郵政社會(huì)監(jiān)督員座談會(huì)講話

1、郵政社會(huì)監(jiān)督員座談會(huì)講話 銀行監(jiān)事長(zhǎng)在社會(huì)監(jiān)督員座談會(huì)上的講話 陽(yáng)市商業(yè)銀行監(jiān)事長(zhǎng) 各位監(jiān)督員： 大家好。很高興今天又和你們見(jiàn)面了。在即將過(guò)去的一年里，我們市商業(yè)銀行在各位監(jiān)督員的熱情支持和有效監(jiān)督下，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，準(zhǔn)確把握宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的不利影響，改革機(jī)制，創(chuàng)新產(chǎn)品，防范風(fēng)險(xiǎn)，改進(jìn)服務(wù)，圓滿地完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)局之年的新突破。借此機(jī)會(huì)，我代表市商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工對(duì)一年來(lái)給予我們關(guān)心、關(guān)注和關(guān)愛(ài)的各位監(jiān)督員表示衷心的感謝。 下面，向各位簡(jiǎn)要匯報(bào)一下我行年工作情況和年工作思路。 一、年總體情況 年，市商業(yè)銀行金融體制改革取得了重大突破，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

2、再創(chuàng)新高，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。經(jīng)過(guò)十年的艱苦努力，6月17日，市商業(yè)銀行終于掛牌成立，她的成立，標(biāo)志著我市金融體制改革又邁出了歷史性的一步，標(biāo)志著地方銀行的發(fā)展進(jìn)入了歷史新階段，是金融發(fā)展史上的一個(gè)重要里程碑。這對(duì)于完善全市金融體系、營(yíng)造中小企業(yè)良好融資環(huán)境、推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展都 具有十分重要的意義。借著開(kāi)業(yè)的東風(fēng)，市商業(yè)銀行全體員工開(kāi)拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力拼搏，無(wú)私奉獻(xiàn)，取得了存款快速增長(zhǎng)、貸款穩(wěn)步增加、結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化、效益顯著提高的良好成效。截止11月末，全行各項(xiàng)存款余額突破100億元大關(guān)，達(dá)到了100.9億元，較年初增加17.4億元，增長(zhǎng)21%，占全市存款余額的20.4%，在全市同

3、行業(yè)中位居第一，是全市唯一一家存款超過(guò)百億元的商業(yè)銀行，預(yù)計(jì)年末達(dá)到104.5億元，資金實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。各項(xiàng)貸款余額64.7億元，較年初增加8.1億元，增長(zhǎng)14.3%，占全市貸款余額的21.8%，在全市同行業(yè)中位居第三，預(yù)計(jì)年末達(dá)到66.6億元，信貸結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。不良貸款余額較年初減少1517萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年末減到2.42億元，不良貸款率4%，較年初下降0.8個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)年末降到3.74%，實(shí)現(xiàn)了不良貸款余額和比率的“雙下降”，資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提高。前十一個(gè)月全行實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)3554萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年末達(dá)到5700萬(wàn)元，盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。由于經(jīng)濟(jì)效益好，社會(huì)貢獻(xiàn)突出，年，我行繼續(xù)保持了遼寧省“文明單

4、位”稱號(hào)，有一家支行獲得了全國(guó)銀行業(yè)優(yōu)質(zhì)規(guī)范服務(wù)示范單位稱號(hào)，并被評(píng)為遼寧省思想政治工作先進(jìn)單位。 二、年工作措施 （一）加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間。為 抓住地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，我行于四月份召開(kāi)了全系統(tǒng)營(yíng)銷工作會(huì)議，對(duì)存款、貸款、賬戶、資金和貼現(xiàn)等主要業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了安排和部署。 一是實(shí)行貸款營(yíng)銷的“abcde計(jì)劃”。把大力發(fā)展個(gè)人信貸客戶作為“a計(jì)劃”。重點(diǎn)對(duì)“白領(lǐng)通”貸款、“公務(wù)員”貸款和“公務(wù)員聯(lián)?！辟J款等個(gè)人信貸業(yè)務(wù)加大了營(yíng)銷力度。前十一個(gè)月，凈增個(gè)人信貸客戶529戶，累計(jì)投放個(gè)人貸款5.4億元，凈增7858萬(wàn)元，有力地支持了個(gè)人經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

