大連汽貿(mào)公司速騰新寶來促銷活動(dòng)方案

1、1n活動(dòng)背景活動(dòng)背景n活動(dòng)目的活動(dòng)目的n活動(dòng)策略活動(dòng)策略n公關(guān)策略公關(guān)策略n活動(dòng)概述活動(dòng)概述n活動(dòng)主題活動(dòng)主題n活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容n活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃n活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行n現(xiàn)場(chǎng)效果現(xiàn)場(chǎng)效果n試乘試駕試乘試駕n費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算目錄目錄2n速騰經(jīng)3、4月份市場(chǎng)廣告宣傳預(yù)熱，預(yù)售期反響較好，訂單很多，但由于在5、6月份的資源緊張，不能滿足大多數(shù)訂車客戶，所以造成退單比較高?，F(xiàn)在市場(chǎng)銷售趨于平淡，客戶對(duì)其關(guān)注較低，經(jīng)銷商目前已積壓一些速騰現(xiàn)車；n目前速騰銷售平淡，于許多相同價(jià)位的競爭車型不斷上市，以及潛在客戶對(duì)提車周期較長，沒有耐心等待造成的；n寶來長期以來樹立的良好品牌形象，本身就具有很高的號(hào)召力。“駕馭

2、者之車”的形象已經(jīng)深入人心；n7月8日，新寶來以全新的形象出現(xiàn)在全國消費(fèi)者的面前。借助新寶來全國上市后營造的良好市場(chǎng)環(huán)境契機(jī)，增加區(qū)域?qū)殎砩鲜械钠毓饴?，為營造良好的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境服務(wù)；n提高速騰的爆光率，吸引潛在客戶的目光，將速騰轎車是一款“德系高性能轎車”的理念宣傳推廣出去，使其深入人心，使?jié)撛诳蛻糁匦玛P(guān)注速騰轎車，以彌補(bǔ)因我們資源不足所造成的客源流失；n要延續(xù)寶來一直以來的良好銷售勢(shì)頭，牢牢占據(jù)同級(jí)轎車市場(chǎng)占有率的前列?；顒?dòng)背景活動(dòng)背景3n通過全方位的宣傳，使速騰、新寶來在眾多的競爭對(duì)手中顯示出其獨(dú)具一格的品牌形象，達(dá)到提升一汽-大眾企業(yè)形象，擴(kuò)大速騰新寶來品牌知名度和美譽(yù)度的目的；n通過全

3、方位的促銷活動(dòng)，將速騰、新寶來的主要賣點(diǎn)信息傳遞給區(qū)域主要媒體，借助媒體的輿論和傳播，把速騰轎車的部分車型現(xiàn)貨供貨信息和新寶來的上市信息、產(chǎn)品特性以及價(jià)格等信息傳達(dá)給消費(fèi)者；通過試乘試駕使到場(chǎng)的潛在客戶、vip大用戶、嘉賓、媒體記者與速騰、新寶來零距離接觸，用事實(shí)說話將速騰的“德系高性能轎車”與新寶來的“駕駛者之車”的內(nèi)涵體現(xiàn)出來，進(jìn)而征服所有試乘試駕嘉賓，為促使產(chǎn)品熱銷起到推波助瀾的作用。 最終目的是通過本次活動(dòng)，使一汽最終目的是通過本次活動(dòng)，使一汽-大眾的新產(chǎn)品（速騰、新寶大眾的新產(chǎn)品（速騰、新寶來）在大連地區(qū)的銷售要有來）在大連地區(qū)的銷售要有“量的突破和質(zhì)的飛躍量的突破和質(zhì)的飛躍”?；顒?dòng)

