喜具展策劃書

1、中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair0 020122012 年中國(guó)（鄭州）年中國(guó)（鄭州）首屆喜具展策劃書首屆喜具展策劃書院校：山東交通學(xué)院組長(zhǎng)：會(huì)展 081 許昕組員：會(huì)展 081 何海燕 會(huì)展 091 李善玲 會(huì)展 101 鄭炎 中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair1 1目錄目錄1 1辦展市場(chǎng)環(huán)境分析辦展市場(chǎng)環(huán)境分析.41.1 市場(chǎng)分析.41.1.1國(guó)內(nèi)杯子市場(chǎng)分析.41.1.2鄭州喜具展覽項(xiàng)目所在產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)；.51.1.3 喜具展的市場(chǎng)空間.61.1.4 杯子展覽對(duì)該城市和

2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用和意義。.61.2 資源分析.71.2.1鄭州市可支撐該展覽項(xiàng)目舉辦所依托的相關(guān)資源.71.3 競(jìng)爭(zhēng)分析.71.3.1 國(guó)內(nèi)該喜具展覽項(xiàng)目目前的舉辦情況.71.3.2 本項(xiàng)目舉辦面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì).91.3.3 swot分析.102 2 展會(huì)概要展會(huì)概要.102.1 展會(huì)名稱：2012 年中國(guó)（鄭州）首屆喜具展.102.2 辦展機(jī)構(gòu)：.102.3 舉辦時(shí)間：.112.4 舉辦地點(diǎn)：中國(guó)河南鄭州；鄭州國(guó)際會(huì)展中心.112.5 辦展頻率：一年一屆 .112.6 展會(huì)規(guī)模.112.7 展品范圍.112.8 展會(huì)定位.123 3展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案.134 4展

3、區(qū)布局展區(qū)布局.144.1 主題區(qū)喜具的故事 .144.2 潮流創(chuàng)意展區(qū)低碳經(jīng)濟(jì)、高質(zhì)生活.144.3 技術(shù)體驗(yàn)區(qū).154.4 代表經(jīng)典作品展示墻 .154.5 交流休息區(qū).155 5展會(huì)工作人員分工計(jì)劃展會(huì)工作人員分工計(jì)劃.156 6項(xiàng)目活動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng).157 7觀眾組織觀眾組織.177.1 專業(yè)觀眾確定.17中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair2 27.1.1 專業(yè)觀眾組織邀請(qǐng)工作.177.2 非專業(yè)觀眾組織方法.188 8展會(huì)招展計(jì)劃展會(huì)招展計(jì)劃.188.1 展會(huì)時(shí)間安排： .188.2 招展類別：.188.3 展位收費(fèi)及配置： .19

4、8.4 招展對(duì)象.198.5 招展策略.198.6 招展推介活動(dòng).198.7 參展流程.209 9展會(huì)招商計(jì)劃展會(huì)招商計(jì)劃.209.1 營(yíng)銷理念.209.1.1 知識(shí)營(yíng)銷.209.1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.209.1.3 個(gè)性化營(yíng)銷.229.1.4 整合營(yíng)銷.229.2 營(yíng)銷手段.239.2.1 促銷戰(zhàn)略.239.2.2 持續(xù)戰(zhàn)略.249.2.3 品牌戰(zhàn)略.249.2.4 網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略.259.3 參展商分析.259.3.1 參展商分析：.259.3.2 客商分析；.271010 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃.2810.1 廣告宣傳方式 .2810.1.1籌備期宣傳.2810.1.2 造勢(shì)期宣傳.29

5、10.1.3 展前宣傳.2910.1.4 展中宣傳.2910.1.5 后期跟蹤服務(wù).2910.2 媒體平臺(tái).2910.3 宣傳廣告內(nèi)容 .301111展會(huì)籌備進(jìn)度展會(huì)籌備進(jìn)度.311212 展會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理展會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理.3312.1 展覽項(xiàng)目的整體安全管理情況.3312.2 可能出現(xiàn)的公共危機(jī)的情況.3312.3 需要設(shè)計(jì)的公共危機(jī)預(yù)案 .3312.3.2 火災(zāi).33中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair3 312.4 公共危機(jī)預(yù)案的管理方式和程序.341313現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃.3413.1 主要服務(wù)機(jī)構(gòu)的對(duì)接.3413.1.1 物流企業(yè)