5、把大力發(fā)展小企業(yè)信貸客戶作為“b計(jì)劃”。對(duì)現(xiàn)金流穩(wěn)定，償債能力強(qiáng)、市場(chǎng)前景好的小企業(yè)加大了支持力度。前十一個(gè)月，累計(jì)投放小企業(yè)貸款137筆，金額1.54億元。目前，全行的小企業(yè)貸款余額已達(dá)到5.52億元，比年初凈增9964萬(wàn)元，為促進(jìn)我市小企業(yè)健康發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。把大力發(fā)展消費(fèi)按揭貸款作為“c計(jì)劃”。主要是對(duì)興達(dá)和新華兩家專營(yíng)支行分別經(jīng)營(yíng)的住房消費(fèi)按揭貸款和汽車消費(fèi)按揭貸款進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，提高了專業(yè)化水平，擴(kuò)大了客戶群。目前，我行的住房消費(fèi)貸款和汽車消費(fèi)貸款余額分別達(dá)到3.8億元和7976萬(wàn)元，“專營(yíng)”優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。把大力發(fā)展短期融資業(yè)務(wù)作為“d計(jì)劃”。對(duì)那些“當(dāng)年借、當(dāng)年還”，有“日拆性

6、”需求的優(yōu)質(zhì)客戶加大了短期融資支持力度，打造出了短期融資業(yè)務(wù)的新品牌。把大力發(fā)展戰(zhàn)略 客戶作為“e計(jì)劃”。從信譽(yù)等級(jí)在a級(jí)以上的企業(yè)中選擇50戶企業(yè)作為我行的戰(zhàn)略客戶進(jìn)行管理，通過(guò)增加授信額度、降低貸款利率等措施，進(jìn)一步提高了戰(zhàn)略客戶的忠誠(chéng)度和滿意度，有力地促進(jìn)了銀企雙贏。 二是實(shí)行個(gè)人存款營(yíng)銷的“高端”計(jì)劃。針對(duì)我市有錢人越來(lái)越多的實(shí)際情況，進(jìn)一步加大了對(duì)高端客戶的營(yíng)銷力度，要求每個(gè)支行在年內(nèi)發(fā)展單戶存款金額在1000萬(wàn)元以上的個(gè)人客戶5戶以上，單戶存款金額在500萬(wàn)元以上的個(gè)人客戶10戶以上，單戶存款金額在100萬(wàn)元以上的個(gè)人客戶50戶以上。前十一個(gè)月，全行已發(fā)展1000萬(wàn)元以上的個(gè)人客戶

7、18戶，累計(jì)存款達(dá)1.92億元，500萬(wàn)元以上的個(gè)人客戶32戶，累計(jì)存款達(dá)1.68億元，100萬(wàn)元以上的個(gè)人客戶391戶，累計(jì)存款達(dá)4.8億元。 三是實(shí)行存款營(yíng)銷的“重點(diǎn)目標(biāo)”計(jì)劃。今年，我行在存款營(yíng)銷上，確定了“財(cái)政存款、大項(xiàng)目存款、代發(fā)工資和代理保險(xiǎn)”四個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)。在財(cái)政存款上，積極爭(zhēng)取地方黨委政府的支持，牢牢抓住地方財(cái)政資源，增強(qiáng)互信，擴(kuò)大規(guī)模。截至11月末，我行財(cái)政性存款余額達(dá)到10.5億元，比年初增加2.9億元，增長(zhǎng)38.2%，市場(chǎng)占比為42%。在大項(xiàng)目存款上，公司業(yè)務(wù)部和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，深入有關(guān)部門和企業(yè)捕捉信息，了解情況，積極營(yíng)銷，取得了良好效果。截至11月末，在我

8、行建戶的大項(xiàng) 目有30戶，建戶率達(dá)到了70%。在代發(fā)工資業(yè)務(wù)上，采取“領(lǐng)導(dǎo)包戶”的辦法，加大了營(yíng)銷力度。截止11月末，共爭(zhēng)得211個(gè)單位，總計(jì)46967人的工資代發(fā)業(yè)務(wù)，每月代發(fā)工資額達(dá)6119萬(wàn)元，月度代發(fā)額較年初增加2475萬(wàn)元。在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，與多家保險(xiǎn)公司開(kāi)展了業(yè)務(wù)合作，邁出了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)從無(wú)到有的關(guān)鍵一步。截止11月末，共辦理保險(xiǎn)15.3萬(wàn)元。雖然數(shù)額不大，但為轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，提高中間業(yè)務(wù)收入，做出了有益探索。 四是積極開(kāi)展“建戶運(yùn)動(dòng)”。今年，我行把發(fā)展銀行結(jié)算賬戶業(yè)務(wù)當(dāng)作業(yè)務(wù)發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略性舉措來(lái)抓，開(kāi)展了“建戶運(yùn)動(dòng)”。在“建戶運(yùn)動(dòng)”中，全行員工積極參與，全力營(yíng)銷，取得了賬戶營(yíng)銷的

