土貨認(rèn)養(yǎng)策劃書

1、土 貨 認(rèn) 養(yǎng) 策 劃 書 蔣璞玄2015.12.25目錄一、活動(dòng)目的···························2二、公司背景················

2、···········2三、市場(chǎng)環(huán)境及定位·························2四、營(yíng)銷現(xiàn)狀···········&

3、#183;················4五、營(yíng)銷目標(biāo)····························5六、具體方案···

4、;·························6七、預(yù)算························

5、··············7一、活動(dòng)目的抓準(zhǔn)消費(fèi)群體（中高端消費(fèi)者及家長(zhǎng)） ，提升公司知名度，同時(shí) 加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)生態(tài) 養(yǎng)殖模式的認(rèn)知，加深消費(fèi)者對(duì)香嘟嘟生態(tài)產(chǎn)品的認(rèn)可。二、公司背景香嘟嘟生態(tài)發(fā)展有限公司為新成立公司， 公司在知名度上與目前市場(chǎng)上其他 生態(tài)農(nóng)業(yè)公司相比有較大差距， 公眾知曉程度較低， 在前期推廣的時(shí)候會(huì)遇到一 定的阻礙；同時(shí)，本公司為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成立，自身籌集資金不足，又在融資 能力上處于劣勢(shì)地位；加之專業(yè)人才匱乏，此三劣勢(shì)會(huì)限制公司的進(jìn)

6、一步發(fā)展。同時(shí)，我公司確定了“以優(yōu)質(zhì)的蛋制品為切入，打造生態(tài)循環(huán)農(nóng)產(chǎn)品，建立 綠色環(huán)保型種養(yǎng)結(jié)合”的指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略地位；在我公司探索發(fā)展期（ 15-18年） 的階段性規(guī)劃中，又提出了“以生態(tài)農(nóng)莊參觀旅游為主要推廣銷售方式” “以游 帶銷”“培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)生態(tài)放養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知，建立消費(fèi)者對(duì)香嘟嘟生態(tài)產(chǎn)品的 信任”等方法和目標(biāo)。三、市場(chǎng)環(huán)境及定位1 產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)， 結(jié)合我們現(xiàn)階段的規(guī)模及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況， 在 公司發(fā)展初期，我們整合公司優(yōu)勢(shì)資源，主打“三無(wú)”高營(yíng)養(yǎng)土雞、土雞蛋2 消費(fèi)人群定位綜合我們?cè)诋a(chǎn)品服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)及生態(tài)農(nóng)業(yè)的廣闊市場(chǎng)前景， 并基于生態(tài)農(nóng)業(yè) 與現(xiàn)實(shí)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，

7、 應(yīng)采用產(chǎn)品專業(yè)化的目標(biāo)市場(chǎng)的范圍選擇策略， 將我們 的目標(biāo)市場(chǎng)在消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)兩大類別下進(jìn)行細(xì)分中高層收入人群： 以綠色食品、 健康飲食為追求， 具有消費(fèi)生態(tài)產(chǎn)品的購(gòu) 買實(shí)力與購(gòu)買欲望；中高檔酒店： 面向中高端顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)， 具有生態(tài)產(chǎn)品的購(gòu)買需 求；大中型企事業(yè)單位： 為提高員工福利而發(fā)放優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)品及慰問品， 具有生態(tài) 產(chǎn)品及其加工品的購(gòu)買潛力；家長(zhǎng)。兒童是土雞蛋的最大食用者。 父母不光要擔(dān)心孩子的營(yíng)養(yǎng)， 還要注 意孩子們的飲食安全。 而并未出現(xiàn)一家土雞蛋能得到大家的普遍認(rèn)可。 正 因如此，我公司打造了一類專注于兒童健康成長(zhǎng)的土雞蛋品牌。 若我公司 知名度得到提升，定能憑此產(chǎn)品

8、一舉占領(lǐng)此市場(chǎng)這一份額。3 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近年來(lái)的報(bào)告以及我們的分析，隨著人民生活水平的提高， 對(duì)雞肉、禽蛋等主要農(nóng)產(chǎn)品的需求也在快速增長(zhǎng)。對(duì)于雞肉市場(chǎng)，據(jù) 2013 年數(shù) 據(jù)顯示，武漢居民人均雞肉消費(fèi)量達(dá)到 10 公斤，而對(duì)于禽蛋市場(chǎng)， 據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 2013 年武漢城鎮(zhèn)居民禽蛋消費(fèi)達(dá) 12 千克,。但近年來(lái)頻發(fā)的食品安全事件也會(huì) 促使消費(fèi)者消費(fèi)需求向生態(tài)雞肉轉(zhuǎn)變， 生態(tài)雞肉市場(chǎng)需求會(huì)不斷上升， 所占雞肉 消費(fèi)量的比例也會(huì)進(jìn)一步上升，市場(chǎng)空間較大。4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 香嘟嘟的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是各類家庭農(nóng)場(chǎng)和大型牧畜養(yǎng)殖企業(yè)。各類家庭農(nóng)場(chǎng)： 對(duì)于我國(guó)正不斷發(fā)展起來(lái)的各類生態(tài)觀光園、 家庭

