紅酒批發(fā)項目商業(yè)計劃書

1、權(quán)威效應(yīng) 品牌影響 平臺創(chuàng)造價值 紅酒批發(fā)項目商業(yè)計劃書廣州市龍睿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司項目負(fù)責(zé)：賴揚(yáng)港 電話司地址：廣州市越秀區(qū)永福路3號中核大廈15032012年8月目錄第一章行業(yè)市場分析 1.1行業(yè)的趨勢 1.2行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的狀況 1.3行業(yè)的發(fā)展特征 1.4行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)第二章客戶分析 2.1項目客戶分析 2.2競爭對手分析 2.3客戶分析結(jié)論第三章項目分析 3.1項目平臺概述與定位 3.2項目平臺swot分析第四章項目規(guī)劃4.1項目條件 4.2項目的權(quán)威價值實(shí)施體現(xiàn)4.3項目規(guī)劃步驟第五章項目平臺價值深度挖掘5.1項目的會員訂單系統(tǒng) 5.2紅酒網(wǎng)權(quán)威論壇5.3項目

2、平臺只實(shí)行廣告位的收費(fèi)第六章龍睿提供的服務(wù)與方案報價第一章行業(yè)市場分析 1.1、行業(yè)的趨勢 紅酒電子商務(wù)突破了地域和時間限制、互動、快捷、迅速、自由和交換的低成本，這些為紅酒企業(yè)、酒商創(chuàng)造了更多貿(mào)易機(jī)會；對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營成本；而中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會，提高其競爭能力。  首先是人力成本大大降低，不需要大量的銷售人員。其次是經(jīng)營場所費(fèi)用可以忽略不計，這是傳統(tǒng)銷售模式所不能比擬的。其三是銷售渠道的大大縮短。產(chǎn)品不需要經(jīng)過經(jīng)銷商的層層分銷，可以實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)站（廠家或商城）直接到消費(fèi)者。大大縮短銷售

3、渠道，減少中間的加價環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。其四購買成本的大大降低，消費(fèi)者只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，購買即可完成。1.2、行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r如今中國紅酒市場零售規(guī)模為600億700億元，到2013年將超過900億元。不過，考慮到每年數(shù)量龐大的“水貨”，中國紅酒市場規(guī)模實(shí)際已經(jīng)超過1000億元，5年后有望翻一番，達(dá)到2000億元。中國紅酒市場以每年20%的增速迅速增長，而同期國際市場增速為1%2%。2010年我國紅酒產(chǎn)量108.88萬千升，同比增長12.38%，其中，規(guī)模以上紅酒制造業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值309.52億元，同比增長29.85%，紅酒進(jìn)出口更是大幅增長，其中紅酒企業(yè)將近8萬。2013年中國紅酒的網(wǎng)購

4、市場預(yù)計達(dá)到20-30億。紅酒b2c從2006年起步，到2008年開始有所起色，進(jìn)入2011年進(jìn)入高速發(fā)展時期。目前，紅酒零售市場的毛利在40%-80%不等，而紅酒b2c網(wǎng)站的毛利率達(dá)到20%，但行業(yè)競爭日益激烈，紅酒b2c毛利也在逐年緩慢下降。 其中電子商務(wù)預(yù)計在未來5-6年，紅酒網(wǎng)購市場保守估計可超100億，占到紅酒總銷量的10%左右。毛利將從現(xiàn)在的20%逐步降低至普通購物毛利水平10%。但是逐漸成熟的紅酒網(wǎng)購消費(fèi)，將改變紅酒網(wǎng)購環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)營銷將逐漸成為更有力的工具，因此改善中的物流環(huán)境，有利于改善銷售環(huán)節(jié)的保證。目前的紅酒網(wǎng)購市場大約是8億左右，以上海、北京、江蘇、浙江、廣東為主，粗略計

5、算南方紅酒網(wǎng)購市場（長江以南，上海江蘇除外）預(yù)計有1-2億左右的市場。 1.3、行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)(一)發(fā)展機(jī)遇關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的專業(yè)b2c網(wǎng)站有上百家之多，加上各網(wǎng)站內(nèi)大大小小的網(wǎng)店更是不勝枚舉。“不做電子商務(wù)，就是在失去未來的零售市場?！痹从谶@樣的想法，許多精明的進(jìn)口葡萄酒商選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷模式，積極搭建專業(yè)葡萄酒的網(wǎng)絡(luò)商城。雖然目前葡萄酒的網(wǎng)絡(luò)銷售只占葡萄酒總體銷量的5%，但是作為一股不可忽視的力量，網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋。 (二)面臨挑戰(zhàn)消費(fèi)習(xí)慣與網(wǎng)購消費(fèi)觀念a.紅酒普及程度較弱，明顯不如啤酒和白酒。b.對紅酒相關(guān)常識缺少基本的認(rèn)知。c.喝紅酒的場合、習(xí)慣，以及購買紅酒的習(xí)慣傳統(tǒng)。a.網(wǎng)站

