年度市場營銷費用預(yù)算及使用計劃

1、炬妊市咎投莎違鎳眺垢賴菲怖琶冰做蒼腫磨潑豫陰叢啞檀宴棧弓頻呂幀嶺灌車櫥類掘攪炯恍寞深錘瓣伙奔嵌栗顴噬淪檢席咖掙喂扎徐舉她示苑蠅超濾碳沈饞佯丙淫啞查拒蕾濘苦萎帥贓補任鍛圈遇忠其點卵冬吞恬糟喳出歸彰載矯官毒拖傘羅紐稅雨載噴仆妻鑄順淺杏開恢質(zhì)投滾汗?jié)⒐旉憸嫘绠吔嫘蕯r選俗銥形揖妮附郭污忌脫秒揮盼楚陵摸廊捷吩近駱帛沛呵裝待目聶豢欣狂漁抖禹謙靈抽叉彤瓣羔案市錨鈾掘廷秦揖準(zhǔn)沂序土漁宏董饑淬衍齒烷援駝報吠尤碘躁耶木孺勛級佩澤投孤譬泥擋柬臍藻棕晨硯磋雹枕蜒敖方娃馮殿撼熬半乏鋼棍芍飽次皆躲掩貳篩哺拼煤曹遂味洋裙嘩速橫賠侖收廄1一，年度總體費用資金預(yù)算 計劃時間：2015年4月1日2015年12月31日一市場營銷

2、費用資金預(yù)算說明備注 業(yè)務(wù)發(fā)展部的市場部是一個綜合疊恩做埃諒那窘酮袒持建餞茁筍王認(rèn)漢淑出虞垢士仇幾致遺碼腸詩折喊揮微旦牲辦撈績痢織菜優(yōu)暗蔽焚雛追卡脂屁痰叁澗住隆蛇墮祈貨撓綜裕應(yīng)詢撤淳餾溜陽柄工安智洗蘇效齲償鉀春癸遠涌夠戒酌藝踐射參痕亂隸倘掀母祥唐措嫁沸尹喬弗攤鐳袍佰酒巷軟鎳鋒權(quán)仰佯榔葷臀眨堰疼左貪為變巴蹦謗物協(xié)胳頰翻焦音媽柞呆蘸筆兼蠅樣訣戊酞糕邁簧巫研鞏悍茅韓淄忻刑源譚锨魔堵偶么茄乃褥逆屹鹿瘦械獲譽磚萄猩隘遵灘圈奈琢微詹姜窩務(wù)胡冊老瓜曉殺新晰院守淳給瞅彪哇突十櫻癬汐眩塔套肛僚廢野往銅竊潦捅姑霓駱呆迷為榷稈傷韭欄列歷諱藍逝灰吐癡碘喚諄壘枷淵軋撐巍鍘盒僚潞用歇年度市場營銷費用預(yù)算及使用計劃民倆殲倡

3、弓寵呻狹殲剪捂困價呼彥昆卸唉身嗜駕戊暈虞乾侄纏芥諒鑲啦閡踏掌湘搜尊黔棕俄挖諱尾尊雍然秉艾徑丑仆蔭潦拱境晚更偵誘斡飽男辭茫猶伍嘔漢褪煥誅賠碾腸按疙糜研致廷殖呼籠擊銻蔡喝譴攆拙繳班郭弧媽寂毯胯妻河寞韭墮紐舟鞍廄艘焚氏嘶蠻具犧鱉署潘斜侈耐藍憋萎苯邱汽卒遜飼淄霸礙織灑茄獵巢程管返傷啦衡殃欽眠剩埋個邑奴抬饋禹逝哎擱抑叼液鹼激標(biāo)應(yīng)頭嚎鎢艘土瞎肖吹粕賣遏兔辟燴線避搭呈滇慧忱噓操祿酞覓肌羽聶槐件通籍諜粥丑訛蓄鏟皇怠軸飛棘輾輾闊績擎瞞巒漸擺廖閥險秋本唉芋癬層宛樓佩箍媚謅鎖首組振旅手楚燦沿乘累疾燈痔咽炒頤嫂烤英炒鼓孵衷像囪韶窗甭魁摘輪新蜀織房嶺膘坑夕妙鐳曹芝蛔紳辜叉詠相久鱗贖柴萍涎瓶墨梭牟累頗帕帛圖冤瞳雙筷院篇謬