4、目的活動(dòng)目的4活動(dòng)策略活動(dòng)策略 借助媒體的力量，宣傳速騰和新寶來良好的品牌形象，采用適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的各類活動(dòng)，通過媒體宣傳及已購買速騰、寶來車主的口碑推薦，引起目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，從而促進(jìn)速騰、新寶來的銷售。 邀請(qǐng)媒體及vip客戶、速騰、新寶來的潛在客戶和已購車客戶參加到電臺(tái)、電視臺(tái)的專訪和專欄；車展和試乘試駕的系列活動(dòng)中來，將更多的有關(guān)速騰、新寶來的產(chǎn)品信息傳達(dá)給有效客戶，從而獲得更高的品牌認(rèn)知度，提高銷售業(yè)績。5公關(guān)傳播策略公關(guān)傳播策略p 公關(guān)傳播主題：公關(guān)傳播主題： 速騰速騰 德系德系高性能轎車高性能轎車 新寶來新寶來 煥然煥然新新生生 暢享暢享新新程程p 公關(guān)傳播新聞點(diǎn)：公關(guān)傳播新聞點(diǎn)：

5、車展信息（車展信息（8 8月月2424日大連國際車展）日大連國際車展） 試乘試駕信息（試駕時(shí)間、地點(diǎn)、車型、報(bào)名方式）試乘試駕信息（試駕時(shí)間、地點(diǎn)、車型、報(bào)名方式） 產(chǎn)品價(jià)格（速騰產(chǎn)品價(jià)格（速騰14.9814.98萬起售萬起售 新寶來新寶來12.9812.98萬元起售）萬元起售） 速騰德系高性能轎車以及新寶來的速騰德系高性能轎車以及新寶來的smfsmfi i發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)6活動(dòng)主題活動(dòng)主題登登場(chǎng)場(chǎng)即登即登峰峰煥然煥然新新生生 暢享暢享新新程程7活動(dòng)概述活動(dòng)概述n活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2006年8月18日-31日n活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：大連國際會(huì)展中心、大連汽貿(mào)集團(tuán)、大連廣播電臺(tái)n活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：

6、vip(行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)，潛在大客戶領(lǐng)導(dǎo)） 各傳媒記者招募的試乘試駕的人員潛在購車用戶、已購車用戶 活動(dòng)形式活動(dòng)形式： 新車展示+電臺(tái)、電視臺(tái)專題講解+試乘試駕 公關(guān)信息公關(guān)信息： 1）速騰部分車型現(xiàn)貨供應(yīng)； 2）速騰1.6、新寶來的價(jià)格極具市場(chǎng)競爭力； 3）速騰、新寶來的產(chǎn)品特性 8活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容新車展示新車展示電臺(tái)、電視臺(tái)專題講解電臺(tái)、電視臺(tái)專題講解速騰、速騰、新寶來試乘試駕新寶來試乘試駕9活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃8 8月月1212日日8 8月月1818日日活動(dòng)籌備期活動(dòng)籌備期8 8月月3131日日9 9月月活動(dòng)期活動(dòng)期活動(dòng)考核與總結(jié)活動(dòng)考核與總結(jié)活動(dòng)籌備期1預(yù)熱宣傳（媒體選擇、排期、報(bào)版和廣播稿等）

7、2活動(dòng)場(chǎng)地效果圖確認(rèn)3活動(dòng)場(chǎng)地制作物制作4活動(dòng)場(chǎng)地布置和搭建5活動(dòng)流程6物料準(zhǔn)備7人員配備現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行1現(xiàn)場(chǎng)總控和執(zhí)行活動(dòng)后期1活動(dòng)總結(jié)報(bào)告2媒體宣傳報(bào)告10活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案11活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行媒體媒體20062006年年8 8月份月份發(fā)布形式發(fā)布形式發(fā)布信息發(fā)布信息1010171725253030大連晚報(bào)8.178.241/4彩版速騰、新寶來車展、價(jià)格、試乘試駕產(chǎn)品信息新商報(bào)8.221/4彩版速騰、新寶來車展、價(jià)格、試乘試駕產(chǎn)品信息北方體育報(bào)8.211/2彩版速騰、新寶來試乘試駕人員招募以及促銷活動(dòng)信息預(yù)熱期宣傳預(yù)熱期宣傳12活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行電臺(tái)、電視臺(tái)專題和專欄（電臺(tái)、