9、農(nóng)場(chǎng)， 香嘟嘟生態(tài)發(fā)展有 限公司的優(yōu)劣和對(duì)策是：優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，能得到政府的大力支持；中國(guó)是農(nóng) 業(yè)大國(guó)，在農(nóng)村建立生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，前景廣闊；專業(yè)性強(qiáng)，理念科學(xué)先進(jìn)，依托能源 循環(huán)技術(shù)，走科學(xué)發(fā)展路線。劣勢(shì)：知名度不高，資金不足，規(guī)模有限對(duì)策：依托華農(nóng)先進(jìn)技術(shù)， ，打造公司特有產(chǎn)品及種養(yǎng)殖模式，以產(chǎn)品取勝 ; 前期專一做公司高質(zhì)量綠色生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品的單品， 做小而精的運(yùn)營(yíng)模式； 利用自 身大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)身份，吸引媒體關(guān)注，整合各方渠道，加大公司宣傳力度，提 高公司知名度； 采用合作的方式， 將產(chǎn)品供應(yīng)及種養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)進(jìn)行合作， 將競(jìng) 爭(zhēng)轉(zhuǎn)為共贏。大型牧畜養(yǎng)殖企業(yè)：對(duì)于大規(guī)模的牲畜養(yǎng)殖

10、企業(yè)，香嘟嘟生態(tài)發(fā)展有限公司的優(yōu)勢(shì)和對(duì)策是： 優(yōu)勢(shì)：農(nóng)場(chǎng)生態(tài)環(huán)保；能源循環(huán)利用；產(chǎn)品綠色無(wú)公害，提供觀光游覽附 加服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品供應(yīng)和娛樂服務(wù)一體化，綜合性強(qiáng)。劣勢(shì)：規(guī)模有限，產(chǎn)量較低 對(duì)策：利用自身及華農(nóng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)達(dá)到綠色生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品，做到“無(wú)抗生素、 無(wú)激素、無(wú)藥物殘留”的標(biāo)準(zhǔn)，以產(chǎn)品質(zhì)量取勝； “以游帶銷”，增加客戶體驗(yàn)營(yíng) 銷，體驗(yàn)與營(yíng)銷一體化，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；四、營(yíng)銷現(xiàn)狀香嘟嘟自成立近一年以來(lái)，在營(yíng)銷方面已取得以下成績(jī)： 目前已與 10 家中高端酒店建立合作關(guān)系，保持土雞及土雞蛋的日常供貨； 目前已與 15 家企事業(yè)單位建立合作關(guān)系，主要供應(yīng)土雞、土雞蛋及果蔬采摘旅游； 目前已擁有 10

11、0 名個(gè)人會(huì)員，主要供應(yīng)土雞及土雞蛋產(chǎn)品； 目前已發(fā)展 10 名線上營(yíng)銷代理，已與 15 家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作 關(guān)系； 目前已與一家生態(tài)農(nóng)莊建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，主要提供生態(tài)種養(yǎng)殖技術(shù)及生態(tài) 農(nóng)莊的整體規(guī)劃運(yùn)營(yíng)服務(wù)； 目前香嘟嘟已經(jīng)完成上 2500 只土雞的銷售量，土雞蛋銷售量達(dá)到 5 萬(wàn)枚。但目前香嘟嘟在營(yíng)銷上也存在以下問題： 自身品牌知名度較低，在前期市場(chǎng)推廣的過程中存在信任與認(rèn)可的問題，推 廣阻力較大； 前期主要借助其他合作伙伴營(yíng)銷渠道與資源進(jìn)行銷售推廣， 自身渠道不健全； 資金不足，在規(guī)模拓展與渠道構(gòu)建方面捉襟見肘，面臨著一定的困難。五、目標(biāo)秉著最大限度提高本公司知名度和對(duì)土貨認(rèn)知

12、的原則，貫徹公司于探索期（ 15-18）“以游帶銷”“培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)生態(tài)放養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知，建立消費(fèi)者對(duì)香嘟嘟生態(tài)產(chǎn)品的信任”的發(fā)展路線，考慮到本公司于探索期（ 15-18）生產(chǎn)目標(biāo)為 年產(chǎn)蛋百萬(wàn)枚 ，且雞舍有限，故制定如下目標(biāo)：2016年共有 8個(gè)雞舍（ 2000*8=16000只雞）。一個(gè)雞舍（ 2000只雞，其中有 100只死亡， 5%死亡率）在一個(gè)產(chǎn)蛋 期（ 540天，其中有 380天產(chǎn)蛋期）內(nèi)共能產(chǎn)蛋 298000枚。若從 2016.1把雞苗養(yǎng)至 2016 年底（365天，其中只 365-160=205天可 產(chǎn)蛋），則年產(chǎn)蛋 160763枚（298000 *205/380=160763）