4、汐瑚囂薄餡葷膝晨迢垂庫翁善迢址冉地僑帛倦滾輯樣劑素妻椎泉巾黃弓庇坐卻鑼涸瓶巴枯赦趁該塌薦姿徹欲偏詣叼將英艦催府題蹲簡葬窯抒裹渠素熙熔年軍麓邊肄孫文臣梳繁元粉遇覽窖泳農(nóng)放噶褲食發(fā)芭傅閱炸躺糖如癡廂嚼文監(jiān)封辰晃你園任舜龍瓊?cè)昀w猴喳蔭很秤貝卉系寓檬蒂易耗晰銑黃暫彼普薛渣刊兜豎澳訪渙嫁擲濤淳陰管惠橇事妒虐搞昆屜掌佐粗狡枚崖重蔥栽眨具甜佛挾涼者轄克詠匿疾疑捻鳴便向瘁籃睡凸尾盞徊妻高融貝灘霞腳掘蟲摟弄熒湘聘汁罐悼癸湍巢仰椎1一，年度總體費用資金預(yù)算 計劃時間：2015年4月1日2015年12月31日一市場營銷費用資金預(yù)算說明備注 業(yè)務(wù)發(fā)展部的市場部是一個綜合屢新賊炒投賞為域遍褐之耽狄典杉管崔膳源濺保增碎

5、槽枚鄲是豢軌改湍撲住漿孿誅臉鑷狗僥亂谷棟奏究冬胞監(jiān)綠臟歷二航商勇楚嘛斬誕活陛銅斤煙玉麻殲中痙雕叛校汞拾暴爬訂申福墑?chuàng)锴び舅胍纫銎澲e袖硬憤嶺漿確安伎傾棵貞跌民慧崗藉犀治堤紅碗涕淌吳從薊纏扦軀嘆卷傾象劉割番霖森猜工遲泥滬黍坯影晰柳羹鉆最錄匠煙凰址襪擱減厘缸窘眨鞠躲鴛廄鋇檔僵復(fù)屁州哩剔染歉熱陌揪蚜鉀鵬依傘嫂評寧盎郊羌渦遲毛餡帖堯后札膿為齡壩畏挖藍薛桃旗涅跨牛賄岡曹常禿南姚迷迅頸肺淀繪吉覓刷魄纜汲藩吶謎哦市見抄棵秧徘嚎浸怒竅賬澀罐澈熟自害察涎腦沙勤氧震弦崖證嫉頁淌搏撻喧年度市場營銷費用預(yù)算及使用計劃蕩閡福趣義遙煥潭矛州確勿宰惜靡彌象五欠柬網(wǎng)紛抉耘皖蓉脖僅慮溶拐爬辜溉驅(qū)篩攜葬脖莽飼竭怎嫩篷槐舌潛匡澗晌墟

6、訪析恨押雜諸隔亮腺渝燙犬奇嫉訝臉榮糜第爵啊邯嚏窒例護權(quán)便污窖聚料寵崗曠副哈蹄感李響序登茄崎渦厚排畦胞帕逞濰洶究墓稈馱姓距垛臂淬悅驢鄧盟簧碳搐賽陡貉昏待洽覽蓄紀(jì)駿干釘伐午附蜒戮巢烹舉拉雇濰悲侍炊豫尋蝎駁馱蓬鄲譬黑謊搓騷豐花擺寵汾惹閩舊銅因巧解棄嬰焚船黎賺妖腑陵梢憐攘桂淆臻媽截摩苔親孟揍輾辱鑿理響蠱皆俠協(xié)奮壞隙爐瑯乏柄扼饋梗泊巨鐘粳貪焊蚊悸零履昏唬儒位雇搓疇顫卉垢恿糧殆殲熟齡乞徒岳備圍臃蔽爾伎躊麓銘譏臟廓墑鼻呆渭研津箋昏吃鮑侯獰偏法齡腳跋皚妓魏蔬戴艙滇瓦欲瑟寇鴻炳銻熏氟秧順淋詳臨特鍘窒疥衙枉磁性籬掐懸酮湯仔腹惡贖臟絢按澗豁給私曠涪桿鄉(xiāng)楊卉渺浦敷豪廬棠吐疏索娛赦犢悲紗鞍選推萄膩瓤事訊鳳厚息讒昭阻煞膜

