廣西花紅藥業(yè)—花紅膠囊上市策略

1、廣西花紅藥業(yè)廣西花紅藥業(yè) 花紅膠囊上市策略花紅膠囊上市策略花紅膠囊上市策略花紅膠囊上市策略市場(chǎng)與競(jìng)品市場(chǎng)與競(jìng)品價(jià)格與銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)估價(jià)格與銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)估廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本 包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)婦科炎癥市場(chǎng)現(xiàn)狀婦科炎癥市場(chǎng)現(xiàn)狀競(jìng)競(jìng) 品品品名品名生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家功能功能主治主治婦科千金片婦科千金片株洲千金藥業(yè)股份有限公司株洲千金藥業(yè)股份有限公司補(bǔ)益氣血、祛濕止帶補(bǔ)益氣血、祛濕止帶婦女帶下婦女帶下( (急、慢性盆腔炎，子宮內(nèi)急、慢性盆腔炎，子宮內(nèi)膜炎，宮頸炎膜炎，宮頸炎) )金雞膠囊金雞膠囊廣西靈峰藥業(yè)有限公司廣西靈峰藥業(yè)有限公司清熱解毒，健脾除濕，清熱解毒，健脾除濕，通絡(luò)活血通絡(luò)活

2、血附件炎、子宮內(nèi)膜炎、盆腔炎屬濕熱附件炎、子宮內(nèi)膜炎、盆腔炎屬濕熱下注證者下注證者金婦康膠囊金婦康膠囊通化茂祥制藥有限公司通化茂祥制藥有限公司活血調(diào)經(jīng)、止痛化癥、活血調(diào)經(jīng)、止痛化癥、殺菌消炎、軟堅(jiān)散結(jié)殺菌消炎、軟堅(jiān)散結(jié)慢性盆腔炎、陰道炎、月經(jīng)不調(diào)、痛慢性盆腔炎、陰道炎、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)閉經(jīng)經(jīng)閉經(jīng)烏雞白鳳丸烏雞白鳳丸江西匯仁制藥有限公司江西匯仁制藥有限公司補(bǔ)氣養(yǎng)血，調(diào)經(jīng)止帶補(bǔ)氣養(yǎng)血，調(diào)經(jīng)止帶月經(jīng)不調(diào)，行經(jīng)腹痛，崩漏帶下，少月經(jīng)不調(diào)，行經(jīng)腹痛，崩漏帶下，少腹冷痛，體弱乏力，腰酸腿軟，產(chǎn)后腹冷痛，體弱乏力，腰酸腿軟，產(chǎn)后虛弱，陰虛盜汗虛弱，陰虛盜汗品名品名生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家功能功能主治主治抗婦炎膠囊抗婦

3、炎膠囊貴州遠(yuǎn)程制藥有限責(zé)任公司貴州遠(yuǎn)程制藥有限責(zé)任公司 活血化瘀、消炎止痛、清熱活血化瘀、消炎止痛、清熱燥濕、止帶止血、殺蟲(chóng)燥濕、止帶止血、殺蟲(chóng)主治附件炎、子宮內(nèi)膜炎、主治附件炎、子宮內(nèi)膜炎、盆腔炎，陰道炎，齒白帶盆腔炎，陰道炎，齒白帶下，宮頸糜爛，陰腫陰癢、下，宮頸糜爛，陰腫陰癢、尿路感染尿路感染婦炎康片婦炎康片珠海東鑫制藥有限公司珠海東鑫制藥有限公司活血化瘀、軟堅(jiān)散結(jié)、清熱活血化瘀、軟堅(jiān)散結(jié)、清熱解毒、消炎止痛、解毒、消炎止痛、主治慢性附件炎、盆腔炎、主治慢性附件炎、盆腔炎、陰道炎、膀胱炎、慢性闌陰道炎、膀胱炎、慢性闌尾炎、尿路感染尾炎、尿路感染少腹逐瘀顆粒少腹逐瘀顆粒北京協(xié)和瑞草天然藥業(yè)

4、有限公司北京協(xié)和瑞草天然藥業(yè)有限公司活血逐瘀、祛寒止痛、活血逐瘀、祛寒止痛、主治血瘀有寒引起的月經(jīng)主治血瘀有寒引起的月經(jīng)不調(diào)、小腹脹痛、腰痛、不調(diào)、小腹脹痛、腰痛、白帶等白帶等婦樂(lè)顆粒婦樂(lè)顆粒江西南昌濟(jì)生制藥廠江西南昌濟(jì)生制藥廠 清熱涼血，活血化瘀，消腫清熱涼血，活血化瘀，消腫止痛。止痛。用于急性盆腔炎、急性附用于急性盆腔炎、急性附件炎、急性子宮內(nèi)膜炎等件炎、急性子宮內(nèi)膜炎等引起的帶下、腹痛。引起的帶下、腹痛。競(jìng)競(jìng) 品品競(jìng)品競(jìng)品 單包裝價(jià)格單包裝價(jià)格在中高檔產(chǎn)品中在中高檔產(chǎn)品中30-2530-25元、元、25-2025-20元之間有一個(gè)價(jià)格和產(chǎn)品的空白地帶。元之間有一個(gè)價(jià)格和產(chǎn)品的空白地帶。競(jìng)

