《明日風(fēng)尚》雜志寫(xiě)字樓巡展活動(dòng)總結(jié)(上海)

1、明日風(fēng)尚雜志寫(xiě)字樓巡展活動(dòng)北京立竿見(jiàn)影廣告有限公司上海版塊上海活動(dòng)背景明日風(fēng)尚雜志上市三周年，迎來(lái)了它的全新改版。年底正是個(gè)人及單位為明年的雜志訂閱做預(yù)算的時(shí)機(jī)，做個(gè)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)不僅能夠起到雜志的推廣的作用，同時(shí)也對(duì)銷售有一定的直接作用。根據(jù)ming 雜志的閱讀人群的特點(diǎn)是國(guó)內(nèi)城市高品位、高學(xué)歷、高消費(fèi)的“三高”族群，而選擇在高檔的寫(xiě)字樓內(nèi)做巡回展示活動(dòng)，使活動(dòng)本身的受眾人群更具針對(duì)性。主要活動(dòng)內(nèi)容展具展示特裝資料派發(fā)禮儀促銷人員著統(tǒng)一服裝主動(dòng)派發(fā)小禮品購(gòu)物袋禮品贈(zèng)送方式名片換（一對(duì)一）資料精致書(shū)簽狀銷售10+11 月刊、12 月刊（推廣價(jià)：10 元/本）訂購(gòu)期刊2009 年度1年及

2、10 年度兩年訂購(gòu)方式禮品贈(zèng)送（任選一樣）bree 卡包相機(jī)包蘇薇化妝品鐵三角耳機(jī)“糖豆”耳機(jī)）活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)概述（圖片描述）禮儀銷售人員活動(dòng)數(shù)據(jù)及說(shuō)明共15 個(gè)場(chǎng)地?cái)?shù)據(jù)及相關(guān)照片蘭生大廈嘉華中心香港新世界大廈飛洲國(guó)際大廈仙樂(lè)斯廣場(chǎng)金光外灘中心海洋大廈靜安中華大廈中華企業(yè)大廈中國(guó)保險(xiǎn)大廈湯臣中心活動(dòng)分析場(chǎng)地、人群、相關(guān)數(shù)據(jù)、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明、反饋派發(fā)量分析名片對(duì)換購(gòu)物袋數(shù)量分析雜志銷售量分析雜志訂閱量綜合分析圖信息收集情況圖析總結(jié)（現(xiàn)場(chǎng)效果）圖析說(shuō)明（場(chǎng)地）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明信息反饋反饋一：像女性雜志（有很多男性讀者的第一反應(yīng)就是：這是女性雜志，不買(mǎi)）反饋二：以為是服裝雜志反饋三：以為是一本時(shí)尚雜志反饋四

3、：為什么沒(méi)有英文版？（該反饋是一中國(guó)人）反饋五：雜志的字體太小反饋六：改版前雜志比現(xiàn)在的好反饋七：改版后的雜志比以前的好反饋八：雜志的紙張，感覺(jué)很好反饋九：雜志太厚反饋十：贈(zèng)品太單調(diào)反饋十一：購(gòu)物袋容易臟反饋十二：設(shè)計(jì)不錯(cuò)反饋十三：這本雜志不錯(cuò)反饋十四：封面設(shè)計(jì)與普通時(shí)尚類雜志太近似，不好區(qū)分反饋十五：圖片少反饋十六：購(gòu)物袋顏色不好（黑白色）反饋十七：活動(dòng)時(shí)太短（只有一天，香港新世界）反饋十八：不知名的化妝品不敢亂用（蘇薇品牌知名度不高）反饋十九：雜志能不能免費(fèi)送反饋二十：第十一期比第十二期的內(nèi)容吸引人反饋二十一：廣告多反饋二十二：封面很時(shí)尚吸引人，買(mǎi)來(lái)后收集，內(nèi)容并示看過(guò)反饋二十三：部分客人

