商超及購物中心動線與布局

1、商超、購物中心的的動線與布局商超、購物中心的的動線與布局何銘毅1實用精品課件PPT1 1、男、女逛商場瀏覽路線特點？、男、女逛商場瀏覽路線特點？2 2、一般商場為什么把化妝品放在一層，男裝放在高層？、一般商場為什么把化妝品放在一層，男裝放在高層？討論2個小問題：一樓常見的品類？一樓常見的品類？2實用精品課件PPT一、商場、購物中心的動線、布局一、商場、購物中心的動線、布局（一）、動線（一）、動線1、什么是動線設計？2、如何進行動線的設計？3、動線設計原則、要點是什么？4、單層的平面的動線設計注意什么？5、常見的經(jīng)典動線案例欣賞6、小結(jié)：什么是好的商業(yè)動線（二）、布局（二）、布局1、什么是布局2

2、、商場各層布局一般應遵循的原則3、常見的布局方案二、超市賣場的布局與動線二、超市賣場的布局與動線1、賣場布局規(guī)劃的核心原則2、布局要點分享內(nèi)容分享內(nèi)容3實用精品課件PPT一、商場、購物中心的動線、布局一、商場、購物中心的動線、布局（一）動線（一）動線1 1、什么是動線設計？、什么是動線設計？使顧客的行為特點、心理活動與商家設計的思路一致，通過平面與垂直兩個維度的立體交通網(wǎng)絡，一步一步地把整個商場全部逛到，這就是動線設計。 內(nèi)部動線設計的意義-有利于客流在商場內(nèi)部的流動，合理規(guī)劃道路路線，避免盲腸路、陰陽街、實現(xiàn)各功能的分區(qū)，使營業(yè)面積最大化。 商場規(guī)模越大，動線設計越重要。4實用精品課件PPT

3、2 2、如何進行動線的設計？、如何進行動線的設計？ 動線設計主要依靠共享空間、電梯、主通道、目的性消費品類（或影響力品牌）的設置來自然實現(xiàn)，使商場的可達性、可見性達到100%-即：全場無死角。設計次序?qū)Χ鄬淤徫镏行膩碇v，中庭和垂直動線的設計是經(jīng)營成功的關鍵。對多層購物中心來講，中庭和垂直動線的設計是經(jīng)營成功的關鍵。外部動線平面動線中庭動線規(guī)劃樓層動線規(guī)劃垂直東線內(nèi)部動線一、商場、購物中心的動線、布局一、商場、購物中心的動線、布局（一）動線（一）動線5實用精品課件PPT3 3、動線設計原則、要點是什么？、動線設計原則、要點是什么？脈絡清晰脈絡清晰寬窄適寬窄適宜宜一、商場、購物中心的動線、布局一、

4、商場、購物中心的動線、布局（一）動線（一）動線6實用精品課件PPT4、設計要點：、設計要點：（1 1）主動線貫穿全場，避免盲區(qū)和死角。）主動線貫穿全場，避免盲區(qū)和死角。 主動線設計避免超長距離的“一”字形，雖然一覽無余，卻造成心里上的疲憊；而應該設計成“之”字形，”S”型穿插變化，有效緩解顧客疲憊感，產(chǎn)生有一種曲徑通幽、柳暗花明又一村的感覺。一、商場、購物中心的動線、布局一、商場、購物中心的動線、布局（一）動線（一）動線7實用精品課件PPT（2 2）中庭，是常見的共享空間，非常重要！）中庭，是常見的共享空間，非常重要！它使高低樓層的商業(yè)氛圍一致，提升了高樓層的商業(yè)價值。承前啟后、引導疏散的作用

5、。過長過大的賣場其共享空間應該適當后移,可設置多個共享空間穿插景觀?？臻g感對顧客的購物、停留是十分重要的。一、商場、購物中心的動線、布局一、商場、購物中心的動線、布局（一）動線（一）動線8實用精品課件PPT自然分流，目標引導，切忌強硬的兩頭沉。邊廳。（3 3）圍繞電梯的設計）圍繞電梯的設計垂直電梯設置購物中心兩側(cè)邊緣（射線終點）或中間位置（入口距離）。一、商場、購物中心的動線、布局一、商場、購物中心的動線、布局（一）動線（一）動線9實用精品課件PPT（4 4）購物中心動線設計要注重增加）購物中心動線設計要注重增加“體驗式體驗式” ” ，形成豐富多變的空間。，形成豐富多變的空間。如飛天梯-一反常

6、態(tài)的噴淋效應，創(chuàng)造多個“首層”；一、商場、購物中心的動線、布局一、商場、購物中心的動線、布局（一）動線（一）動線如沿線景觀親切、生動；10實用精品課件PPT小問題：動線小問題：動線 夠不夠通暢？夠不夠通暢？資料：2層建筑，占地面積約30000平米。11實用精品課件PPT5 5、經(jīng)典中庭動線賞析、經(jīng)典中庭動線賞析 利用中庭設計的環(huán)（迴型、弧形）型動線，利用平面中明確的向心性來組織，使店鋪可以獲得更為均衡瀏覽率，迴游性好，可提高交易成功率。一、商場、購物中心的動線、布局一、商場、購物中心的動線、布局（一）動線（一）動線12實用精品課件PPT13實用精品課件PPT14實用精品課件PPT15實用精品課