5、品競(jìng)品 每日服用價(jià)格每日服用價(jià)格中檔產(chǎn)品中片劑與膠囊的價(jià)格增長(zhǎng)比例約為中檔產(chǎn)品中片劑與膠囊的價(jià)格增長(zhǎng)比例約為1.6-1.71.6-1.7花紅膠囊上市策略花紅膠囊上市策略市場(chǎng)與競(jìng)品市場(chǎng)與競(jìng)品價(jià)格與銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)估價(jià)格與銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)估廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本 包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì) 1.65每日服用價(jià)格每日服用價(jià)格7.37.3元元療程：療程：3 3天天療程：療程：4 4天天單包裝價(jià)格：?jiǎn)伟b價(jià)格：21.621.6元元單包裝價(jià)格：?jiǎn)伟b價(jià)格：29.229.2元元？片劑片劑膠膠囊囊中高收入人群中高收入人群中低價(jià)位中低價(jià)位高價(jià)位高價(jià)位低收入人群低收入人群金婦康膠囊金婦康膠囊金雞膠囊金雞膠囊婦科千

6、金片婦科千金片花紅片花紅片花紅膠囊花紅膠囊每日服用價(jià)格：每日服用價(jià)格：7.37.3元元服服 用用 療療 程：程：4 4天天單單 包包 裝價(jià)格：裝價(jià)格：29.229.2元元定定 位位定定 位位片劑片劑 消費(fèi)群體：中等收入人群消費(fèi)群體：中等收入人群 銷(xiāo)售城市：二線城市（地級(jí)城市）銷(xiāo)售城市：二線城市（地級(jí)城市）膠囊膠囊 消費(fèi)群體：中高收入人群消費(fèi)群體：中高收入人群 銷(xiāo)售城市：一線城市（直轄市、省會(huì)城市）銷(xiāo)售城市：一線城市（直轄市、省會(huì)城市）q 根據(jù)價(jià)格的差別，針對(duì)不同消費(fèi)群體，在不同區(qū)域銷(xiāo)售可以拉開(kāi)兩個(gè)產(chǎn)品的檔次。根據(jù)價(jià)格的差別，針對(duì)不同消費(fèi)群體，在不同區(qū)域銷(xiāo)售可以拉開(kāi)兩個(gè)產(chǎn)品的檔次。q 在已經(jīng)建立

7、的在已經(jīng)建立的“花紅花紅”品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，兩個(gè)產(chǎn)品能夠同時(shí)交叉覆蓋到全國(guó)市場(chǎng)品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，兩個(gè)產(chǎn)品能夠同時(shí)交叉覆蓋到全國(guó)市場(chǎng) 和人群。和人群。競(jìng)品 2002年1-6月廣告投放總金額根據(jù)廣告投放量與產(chǎn)品銷(xiāo)售量的比例關(guān)系，根據(jù)廣告投放量與產(chǎn)品銷(xiāo)售量的比例關(guān)系，20022002年婦科藥品市場(chǎng)容量約在年婦科藥品市場(chǎng)容量約在12-1412-14億左右。億左右。+60%+90%+60%q 以每年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)的以每年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)的平均值平均值50%50%計(jì)算，計(jì)算， 20032003年年銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)3370033700萬(wàn)元。萬(wàn)元。q 花紅片往年銷(xiāo)售收入占花紅片往年銷(xiāo)售收入占全部銷(xiāo)售總額的全

8、部銷(xiāo)售總額的80% ,200380% ,2003年花紅片與花紅膠年花紅片與花紅膠 囊的銷(xiāo)囊的銷(xiāo)售總收入預(yù)計(jì)為售總收入預(yù)計(jì)為 2700027000 萬(wàn)萬(wàn)元元. .q 由于花紅膠囊將于由于花紅膠囊將于20032003年上市年上市, ,銷(xiāo)售量約占花紅片銷(xiāo)售量約占花紅片與花紅膠囊總收入的與花紅膠囊總收入的30%30%?；t膠囊上市策略花紅膠囊上市策略市場(chǎng)與競(jìng)品市場(chǎng)與競(jìng)品價(jià)格與銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)估價(jià)格與銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)估廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本 包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)花紅膠囊上市策略花紅膠囊上市策略市場(chǎng)與競(jìng)品市場(chǎng)與競(jìng)品價(jià)格與銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)估價(jià)格與銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)估廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本 包裝