4、問(wèn)：報(bào)攤上有沒(méi)有賣(mài)的。反饋二十四：沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這本雜志信息反饋ii 雜志太重，不好拿雜志太厚，沒(méi)時(shí)間看現(xiàn)場(chǎng)人群（包括訂閱、銷售、圍觀人群），女性偏多現(xiàn)場(chǎng)的禮品太單調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的耳機(jī)很受大家歡迎，有客戶直接就沖鐵三角耳機(jī)訂閱現(xiàn)場(chǎng)有客人是拿別人的名片換購(gòu)物袋的活動(dòng)總結(jié)成功、不足活動(dòng)小結(jié)活動(dòng)中的事件及建議市場(chǎng)與銷售脫鉤巡展活動(dòng)雖然是一個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，但是最終的活動(dòng)目的還是為了銷售。禮儀銷售人員在活動(dòng)中的講解及主動(dòng)銷售的經(jīng)驗(yàn)相比企業(yè)的專職銷售人員還是有較大差距的。因此在活動(dòng)中，每個(gè)場(chǎng)地配有一名專職的銷售人員，銷售效果可能會(huì)更好?；顒?dòng)與企業(yè)內(nèi)部其它部門(mén)的配合在此次活動(dòng)中，有個(gè)別的客人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提出質(zhì)疑：在場(chǎng)的活動(dòng)

5、人員不能證明自己的身份，且收據(jù)上的印章名稱與明日風(fēng)尚雜志好象沒(méi)什么關(guān)系（可能該客人不了解明日風(fēng)尚雜志的內(nèi)部構(gòu)架）。該客人提出打電話確認(rèn)活動(dòng)的真實(shí)性（打的上海分公司的電話），結(jié)果得到的回復(fù)確是不知道有巡展活動(dòng)一事。造成客人對(duì)ming 的不信任，而最終沒(méi)有訂閱。收據(jù)與發(fā)票在此次活動(dòng)中，有訂閱必定要有收據(jù)或發(fā)票。收據(jù)一直是用完了，新的收據(jù)還沒(méi)到，現(xiàn)場(chǎng)只能用白紙給客人打收條，雖然客人能夠理解我們的情況，但是對(duì)ming 的形象還是有一定的負(fù)面影響。還有一些客人需要發(fā)票，建議在活動(dòng)結(jié)果后，相關(guān)部門(mén)如約將客人所需的發(fā)票守時(shí)的遞到客人手里，使得我們?cè)谶@次的訂閱人群中，樹(shù)立一個(gè)良好信譽(yù)的形象。（因?yàn)榇舜位顒?dòng)地點(diǎn)

6、都是在企業(yè)集中的寫(xiě)字樓里，口碑傳播的速度及力度是相當(dāng)驚人的）做好活動(dòng)后的結(jié)尾工作是這次活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵。為以后再做類似的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。香港新世界與中華企業(yè)大廈香港新世界大廈是這次活動(dòng)中的效果最好的一個(gè)。有很多客人都問(wèn)是不是明天還在這里做活動(dòng)，且在活動(dòng)后還有客人打電話，要求續(xù)訂雜志。這其中還有一個(gè)原因就是客人按時(shí)收到了我們的收據(jù)。中華企業(yè)大廈因?yàn)闅W萊雅在活動(dòng)前一周搬走，使得該大廈內(nèi)其它公司也搬走了，在活動(dòng)時(shí)，大廈內(nèi)的人流量不足300 人，直接影響了該大廈的活動(dòng)效果?；顒?dòng)中值得推薦的大廈活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交易人群分析訂閱：分為三種情況理性：原來(lái)的忠實(shí)讀者對(duì)明日風(fēng)尚雜志有一定了解的人群現(xiàn)場(chǎng)先購(gòu)買(mǎi)一本看過(guò)之后，再

