襄陽市安捷駕校在襄樊學院增開場地的可行性報告----舒群

1、姓名：舒群 學號：2011286143院系:機械與汽車工程學院 班級 機制2班對襄陽市安捷駕校分校練車點的新思考舒群 湖北文理學院 湖北襄陽 441053 前言 21世紀以后，直至2015年，伴隨著中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望以8%9%的年平均速度持續(xù)增長，所帶來財富的增加，因此人們對汽車的需求也將水漲船高，根據(jù)推測，到2015年，中國汽車年度銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。 汽車的普及，再伴隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一

2、大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。因此，可以說汽車駕校市場的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。小小一個襄州區(qū)校就囤積了十多家。要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機，就必須有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，學生報名駕校的人數(shù)就會越來越多，場地有限，人數(shù)增加這必將是一個要亟待解決的問題本人特寫此策劃書希

3、望能幫助安捷駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。有望繼續(xù)沖在追風駕校前面。摘要:湖北省襄陽市安捷機動車駕駛員培訓考試中心（襄樊安捷駕駛學校）是襄陽市首家一級資質(zhì)的機動車教練場和科目一、科目二考場（使用全新愛麗舍轎車作為C1訓練和考試用車）及一級資質(zhì)機動車駕駛員培訓中心（機動車駕駛員培訓學校）。憑借著雄厚的師資力量，教學條件，硬件設施，優(yōu)越的地理位置，獨特的教學理念，成為了襄陽市首家可以在其本校進行駕駛考試的學校，作為襄陽市駕校的后來居上者，安捷駕校在一步步走向更好，力求最好。它本著“團結(jié)進取，求實守信，積極開拓，爭創(chuàng)先進”的辦學工作方針，以培訓合格駕駛員為

4、最終目的，竭力為廣大學習汽車駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務。 安捷駕校的目標群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準確分辨出紅綠色的人群。 “站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個強者所必須做到的。安捷駕校在襄陽市的百所駕校當中怎樣才能做得更出色呢？選準市場，選準目標。 本企劃案在于協(xié)助安捷駕校建立品牌形象及提高知名度，以各種手段開拓市場占有份額，并適度地傳播該駕校良好的形象。鑒于安捷駕校隆中地區(qū)分校報名人數(shù)多練車場地較少，練車人員過渡擁擠，學員練九選六要到安捷總部（奔馳大道）學車的現(xiàn)象經(jīng)研究決定在湖北文理學院新區(qū)學生宿舍15旁（609研究所）停車場新增加一

5、個練車場地，供學生學科目二九選六使用。關(guān)鍵詞：安捷駕校 隆中地區(qū) 湖北文理學院 廣告宣傳 一、市場調(diào)查與分析（一）現(xiàn)況與趨勢現(xiàn)階段，全國每年有幾千萬人在各類駕校學習，襄陽每年也有近20萬學員在駕校畢業(yè)，這一數(shù)據(jù)還在以每年1420的幅度遞增。 市車管所的統(tǒng)計數(shù)字顯示：2011年，全市機動車新上車牌83527輛，較前年增長12。至2012年1月1日，全市機動車保有量達到766956輛。僅1月17日，市車管所就創(chuàng)下今年單日新車上牌最高記錄433輛。目前襄陽市機動車保有量達到766956輛。21世紀以后，直至2015年，伴隨著中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望以8%9%的年平均速度持續(xù)增長，所帶來財富的

6、增加，因此人們對汽車的需求也將水漲船高。根據(jù)推測，到2015年，中國汽車年度銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。 中國的汽車時代已快速到來，買車、開車的人會越來越多，駕校的需求量也會不斷增加。（二）市場背景1、目前駕校市場區(qū)域：湖北省襄陽市自1996年以來，駕校學員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以1420的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。2003年隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。 而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。襄陽市目前有多所駕校，駕校市場不斷被

7、切碎細分，駕校市場擁擠告急！ 2、 市場特點 駕校多：襄陽市有55家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。 季節(jié)性：駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學生放假，所以學員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。 地域性：一般學員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴重。 3、 市場利潤空間駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學員計算，可得利潤50萬到60萬之間。4、市場潛量 1）襄陽經(jīng)濟狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。襄州區(qū)有5萬人，如果有10%的人考取駕照，哪么對于襄陽市僅有的55家駕校來說市一個龐大的市場。假設一個人盈利500元，總盈利將市25