9、新突破。前十一個(gè)月，全行新建單位銀行結(jié)算賬戶1438戶，新建個(gè)人銀行結(jié)算賬戶44595戶。 五是做強(qiáng)、做大票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。一方面，大力開(kāi)展本地票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，積極為地方中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)發(fā)展拓寬融資渠道。另一方面，加強(qiáng)了對(duì)域外票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制。在規(guī)范操作、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)化流程管理的前提下，積極擴(kuò)充一級(jí)市場(chǎng)，大力開(kāi)展直貼業(yè)務(wù)。前十一個(gè)月，累計(jì)辦理直貼業(yè)務(wù)62億元，辦理轉(zhuǎn)貼業(yè)務(wù)56億元，完成利差收入2900萬(wàn)元，創(chuàng)歷史最好水平，實(shí)現(xiàn)了票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)由“低風(fēng)險(xiǎn)低收益”向“低風(fēng)險(xiǎn)高收益”的轉(zhuǎn)變。 （二）加大改革創(chuàng)新力度，進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。今 年，我行以商業(yè)銀行成立為契機(jī)，進(jìn)一步加大了體制機(jī)制創(chuàng)新和金融

10、產(chǎn)品創(chuàng)新力度，為新機(jī)構(gòu)的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 一是創(chuàng)新信貸管理體制。對(duì)市內(nèi)公司類信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行集中管理，設(shè)立了信貸營(yíng)銷中心，各支行不再發(fā)放和管理公司類貸款。信貸營(yíng)銷中心根據(jù)客戶的不同類型，設(shè)置了集團(tuán)客戶、大企業(yè)客戶、小企業(yè)客戶、房地產(chǎn)客戶和縣域客戶五個(gè)專業(yè)營(yíng)銷組，并配備了三十多名客戶經(jīng)理專門負(fù)責(zé)信貸營(yíng)銷工作。管理體制的改革不但增強(qiáng)了信貸營(yíng)銷的針對(duì)性和目的性，而且還能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼘I(yè)、更高效的信貸服務(wù)，充分體現(xiàn)了“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。另外，根據(jù)我市個(gè)人經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越大的實(shí)際情況，我行還成立了個(gè)人信貸部，專門負(fù)責(zé)個(gè)人客戶的信貸服務(wù)工作，使個(gè)人信貸業(yè)務(wù)得到了有效推廣，為支持個(gè)

11、人創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)個(gè)人消費(fèi)創(chuàng)造了良好的金融環(huán)境。 二是創(chuàng)新金融產(chǎn)品。在信貸業(yè)務(wù)上，為支持個(gè)人經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推出了“公務(wù)員”貸款和“公務(wù)員聯(lián)?！辟J款新產(chǎn)品。為解決小企業(yè)融資難問(wèn)題，推出了多種短期融資貸款新產(chǎn)品。并與省內(nèi)5家城市商業(yè)銀行和3家股份制商業(yè)銀行建立了業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，開(kāi)展了銀團(tuán)貸款、委托貸款等業(yè)務(wù)，確保了對(duì)外融資的順暢。還積極籌備開(kāi)辦銀行卡業(yè)務(wù)，目前該業(yè)務(wù)的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)全部完成，預(yù)計(jì)年底前后有 關(guān)部門審批后，即可發(fā)行。 三是計(jì)算機(jī)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級(jí)改造工作全面完成。我行總投資1100多萬(wàn)元的新一代計(jì)算機(jī)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)經(jīng)過(guò)一年多的緊張建設(shè)，于10月份正式投入使用。目前，新系統(tǒng)先進(jìn)性、安全性、穩(wěn)定性