7、來(lái)訂閱沖動(dòng)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的禮品很感興趣而訂閱盲從：在猶豫的時(shí)候，看到同事或別人訂閱，自己跟著訂零購(gòu)：相對(duì)訂閱人群比較理性了解雜志：以前知道明日風(fēng)尚，現(xiàn)場(chǎng)先買(mǎi)本，看看?？赡芷綍r(shí)沒(méi)有訂閱雜志的習(xí)慣。不了解雜志：先買(mǎi)一本，看看內(nèi)容，如果好的話再訂閱。建議訂閱電話建議最好能有一個(gè)全國(guó)免費(fèi)的訂閱電話，必竟還是有些城市的人還沒(méi)有打長(zhǎng)途的習(xí)慣?；顒?dòng)時(shí)間的選擇年底，正是雜志訂閱的黃金時(shí)間，此次ming 的活動(dòng)時(shí)間相比其它類型的雜志活動(dòng)時(shí)間比較晚，在活動(dòng)中，有很多客人回饋說(shuō)“在你們活動(dòng)之前，已經(jīng)有多家雜志來(lái)過(guò)了”，因此，此次活動(dòng)的效果與時(shí)間的選擇也有一定的聯(lián)系。雖然ming 雜志與眾不同，但是人們訂閱雜志的預(yù)算一般是

8、一-三本，超出預(yù)算，有可能就不再訂了?；顒?dòng)地點(diǎn)的選擇這次活動(dòng)中比較突出的幾家大廈在下次活動(dòng)中應(yīng)該繼續(xù)做，它們的人流量、交易量都是相對(duì)比較好的，且反饋也比較好?；顒?dòng)中的物料準(zhǔn)備在此次活動(dòng)中，物料的不足（沒(méi)有及時(shí)）運(yùn)到，使活動(dòng)也受到了一定的影響。如船舶大廈、浦發(fā)大廈。在下次活動(dòng)中，物料應(yīng)提前預(yù)備充足，并留出一定的剩余預(yù)備不足時(shí)使用。錄入信息分析零售：有的客人沒(méi)帶名片，因此，禮儀人員只是讓客人填好姓名聯(lián)系方式。（一般客人都不太愿意填公司名稱或地址。）因此零售信息里面有一部分是沒(méi)有公司名稱、地址及職務(wù)。信息表顯示：零購(gòu)人群中，大部分為中高層管理人員，部門(mén)負(fù)責(zé)人，以對(duì)外部門(mén)為多（銷售部、客戶部、市場(chǎng)部等

9、），也有個(gè)別的專業(yè)技術(shù)人員如：設(shè)計(jì)師等。訂閱：有的客人的名片上沒(méi)有顯示其職務(wù)信息表顯示：訂閱人群與零購(gòu)人群有相似之處，只是多了一些人力資源部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人及秘書(shū)、總經(jīng)理等職位。總結(jié)：通過(guò)以上信息分析，可以得出，此次活動(dòng)中的明日風(fēng)尚的目標(biāo)讀者為企業(yè)的中高層管理人員，而不是剛剛踏入社會(huì)的年輕白領(lǐng)人群。明日風(fēng)尚雜志的內(nèi)容更適合有一定思想深度，容易接納新鮮事物，關(guān)注社會(huì)發(fā)展及焦點(diǎn)問(wèn)題，注重內(nèi)涵的人事來(lái)閱讀。謝謝！共派發(fā)資料：8410 份，直接看到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的人數(shù)達(dá)萬(wàn)人以上共收益：16100 元（大寫(xiě)：壹萬(wàn)陸仟壹佰元整）信息收集：1011 個(gè)（姓名、聯(lián)系方式、公司、公司地址、職務(wù)等）信息反饋：23 個(gè)禮儀

10、人員：早八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，更換服裝，進(jìn)行準(zhǔn)備工作，8：30 之前正式進(jìn)入工作狀態(tài)督導(dǎo)人員：早八點(diǎn)之前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督禮儀人員按時(shí)工作，并協(xié)助禮儀人員有序進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝活動(dòng)照片及視頻，協(xié)調(diào)大廈管理要求，使活動(dòng)效益最大化現(xiàn)場(chǎng)總監(jiān)管人員：每天協(xié)助、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員對(duì)雜志的銷售、訂閱與介紹調(diào)配物料，補(bǔ)齊現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料的突發(fā)性不足活動(dòng)結(jié)束后，將所欠客人收據(jù)直接遞送至客戶指定地點(diǎn)在此次活動(dòng)中，立竿見(jiàn)影廣告公司人員帶領(lǐng)禮儀人員認(rèn)真、負(fù)責(zé)的完成每場(chǎng)活動(dòng)的派發(fā)、咨詢、銷售及訂閱工作，使大廈中原來(lái)不了解明日風(fēng)尚雜志的人們通過(guò)此次活動(dòng)了解了雜志的定位、內(nèi)容及品味；一部分明日風(fēng)尚雜志的忠實(shí)讀者通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)雜志更有信心

