農(nóng)業(yè)科技有限公司頂崗實習(xí)總結(jié)

1、 湖南生物機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)專 業(yè)園藝技術(shù)班 級xx姓 名xxx指導(dǎo)教師王老師2014年 6 月 5 日畢業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)園藝xx班：xxx實習(xí)單位：長沙優(yōu)作農(nóng)業(yè)科技有限公司指導(dǎo)老師：王老師1、 實習(xí)概況（一）實習(xí)時間：2014年2月7日 至 現(xiàn)在（二）實習(xí)單位：長沙優(yōu)作農(nóng)業(yè)科技有限公司（三）實習(xí)崗位：銷售代表（四）實習(xí)性質(zhì)：頂崗實習(xí)二、實習(xí)單位簡介長沙優(yōu)作農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于2013年元月28日，公司團隊以元長沙澤豐公司人員為主，主要代理國際和國內(nèi)知名品牌，公司主要合作伙伴有瑞士先正達，德國巴斯夫，美國富沒事，中化國際，中化農(nóng)化，江門植保，江蘇安邦電化，江蘇豐登，江蘇長青等。

2、公司依托這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源和配套跟蹤服務(wù)技術(shù)，搭建誠信優(yōu)質(zhì)可靠的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，來提供作物病蟲草害防控和生長營養(yǎng)健康合理需求方案，已“優(yōu)選精品農(nóng)藥，呵護作物生長”的經(jīng)營宗旨，為建設(shè)現(xiàn)代綠色農(nóng)業(yè)，大力實施產(chǎn)品多元化，用一流的產(chǎn)品，一流的專業(yè)技術(shù)，一流的物流配送，給廣大的合作伙伴創(chuàng)造最大上級，獲取社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。公司秉承“爭做優(yōu)勝者，必有大作為：的企訓(xùn)，年輕富于激情，誠信而又務(wù)實的優(yōu)作人，衷心期待與廣大新老朋友攜手共進，共創(chuàng)輝煌，共同為中國綠色農(nóng)業(yè)做出更大的貢獻。三、實習(xí)內(nèi)容：古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”. 自從走進了大學(xué)，距離工作就不遠了，認(rèn)識實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的

3、重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。（一）工作過程與內(nèi)容（1）2014年2月7日，在長沙優(yōu)作農(nóng)業(yè)科技有限公司開始為期三個月的銷售實習(xí)。（2）2014年2月8日3月1日，在長沙優(yōu)作農(nóng)業(yè)科技有限公司參加公司培訓(xùn)。了解公司的產(chǎn)品及年銷售計劃。（3）2014年3月2日，參加公司與戰(zhàn)略合作伙伴在長沙召開的產(chǎn)品會議，參與人員主要為各地區(qū)經(jīng)銷商。（4）2014年3月3日-3月9日，跟隨公司主管前往龍山縣拉練推廣，造勢宣傳，發(fā)單頁，釘橫幅，收集大戶信息，

4、講解產(chǎn)品知識。（5）2014年3月10日-3月13日，與公司團隊共同在常德桃源縣做宣傳推廣工作，了解當(dāng)?shù)氐挠盟幩郊坝盟幜?xí)慣，和當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、種植面積。（6）2014年3月14日-3月16日，前往永州市場，參加祁陽市9080上市啟動會，并做相關(guān)安排，與經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)亓闶凵滩键c事宜。（7) 2014年3月17日-4月9日，從祁陽市場趕往冷水灘方向，為永州市9080上市啟動會做準(zhǔn)備，前期拜訪底下零售商，了解客戶需求，講解產(chǎn)品知識，激起零售商的興趣，愿與我們合作。（8) 2014年4月10日4月12日，趕往祁陽市場召開農(nóng)民會，主要為替農(nóng)戶提供一套水稻優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的病蟲害防治綜合方案，結(jié)合公司現(xiàn)有的