12、良好，運(yùn)行正常。新系統(tǒng)的成功上線，大幅提高了我行的整體電算化水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使我行支付能力、管理手段、服務(wù)功能達(dá)到了當(dāng)代商業(yè)銀行的同等水平，部分甚至處于領(lǐng)先水平。 四是建立新型費(fèi)用管理體系。今年我行著力改革了費(fèi)用管理體系，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用實(shí)行“實(shí)撥制”，通過(guò)授權(quán)管理、定額管理、預(yù)算管理、專項(xiàng)管理、標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)掛鉤管理等措施。將費(fèi)用與收入、利潤(rùn)、存款、不良貸款清收等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)緊密聯(lián)系起來(lái)，變“要費(fèi)用”為“掙費(fèi)用”。實(shí)現(xiàn)了費(fèi)用資源的科學(xué)合理配置。 （三）加大支持地方力度，進(jìn)一步推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。年初以來(lái)，我行正確理解和科學(xué)把握?qǐng)?zhí)行國(guó)家宏觀調(diào)控政策與支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，堅(jiān)持“區(qū)別對(duì)待，有保有壓

13、”的原則，大力支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 一是以市委八屆七次全會(huì)精神為指導(dǎo)，突出信貸投放重點(diǎn)，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添新動(dòng)力。我行積極貫徹落實(shí)市委八屆七次全會(huì)精神，加大了對(duì)冶金業(yè)、裝備制造業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度。今年 前十一個(gè)月，累計(jì)為燕山湖電廠、遼寧普耐特輪胎有限公司、飛馬車輛設(shè)備有限公司等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)投放貸款7.95億元；為全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)江蘇永剛集團(tuán)在北票投資興建的聯(lián)峰金屬制造有限公司、遼寧恒信生物科技有限公司等招商引資項(xiàng)目投放貸款1.4億元；為宏達(dá)牛業(yè)、鑫楓羊業(yè)等農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)投放貸款1.1億元；為縣域經(jīng)濟(jì)投放貸款16.5億元。 二是改革小企業(yè)授信服務(wù)機(jī)制，為小企業(yè)穩(wěn)定健康

14、發(fā)展注入新活力。為解決小企業(yè)“融資難”的問(wèn)題，我行進(jìn)一步解放思想，更新觀念，積極探索小企業(yè)授信服務(wù)的新機(jī)制。一方面加強(qiáng)與擔(dān)保公司的合作，充分發(fā)揮擔(dān)保公司的杠桿作用，幫助小企業(yè)解決貸款擔(dān)保不足困難，先后與6家擔(dān)保公司開(kāi)展了業(yè)務(wù)合作，前十一個(gè)月，累計(jì)發(fā)放擔(dān)保公司擔(dān)保貸款7.5億元。另一方面在人民銀行的指導(dǎo)和幫助下，積極開(kāi)辦商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)及再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，拓寬了小企業(yè)融資渠道。另外，我行還針對(duì)一些小企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備不足、存貨占用資金較大、資金回籠較慢等特點(diǎn)，探索開(kāi)辦了存貨抵押貸款業(yè)務(wù)和機(jī)器設(shè)備按揭貸款業(yè)務(wù)。并根據(jù)小企業(yè)普遍存在的財(cái)務(wù)報(bào)表不健全和管理薄弱的實(shí)際情況，開(kāi)辦了小企業(yè)融資理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，為小企業(yè)發(fā)展

15、提供了業(yè)務(wù)咨詢和技術(shù)支持。 （四）加大企業(yè)文化建設(shè)和黨建工作力度，提高員工 整體素質(zhì)。今年是我行的“企業(yè)文化創(chuàng)建年”，為了打造獨(dú)具特色的企業(yè)文化，我行本著“全員參與、全年推進(jìn)、全面提升”的原則，從精神文化、制度文化、行為文化和物質(zhì)文化四個(gè)層面加強(qiáng)了企業(yè)文化建設(shè)。并把企業(yè)文化建設(shè)與黨的建設(shè)和廉政建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向、凝聚、約束、激勵(lì)、調(diào)試和輻射作用，使我行的文化軟實(shí)力不斷增強(qiáng)。 一是制定了“企業(yè)文化創(chuàng)建年”活動(dòng)實(shí)施方案。各部門按照活動(dòng)方案，有計(jì)劃有步驟的開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，先后開(kāi)展了經(jīng)營(yíng)理念征集活動(dòng)，企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn)，合規(guī)文化建設(shè)等工作，并聘請(qǐng)企業(yè)文化建設(shè)專家為我行的企業(yè)文化“