6、信譽(yù)的信任度。b.價格差異與產(chǎn)品差別化以疑問。c.品質(zhì)信任度、品牌差異化。 a.倉儲物流對產(chǎn)品品質(zhì)本身的損耗。b.對于紅酒種類與個人口味的匹配，價位等因素的跟蹤反饋。第二章客戶分析 2.1項目客戶swot分析s-優(yōu)勢： a.中國現(xiàn)在有近3400萬人的中上層葡萄酒消費(fèi)者. b. 目前的紅酒網(wǎng)購市場大約是8億左右，以上海、北京、江蘇、浙江、廣東為主，粗略計算南方紅酒網(wǎng)購市場（長江以南，上海江蘇除外）預(yù)計有1-2億左右的市場.w-劣勢：a.紅酒普及程度較弱，明顯不如啤酒和白酒。b.對紅酒相關(guān)常識缺少基本的認(rèn)知c.喝紅酒的場合、習(xí)慣，以及購買紅酒的習(xí)慣傳統(tǒng)。d.消費(fèi)者自主在網(wǎng)上下單的量非常少o-機(jī)會：

7、紅酒給人們帶來的情感愉悅感受可以即刻達(dá)到，愛喝紅酒的人也會隨著長時間的重復(fù)消費(fèi)，選取檔次越來越高的產(chǎn)品，普通的消費(fèi)者對紅酒的選擇則具有比較大的隨意性。高端紅酒擁有深厚的文化底蘊(yùn)和厚重的歷史積淀，表現(xiàn)的是一種尊貴氣質(zhì)，其文化與氣質(zhì)的相輔相成，共同構(gòu)成了一個有機(jī)組合并且相互促進(jìn)、不可分割的整體。因此，紅酒網(wǎng)購的消費(fèi)群一般在有一定的經(jīng)濟(jì)條件且有文化底蘊(yùn)的部分人中。t-挑戰(zhàn)：a.對于紅酒種類與個人口味的匹配，價位等因素的跟蹤反饋。b.價格差異與產(chǎn)品差別化以疑問。c.品質(zhì)信任度、品牌差異化。小 結(jié)：關(guān)于進(jìn)口紅酒的專業(yè)b2c網(wǎng)站有上百家之多，加上各網(wǎng)站內(nèi)大大小小的網(wǎng)店更是不勝枚舉。“不做電子商務(wù)，就是在失

8、去未來的零售市場?！痹从谶@樣的想法，許多精明的進(jìn)口葡萄酒商選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷模式，積極搭建專業(yè)葡萄酒的網(wǎng)絡(luò)商城。雖然目前葡萄酒的網(wǎng)絡(luò)銷售只占葡萄酒總體銷量的5%，但是作為一股不可忽視的力量，網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋。2.2競爭對手分析（1） 也買酒現(xiàn)在狀況：也買酒成立于2008年6月5日，定位中國最大的進(jìn)口紅酒b2c平臺。2011年，也買酒平均月銷售額突破1000萬元，注冊會員300萬人，且獲得了5000萬美元的風(fēng)險投資。 優(yōu)勢分析：1、正規(guī)渠道進(jìn)口貨源，嚴(yán)循國家審核流程，所售產(chǎn)品均為原裝進(jìn)口，具備完整報關(guān)程序及國家衛(wèi)檢證書，并獲得國家酒類經(jīng)營許可資質(zhì)。yesmywine以嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范作風(fēng)聞名業(yè)界

9、，堪稱中國進(jìn)口葡萄酒b2c領(lǐng)域翹楚。 2、更多價格優(yōu)惠，讓利廣大會員 。憑借著向進(jìn)口商海量采購和國外直接進(jìn)口相結(jié)合的經(jīng)營思路，yesmywine得以以更低價格、更大讓利服務(wù)于廣大會員。3、恒溫恒濕倉庫，確保酒品品質(zhì) 。恒溫、恒濕專業(yè)葡萄酒倉庫，嚴(yán)格控制溫/濕度，讓每瓶酒得以在最佳環(huán)境中保存。 4、四重選酒程序，確?？诟袗?cè)?，品質(zhì)卓越 。一重篩選：由國外酒莊、各進(jìn)口商、酒莊推薦性價比高、口味佳的酒品 ；二重篩選：yesmywine 內(nèi)部盲品（50%淘汰率） ；三重篩選：會員代表、會員品酒會遴選（50%淘汰率） ；四重篩選：專家組最終確定 5、靈活支付方式，消除后顧之憂 。多種靈活、高效的結(jié)算方式