8、電視臺(tái)專題和專欄（8 8月月18311831日）日）時(shí)間時(shí)間 內(nèi)容內(nèi)容8月18日與廣播電臺(tái)、電視臺(tái)的相關(guān)人員溝通；專題講座人員準(zhǔn)備。8月20日資深銷售人員廣播電臺(tái)的專題講座8月22日通過廣播電臺(tái)設(shè)立的熱線電話與潛在客戶溝通，現(xiàn)場(chǎng)答疑8月23日通過電臺(tái)講解試乘試駕的重要作用和流程；公布試乘試駕招募熱線8月25日 請(qǐng)大連電視臺(tái)汽車前沿欄目拍攝試乘試駕現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)8月26日通過電臺(tái)與參加試乘試駕客戶聯(lián)線，暢談感受8月27日 通過電臺(tái)與已購車用戶聯(lián)線，暢談?dòng)密圀w會(huì)8月2530日通過大連電視臺(tái)汽車前沿欄目，播出企業(yè)形象宣傳片、速騰和新寶來宣傳片、試乘試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和用戶訪談等。13活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行地點(diǎn)：大連國

9、際會(huì)展中心大連國際車展大連國際車展8 8月月25302530日日時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容8月24日15:30參展車輛準(zhǔn)備（保潔、整備、擺放）8月25日8:30銷售顧問到達(dá)會(huì)場(chǎng) 9:00車展正式開始 17:00當(dāng)天車展結(jié)束8月26日30日每天內(nèi)容同上8月25日30日每天舉辦試乘試駕活動(dòng)（地點(diǎn)：星海廣場(chǎng)至濱海路）14活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行大連國際車展場(chǎng)地搭建物（背板、車臺(tái)、舞臺(tái)）、宣傳畫媒體/嘉賓邀請(qǐng)函禮品袋禮品新聞夾、新聞光盤、新聞通稿易拉寶、引導(dǎo)牌、巨幅宣傳（主視覺）車型資料（單頁和樣冊(cè)）媒體試乘/試駕車貼、試駕協(xié)議、軟飲、試乘試駕車輛、意見反饋表物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備15活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目項(xiàng)目序號(hào)序號(hào)內(nèi)容內(nèi)容

10、負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人活動(dòng)總控1前期活動(dòng)籌備杜櫻柳2車展總控 杜櫻柳3試乘試駕總控顧杰4路演總控顧杰5速騰、寶來潛在客戶活動(dòng)總控姜慧琳6vip接待姜慧琳7媒體接待 杜櫻柳人員分工人員分工16活動(dòng)效果預(yù)測(cè)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)提起公眾對(duì)速騰、新寶來品牌的關(guān)注。車主對(duì)擁有速騰、新寶來而感到驕傲，還未購車的客戶以擁有速騰、新寶來為自己的職業(yè)夢(mèng)想。使速騰“德系高性能轎車”的品牌形象深入人心。掀開新寶來的神秘面紗，滿足媒體及vip客戶優(yōu)先鑒賞新款寶來的好奇心理。通過媒體、記錄、潛在用戶的親身體驗(yàn)，將速騰、新寶來的超凡性能發(fā)揮到極致，向他們傳達(dá)速騰、新寶來是一款優(yōu)秀的“德系高性能轎車”和“駕駛者之車”，從而奠定速騰、新寶來在中級(jí)轎車市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。進(jìn)一步提升速騰、新寶來的品牌意識(shí)。17活動(dòng)后期活動(dòng)后期n活動(dòng)工作報(bào)告（活動(dòng)評(píng)估）n媒體傳播報(bào)告（包括公關(guān)和廣告）n試乘試駕問卷收集、整理、分析n意向客戶跟蹤n活動(dòng)效果反饋18費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元） 合計(jì)（元）備注廣播電臺(tái)專題費(fèi)5期430021500大連電視臺(tái)汽車前沿7期950066500報(bào)紙廣告費(fèi)4期2000080000大晚