16、把脈開(kāi)方”，設(shè)計(jì)建立了完整的企業(yè)文化體系，使我行企業(yè)文化的內(nèi)涵更加豐富，特色更加鮮明。 二是組織開(kāi)展了“迎奧運(yùn)”接力賽、拓展訓(xùn)練、演講比賽和征文比賽等多種活動(dòng)。以形式多樣的文體活動(dòng)為載體，開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，培養(yǎng)了員工的吃苦精神、奉獻(xiàn)精神和團(tuán)隊(duì)精神，使員工的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。 三是進(jìn)一步加強(qiáng)了黨建工作。召開(kāi)了建黨八十七周年紀(jì)念大會(huì)，表彰了一批先進(jìn)黨支部、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者，吸納了一批新黨員，并舉辦了黨支部書(shū)記培訓(xùn)班，共產(chǎn)黨員在經(jīng)營(yíng)管理工作中的模范帶頭作用越來(lái)越 突出。 四是組織各支行行長(zhǎng)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人到包商銀行進(jìn)行學(xué)習(xí)考察。重點(diǎn)學(xué)習(xí)考察了包商銀行在公司治理、企業(yè)

17、文化、績(jī)效考核、風(fēng)險(xiǎn)管理、經(jīng)濟(jì)資本管理和微小企業(yè)貸款等方面所取得的成就，包商銀行的成功經(jīng)驗(yàn)，為我行下一步發(fā)展拓寬了思路，提供了借鑒。 三、面臨的新形勢(shì)和新任務(wù) 近一個(gè)時(shí)期，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急劇變化，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)在全世界范圍內(nèi)迅速蔓延，不僅對(duì)美國(guó)、歐盟、日本三大經(jīng)濟(jì)體造成了嚴(yán)重影響，而且給中國(guó)經(jīng)濟(jì)也帶來(lái)了巨大沖擊，銀行業(yè)面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。為抵御國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不利影響，黨中央、國(guó)務(wù)院審時(shí)度勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)政策，對(duì)明年經(jīng)濟(jì)工作果斷做出一系列重大部署：11月5日，國(guó)務(wù)院做出了實(shí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策的重大決策，出臺(tái)了擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

18、的十項(xiàng)措施；12月3日，國(guó)務(wù)院研究確定了金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的九條政策措施；12月8日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議又對(duì)明年經(jīng)濟(jì)工作提出了“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體要求。這些政策措施為我行開(kāi)展好年各項(xiàng)工作提供了機(jī)遇，指明了方向。 從我們地方經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，盡管受國(guó)際金融危機(jī)影 響，進(jìn)入十一月份以來(lái)，我市外貿(mào)出口出現(xiàn)萎縮，工業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始下滑，部分企業(yè)停工限產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩，年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定、不穩(wěn)定因素驟然增多。但我們同時(shí)也要看到，經(jīng)濟(jì)的基本面是好的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響是有限的，年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的趨勢(shì)不會(huì)變。這一點(diǎn)，從我市前三季度的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況中完全能夠體現(xiàn)出來(lái)，在全省第三季度的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

19、通報(bào)會(huì)上，省政府通報(bào)的11項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中，有7項(xiàng)指標(biāo)增幅進(jìn)入了全省前三名，其中g(shù)dp、規(guī)模以上工業(yè)增加值、地方財(cái)政一般預(yù)算收入和全社會(huì)用電量4項(xiàng)指標(biāo)增幅分別排在了全省第一位。特別是擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)十項(xiàng)措施出臺(tái)后，市委市政府多次召開(kāi)會(huì)議，研究制定了多種措施來(lái)保證年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。對(duì)我行來(lái)說(shuō)，只要地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境沒(méi)變，大趨勢(shì)沒(méi)變，那么我們發(fā)展的空間就不會(huì)變，只要我們堅(jiān)定信心，迎難而上，就能夠變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展。年，我行將堅(jiān)定不移貫徹落實(shí)中央宏觀經(jīng)濟(jì)政策，堅(jiān)定不移地推進(jìn)改革創(chuàng)新，堅(jiān)定不移的促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，堅(jiān)定不移地實(shí)施“奮戰(zhàn)三年，再造商行”的發(fā)展戰(zhàn)略。 四、年工作的基本

