小家電定價策劃方案

1、;小家電定價策劃方案 價格策略是給所有買者規(guī)定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展。在歷史上，在多數(shù)情況下，價格是作為買者做出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經(jīng)相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。 在第一次制定價格時，企業(yè)要考慮以下因素：（1）定價目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。 定價方法，是企業(yè)在特定的定價目標指導下，依據(jù)對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，

2、對產(chǎn)品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。一、新產(chǎn)品定價 （一）有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。1、撇脂定價法。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”法。2、滲透定價法。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。 （二）仿制品的定價 二、心理定價 1、尾數(shù)定價或整數(shù)定價。2聲望性定價。3習慣性定價。三、折扣定價 1現(xiàn)金折扣2數(shù)量折扣3職能折扣4季節(jié)折扣5推廣津貼四、歧視定價（差別）實行歧視定價的前提條件是

3、：市場必須是可細分的且各個細分市場的需求強度是不同的；商品不可能轉(zhuǎn)手倒賣；高價市場上不可能有競爭者削價競銷；不違法；不引起顧客反作為一間剛剛成立的家電公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以長沙市民為主。經(jīng)過小組對長沙家庭市場的方案，我們不難看出長沙居民的消費水平是：因經(jīng)濟條件有限，市民對價格比較敏感，購買家電的人數(shù)隨價格變動彈性較大。因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：1、 定價目標 （1）進入市場初期目標因為長沙目前大多的消費者個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是攜帶方便只要得到基

4、本滿足即可。由于這是剛剛成立的家電公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標，折扣吸引顧客。(2) 進入市場后期目標在前期的折扣促銷下，擁有一定顧客，價格的折扣可根據(jù)市場變動。在長沙，雖然消費者的流動資金不多，但現(xiàn)今社會，消費者更注重的是質(zhì)量。 所以，本公司可根據(jù)市場，開發(fā)或升級產(chǎn)品，改變價廉吸引顧客的局面，而是產(chǎn)品質(zhì)量，品牌。2、確定需求 （1）替代品在現(xiàn)在的市場，比折疊式電熨斗更為方便的產(chǎn)品還是很少的，而傳統(tǒng)式的電熨斗也作為被替代品而落在市場的邊緣。（2）消費支出一個電熨斗在一個家庭的支出比重不大。但是隨著現(xiàn)在生活的需要，每天社會上出現(xiàn)無數(shù)個家庭或同居家庭，作為生活必需品，電熨斗的支出

5、比重還是有一定的。 （3）購買者消費習慣在追求輕巧，方便的現(xiàn)今，更多的消費者在傳統(tǒng)和新式的電熨斗之間，會選擇后者。而雖然有一部分的消費者不了解折疊式電熨斗，但是，我們可以做更大的宣傳力度，改變購買者的消費習慣。3、估計成本在市場上，一個同樣的產(chǎn)品，成本都是差不多的。而我們在之前，在各個方面，盡量減少不必要的支出，浪費，如材料的使用，避免浪費。4、選擇定價方法我公司定價法選擇感受價值定價法，我們根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認識價值來制定價格，我們可以通過過各種營銷策略和高質(zhì)量的服務等來影響買方的感受，使之對我公司的產(chǎn)品產(chǎn)生深刻影響，從而進一步來購買我公司產(chǎn)品。5、選擇最終價格在本公司制作營銷策略時，就準備在產(chǎn)品剛進入市場時，以優(yōu)惠價與市場上已有的產(chǎn)品競爭。所以，本產(chǎn)品的原價與市場同樣的產(chǎn)品地價位差不多或低一點點，但是，剛開始的時候，搶占市場時，可以打折來吸引顧客，如八八折。本公司的折疊式電熨斗的價