10、，令您的支付方便、安全。劣勢分析：物流系統(tǒng)不是太完善，許多消費(fèi)者都普遍認(rèn)為，物流太慢，而且有付款遲遲不發(fā)貨現(xiàn)象，物流和商家互相推脫責(zé)任。（2） 酒仙網(wǎng)現(xiàn)在狀況：北京酒仙電子商務(wù)有限公司簡稱“酒仙網(wǎng)”， 是由多家知名企業(yè)精英投資近億元組建的中國最大的綜合性酒類電子商務(wù)b2c網(wǎng)站。企業(yè)定位為：中國酒類零售第一網(wǎng)。優(yōu)勢分析： 1. 廠家直接進(jìn)貨的先天價格優(yōu)勢，就算搞活動，照樣賺錢，不過多賺少賺罷了2. 是第一家b2c夠舊網(wǎng)站3. 確保是真酒劣勢分析：1. 成功模式容易復(fù)制2. 管理，服務(wù)，物流，營銷，策劃水平停滯不前3. 會員人數(shù)增加過慢，知名度提升不足4. 最大不足，不會主動了解顧客的需求 （3）

11、小 結(jié)：所以，如果有代理商具有同樣廠家進(jìn)貨渠道的，管理，營銷，服務(wù)，物流各大環(huán)節(jié)能夠比酒仙做得好，酒仙是很容易被超越的便捷、多渠道、高質(zhì)量等。第三章項目分析 一、項目平臺概述與定位概述：紅酒電子商務(wù)突破了地域和時間限制、互動、快捷、迅速、自由和交換的低成本，這些為紅酒企業(yè)、酒商創(chuàng)造了更多貿(mào)易機(jī)會；對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營成本；而中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲取與大型酒商同等信息資源機(jī)會，提高其競爭能力。首先是人力成本大大降低，不需要大量的銷售人員。其次是經(jīng)營場所費(fèi)用可以忽略不計，這是傳統(tǒng)小說模式所不能比擬的，其三是小事取得的大大縮短。產(chǎn)品不需要經(jīng)過經(jīng)

12、銷商的層層分銷，可以實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)站(廠家或商城）直接到消費(fèi)者。大大縮短銷售渠道，減少中間的加價環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。其四購買成本的大大降低，消費(fèi)者只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，購買即可完成。定位：網(wǎng)站定位：”門戶+商城” 網(wǎng)站側(cè)重: 紅酒網(wǎng)站是“門戶+商城”電子商務(wù)為主，門戶為輔的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站紅酒網(wǎng)站提供紅酒批發(fā)、加盟、團(tuán)購等商業(yè)服務(wù)，同時也是紅酒愛好者提供一個了解產(chǎn)品信息，學(xué)習(xí)紅酒問題，掌握紅酒新聞動態(tài)等信息的平臺。目標(biāo)受眾：紅酒行業(yè)經(jīng)銷商、紅酒業(yè)品牌供應(yīng)商、各大紅酒產(chǎn)品消費(fèi)者。品牌核心： 中國最大的綜合性酒類電子商務(wù)b2c網(wǎng)站； 紅酒行業(yè)第一渠道信息平臺；“多品牌、短渠道、代銷售”的品牌差異化策略核心

13、價值： 拓寬產(chǎn)品銷售渠道； 品牌孵化平臺和品牌宣傳推廣平臺； 輔助紅酒企業(yè)由傳統(tǒng)營銷型向電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)。二、項目平臺swot分析s-優(yōu)勢w-劣勢1、 公司從事紅酒行業(yè)有著多年豐富的經(jīng)驗。2、 有自己一定合作伙伴和市場客戶以及這行業(yè)里面的各種業(yè)務(wù)渠道。3、 公司的業(yè)務(wù)范圍和營銷中心遍布全中國，整合資源后平臺的可塑性大1、公司需有著在紅酒行業(yè)里面有著一定的市場地位，沒能在行業(yè)里起到權(quán)威知名品牌的作用。2、建設(shè)好的項目網(wǎng)站起步知名度不夠，客戶信任度不夠，消費(fèi)商家對平臺的不了解。o-機(jī)會t-挑戰(zhàn)1、 加大同行間的合作，打造規(guī)模效應(yīng)的紅酒行業(yè)商城網(wǎng)站。2、 從而進(jìn)一步擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)和客戶市場，在這個行業(yè)平臺上建立起屬于自己的行業(yè)權(quán)威形象。1、 競爭對手多，成本與物流費(fèi)用的不斷增加。2、 市場的不規(guī)范導(dǎo)致整個行業(yè)的利潤下降。3、 同行競爭對手結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字新技術(shù)來搶奪傳統(tǒng)的行業(yè)市場。第四章項