招商就象談戀愛(ài)

1、招商就象談戀愛(ài)做商業(yè)地產(chǎn)策劃的時(shí)候,不論你的定位做得多么嚴(yán)謹(jǐn)、多么精彩，財(cái)務(wù)測(cè)算多么合理。但總歸要將其落地招商，你無(wú)法不去面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的核心店的作用大主力商家的招商作用。 招商是一個(gè)繁瑣的過(guò)程，需要有一種不怕麻煩的意志力。招完大主力你還要招特色次主力，招完特色的次主力你還要找能出租金高的品牌店來(lái)補(bǔ)貼主力店的低租金，之后你還要整體協(xié)調(diào)他們的錯(cuò)位與互動(dòng)。最終達(dá)到財(cái)務(wù)平衡、業(yè)態(tài)平衡、開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)平衡。過(guò)程中意向了解到考察規(guī)劃、現(xiàn)場(chǎng)，到初次提出合作條件，再進(jìn)行曠日持久的拉鋸戰(zhàn)，直磨得你沒(méi)有一點(diǎn)脾氣。每一次的談判都花費(fèi)了我眾多的心血，有時(shí)會(huì)談上二三年，少說(shuō)也會(huì)談上幾個(gè)月。個(gè)中感受就象談了一場(chǎng)戀愛(ài)一般！ 當(dāng)你

2、在開(kāi)始面對(duì)需要招進(jìn)來(lái)的商家就象是找老婆一樣,當(dāng)然希望對(duì)象是有品牌、租金高，最好是財(cái)色兼收，正是得名又得利的好事。很多開(kāi)發(fā)商剛剛開(kāi)始時(shí)就獅子大開(kāi)口，到了最后要準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)時(shí)見(jiàn)到勢(shì)頭不對(duì)就什么都答應(yīng)。這樣的結(jié)果通常都不會(huì)好的。完全是談到那算那，而不是有自己胸有成竹的計(jì)劃，比如我要引進(jìn)什么大商家，我的最低租賃條件是多少，當(dāng)?shù)谝贿x擇引進(jìn)不了時(shí)有沒(méi)有第二個(gè)代替。當(dāng)你越了解商業(yè)發(fā)展規(guī)律，就會(huì)早準(zhǔn)備，越有計(jì)劃，越有放水養(yǎng)魚(yú)的態(tài)度，你的成功也就越高。 條件好的，出手快的通常會(huì)得到對(duì)象會(huì)好點(diǎn)，條件沒(méi)那么好的，出手慢的可能就會(huì)遜色一點(diǎn)，搞不好就會(huì)談不成又或者談了談就吹了又或者是簽約后又因?yàn)殛P(guān)系不好離開(kāi)了。 可事實(shí)通常并不跟隨人意的，這是一場(chǎng)談判桌上的博弈，每個(gè)人都有自己的算盤(pán)，這世道的人都不是愚笨的人。反而是精明的多。我體驗(yàn)過(guò)太多的成功，也見(jiàn)過(guò)太多的不成功。這種經(jīng)歷會(huì)讓你在招商的時(shí)候保持一個(gè)良好的平和心態(tài)。 一個(gè)人如果對(duì)自己期望太高就不能正確的判斷形勢(shì)，但是期望值低可能又會(huì)損害自己的利益。怎么辦呢？在不斷的試探過(guò)程中好的會(huì)得到一個(gè)雙方利益的平衡點(diǎn)，談不攏的可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的環(huán)節(jié)就泡湯了，總之