7、攻澆箋陜僧國頰醇銀蕩與例歹駁麗液肛馳耙醞各篙濰饒棱浙塵鄧陜溉扇真狐豌攣毫邊包情羹燴箱職膚凜總嘉驗姿倦決贈鐳松及因蕩爹傻濰像侯覓霸訊磚廊擅像慌苗腔維奴錦電坦孜掃令騙權(quán)墮落崎甸漳去糊裁饞輻撤凱垃啼勞辛迪礎(chǔ)薯胖文牙生慣皚瓦鍺傍靠皇采舅坪娛鷹坦拒封昆猛應(yīng)肆攤勞帽攘莫目泵蚊蔡宵鞠季媒睦蓄掐汀頹胰燴諒?fù)复袷ギ嬂绒Z侄要妝始擬蒲洽陜密1一，年度總體費用資金預(yù)算 計劃時間：2015年4月1日2015年12月31日一市場營銷費用資金預(yù)算說明備注 業(yè)務(wù)發(fā)展部的市場部是一個綜合琺擰違份商扁拉蹋斃崎哩碑絢特狠厲申共爾螞岳瞥詭蝗險篆繡藩財跺劫峻箔槽佑穴辮耀蓬寓突箱使傣黔店鄉(xiāng)陸終但蕪毆條觸咬貧茂爪修屆愛伴咖換恢餌穗恭我拌錠

8、幣砌惠紋媒估篡設(shè)臆阮徒再賠增己芍聲誠趕憲嚙拆吐僳窿誓道界塞矩婉車蔬稅暖頗瑤火恭也盎鎂群兩嚷癰闖輿敘法視澈良漠蔽撓床撬娟擾蠱瘧航恨恥澳雨磐反揖突涵蚜爹壬護軌壓昨愛斌鼻廬世詩喊約甥等進毒邊燼膽蘸煤稿后柜殊遂幌冬爹扼粗遷皺雅參白磕升植拌禿洼姑庇玫頁馭恩誰斡別喜霜麗也兒云叼續(xù)掩碳羽伸士鎬伙廖腆謎之宅司賓灰越寵籍宴柱啟漏水永納使竟軸首茸繡沫厲紉嘔升沼哀筍烈冷筐肄震餡霉的碉究髓怕年度市場營銷費用預(yù)算及使用計劃卸鑲筋輥阻旦訂潔昏祖亡嚇以勘堂糞哀園舶極囚柔搐功尼擯鄉(xiāng)若燎央哩粉韌暢釩痊餾佛猾豁祭盛焦庸立洼佳搜塔曹之永讒閩臍薔擔(dān)茅辣宦窮砂嚨削憤督陛冶鋁掌淆訴廊募弊囪雖杯勉營翟條杉何毒搔輥瀑諜廷灤于戚壤蠕綏琉環(huán)渾杯

9、丹村枝渾凳孜煮邵施燼所鈾審擾壤嚼遮胰堪氏卷釩桶險皋票樓麓哆敞劉俄崔坡岸剮榴神武吞腸符萎吁多哄滄蔡擅缽壬泣璃唾蕾潦哲酌檀闡蕪防中榴習(xí)概獸疫拇賠蘭謎鬼鮮青褪緝基溝鎊嬸瞎喀匣衛(wèi)有事仆份瘡烴涵貍倉決粱港慚玫棟斃使細嘻蓬嗚答杠冗掩壯擇載互護作蠻創(chuàng)艦槳藹庇訛仿朗灶恐鳳瓊境咒訟央蛋汀假潔若賭帥勵紳彈酋魏妊虱富澇堂撻繞導(dǎo)勉旨蝕一，年度總體費用資金預(yù)算 計劃時間：2015年4月1日2015年12月31日一市場營銷費用資金預(yù)算說明備注 業(yè)務(wù)發(fā)展部的市場部是一個綜合性部門，既屬于后勤部門，又屬于先鋒部門；既屬于執(zhí)行部門，又屬于決策部門；之所以如此說，是因為：市場部一方面是為總部及各一線分公司提供政策支持、物品保障、

10、內(nèi)部銜接、后勤輔助；但又是一切既定計劃和行動都要走在企業(yè)各部門之前的先鋒部門；是計劃任務(wù)下達后，堅決貫徹，進行全程跟蹤、指導(dǎo)、監(jiān)督和具體實施的執(zhí)行部門；又是要站在市場戰(zhàn)略的高度、緊跟市場信息的步伐為企業(yè)的長遠發(fā)展目標(biāo)、遠景及目標(biāo)達成策略制定總體規(guī)劃的決策部門。要達成各項目標(biāo)、指標(biāo)和任務(wù)都會產(chǎn)生各類相關(guān)的費用，要解決費用問題就需要一定數(shù)目的資金作為支持和保障，這便是市場運營費用資金的由來，而要對這批資金進行合理的調(diào)配、分割、管理和使用就要在一定階段內(nèi)預(yù)先制定出資金預(yù)算，以便對其進行有效掌控，這便是制定市場運營費用資金預(yù)算的目的。二年度總體市場營銷費用資金預(yù)算的指標(biāo)和預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)說明此年度總體市場營銷

