的溝通渠道，收集和獲取市場(chǎng)需求，為深入研究卷煙消費(fèi)特征，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)打下良好基礎(chǔ)。下一步要利用信息化手段，將工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售戶客戶、消費(fèi)者終端連接起來(lái)，以調(diào)查數(shù)據(jù)為依據(jù)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供