9、設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)金雞膠囊金雞膠囊婦科千金片婦科千金片金婦康膠囊金婦康膠囊花紅片花紅片目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者q 30-50歲的女性歲的女性核心目標(biāo)消費(fèi)者核心目標(biāo)消費(fèi)者q 35-45歲的中高等收入以上生活在大城市的已婚女性歲的中高等收入以上生活在大城市的已婚女性消費(fèi)者狀態(tài)消費(fèi)者狀態(tài)q 白領(lǐng)人士，希望擁有更好的生活，注重家庭和睦。白領(lǐng)人士，希望擁有更好的生活，注重家庭和睦。 對(duì)一些知名品牌有較對(duì)一些知名品牌有較 好的認(rèn)知度，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不是非常在乎，購(gòu)買(mǎi)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品檔次和品牌。好的認(rèn)知度，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不是非常在乎，購(gòu)買(mǎi)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品檔次和品牌。 對(duì)膠囊類(lèi)產(chǎn)品有一定的認(rèn)可度。對(duì)膠囊類(lèi)產(chǎn)品有一定的認(rèn)可度。消費(fèi)者內(nèi)心想法

10、消費(fèi)者內(nèi)心想法q 這種病比較麻煩，不容易徹底治愈，容易復(fù)發(fā)。同類(lèi)產(chǎn)品很多，主治功能也差不多。這種病比較麻煩，不容易徹底治愈，容易復(fù)發(fā)。同類(lèi)產(chǎn)品很多，主治功能也差不多。q 患病使我煩惱、焦慮。影響工作更影響生活質(zhì)量?；疾∈刮覠?、焦慮。影響工作更影響生活質(zhì)量。q 得了病，好多事情不想做，好多事情做不了。得了病，好多事情不想做，好多事情做不了。q 可能還會(huì)引起不必要的誤會(huì)和不理解。自己心情也變壞?？赡苓€會(huì)引起不必要的誤會(huì)和不理解。自己心情也變壞。消費(fèi)者預(yù)期想法消費(fèi)者預(yù)期想法q “花紅膠囊花紅膠囊 ” 應(yīng)該與應(yīng)該與“花紅片花紅片”一樣可以有效治療婦科炎癥。療效應(yīng)該還會(huì)更好。一樣可以有效治療婦科炎癥。

11、療效應(yīng)該還會(huì)更好。q 而且而且“他他”非常理解我。我信任非常理解我。我信任“他他”可以試試?？梢栽囋?。q 花紅藥業(yè)，花紅藥業(yè)，“花紅片花紅片”的曾經(jīng)服用或聽(tīng)說(shuō)，擁有實(shí)力值得信任。的曾經(jīng)服用或聽(tīng)說(shuō)，擁有實(shí)力值得信任。 一位健康女性的一位健康女性的頭部特寫(xiě)，微笑頭部特寫(xiě)，微笑 著垂頭看著什么。著垂頭看著什么。夫妻間的理解夫妻間的理解泥塑篇泥塑篇鏡頭拉開(kāi)，原來(lái)鏡頭拉開(kāi)，原來(lái)她在家中轉(zhuǎn)著沙盤(pán)她在家中轉(zhuǎn)著沙盤(pán)塑陶泥。塑陶泥。婦科炎癥影響你婦科炎癥影響你的好心情。的好心情。配音：生活哪能配音：生活哪能事事如意？事事如意？突然幾滴小泥點(diǎn)突然幾滴小泥點(diǎn)濺在她的臉上濺在她的臉上包裝出鏡。包裝出鏡?；t膠囊，花紅膠囊，治療婦科驗(yàn)證，治療婦科驗(yàn)證，關(guān)愛(ài)女性健康。關(guān)愛(ài)女性健康。她的丈夫從身后扶她的丈夫從身后扶住她的雙手，幫他住她的雙手，幫他一起塑泥。一起塑泥。為你、為他、為健為你、為他、為健康?；t膠囊?？??；t膠囊。包裝全鏡包裝全鏡標(biāo)板標(biāo)板一個(gè)健康的小婦一個(gè)健康的小婦人愉快的在轉(zhuǎn)著呼人愉快的在轉(zhuǎn)著呼啦圈。啦圈。配音：健康女性配音：健康女性表里如一。表里如一。呼啦圈篇呼啦圈篇隨著呼啦圈的轉(zhuǎn)動(dòng)隨著呼啦圈的轉(zhuǎn)動(dòng)出現(xiàn)字幕：出現(xiàn)字幕：白帶不清白帶不清花紅膠囊，花紅膠囊，治療治療白帶