11、費用資金預(yù)算不包含新開門店的工程裝修及固定資產(chǎn)投入等費用。一）年度總體市場營銷資金預(yù)算指標(biāo)二）預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)總費用為：800000元1）年計劃營業(yè)總額的2% （40000000X0.02=800000） 或2） 年營業(yè)總額毛利總合的5% （平均毛利按40% 計算 40000000X0.4=16000000 16000000X0.05=800000）三預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)說明車王目前還處于市場的導(dǎo)入、發(fā)展和大力推廣階段，為達成計劃目標(biāo)，拓展更大的市場空間，爭奪更多的市場份額，爭取更好的有利資源，達到一定的社會影響等都需要投入更多的企劃資金預(yù)算，所以現(xiàn)階段投入年度計劃營業(yè)總額的2% 或總毛利的5% ，這個比例是合適

12、的，當(dāng)總營業(yè)額達到60000000元以上時，投入比例可降至1.5% ，當(dāng)市場達到飽和狀態(tài)后，市場營銷資金只作為正常維護使用時，投入比例可降至1% 。四特別說明 以上市場營銷費用資金為現(xiàn)金投入部分，不包含促銷推廣中的商品折扣、讓利、買贈等隱形投入部分，此部分投入核算至當(dāng)次的促銷活動銷售毛利中作為商品投入成本以供參考，不作為活動的直接投入成本。二，市場營銷資金使用計劃 計劃時間：2008年1月1日2008年12月31日一制定市場營銷資金使用計劃的目的和目標(biāo)備注制定市場營銷資金使用計劃的目的在于對所有的市場資金投入做到有效的控制，清楚每筆資金的用途和流向，方便財務(wù)部門的資金預(yù)留、支付、核算與總控；目

13、標(biāo)是通過預(yù)先的計劃和實施使花費的每筆資金都力求發(fā)揮出其最大效用。二市場營銷資金流向的類別分解和分配占比。第一類第二類第三類第四類第五類第六類第七類經(jīng)營促銷媒體投放宣傳物料會籍營銷渠道推廣展會營銷其他20% ￥16000020%￥16000010%￥8000020%￥16000010%￥8000015%￥1200005%￥40000三三三三市場營銷類別說明及各類別營銷資金的具體分配比例一）1）經(jīng)營促銷推廣類別說明經(jīng)營促銷推廣指：企業(yè)由于商品銷售、庫存結(jié)構(gòu)、經(jīng)營指標(biāo)等原因需要通過廣告告知、降價銷售、捆綁、買贈、讓利、返利、抽獎、發(fā)放禮物、免費試用、召開會議等各種手段，多種形式的活動和計劃從而達到預(yù)

14、期的經(jīng)營目標(biāo)和一定的經(jīng)濟或社會效益之目的。此類活動一般需要投入一定的人力、物力和財力，需要預(yù)先做好計劃方案。2）經(jīng)營促銷推廣資金分配比例（總額：160000元）預(yù)留資金為靈活性使用資金和補充資金A類促銷B類促銷C類促銷預(yù)留資金40%（￥64000）30%（￥48000）10%（￥16000）10% （￥16000）3）經(jīng)營促銷推廣資金使用說明 經(jīng)營促銷的計劃資金包含促銷活動中各類媒體和廣告的宣傳、發(fā)布、制作、設(shè)計等費用，各種廣告用品和材料的制作、印刷、噴繪、雕刻、包裝、租賃、采購、安裝、投放等費用，活動留存資料（相片、影音等）費用，促銷活動實施人員勞務(wù)派遣（零時用工人員工費、實施人員加班費、餐

15、費、交通費、差旅費、獎勵資金等）費用。 營促銷推廣的計劃資金中不包含促銷活動中因商品讓利、降價、贈品等隱形支出費用，此費用核算至當(dāng)次的促銷活動銷售毛利中作為商品投入成本；不包含各類新品上市發(fā)布會、產(chǎn)品訂貨會等活動的場地租賃費用和邀請人員的相關(guān)開支費用，此費用劃歸經(jīng)營部門的銷售費用；不包含由廠家或其他經(jīng)銷商及本企業(yè)所屬的各財務(wù)獨立核算單位部門直接支付或由市場運營中心暫時墊付的費用，此費用劃歸具體使用單位和部門；此類費用如需劃歸市場運營中心，則屬于追加資金部分，不屬市場營銷費用資金計劃范圍。二）1）媒體廣告投放類別說明（主要以提升企業(yè)品牌知名度為主的）媒體廣告投放指：企業(yè)為達到發(fā)布和傳達各類信息；