7、件PPT16實用精品課件PPT6 6、小結(jié)：什么是好的商業(yè)動線、小結(jié)：什么是好的商業(yè)動線有效的商鋪可見性-商鋪的可見性 決定租金價值。有效的商鋪可達性-最短路徑。具有明顯的地標記憶點-導視與循環(huán)中心點設計。一、商場、購物中心的動線、布局一、商場、購物中心的動線、布局（一）動線（一）動線17實用精品課件PPT一、商場、購物中心的動線、布局一、商場、購物中心的動線、布局（二）布局（二）布局1、什么是布局： 就是沿既定的設計動線進行品牌、品類的適當布置，使商品出現(xiàn)在人們的行進路線上和視線范圍內(nèi)。2、商場各層營業(yè)布局應遵循的原則：（1）避免強迫動線，在尊重消費者行為的基礎上，綜合考慮利潤、形象等其他各

8、種因素進行布局。低樓層：季節(jié)性商品、時尚類商品的業(yè)態(tài)低樓層：季節(jié)性商品、時尚類商品的業(yè)態(tài)類型，同時綜合考慮具有品牌形象好、客類型，同時綜合考慮具有品牌形象好、客單價與利潤率較高、選擇購買過程較短的單價與利潤率較高、選擇購買過程較短的輕便商品；高樓層：經(jīng)營目的性較強同時輕便商品；高樓層：經(jīng)營目的性較強同時購買頻率較低的商品，如辦公用品、家用購買頻率較低的商品，如辦公用品、家用電器、娛樂等。電器、娛樂等。18實用精品課件PPT（2）按商品屬性、）按商品屬性、業(yè)態(tài)分區(qū)設置業(yè)態(tài)分區(qū)設置: : 把經(jīng)營相同類型商品的商家統(tǒng)一設置，既能發(fā)揮業(yè)態(tài)的聚集效應，又能方便消費者選購不同檔次、不同式樣的產(chǎn)品，從而達到

9、“1+12”的效果。（3）店鋪分割既符合定位兼顧使用率。 1:25565%19實用精品課件PPT3、遵照上述原則，常見的商場布局方案如下：1F：化妝、精品類、女鞋、女包；2F：女裝；3F：男裝4、5F：家電、家居類；6F以上：營業(yè)廳一般用于經(jīng)營目的性消費較強的品類：(如餐飲、娛樂、休閑等)地下:經(jīng)營面積一般用來經(jīng)營超市、也可以經(jīng)營餐飲類；一、商場、購物中心的動線、布局一、商場、購物中心的動線、布局（二）布局（二）布局20實用精品課件PPT一、商場、購物中心的動線、布局一、商場、購物中心的動線、布局（二）布局（二）布局對于購物中心，就單層來講，要利用好本層主力店，形成兩頭沉或者對于購物中心，就單

10、層來講，要利用好本層主力店，形成兩頭沉或者中間鼓的布局。中間鼓的布局。如:萬達，一頭餐飲、一頭娛樂。在多層建筑結(jié)構的商場，最理想的人流拉動策略是，將主力店設在高層影院、餐飲、電玩等。21實用精品課件PPT二、超市賣場的布局與動線二、超市賣場的布局與動線1 1、賣場布局規(guī)劃的核心原則：、賣場布局規(guī)劃的核心原則：（1）高效利用原則（2）關聯(lián)性陳列原則要注意到超市與商場的不同點：要注意到超市與商場的不同點：超市超市是純購物場所，更重要的是靠商品的引導，而商場在顧客心目中本來就有“逛”的意愿。因此，超市賣場的動線與布局更加密切，換句話說，與商品及陳列的關系更緊密，不能拋開陳列講動線、布局。概念概念略略

11、22實用精品課件PPT（1）突破直線陳列，強調(diào)異型效果，減輕顧客視覺疲勞；仿真陳列創(chuàng)造體驗感封閉或半封閉的店中店：色彩、陳列、道具、環(huán)境、LOGO形象、服務的跳躍。2 2、布局要點、布局要點動線死角處，斜線陳列-小家具區(qū)、服裝。二、超市賣場的布局與動線二、超市賣場的布局與動線23實用精品課件PPT（2 2）磁石點的設計）磁石點的設計第一磁石點：主題促銷區(qū)（地籠/地堆）第二磁石點：主通道兩側(cè)端架（TG）第三磁石點：副通道末端二、超市賣場的布局與動線二、超市賣場的布局與動線24實用精品課件PPT 名稱 位置 陳列商品 陳列要求 第一 磁石點 主題 促銷區(qū) 銷售好的商品 高購買頻率的商品 主力商品

12、有量感 第二 磁石點 主通道 兩側(cè) 最新商品 季節(jié)性商品 明亮、華麗的商品 具有強烈的視覺吸引力引導顧客進入賣場深處 第三 磁石點副通道末端 特價商品 高毛利商品 高周轉(zhuǎn)商品 季節(jié)性商品刺激顧客購買欲，留住顧客，吸引顧客進入副通道磁石誘導二、超市賣場的布局與動線二、超市賣場的布局與動線25實用精品課件PPT找找問題找找問題?26實用精品課件PPT（3 3）品類銜接）品類銜接 沿設定的動線布置商品品類（或品牌、業(yè)種），商品品類的銜接是最重要的方面。二、超市賣場的布局與動線二、超市賣場的布局與動線原則：原則：從冷到熱從非食品到食品從沖動型消費到目的性消費從低消費頻率到高消費頻率從非必需品到必需品。27實用精品課件PPT酒、飲休閑食品日配蔬果魚、肉數(shù)碼家電圖書音像服裝服飾家居用品洗化副食品舉例：常見布局舉例：常見布局品類品類文體圖書-服裝服飾家電家居-生鮮-日化食品。28實用精品課件PPT切記：切記：（1 1）商業(yè)建筑是供人）商業(yè)建筑是供人“逛逛”的！必須尊重顧客的行