11、，并一如繼往的支持雜志；這次活動(dòng)中，也有企業(yè)客戶，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，訂購(gòu)，非常關(guān)注明日風(fēng)尚雜志的發(fā)展。香港新世界大廈嘉華中心海洋大廈中國(guó)保險(xiǎn)大廈中國(guó)船舶大廈靜安中華大廈浦發(fā)大廈中達(dá)廣場(chǎng)通過(guò)上述交易人群的分析不難看出，真正ming 的目標(biāo)讀者是理性訂閱人群及零購(gòu)人群，而沖動(dòng)、盲從訂閱人群有可能是潛在的目標(biāo)讀者，這部分人群通過(guò)明年一年的訂閱了解ming ，最終會(huì)有一部份理性的選擇ming 刊，成為明日風(fēng)尚的忠實(shí)讀者。北京上海上海蘭生大廈實(shí)景拍攝蘭生大廈嘉華中心香港新世界飛洲國(guó)際大廈仙樂(lè)斯廣場(chǎng)金光外灘中心海洋大廈靜安中華大廈中華企業(yè)大廈中國(guó)保險(xiǎn)大廈湯臣中心浦發(fā)大廈中國(guó)船舶大廈寶安大廈中達(dá)廣場(chǎng)以上活動(dòng)位置全部

12、在大堂活動(dòng)地點(diǎn)：大堂活動(dòng)日期：12 月1日雜志訂閱量：2份雜志銷售量：11 本名片對(duì)換量：44 個(gè)（兼有簽字留電話的）資料派發(fā)量：550 份活動(dòng)地點(diǎn)：大堂活動(dòng)日期：12 月2日雜志訂閱量：5份雜志銷售量：6本名片對(duì)換量：73 個(gè)資料派發(fā)量：700 份活動(dòng)地點(diǎn)：大堂活動(dòng)日期：12 月3日雜志訂閱量：26 份雜志銷售量：32 本名片對(duì)換量：150 個(gè)資料派發(fā)量：700 份活動(dòng)地點(diǎn)：大堂活動(dòng)日期：12 月4日雜志訂閱量：4份雜志銷售量：12 本名片對(duì)換量：79 個(gè)資料派發(fā)量：350 份活動(dòng)地點(diǎn)：大堂活動(dòng)日期：12 月5日雜志訂閱量：15 份雜志銷售量：13 本名片對(duì)換量：98 個(gè)資料派發(fā)量：1250

13、 份活動(dòng)地點(diǎn)：大堂活動(dòng)日期：12 月8日雜志訂閱量：11 份雜志銷售量：14 本名片對(duì)換量：22 個(gè)資料派發(fā)量：500 份活動(dòng)地點(diǎn)：大堂活動(dòng)日期：12 月9日雜志訂閱量：11 份雜志銷售量：26 本名片對(duì)換量：180 個(gè)資料派發(fā)量：1050 份活動(dòng)地點(diǎn)：大堂活動(dòng)日期：12 月10 日雜志訂閱量：5份雜志銷售量：25 本名片對(duì)換量：95 個(gè)資料派發(fā)量：700 份活動(dòng)地點(diǎn)：大堂活動(dòng)日期：12 月11 日雜志訂閱量：1份雜志銷售量：3本名片對(duì)換量：17 個(gè)資料派發(fā)量：175 份活動(dòng)地點(diǎn)：大堂活動(dòng)日期：12 月12 日雜志訂閱量：12 份雜志銷售量：17 本名片對(duì)換量：65 個(gè)資料派發(fā)量：350 份活動(dòng)地點(diǎn)：大堂活動(dòng)日期：12 月15 日雜志訂閱量：2份雜志銷售量：10 本名片對(duì)換量：26 個(gè)資料派發(fā)量：350 份派發(fā)資料最多：仙樂(lè)斯廣場(chǎng)名片兌換