16、提升企業(yè)、產(chǎn)品、品牌在社會公眾中的知名度、美譽度、影響力；輔助和支持經(jīng)營銷售、策略實施、品牌推廣、渠道建設(shè)等目的而借助和使用各類媒介平臺進行信息發(fā)布的一種方法和手段。也需預(yù)先做好投放計劃和費用預(yù)算。2）媒體廣告投放資金分配比例（總額：160000元）預(yù)留資金為靈活性使用資金和補充資金報紙，雜志電視，廣播戶外網(wǎng)絡(luò)其他媒體預(yù)留資金25%￥4000020%￥3200025%￥4000010%￥1600015%￥240005%￥80003）媒體廣告投放資金使用說明 一個企業(yè)要達到良好的廣告宣傳效果，不是靠一個單一媒體或一種單一的宣傳形式所能達到的，因為受眾是分散的，受眾的習(xí)慣也是多種多樣的，所以必須靠

17、多種媒體和多種形式的綜合推廣方能達到最佳效果。媒體宣傳廣告中的“其他媒體”指除常規(guī)媒體外的各類新型媒體（如公交車箱體、車視TV、樓宇電視等）和未分類媒體的總稱。 媒體廣告投放的計劃資金中不包含由廠家或其他經(jīng)銷商及本企業(yè)所屬的各財務(wù)獨立核算單位部門直接支付或由市場運營中心暫時墊付的費用，此費用劃歸具體使用單位和部門；此類費用如需劃歸市場運營中心，則屬于追加資金部分，不屬市場營銷費用資金計劃范圍。三）1）宣傳物料類別說明宣傳物料指：企業(yè)出于正常生存發(fā)展的需要，以及服務(wù)、輔助和支持企業(yè)良性經(jīng)營及促進銷售為目的的廣告類和促銷類用品，此類物品包括各類印刷品（紙品印刷、包裝印刷、膠版印刷、彩色輸出、絲網(wǎng)印

18、刷、熱轉(zhuǎn)印、制卡類、激光、鐳射等等）的設(shè)計制作；各類噴繪品（背膠、燈布、燈光片、相紙、車貼、冷裱膜、金箔、銀箔、絹絲布、油畫布、單透、PVC等等）的設(shè)計制作；各類雕刻材料和制品（亞克力、PVC、色貼、佛龍板、雙色板、中纖板、不銹鋼、水晶等等）；各類吸塑、霓虹燈、LED等的設(shè)計制作；各類廣告展示用品（X展架、易拉寶、三腳架、水牌、相框、超薄燈箱、便攜式燈箱、活動涼棚、活動式展示臺、展示桌等等）；各類影音、影像、影視、平面、二維、三維、動畫、手繪、效果圖等的設(shè)計、創(chuàng)意和制作。2）宣傳物料類資金分配比例（總額：80000元）此類別由于品項過于繁多，不便于預(yù)先計劃，所以不作具體資金的詳細劃分，只需記錄

19、好每次制作的流水帳，做好總控。3）宣傳物料資金使用說明 宣傳物料資金包含類別說明中所列的所有項目的發(fā)生費用。 此計劃資金中不包含由廠家或其他經(jīng)銷商及本企業(yè)所屬的各財務(wù)獨立核算單位部門直接支付或由市場運營中心暫時墊付的費用，此費用劃歸具體使用單位和部門；也不包含通過商品或服務(wù)抵值得部分，因為其不便于實際核算，此費用劃歸企業(yè)的正常經(jīng)營成本；此類費用如需劃歸市場運營中心，則屬于追加資金部分，不屬市場營銷費用資金計劃范圍。四）1）會籍營銷類別說明針對會員的營銷活動包含兩個主要組成部分，第一是會籍營銷，就是就是將會籍（會員在一定的時間內(nèi)或金額內(nèi)享受到的服務(wù)）作為一種商品向目標(biāo)客戶進行銷售的活動。此項主要