13、。則一只健康的雞年產(chǎn)蛋 160763/1900=84.6枚。 若客戶認(rèn)養(yǎng)的雞苗死亡，公司還須無(wú)償提供另一只生長(zhǎng)狀況相似的 雞代替之。所以，為達(dá)到年產(chǎn)蛋百萬(wàn)的目標(biāo)， 至多有 12620 只雞苗 （16000*5%+1000000/84.6=12620）不參與活動(dòng)。則參與此土貨認(rèn)養(yǎng)活動(dòng) 的雞苗為 3380 只，相應(yīng)地，即有 338 位客戶。至于 2017、2018兩年，可視 2016 年活動(dòng)效果適當(dāng)增加參與活動(dòng)的雞 苗數(shù)。六、活動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷宗旨：好吃、好玩、好教育！ 目標(biāo)人群：中高端消費(fèi)者及家長(zhǎng) 具體安排：在春季，由公司提供選擇菜單，客戶選定并“認(rèn)養(yǎng)” 10 只土雞（可 通過雞腳標(biāo)實(shí)現(xiàn)），再選定 4

14、平方米的農(nóng)地或果樹， 然后客戶將 10 只土雞 的 雞苗和管理的費(fèi)用 一次性付完。進(jìn)入產(chǎn)蛋期之后，公司每周都會(huì)將客戶認(rèn)養(yǎng)的土雞下的蛋和 4 平米土 地的部分產(chǎn)出送到客戶手中。同時(shí)，客戶隨時(shí)都可以來(lái)到養(yǎng)殖基地參觀、 游覽、帶孩子體驗(yàn)喂雞做農(nóng)活。2016.1 在建立了合作關(guān)系的各大企事業(yè)單位、中高端酒店內(nèi)宣傳本活動(dòng)；向 100 名個(gè)人會(huì)員宣傳本活動(dòng)； 在建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)宣傳本活動(dòng)； 在微店、天貓、 1 號(hào)店、京東等線上商鋪內(nèi)宣傳本活動(dòng)。 通過未來(lái)已經(jīng)建立合作關(guān)系的， 中高檔社區(qū)周邊母嬰用品店、 生鮮店、 大中型超市，進(jìn)行宣傳。通過未來(lái)建立合作關(guān)系的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。 通過未來(lái)招募的

15、線上加盟代理進(jìn)行宣傳。2016.2-4 預(yù)留的 3380只雞苗應(yīng)已全部認(rèn)養(yǎng)完畢。2016.6 開始進(jìn)入產(chǎn)蛋期2017.7參與本次土貨認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)的土雞，其養(yǎng)殖周期結(jié)束，全部出欄注： 若客戶所認(rèn)養(yǎng)的土雞出現(xiàn)死亡現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)通知客戶重新認(rèn)養(yǎng)一只生長(zhǎng)進(jìn)度相同的土雞，不必另付雞苗及管理費(fèi)。每周，應(yīng)以生動(dòng)活潑的形式，以照片或文字的方式，記錄一次客 戶所認(rèn)養(yǎng)的土雞和農(nóng)地（果樹）的情況，并附上：本周送土貨的 時(shí)間或科普、保健類文章，及時(shí)傳達(dá)給客戶，以培養(yǎng)客戶對(duì)本公 司的認(rèn)同感以及對(duì)“土貨”的概念。本次活動(dòng)的宣傳， 須建立在本公司 建成 線上下銷售平臺(tái)、 渠道、網(wǎng) 絡(luò)的基礎(chǔ)之上，所以這部分 成本暫不考慮 。本活動(dòng)

16、最終解釋權(quán)歸本公司所有。七、預(yù)算精選文檔實(shí)際參與活動(dòng)的 3380只雞肯定在兩個(gè)雞舍。若不參與活動(dòng)， 則 2000只雞的利潤(rùn)為 781800-290840=490960元，則兩個(gè)雞舍的雞利潤(rùn)為 981920元。3380+620=4000只雞財(cái)務(wù)成本表項(xiàng)目種類單價(jià)（元）數(shù)量資金（元）單位名稱直接費(fèi)用雞苗江漢土雞540003100（3380只被客戶代付）只雞糧2+5.2+11.5+8.4+82.1400067704（3380只被客戶代付）只醫(yī)療防疫費(fèi)240001240（3380只被客戶代付）死亡損失費(fèi)5%死亡率310（被客戶代付）待攤費(fèi)用土地租金20004080000畝信息追蹤系統(tǒng)雞腳標(biāo)0.12400074.4（3380只被客戶代付）個(gè)間接費(fèi)用固定資產(chǎn)折舊1302（被客戶代付）累計(jì)折耗養(yǎng)殖器皿203093（被客戶代付）個(gè)人工成本養(yǎng)殖人員200361116（被客戶代付）月技術(shù)人員200361116（被客戶代付）月其它費(fèi)用維修、維護(hù)費(fèi)310（被客戶代付）水