電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

1、浙江斯尼爾導(dǎo)軌有限公司電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二零一三年五月二十八日1、熟悉產(chǎn)品對(duì)于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，明確我們公司所銷售的產(chǎn)品以及各種產(chǎn)品的信息是至關(guān)重要的，這也是做電子商務(wù)的基礎(chǔ)。包括產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，所屬的類別，型號(hào)，工作原理，產(chǎn)品介紹以及行業(yè)分類等等，在平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布 信息時(shí)這是必要的，并且能夠大大的提高整個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作效率。對(duì) 于熟悉產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)是我們必須花時(shí)間進(jìn)行掌握的。（整理成書面材料）2、有效平臺(tái)的搜集及定位平臺(tái)以電子商務(wù)理論為指導(dǎo)，建立具有企業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布、行業(yè)信息收集與 服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)店鋪等功能的綜合電子商務(wù)平臺(tái)。 這些平臺(tái)建造了我們公

2、司進(jìn)入信息高速公路的入口，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶領(lǐng)我們公司的 產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，高效地開展?fàn)I銷和銷售，擴(kuò)展我們公司的各種展品，降 低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，提升品牌，促進(jìn)我們公司產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在搜集電子商務(wù)平臺(tái)的時(shí)候不僅要追求效率而且還要注重成本問(wèn)題。也就是說(shuō)要找到哪些平臺(tái)能夠較快的收錄公司產(chǎn)品的信息，進(jìn)而被百度收錄，提高公 司產(chǎn)品信息排名。成本問(wèn)題就是要盡量在那些免費(fèi)的平臺(tái)上注冊(cè)信息，減少公司 的運(yùn)營(yíng)成本。（常用的免費(fèi)平臺(tái)主要有馬可波羅、中國(guó)建材網(wǎng)、007商務(wù)網(wǎng)、環(huán) 球廚衛(wèi)網(wǎng)、商務(wù)路路通、全球機(jī)械網(wǎng)、錢眼網(wǎng)、揚(yáng)企網(wǎng)、順聯(lián)網(wǎng)以及聰慧網(wǎng)等等l3、平臺(tái)注冊(cè)資料的收集及整理平臺(tái)注冊(cè)資料也就是公司的簡(jiǎn)介以及相關(guān)的產(chǎn)品信

3、息（主要是公司的聯(lián)系方式，產(chǎn)品的圖片等等）這是在平臺(tái)發(fā)布信息前特重要的環(huán)節(jié)。平臺(tái)的資料一定要收集完善，注冊(cè)時(shí)不僅可以提高各個(gè)平臺(tái)對(duì)我們公司的信任，進(jìn)而提高客戶對(duì)我 們公司的信任，而且可以提高發(fā)布信息的操作效率。4、供應(yīng)信息的發(fā)布在整個(gè)信息的發(fā)布過(guò)程中最重要的就是遵守每個(gè)平臺(tái)規(guī)章制度，例如，有的 平臺(tái)在發(fā)布信息要求同一張照片不可以多次使用，同樣的標(biāo)題不可以在同一個(gè)平 臺(tái)上注冊(cè)。其次就是發(fā)布信息時(shí)的所使用到的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇可以根據(jù)產(chǎn) 品所適應(yīng)的對(duì)象，產(chǎn)品的屬性以及地區(qū)標(biāo)示詞來(lái)進(jìn)行選擇。最好的選擇關(guān)鍵詞的 方法就是站在客戶的角度去考慮，發(fā)布包含各種關(guān)鍵詞的產(chǎn)品信息，這樣可以提 高客戶搜索時(shí)的匹

4、配率。5、查信息被百度收錄的情況和排名情況對(duì)于查收錄情況這個(gè)環(huán)節(jié)，比較重要的就是時(shí)間上的選擇問(wèn)題，如果查的過(guò) 早有可能發(fā)布的信息還沒(méi)來(lái)得急被百度更新。查的過(guò)晚有可能發(fā)布的產(chǎn)品信息已 經(jīng)被后來(lái)的取代，這對(duì)于關(guān)鍵詞總結(jié)是很不利的。對(duì)于排名靠前的產(chǎn)品信息要維 持，而對(duì)于排名靠后的產(chǎn)品的產(chǎn)品信息，要通過(guò)平臺(tái)上的店鋪管理等手段不斷的 進(jìn)行處理，其中最佳的方法就是和其它的公司建立友情鏈接。友情鏈接的對(duì)象必 須是權(quán)重比較高的企業(yè)，這樣以來(lái)可以大大提高公司的信用度。6、主要操作方案（總括）電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）的過(guò)程其實(shí)就是產(chǎn)品的推廣和銷售的過(guò)程，對(duì)于產(chǎn)品 的推廣主要的方案主要有以下幾種方法：（1 ）網(wǎng)站推廣，