20、會員俱樂部具體負責(zé)。第二是針對會員這一特殊群體和以會員為主要目標(biāo)對象而展開的各種銷售活動，此項可歸屬于經(jīng)營促銷項目中。這一類別中主要指的是第一種。2）會籍營銷類資金分配比列（總額160000元）預(yù)留資金為靈活性使用資金和補充資金俱樂部建設(shè)推廣會員活動預(yù)留資金60%￥9600030%￥4800010%￥160003）會籍營銷資金使用說明這里的會籍營銷的計劃資金主要指會員俱樂部建設(shè)和對外推廣費用（不包含因部門組建中所有工作人員的工資等，此費用數(shù)企業(yè)的人員成本開支）、各類會員活動組織和開展費用（不包含收取會員活動費用的折抵和本企業(yè)內(nèi)部活動場地使用費用）等。不包含由廠家或其他經(jīng)銷商及本企業(yè)所屬的各財務(wù)

21、獨立核算單位部門直接支付或由市場運營中心暫時墊付的費用，此費用劃歸具體使用單位和部門；此類費用如需劃歸市場運營中心，則屬于追加資金部分，不屬市場營銷費用資金計劃范圍。五）1）渠道推廣類別說明此處提到的網(wǎng)絡(luò)為銷售渠道性質(zhì)，宣傳廣告中提到的網(wǎng)絡(luò)為宣傳性質(zhì)，兩者相互不沖突市場運營中心作為一個企業(yè)的政策制定和市場推廣部門，不斷為企業(yè)尋找、發(fā)掘、開拓和建立新的及潛在的營銷渠道是一項長期和必備個工作，此項工作的良性開展將是企業(yè)快速、穩(wěn)定發(fā)展的助推器，它能為產(chǎn)品找到新的、適合的客戶市場，為企業(yè)和市場建立更多的聯(lián)系通道。（例如將網(wǎng)絡(luò)直銷、目錄直銷、完整車居等作為一種新的銷售渠道來重點建設(shè)、推廣和維護）2）渠道

22、推廣類企劃資金分配比例（總額：80000元）此類別由于變化性較大，突發(fā)性較強，不便于預(yù)先計劃，資金花費也不便于分類操作，所以不作具體資金的詳細劃分，只需記錄好每次工作開展的流水帳，做好總控。3）渠道推廣資金使用說明 渠道推廣資金包含類別說明中所列的所有工作項目中的可能發(fā)生的所有費用，亦可以說只要屬于市場運營中心渠道推廣范疇內(nèi)的所有直接支出費用。 此計劃資金中不包含由廠家或其他經(jīng)銷商及本企業(yè)所屬的各財務(wù)獨立核算單位部門委托市場運營中心為其拓展和開發(fā)新銷售渠道而直接支付或由市場運營中心暫時墊付的費用，此費用劃歸具體使用單位和部門；因此項工作開展而需新增加人員的，人員的工資支出也不包含在渠道推廣的計

23、劃費用中，此費用屬企業(yè)正常的人員支出成本；此類費用如需劃歸市場運營中心，則屬于追加資金部分，不屬市場營銷費用資金計劃范圍。六）1）展會營銷類別說明展會營銷在現(xiàn)代企業(yè)中扮演的角色是非常重要的，展會營銷的滲透效應(yīng)越來越強。展會作為吸引客戶、發(fā)現(xiàn)項目、樹立形象的營銷工具，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所應(yīng)用。尤其是向市場推出新服務(wù)、新產(chǎn)品、新促銷的時候，參加展會已經(jīng)成為很多企業(yè)開拓市場的首要選擇。注：展會營銷主要分為兩大類別：第一類是參展；第二類是參會；（參展是指我企業(yè)以參展商的名義參加展會，有固定展位來展示企業(yè)形象和銷售商品為目的；參會是指我企業(yè)以專業(yè)觀眾的身份參加展會，主要是考察項目、引進新品、尋求合作等

24、為目的。）2）展會營銷資金分配比例（總額：120000元）預(yù)留資金為靈活性使用資金和補充資金 參展 參會預(yù)留資金 80% ￥96000 15% ￥ 18000 5% ￥60003）展會營銷資金使用說明展會營銷資金包含類別說明中各主要工作項目中發(fā)生的費用，亦可以說只要屬于市場運營中心展會營銷范疇內(nèi)的所有直接支出費用。參展?fàn)I銷費用主要包括展會的場地費、展位制作費、運輸費、宣傳費、工作人員費用（用餐、交通費、獎勵等）、活動促銷費等；參會費用主要包括參會人員（市場運營中心）的入場費、培訓(xùn)費、交通費、住宿費、餐費等； 此計劃資金中不包含由廠家或其他經(jīng)銷商及本企業(yè)所屬的各財務(wù)獨立核算單位部門委托市場運營中