5、產(chǎn)品來講解。（9）2014年4月13日-5月30日，拜訪客戶，了解客戶的需求，丁內(nèi)的銷售及庫存情況，下鄉(xiāng)鋪貨，在永州當(dāng)?shù)亻_展農(nóng)民會，在趕集時發(fā)單頁，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)釘橫幅，貼不干膠，做水稻上的示范試驗，并在后期進行跟蹤。加大宣傳力度，提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑥亩巩a(chǎn)品能夠上量。（二） 完成的任務(wù)在這實習(xí)的階段中，我一直秉承著公司的企業(yè)精神，“爭做優(yōu)勝者，必有大作為，”因此，在完成本職工作的同時，也就是對產(chǎn)品的推廣及市場信息的反饋，和市場未來發(fā)展的一個趨勢要進行了解外，我還在不斷的充實自己的專業(yè)知識，在學(xué)校并沒有真正的把專業(yè)學(xué)扎實，所以確實在后期的應(yīng)試中，困難重重。另外，也有經(jīng)常學(xué)習(xí)營銷方面的知識，以此

6、來提升自己。做為一個優(yōu)秀農(nóng)資銷售人員，你必須要具備那些基本條件，會營銷、懂專業(yè)。只有不斷的總結(jié)，不斷的改進，你才會有更大的進步。四、技術(shù)工作總結(jié) （一）田間指導(dǎo)在永州給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解水稻以及西瓜當(dāng)前的主要病蟲害及植保知識。永州市場除水稻面積以外，最大面積的就是西瓜，且當(dāng)前形勢一直在增加。西瓜常見病蟲害有猝倒病、炭疽病、蔓枯病、枯萎病、病毒病和蠅、葉螨、瓜蚜、美洲斑潛蠅等。根據(jù)作物的發(fā)病情況給農(nóng)民在會場講解栽培管理知識及防治技術(shù)。水稻上面則是給農(nóng)民講解水稻上面的“三蟲三病”知識，三蟲即鉆心蟲、卷葉蟲、稻飛虱，三病即紋枯病、稻瘟病、稻曲病。提供全套的防治方案和技術(shù)指導(dǎo)。（二） 農(nóng)民會的開展在永州市，

7、在病蟲害高發(fā)期時，公司經(jīng)驗豐富的專家會給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的管理技術(shù)要點，然后根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站的測報，讓農(nóng)民提前做好防止工作和針對手段。而我也會在趕集發(fā)單頁的時候，給農(nóng)民開一些小型的現(xiàn)場會，給大家講解自己病蟲害預(yù)防知識及產(chǎn)品知識，告知農(nóng)民如何配套使用技術(shù)方案，從而達到作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。五、行業(yè)分析進入了市場經(jīng)濟的中國，市場營銷在企業(yè)中的地位越來越重要，企業(yè)只有通過市場營銷才能體現(xiàn)出自身存在的社會價值，市場營銷在很在程度上決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)2002年初的統(tǒng)計，全國定點農(nóng)藥生產(chǎn)廠家2329家，登記品種16500多個，而全國農(nóng)藥的年需求量在200300億元左右人民

8、幣，平均一家定點企業(yè)僅有不足1000萬元的銷售額；更可怕的是，非定點的農(nóng)藥生產(chǎn)、加工單位還有6000多家，因此，探索尋求一條適合農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的成功營銷模式，是一條重要途徑，終端制勝也正是所有農(nóng)藥企業(yè)都繞不過去的彎。目前，農(nóng)藥市場終端的幾個特點是： （一）農(nóng)民的購買力差。特別是糧食作物種植較多的地方，農(nóng)民的投入和收入相比，盈利甚微，甚至虧錢；這種極低的購買水平，嚴(yán)重影響了農(nóng)藥廠家的經(jīng)營和發(fā)展，購買廉價藥成了大的趨勢，從而制約了新產(chǎn)品的開發(fā)。 （二）農(nóng)民的用藥水平很低。由于農(nóng)業(yè)這種微薄的收入，大部分青壯年農(nóng)民出門打工、經(jīng)商，導(dǎo)致用藥水平很低，“農(nóng)藥越毒越好，種衣劑越紅越好”，嚴(yán)重影響了新產(chǎn)品的推廣