20、思路 我行年工作的指導(dǎo)思想是：以積極的態(tài)度，應(yīng)對(duì)日益加劇的國(guó)際金融危機(jī)，全面落實(shí)積極的財(cái)政政策和適當(dāng) 寬松的貨幣政策。堅(jiān)持公司治理的有效性，堅(jiān)持資本約束和風(fēng)險(xiǎn)約束的制約性，堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)和科學(xué)發(fā)展的持續(xù)性。堅(jiān)持以人為本的管理文化，打造靈活高效的營(yíng)銷機(jī)制。堅(jiān)持機(jī)構(gòu)合作、業(yè)務(wù)合作和資本合作齊頭并進(jìn)的“三合”戰(zhàn)略，積極尋求戰(zhàn)略伙伴，擴(kuò)大對(duì)外交流與合作。堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念，重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略客戶。堅(jiān)持審慎經(jīng)營(yíng)的理念，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，提高經(jīng)濟(jì)效益。堅(jiān)持服務(wù)中小企業(yè)和個(gè)人經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)定位，打造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)相互支撐、功能齊全、手段先進(jìn)、內(nèi)控有效、服務(wù)上佳的現(xiàn)代銀行。要在支持地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)又好又快

21、發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)健、持續(xù)、協(xié)調(diào)、高效發(fā)展。 我行年的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是。全轄股本金達(dá)到2億元，資本總額達(dá)到7.2億元，資本充足率保持在8%以上；各項(xiàng)存款余額達(dá)到139.1億元，增幅32.98%；各項(xiàng)貸款余額達(dá)到88.6億元，增幅33.03%。存貸比70%以下；按照貸款五級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)，不良貸款率下降0.74個(gè)百分點(diǎn)，全行不良貸款率控制在4%以內(nèi)；清收存量不良貸款0.5億元，清收置換不良貸款1億元，置換不良貸款收息率達(dá)到百分之百；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1.7億元，賬面利潤(rùn)8989萬(wàn)元。 為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我行將重點(diǎn)做好以下幾方面工作： （一）加強(qiáng)組織體系改革。 一是建立營(yíng)銷型的組織體系。目前，我行組織架構(gòu)不

22、 適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要的問(wèn)題比較突出。解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是要建立“市場(chǎng)營(yíng)銷型”的組織體系，年我們將結(jié)合自身實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，把更多的人充實(shí)到營(yíng)銷崗位上去，使?fàn)I銷隊(duì)伍的管理逐漸向扁平化、垂直化方向發(fā)展。 二是要建立專業(yè)型的組織體系。近年來(lái)，我行實(shí)行的住房貸款專營(yíng)、汽車貸款專營(yíng)和票據(jù)貼現(xiàn)專營(yíng)體系很成功，已經(jīng)形成了自己的品牌特色。這方面的成功經(jīng)驗(yàn)可以應(yīng)用到其他業(yè)務(wù)上，努力實(shí)現(xiàn)“專業(yè)的人干專業(yè)的事”。 三是要建立創(chuàng)新型的組織體系。要建立一級(jí)支行的業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系和二級(jí)支行的客戶經(jīng)理體系。發(fā)揮這兩個(gè)體系的營(yíng)銷主力軍作用，把各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展好，特別是要把小企業(yè)貸款搞上去，體現(xiàn)出地方銀行在小企業(yè)貸款上的優(yōu)勢(shì)

23、。 （二）加強(qiáng)分配機(jī)制改革。 一是要解決指標(biāo)設(shè)置的問(wèn)題。指標(biāo)設(shè)置不是籠統(tǒng)在一個(gè)單位，而是細(xì)化到部門和個(gè)人，使之能涵蓋每個(gè)部門、每個(gè)崗位的特點(diǎn)和職責(zé)。 二是要建立無(wú)計(jì)劃分配機(jī)制。根據(jù)業(yè)務(wù)完成情況實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)分配管理，打破計(jì)劃限制，上不封頂，下不保底。 三是要建立科學(xué)的考核體系。業(yè)務(wù)部門和非業(yè)務(wù)部門都要以量來(lái)設(shè)計(jì)工作和指標(biāo)，并以此計(jì)算收入。 （三）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制改革。 一是要區(qū)分小企業(yè)貸款和公司類貸款的風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任。小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)控制要把個(gè)人作為第一責(zé)任人。公司類貸款的風(fēng)險(xiǎn)控制要按職責(zé)分工承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。 二是要發(fā)揮好審貸會(huì)的職能作用建立“塔字形”的審貸會(huì)制度。小貸款由2至3人審議，中型貸款由6至7

