市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)位理論

1、l回顧他人的研究 l動(dòng)機(jī)及目的 l市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)位理論概述l結(jié)論與未來趨勢(shì) l一：一：帕蘭德的區(qū)位理論帕蘭德的區(qū)位理論價(jià)格、區(qū)位和市場(chǎng)地域 l二二：區(qū)位的相互依存學(xué)派區(qū)位的相互依存學(xué)派競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域與市場(chǎng)地域 l三三：廖什的市場(chǎng)區(qū)位理論廖什的市場(chǎng)區(qū)位理論市場(chǎng)區(qū)及其體系的形成規(guī)律和空間形式 圖圖3.16帕蘭德的市場(chǎng)地域分割帕蘭德的市場(chǎng)地域分割 圖圖3.203.20無限非彈性需求條件下的直線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無限非彈性需求條件下的直線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)圖圖3.21彈性需求條件下的直線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)彈性需求條件下的直線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) mn1 1需求圓錐體與理想的市場(chǎng)地域需求圓錐體與理想的市場(chǎng)地域 2 2市場(chǎng)區(qū)體系的形成機(jī)制市場(chǎng)區(qū)體系

2、的形成機(jī)制 動(dòng)機(jī)及目的l動(dòng)機(jī)：從區(qū)位理論中我們可以看出雖然區(qū)位對(duì)市場(chǎng)的影響不是絕對(duì)的，但是其作用不可忽視。 l目的：研究市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)位活動(dòng)規(guī)律，為市場(chǎng)營(yíng)銷決策服務(wù)。 l利潤(rùn)最大化區(qū)位理論 成本最小化收入最大化 均衡l行為區(qū)位理論 競(jìng)爭(zhēng)者行為組織行為消費(fèi)者行為 博弈論 v成本最小化營(yíng)銷成本的構(gòu)成（標(biāo)準(zhǔn)）：物流成本：運(yùn)輸、儲(chǔ)存顧客成本：貨幣、時(shí)間、精力以及其他成本v成本最小化just in time供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理許多現(xiàn)代企業(yè)中“運(yùn)輸”幾乎不成為一個(gè)獨(dú)立的成本項(xiàng)目，而是包含在物流成本中。而且關(guān)于物流，更重要的是考慮貨物調(diào)配的效率與零庫(kù)存，而不是運(yùn)輸成本。l成本最小化顧客成本最小化可以通過細(xì)分市場(chǎng)

3、、無差異營(yíng)銷、顧客滿意等方法實(shí)現(xiàn)v收入最大化市場(chǎng)占有率最大化顧客占有率最大化市場(chǎng)占有率最大化地理市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)需求市場(chǎng)v收入最大化顧客占有率最大化從交易營(yíng)銷到關(guān)系營(yíng)銷顧客關(guān)系管理顧客盈利水平管理v收入最大化l均衡靜態(tài)均衡絕對(duì)量的變動(dòng)相對(duì)量的變動(dòng)動(dòng)態(tài)均衡q0c，rrc 生產(chǎn)者和消費(fèi)者都不完全是“經(jīng)濟(jì)人”，他們決策一方面受到信息的約束，一方面受自身個(gè)性和能力的影響，往往是“滿意人”，他們遵循“最小努力原理”，尋找令人滿意的區(qū)位。l競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)位市場(chǎng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者的層級(jí)和位勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者行為l組織區(qū)位組織的稟賦組織的能力營(yíng)銷組織行為l消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為模式消費(fèi)者決策模式圖圖3.323.32行為矩陣和收益性空間界限行為矩陣和收益性空間界限行為矩陣和收益性空間界限圖圖3.333.33行為矩陣隨時(shí)間變化示意圖行為矩陣隨時(shí)間變化示意圖 行為變化與區(qū)位選擇l博弈論企業(yè)顧客競(jìng)爭(zhēng)者社會(huì)l競(jìng)爭(zhēng)博弈企業(yè)b 企業(yè)a進(jìn)入不進(jìn)入進(jìn)入100，600900，0不進(jìn)入 0，30000，0兩個(gè)企業(yè)進(jìn)入某市場(chǎng)的博弈l合作博弈企業(yè)2 企業(yè)1aba5，21，2b1，13，3兩個(gè)企業(yè)選擇不同市場(chǎng)的博弈l結(jié)論 市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)位主要由利潤(rùn)最大化決定 ，并在競(jìng)