9、應(yīng)用。 （三）農(nóng)藥品牌難做。主要是農(nóng)民的收入低，決定農(nóng)民的投入少。有廉價藥即可，藥的效果差異并不影響很大的收益。有品牌影響力的首推外國公司，農(nóng)民使用的外國公司產(chǎn)品效果比國產(chǎn)的好，有信任感；其次是國內(nèi)大的農(nóng)藥企業(yè)，他們大多仿制外國公司的產(chǎn)品較快，緊跟外國公司的步伐，在國內(nèi)有一定影響力，沒有品牌影響。 （四）農(nóng)藥廠家的過度促銷。由于眾多廠家難做品牌，轉(zhuǎn)變思路，通過促銷做銷量，把促銷看成取說消費者的手段，不斷降價、贈送，刺激消費者購買；當(dāng)面對銷售壓力時，就渴望通過促銷來解決問題。有促銷就買，無促銷就罷，造成了消費者的思維定勢，這就是過度促銷典型癥狀。 （五）市場的治理環(huán)境差。農(nóng)藥在終端市場的促銷，是

10、通過廣告宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷四方面來實現(xiàn)的。這四個方面，都要求把產(chǎn)品的實際情況準(zhǔn)確及時地告訴消費者，但實際是產(chǎn)品的真實登記情況與事實有很大的差距。六、實習(xí)體會與心得經(jīng)過為期三個月的實習(xí)生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中和各種突發(fā)事件的處理中逐漸走向成熟，真正的步入了工作的行列中。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會：實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的實習(xí)單位而言在是儲備人力資源，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)真正符合用人單位要

11、求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感。我們應(yīng)多關(guān)注行業(yè)的態(tài)勢和發(fā)展，從課堂到實習(xí)單位，也算是從學(xué)界跨到了業(yè)界，而每個行業(yè)都有自身的特點和規(guī)律。作為實習(xí)生，你可以結(jié)合自己相關(guān)的知識存量，不斷關(guān)注行業(yè)新聞，收集行業(yè)資料，然后潛心研讀，深入思考。對我們而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多地機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)下自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。另外，多接觸一些業(yè)內(nèi)人士。借助實習(xí)的機會，你可以接觸的一些業(yè)內(nèi)人

12、士，他們有的在這行業(yè)滾打了多年，對行業(yè)有很多的思考。你可以多和他們交流，以便加強對本行業(yè)的理解。除了工作上的接觸外，你還可以通過參加一些業(yè)內(nèi)會議、論壇以及一些小型聚會結(jié)識一些人。也是為以后更好地鋪路。作為長沙農(nóng)業(yè)科技有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場，發(fā)展新客戶，開農(nóng)名培訓(xùn)會，田間指導(dǎo)，做產(chǎn)品銷售和實驗等。在公司里也受到了公司文化理念的熏陶，“爭做優(yōu)勝者，必有大作為”的企訓(xùn)一直讓我深記在心，只要我們有理想、有目標(biāo)、有追求，公司會給我這個剛走出校門的步入社會的新人一個展示自我的平臺，并且給我提供了各種有利的資源。當(dāng)然，在工作中肯定會遇到很多困難有挫折，也會有許多地方不懂得地方

13、，接觸了各種各樣形形色色的人，但是我覺得只有這樣才能鍛煉，才叫鍛煉。才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應(yīng)手。在長沙優(yōu)作農(nóng)業(yè)科技有限公司的實踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們增長了見識，拓寬了視野，加深了對行業(yè)的了解，懂得了“多看，多問，多思考”的重要性，而且加強了我們的獨立工作能力，自我管理能力，動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認(rèn)識自己，盡量減少自生走入社會的適應(yīng)其。這段實習(xí)經(jīng)歷讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了團結(jié)互助