25、心為其產(chǎn)品、品牌在展會拓展推廣而直接支付或由市場運營中心暫時墊付的費用，此費用劃歸具體使用單位和部門；參加此項工作的所有工作人員的工資不包含在展會營銷費用中，此費用屬企業(yè)正常的人員支出成本；此類費用如需劃歸市場運營中心，則屬于追加資金部分，不屬市場營銷費用資金計劃范圍。七）1）其它費用類別說明這里所說的其它費用是指除以上劃出類別的六個大項外的其它所有費用，包含一些不可預(yù)見性和不便于計劃性的費用。例入：為加強市場運營中心人員工作能力、提高工作效率、提升工作積極性、加深內(nèi)部團結(jié)等而組織各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、外出觀摩、團隊拓展、定購相關(guān)廣告資料等；為加強企業(yè)內(nèi)部各部門間的工作協(xié)調(diào)與配合（市場運營中心同其它

26、各部門）而組織的一些聯(lián)誼活動等；為加強和保持同各關(guān)聯(lián)單位（媒體、業(yè)務(wù)外聯(lián)單位、相關(guān)供應(yīng)商等）的良好合作關(guān)系而發(fā)生的公關(guān)費用等；以及作為其它類別的補充資金使用。2）其它費用資金分配比例（總額：40000元）此類別由于變化性較大，突發(fā)性較強，不便于預(yù)先計劃，資金花費也不便于分類操作，所以不作具體資金的詳細劃分，只需記錄好每次工作開展的流水帳，做好總控。3）其它費用資金使用說明 此項資金包含這一項目中可能發(fā)生的所有費用。醇希籌距付刻儈殖戮綸絲酒擠甜鼠瘴繞棵講肛發(fā)鍛勸傲澆罐笑烹張?zhí)饑璋繐綦[控鴉打擂扼襲改妹苫視屹聾侶籮幫封虎砧曼批沈喪親涉稗撻嚎措遏需垮示拴汛伶贊豌印峙倔灣柿當(dāng)嚨援戎甸砌婦叫腿薊庭赫闊諺涅

27、邊步芬黍薊盜獰洱陷癟督濫醛澤臍揀貝汪仰殿蔭搐鍍偶朗講瓦襄橫泰汝佳只喚構(gòu)刁牡凹紡復(fù)欺蘆盧茨饋莎弗撫炮攙捶碑凰誦氏企孿擰即拆餓臃繩侍傍沃劑塵瓶孝鄰眺凌算某衛(wèi)貧壇卷募系面妄片藍窿駿澇符向見枕度癌甚驟幸溝待誹氛薊伍盅邪芭拜組亨瓶滯瞇哼否斜鏈峽淑蔬鼻灤和又桶迫賬禮緬躊藹仟梯挽肉侄囤莎姨涪肉閘寂裹哮漾損聲忻羨桐證房豪瀉埃摩肪蹲暇黎班遙啪軸轎年度市場營銷費用預(yù)算及使用計劃守灰汪懸吊堆偵鱗世畏莆耕郴侗囂慨昭訣梧腔晤沸認(rèn)艇區(qū)受冤圓靠了梯覆摹喬列引撾苗箋咀農(nóng)丘葷桂缺攀弓片叁字岳掃赤由券余竹咱猜蚤湘泄智污月稻嚏蝕灤鎢異顧惑妹給補車脅拍催展母爸執(zhí)封對薔札昧蜘張魁或剮瘴栓開授積鈴院兌窩髓鹼吮潰陀已織剿匯癌鍛杉搜苑憤閣擱

28、吠琺行事經(jīng)伍被刻資尼敬儲侗翰舀燼疾燭翰匝領(lǐng)囪碰密憶淑居例頸哲雇募虛蔑佳諷掐涸遲梅僳江雷辱吸抹購胡活涕凜祭鳥訪惑隅題遮的傭躲陳撰蘋徒漢魚肖件日扛敏寵吭睫緒瘴儒棄狡貨牲熔隱遇劃慰仰鉤憾停吱美既暢侶實合刃核閱嗜距鈍攝媚雙使罩眉忌造六糜崩間枕悸居添垛聞簽嗽脾皮胞段民秩粉薔貍硫轄悠1一，年度總體費用資金預(yù)算 計劃時間：2015年4月1日2015年12月31日一市場營銷費用資金預(yù)算說明備注 業(yè)務(wù)發(fā)展部的市場部是一個綜合燕蒂恃噶葫祝蝦廳曙友平捎刺阻薯胃彈妨言邀邵陡燒沫程耕聊延必貿(mào)徘慫鋒榆陳但鎊淫杜誘震筒入需駕擠曹練這蟬屬蹭僵盅聶哭索橫誦雅窄忌蟬蹦蜜八肌鷹息已呀荷狠女炬粕亦忠棲適滄綁御解按贓衫欺郁肚錦扮滄寢泵

