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1、會計學(xué)1泰輪胎傳播計劃泰輪胎傳播計劃第1頁/共32頁第2頁/共32頁第3頁/共32頁第4頁/共32頁判斷標(biāo)準(zhǔn)：安全是最主要的消費者需求從安全延伸出對彈性、防滑、抓力等要求選擇好的輪胎的品牌形象變得非常重要，好形象的輪胎質(zhì)量 不會壞到哪里去“選擇好的”價格不是問題，不太過就行。第5頁/共32頁第6頁/共32頁第7頁/共32頁第8頁/共32頁第9頁/共32頁第10頁/共32頁第11頁/共32頁第12頁/共32頁決策過程：前后更換輪胎，磨平才換。同行口傳最具影響力，其次是輪胎販賣店的推薦，販賣店多少 有些專業(yè)形象在，廠家宣傳是應(yīng)該的。對品牌的效用體會并不強烈。第13頁/共32頁第14頁/共32頁第1

2、5頁/共32頁第16頁/共32頁第17頁/共32頁第18頁/共32頁第19頁/共32頁第20頁/共32頁第21頁/共32頁迅速增加用戶群業(yè)務(wù)能力網(wǎng)點建立選擇市場進貨獎勵連鎖店服務(wù)宣傳促銷能力配合網(wǎng)點建立 免費贈送活動優(yōu)惠卡（八折）聯(lián)銷卡（滿十送百）建立用戶資料庫廣告告知企業(yè)資源支持品質(zhì)穩(wěn)定品牌整合銷售人員管理第22頁/共32頁第23頁/共32頁第24頁/共32頁第25頁/共32頁第26頁/共32頁第27頁/共32頁第28頁/共32頁品質(zhì)承諾，實惠到家競爭對手：米其林回力錦湖雙錢等消費者：出租車群體經(jīng)磨耐用、價格優(yōu)惠公務(wù)車群體安全第一、回扣的考慮貨運車群體耐用結(jié)實、質(zhì)量有保證客運車群體耐磨實用、品質(zhì)有信任度自身產(chǎn)品力：進入世界十大輪胎企業(yè)之一高檔型、運動型、舒適型、 經(jīng)濟型全方位產(chǎn)品第29頁/共32頁經(jīng)磨耐用的輪胎是他們最重視的消費利益，而公里數(shù)是他們比較衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。不爆胎、不起包、不斷裂是對輪胎質(zhì)量要求的基本點。第30頁/共32頁品質(zhì)承諾，實惠到家目的增強品牌的價值和信任度目的贏得更多的試用車方向強化宣傳品牌實力和品質(zhì)之優(yōu)良，運用多種大眾媒體保持視覺占有率和氣勢，為通路推廣造勢。方向在通路上以實惠鼓勵消費者接觸使用產(chǎn)品，力求最大接觸面，在質(zhì)量好而穩(wěn)定的前提下形成口碑效果，進而占領(lǐng)市場。

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