采購(gòu)管理的3個(gè)誤區(qū)

1、采購(gòu)管理的3個(gè)誤區(qū) 誤區(qū)1：管選購(gòu)只要保證貨比三家就行了 許多企業(yè)的管理者認(rèn)為管選購(gòu)只要保證貨比三家就行了，通常都要求負(fù)責(zé)選購(gòu)的工作人員申報(bào)選購(gòu)方案時(shí)都要供應(yīng)至少3家報(bào)價(jià)，管理者審批就看有沒(méi)有3家的比價(jià)，再選一個(gè)價(jià)格合適的（絕大多數(shù)時(shí)候是選價(jià)格最低的那一個(gè)）。 這個(gè)方法很簡(jiǎn)潔，在選購(gòu)管理上，把這種選購(gòu)方式叫作“詢價(jià)選購(gòu)”或“選購(gòu)”。但這樣的管理方法有沒(méi)有問(wèn)題呢？有。而且問(wèn)題還不少。其實(shí)，許多管理者都可能會(huì)發(fā)覺(jué)“貨比三家”的方法經(jīng)常失靈：這3家是怎樣選出來(lái)的？中間的代理商算不算數(shù)？同樣類別的選購(gòu)這次審批的3家和上次的3家是不是同樣3家？會(huì)不會(huì)有申報(bào)者通過(guò)操縱報(bào)價(jià)信息影響審批者決策的可能？為了防備

2、這種可能，我們往往又要求選購(gòu)工程師只供應(yīng)客觀的報(bào)價(jià)而不能有任何主觀評(píng)價(jià)，結(jié)果上邊的問(wèn)題依舊存在，又屏蔽了可能有用的決策支持信息，還免除了申報(bào)者的責(zé)任。有真實(shí)的案例最離譜，在筆者對(duì)一家企業(yè)選購(gòu)檔案的梳理過(guò)程中發(fā)覺(jué)，有4家表面上毫無(wú)關(guān)系的供應(yīng)商的聯(lián)系人竟然是同一個(gè)人。假如你的企業(yè)出現(xiàn)這樣的狀況，你會(huì)不會(huì)驚出一身冷汗來(lái)？ 為什么“貨比三家”還不管用？這并不是“詢價(jià)選購(gòu)”方式本身的問(wèn)題。問(wèn)題的根本原因是沒(méi)有配套的合格供方管理機(jī)制。在這種狀況下，選購(gòu)的管理者最終簽字選擇供應(yīng)商，表面上擁有肯定的決策權(quán)，但由于選購(gòu)人員可以自由詢價(jià)，從而擁有實(shí)際的決策權(quán)。這種管理模式不轉(zhuǎn)變，無(wú)論怎樣“貨比三家”都是徒勞的。

3、解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是要給選購(gòu)人員的詢價(jià)活動(dòng)圈定一個(gè)范圍，這就是“合格供方評(píng)審”?！昂细窆┓皆u(píng)審”本是質(zhì)量管理的概念，但從更廣義和實(shí)用的角度，就是管理者根據(jù)一個(gè)質(zhì)量、成本等方面的標(biāo)準(zhǔn)，劃定一個(gè)范圍。這個(gè)范圍可以由企業(yè)高層管理者直接打算，也可以由一個(gè)委員會(huì)打算?？傊?，選購(gòu)執(zhí)行人員不能單獨(dú)打算這個(gè)范圍，也不能跳出這個(gè)范圍活動(dòng)，并要對(duì)每次選購(gòu)活動(dòng)中這個(gè)范圍內(nèi)的決策支持信息負(fù)責(zé)。 誤區(qū)2：招標(biāo)“一招就靈” 招標(biāo)的選購(gòu)方式給人以客觀、公正、透明的印象，許多管理者認(rèn)為采取招標(biāo)方式，可以引入競(jìng)爭(zhēng)，降低成本，也就萬(wàn)事大吉了。但有時(shí)候招標(biāo)也不是“一招就靈”。為什么要招標(biāo)？什么狀況下該招標(biāo)？還有什么狀況可以采用更合

4、適的選購(gòu)方式？這涉及到選購(gòu)方式選擇的問(wèn)題。 目前，常用的選購(gòu)方式有許多。常用的主要有：招標(biāo)選購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、詢價(jià)選購(gòu)、單一來(lái)源選購(gòu)等。 招標(biāo)：除了最終用戶及相關(guān)法規(guī)要求必需實(shí)行招標(biāo)的狀況以外，在對(duì)選購(gòu)內(nèi)容的成本信息、技術(shù)信息把握程度不夠時(shí)，最好采用招標(biāo)的方法，目的之一是為了獲得成本信息、技術(shù)信息。 競(jìng)爭(zhēng)性談判：招標(biāo)時(shí)，我們可能會(huì)遇到這樣的狀況：或者投標(biāo)人數(shù)量不夠，或者投標(biāo)人價(jià)格、能力等不抱負(fù)，有時(shí)反復(fù)招標(biāo)還是不成，是否連續(xù)招標(biāo)，很是讓人苦惱招也不是，不招也不是。其實(shí)，這時(shí)候我們沒(méi)有必要非認(rèn)準(zhǔn)招標(biāo)不可，大可以采取“競(jìng)爭(zhēng)性談判”的方式。競(jìng)爭(zhēng)性談判的方法與招標(biāo)很接近，作用也相仿，但程序上更敏捷，效率

5、也更高一些，可以作為招標(biāo)選購(gòu)的補(bǔ)充。 詢價(jià)選購(gòu)（即選購(gòu)）：對(duì)于我們已經(jīng)很好把握了成本信息和技術(shù)信息的選購(gòu)商品（包括物資或服務(wù)），并且有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，我們就可以事先選定合格供方范圍，再在合格供方范圍內(nèi)用“貨比三家”的詢價(jià)選購(gòu)方式。 單一來(lái)源選購(gòu)：假如我們已經(jīng)完全把握了選購(gòu)商品的成本信息和技術(shù)信息，或者只有一兩家供應(yīng)商可以供應(yīng)，公司就應(yīng)當(dāng)設(shè)法建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，爭(zhēng)取穩(wěn)定的合作、長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)待和質(zhì)量保證，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以采用單一來(lái)源選購(gòu)的方式。 合理運(yùn)用多種選購(gòu)方式，還可以實(shí)現(xiàn)對(duì)分包商隊(duì)伍的動(dòng)態(tài)管理和優(yōu)化。比如，最初我們對(duì)選購(gòu)內(nèi)容的成本信息、技術(shù)信息不夠了解，就可以通過(guò)招標(biāo)來(lái)獲得信息、擴(kuò)大分包商備選范圍。等到對(duì)成本、技術(shù)和分包商信息有了足夠了解后，轉(zhuǎn)用詢價(jià)選購(gòu)，不必再招標(biāo)。再等到條件