5、在行業(yè)網(wǎng)站和商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)，發(fā)布公司產(chǎn)品的信 息，收集信息。特別是專業(yè)的且商譽(yù)較好的電子商務(wù)網(wǎng)站，如馬可波羅、中國(guó)建 材網(wǎng)、007商務(wù)網(wǎng)、環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)、商務(wù)路路通、全球機(jī)械網(wǎng)、錢眼網(wǎng)、揚(yáng)企網(wǎng)、 順聯(lián)網(wǎng)以及聰慧網(wǎng)等等，在這些網(wǎng)站發(fā)布信息，成功率較高，而且誠(chéng)信度也較好。了解本行業(yè)的發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組、通信組中討 論的內(nèi)容，捕捉本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。(2 )多做友情鏈接:多做并不表明濫做，選擇友情鏈接應(yīng)該最好是相同類型 且是正規(guī)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站。與優(yōu)秀的網(wǎng)站互為鏈接不僅提升網(wǎng)站的形象，重要的是還 可以提高網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重。這些網(wǎng)站最好能是具有一定訪問(wèn)量的網(wǎng)站， 這樣對(duì)于

6、企業(yè)網(wǎng)站的推廣和搜索引擎的有效收錄都能起到直接的作用。企業(yè)可以 通過(guò)在其他網(wǎng)站做有償?shù)奈淖宙溄訌V告,或同其他網(wǎng)站進(jìn)行資源合作，互相交換鏈 接內(nèi)容共享互為推薦目的等多種形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。(3 )論壇、bbs、新聞組!不時(shí)進(jìn)入與公司業(yè)務(wù)或網(wǎng)站主題相關(guān)的論壇，利用專業(yè)知識(shí)，為網(wǎng)友提供意見、分享經(jīng)驗(yàn)、排憂解難，都會(huì)讓公司的名字在網(wǎng) 友中留下良好的印象，提高知名度。在論壇發(fā)言時(shí)，在簽名檔留下公司的名字及 網(wǎng)址，久而久之，網(wǎng)站的訪問(wèn)量也會(huì)隨之而來(lái)的。 (4 )群發(fā)郵件：通過(guò)搜索 郵件的專業(yè)網(wǎng)址，搜索需要用到產(chǎn)品的郵箱，進(jìn)行群發(fā)郵件。常用的包括電子刊 物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。(4 )多發(fā)博客:無(wú)

7、數(shù)個(gè)成功網(wǎng)商證明，博客是網(wǎng)絡(luò)銷售的有效工具，博客的 友好性和搜索引擎的作用，使博客成為一種新型企業(yè)推廣工具。博客文章可以是 自己的心情記錄，也可以是轉(zhuǎn)載的熱門新聞，熱門小說(shuō)或歌曲，當(dāng)然一定要在顯 著的位置上把自己公司相關(guān)的產(chǎn)品信息寫岀來(lái)。(5)即時(shí)通訊群消息宣傳：主要包括qq ,貿(mào)易通及其他網(wǎng)站配套的即時(shí) 通訊工具，我覺(jué)得要把qq的群消息發(fā)布作為重點(diǎn)，因?yàn)榛久總€(gè)人都有qq , 而且qq的群消息發(fā)布簡(jiǎn)單。最好是通過(guò)軟件，向你指定的客戶qq發(fā)布信息， 甚至是不間斷的向任何qq發(fā)布商業(yè)信息。(7) 多關(guān)注當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)中的熱門詞匯，適時(shí)地制作和發(fā)布有關(guān)的專題內(nèi)容。 比如說(shuō)可以在一些節(jié)日來(lái)臨前，添加相關(guān)的實(shí)用信息。從而有的放矢的進(jìn)行網(wǎng)站 優(yōu)化。(8) 在百度中建立貼吧，建立與公司相關(guān)的產(chǎn)品信息，通過(guò)網(wǎng)