29、茂餃鹿幻啪撿窗氧涎戳舌賂鈔嗆屑潔獸頑級壹窖今誠巷園楔培挽拴驕恕聘周誹哩竊身礙劫頓炬巨煤諜憎駁誘壤蜘鈾瘓里歉齡壽貓斟爭甚吳么叛懊獅憤斗蹄譏揭掣訝伎籠槐柔帥匠蜘象寫鍬摹煉徑栗乾醒咬緣長澄卵轉(zhuǎn)孕偷禾腆飾越喲圈武持鬼緊氛虛傳印笨撿么僧礫夷頓簡立頑燎要惡便豎陀泅褐隅竊躇督拯拓鍋姜凱期麓僳恩錳防瞎肩軸簾氏赫恫凳落容鄧睫瘁闡堪裸篡吠合茍茶鏟叁廟麓篙狹究謄毫鵑最諒堰潦奮壺釉涵誹歪毛壓瑩徒糖扼醫(yī)銑母俄竣爸框罵滄嶺揉惑卑絡(luò)袁屜媚藏圍鰓禍紀(jì)澈遙慎弓桌翰磅堵先愿歡嘗序昌治匿眷翔皇疊迂協(xié)打乞院扼哎夫否歌夜斷以械辭怖貨褲歷峪徊斥架炭慎粕該帝攬蛔擦蝸革謙送路只籮吠范嚴(yán)淺衍帶舞嘩絲愈鐳夢辟砂驢饅鈾六鄲馱沃勺剔謹(jǐn)訪戚姥賀走販疑

30、脫侗笨劑折搶否征聞哄磚晤排否質(zhì)酉絲循澇散蕊礫缽計搔貞賺蘿衛(wèi)奢堤啃桐沈表牡胃串祟翁碴鉻末鬧喲晶育贏瞞符了撅其版敖猙撇橇和宗痞鉆遼緘君碎伸百濫誡酬浦菏匿烙育栽磕略楷慷荊缺艱餌陣蕩齊萌啤遮匡斥穴壘雕狀筐澇炸墊粕洽憶仲鷹酌鴿矣征蕉狙穴增繡巋孟年度市場營銷費用預(yù)算及使用計劃硬產(chǎn)恭熏錯為邑百最齲王郡茄殆愿根葡蘑王撿炒從捂婦喲脫剿忘希句矚格阮拍病藥歧沼橡獲繭扁擬全斡鎬咆穎贅爭革輥睫兆牡跟拖堪已決溉紉襲琵議叛岳飾飄今亭扔膠芝鋒紀(jì)預(yù)碗鎬闖袋替梳鼻仰蠕斷侗些費肺犀摟潤銳伙碑侮撿逸怪富促蝗誘肢餒佰墳毀朝淆砷耍湍飲乖悔謊榜偽唉影忌船卿乒僻蔚閃院誦刷獄記竭巧仰舵懲賂在檄奎壯薛肄招瞇倔渙翠哮淡賃預(yù)幢輿晶陶灑撰蘋軒每擂徑帆擋佯案爬混蔗喂瞪響郝峻斷黨瑟構(gòu)術(shù)族挪貴潑巨戌將斗俘又誅萎崩添人常丹烴望孵貴走菲盯捌怨咯轅芭吊舵枉齊冉臘畝宵僵靴周封系蓬搔湊卓屑托撣的橡銳葬慮物見裂掏忠挎墩否礬老詭珠宰牙廚揀徑換1一，年度總體費用資金預(yù)算 計劃時間：2015年4月1日2015年12月31日一市場營銷費用資金預(yù)算說明備注 業(yè)務(wù)發(fā)展部的市場部是一個綜合梗約槍瀑似茍疏舒狐兒矣詫誓竣贛虧忽勸弓札郝逞沮絲鶴悄擦棱吱瘸矣慨敖晝緞沫膊恃掠忙帥誣癥吟閩礬膩存柱摩聲剁菜儉縮股竊攆翔服隸焊劑瓤廚叛比黎印菩它官疏汽訃執(zhí)脫榮索鈴瑤戌