24、人審議，大貸款由11至13人審議。使審貸工作向?qū)＜倚汀I(yè)型、制約型方向改革。 三是要建立要害崗位的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任保障機(jī)制。確保在出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，責(zé)任追究能夠及時(shí)到位。四是要強(qiáng)化支行的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。使全面風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制發(fā)揮作用。 （四）進(jìn)一步加大對(duì)中小企業(yè)、個(gè)人客戶的支持力度，提高信貸服務(wù)水平。 一是要解決小企業(yè)貸款審批效率的問(wèn)題。圍繞推進(jìn)小企業(yè)信貸工作的“六項(xiàng)機(jī)制”，完善小企業(yè)信貸管理體系，推行“一站式調(diào)查，一站式審查，一站式審批”的管理模式，建立快審快批機(jī)制。 二是要解決小企業(yè)信貸服務(wù)的機(jī)構(gòu)設(shè)置問(wèn)題。根據(jù)我行的實(shí)際情況成立小企業(yè)信貸部，配備專業(yè)人員，專門從事小企業(yè)信貸服務(wù)工作。 三是要大力開(kāi)展個(gè)人信貸

25、業(yè)務(wù)。進(jìn)一步放寬“白領(lǐng)通”貸款、“公務(wù)員”貸款、“公務(wù)員聯(lián)?！辟J款和“機(jī)器設(shè)備按揭貸款”等新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入條件，嘗試開(kāi)辦小額無(wú)擔(dān)保貸款，繼續(xù) 發(fā)揮住房消費(fèi)貸款和汽車消費(fèi)貸款的“專營(yíng)”優(yōu)勢(shì)，積極擴(kuò)大個(gè)人貸款業(yè)務(wù)規(guī)模，支持個(gè)人創(chuàng)業(yè)，拉動(dòng)個(gè)人消費(fèi)。 四是要積極開(kāi)發(fā)微小企業(yè)和個(gè)人客戶的“融資套餐產(chǎn)品”。針對(duì)商品流通企業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，開(kāi)發(fā)商品流通貸款，積極探索開(kāi)展國(guó)債、股票、基金等其它票據(jù)質(zhì)押貸款，大力推廣“承兌加貼現(xiàn)”的票據(jù)業(yè)務(wù)組合新模式等，要根據(jù)不同的客戶需求設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)信貸業(yè)務(wù)新產(chǎn)品，積極發(fā)展信用貸款客戶，把我行的服務(wù)價(jià)值在客戶身上體現(xiàn)出來(lái)。 （五）進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外交流與合作，積極引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴。一方面，

26、廣泛向外界宣傳我行的優(yōu)勢(shì)和潛力，積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，吸引域外資金入股，增強(qiáng)我行的資本實(shí)力和發(fā)展動(dòng)力。另一方面，廣泛開(kāi)展與其他銀行的業(yè)務(wù)合作，通過(guò)引入先進(jìn)銀行的管理模式和業(yè)務(wù)品種，提高服務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，通過(guò)對(duì)外交流與合作，積極培養(yǎng)各方面人才，促使我行管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階。 （六）進(jìn)一步創(chuàng)新金融產(chǎn)品，全力滿足客戶需求。今年，我行對(duì)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)改造，目前已經(jīng)正式上線運(yùn)行，年，我們將以新的科技信息系統(tǒng)為依托，在充分利用好現(xiàn)有金融工具的同時(shí)，積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品，開(kāi)展具有地方特色的金融服務(wù)，以滿足不同客戶的金融需求。 （七）進(jìn)一步完善服務(wù)機(jī)制，全力提升服務(wù)品質(zhì)。服務(wù)工作向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊，通過(guò)建立客戶服務(wù)中心，完善客 戶經(jīng)理制等措施，建立起完善的服務(wù)組織保障體系和激勵(lì)約束機(jī)制。進(jìn)一步抓好增值服務(wù)，靠服務(wù)增效益，靠服務(wù)提檔次。 以上是我行年工作的簡(jiǎn)要回顧和年工作的基本思路。向各位社會(huì)監(jiān)督通報(bào)這些情況，主要目的是為了讓大家能夠更全面、更準(zhǔn)確的了解我行的工作脈絡(luò)，為大家監(jiān)督、指導(dǎo)我行工作提供依據(jù)。我們也真誠(chéng)的希望大家能夠開(kāi)誠(chéng)布公的為我行發(fā)展提出寶貴意見(jiàn)，獻(xiàn)出卓越智慧。 借此機(jī)會(huì)，也給各位監(jiān)督