8、00萬。 2） 在駕照學員中30歲以下的青年學員占60%，大學生僅占其20%，而部分的大學的學子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當代大學生必備技能，所以，校園市場商機無限。 3） （三）競爭者狀況1、市場規(guī)模襄陽市內(nèi)的駕?；径紝俣愸{校，占地面積均25畝左右；擁有培訓車輛均40輛左右 2、市場價格 報名費：749元 培訓費：2300元 (注：包學出2400)+IC卡15元 考試費：273元 體檢費：須到縣級以上醫(yī)院體檢，費用自理。 3、 主要競爭者狀況 4、 在襄陽隆中校區(qū)內(nèi)，主要競爭對手有追風駕校和莘苑駕校。 追風駕校：該校有著多年的汽車技術(shù)教學歷史，現(xiàn)擁有90輛左右C照培訓車有駕駛模擬器和紅

9、外線樁考訓練儀的駕校，本著以傳授駕車技藝為主，傳承平安為重。 莘苑駕校：次于追風，三個駕校在湖北文理學院均有有兩個科目二倒桿練車場配有接送專車。 此外，各大駕校都以各學院合作，給考駕照的學生給與相應學分獎勵。 （四）競爭對手的營銷分析1、宣傳方式大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報名。 2、招生途徑分析 我們曾通過問卷做過一次安捷駕校方面的市場調(diào)查，特別注意到了各大駕校的招生情況，詳見下表： 朋友介紹 6580 市場推廣 512 媒體廣告 1419 網(wǎng)絡 14 其他 12%15% 二、

10、安捷駕校自身分析（一）自身市場狀況1、知名度由于廣告宣傳乏術(shù)，安捷駕校的知名度不是很高，學員對安捷駕校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。 2、市場占有率市場占有率大約為15%左右，在襄陽市追風駕校和莘苑駕校、神州駕校、金龍駕校、宗華駕校呈多足鼎立之勢。 3、學員狀況 我們通過問卷做過市場調(diào)查，初步得出以下數(shù)據(jù) 1） 年齡狀況 最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學員當中，30歲以下的學員占60%以上，其中學生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 偏好狀況學員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。

11、 2） 部分學員選擇報考駕?？粗貎r格，而大多數(shù)看重于服務質(zhì)量和教學水平。 （二）宏觀環(huán)境狀況襄陽安捷機動車駕駛員培訓學校擁有全新的教學車輛，還擁有5 一支經(jīng)驗豐富，技術(shù)過硬，經(jīng)得起考驗的教學隊伍。安捷駕校始建于 2006年，建校至今，已累計為社會各界培訓合格駕駛員30余萬人。安捷駕校本著“團結(jié)進取，求實守信，積極開拓，爭創(chuàng)先進”的辦學工作方針，以培訓合格駕駛員為最終目的，竭力為廣大學習汽車駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務。（三）SWOT分析（內(nèi)部環(huán)境分析） 1、 優(yōu)勢 安捷駕校為數(shù)不多的幾家擁有駕駛模擬器和紅外線樁考訓練儀的駕校，（可以在其本校區(qū)考試）可以說是培訓硬、軟件齊全。 安捷駕校有培訓

12、教師共50余名，師資力量雄厚，設施先進。 安捷駕?？拷?，離市東風二汽不遠位于繁華區(qū)，交通便利。 免費為學員提供接送服務。 2、劣勢 知名度不高 美譽度不夠 宣傳方式匱乏 離湖北文理學院練車人群太遠。 3、 機會 隨著經(jīng)濟的發(fā)展、政策的放寬，學車的人群越來越大，駕校的需求量也會不斷增加，駕校市場的發(fā)展空間非常大。 4、 威脅 離湖北文理學院太遠，追風駕校優(yōu)于安捷這一點。5、 在考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。襄陽市目前有55駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！三、營銷目標（一）目標市場隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同

13、時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他6 們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。 目標群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準確分辨出紅綠色的人群。 （二）市場定位 1、培訓合格優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳駕校 2、用更方便，更優(yōu)惠的服務使學員在學車中享受駕車給你帶來的快樂。 3、教學與服務完美結(jié)合的駕校 四、廣告策略（一）廣告目標 在2

14、011年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學質(zhì)量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在廣告宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。 （二）廣告地區(qū)1、以在湖北文理學院宣傳為主，周邊地區(qū)居民為輔2、 在學生宿舍樓發(fā)傳單宣傳湖北文理學院有安捷駕校新練車場地的通知（三）廣告訴說對象以目標地區(qū)1845周歲的消費群體為主。這些人愛好駕車，有一定能力或有潛在能力購車且未有駕車能力的。 好的服務很重要：把好服務帶給學員，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如，與湖北文理學院合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市場、贏得生源樹立名牌服務。（4) 、利用駕校網(wǎng)站主頁

15、宣傳（5) 在主頁顯眼的地方放上“安捷駕校廣告語，并列舉該場地。（六）利用人力資源宣傳 讓駕校工作人員在各自的博客、QQ空間,湖北文理學院貼吧-等個人主頁上采用連接、旗幟廣告、廣告交換、簽名等形式做宣傳。或是一些有過安捷駕校培訓經(jīng)驗的并認可安捷駕校的顧客幫忙宣傳，通過向朋友介紹，在自己的個人主頁上推廣，用此類方式來提高安捷的口碑。 3、 在熱點網(wǎng)站宣傳 （優(yōu)酷、土豆等）上傳駕校宣傳視頻播放，打出“最牛逼的駕?！薄吧衿娴馁愜囀帧钡葎疟臉祟}吸引網(wǎng)名點擊觀看。增加點擊率，提升知名度。 4、 在學校宣傳在學校宣傳在學校宣傳5、 在學校發(fā)放廣告，宣傳欄張貼海報各大院校潛伏著一大批可參與駕校培訓人員，最

16、有開發(fā)市場。在食堂，寢室門口張貼海報，也可聘用一些在校大學生分發(fā)宣傳單。讓安捷新練車場運駕校走進學校，走進學生。 6、地區(qū)宣傳 在隆中地區(qū)各個人流量大的地方派發(fā)宣傳單、海報、名片等。這個方式比較普遍，但也是很直接宣傳方法。 （6） 活動計劃1、 學員與教練交流會學員與教練交流會 一方面幫助學員更好的學習駕車技術(shù)，另一方面擴大安捷駕校在襄陽這一范圍內(nèi)影響力。 2、“體驗駕車樂趣”試駕，試教活動 在駕校高峰期來臨之前，與隆中地區(qū)商場超市（百靈超市，天天福超市，隆中鑫源超市.)，飯店（新一特大酒店.），網(wǎng)吧(天河網(wǎng)吧，皇冠網(wǎng)吧，可樂吧.），KTV（同一首歌，零點音樂吧.）等協(xié)商，推出消費500元送一

17、張安捷駕校試訓，體驗駕車樂趣的抵用卷此類活動。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對安捷駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。 3、舉辦專題活動 舉辦一個相關(guān)的設置獎項的安捷駕校專題活動，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法介紹并推廣下安捷駕校?；顒咏Y(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳安捷駕校的高品質(zhì)高服務，并告訴他們現(xiàn)在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕

18、校培訓。 4、 贊助高校贊助湖北文理學院，襄陽職業(yè)技術(shù)學院運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大安捷駕校在學校范圍的知名度。 5、其他有影響的公益活動 5、 媒介策略（一）媒介的組合策略 以襄陽廣電網(wǎng)、襄陽日報、襄陽人民廣播電臺等為主要媒介。戶外、海報、POP宣傳冊、小贈品為輔助媒介。（2） 媒介的選擇 1、報紙：在報紙的醒目位置占據(jù)一小塊地方進行宣傳。 2、雜志：在雜志的封面刊登駕校的基本信息。 3、電視：在襄陽廣電網(wǎng)黃金時間段（今日播報襄陽新聞新聞夜話）等欄目插播新增駕校練車場的宣傳廣告。 4、廣播：隨時像人們傳播，例如出租車上的收音機，湖北文理學院校園廣播。 5、傳單：向潛在群體發(fā)放傳單，比如學生宿舍，隆中地區(qū)居民戶、公交車上。 6、戶外廣告：在人流量打比如居民樓或?qū)W校的寢室大廳、食堂、512路公交車等掛上安捷駕校新增練車場地的橫幅。 六、損益預估（一）財務預算1、媒介費用預算（包括設計、制作、發(fā)布費用） 電視 80000 報紙 2000 網(wǎng)絡 100 傳單、海報 500