6、的選擇和對(duì)接方式.3413.1.2 展臺(tái)搭建企業(yè)的選擇與對(duì)接方式.3513.1.3 餐飲企業(yè)的選擇和對(duì)接方式.3513.1.4 商務(wù)服務(wù)企業(yè)的選擇和對(duì)接方式.3513.1.5 旅游服務(wù)企業(yè)的安排.3513.1.6 票務(wù)服務(wù)工作的安排.3513.1.7 安保與保潔工作的安排.3613.2 展覽期間的現(xiàn)場(chǎng)管理 .3613.3 展會(huì)工作人員分工計(jì)劃 .361414對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用分析對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用分析 .3714.1 對(duì)鄭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用.3714.2 對(duì)喜具行業(yè)的影響 .3814.3 對(duì)城市服務(wù)業(yè)的拉動(dòng)作用 .3814.4 對(duì)城市社會(huì)發(fā)展和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的作用.3914.5 會(huì)展是

7、城市文化的熔爐和傳播器，是城市活力的重要源泉 .3914.6 對(duì)城市知名度的提升作用 .3914.7 其他.40中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair4 41辦展市場(chǎng)環(huán)境分析1.1 市場(chǎng)分析1.1.1 國(guó)內(nèi)杯子市場(chǎng)分析杯子，作為人們生活不可缺少的日用必需品，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中是一種缺乏彈性的商品，即在價(jià)格變化下，需求量一定，不會(huì)引起太大幅度的變化的商品，所以它的市場(chǎng)穩(wěn)定。但同時(shí)，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們需求的日益變化和增長(zhǎng)，杯子已經(jīng)作為禮品的一種出現(xiàn)在人們的生活中，帶有了另一種附加值。而在這個(gè)行業(yè)下，隨著人與人交往的日益頻繁，由于感情表達(dá)的多樣化，杯子的

8、市場(chǎng)日漸拓展。除此之外，由于人們生活品質(zhì)的提高，個(gè)性和創(chuàng)意逐漸成為了時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。高科技產(chǎn)業(yè)下的高端技術(shù)水平的杯子受到了青年大眾乃至社會(huì)各層的熱烈歡迎，附帶著文化賦予的“一輩子” 、 “溫情” 、 “喜具” ，它更成為了年輕白領(lǐng)、時(shí)尚情侶等送禮的首選。作為主打創(chuàng)意、個(gè)性、高端技術(shù)的杯子在無(wú)論世界還是國(guó)內(nèi)都迅速占有了大量市場(chǎng)份額。因此，杯子這個(gè)行業(yè)在禮品行業(yè)的主要帶動(dòng)下，成為了人們生活居家送禮的首選產(chǎn)品。（1）行業(yè)活力系數(shù)分析中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair5 5從表中可知，杯子這一行業(yè)活力穩(wěn)中有升的，這是一種良好且持久的發(fā)展勢(shì)頭。（2）

9、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 目前，禮品行業(yè)由于進(jìn)入門檻低、成本相對(duì)不高，競(jìng)爭(zhēng)日益惡劣。而各地禮品展也如雨后春筍之勢(shì)般“破土而出” 。在這樣的情況下，杯子雖然作為禮品的一小分支，但是由于它與人們生活息息相關(guān)，并且形式多樣，變化多端，可以充分表達(dá)使用者、設(shè)計(jì)者的個(gè)性、理念、愛(ài)好、性格等信息，較之其他禮品有著其獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。又隨著曾經(jīng)關(guān)于“一輩子”諧音的浪漫說(shuō)法，易碎、溫暖、時(shí)時(shí)相伴、觸手可得的特點(diǎn)，更使得它成為情侶示愛(ài)的不二之選。加之，09 年起網(wǎng)絡(luò)熱門用語(yǔ)“杯具” 、 “喜具”的橫空出世，杯子更成為了人們揶揄生活的形象表達(dá)。所以在這“天時(shí)地利人和”的情況下，杯子作為單獨(dú)一支出來(lái)“獨(dú)立門戶”的時(shí)機(jī)業(yè)已成熟。更

10、隨著杯子行業(yè)技術(shù)、創(chuàng)意的發(fā)展，它的單獨(dú)展示更是成為了必然的要求和趨勢(shì)。1.1.2 鄭州喜具展覽項(xiàng)目所在產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)；杯子產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是小公司多，由于禮品行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，成本相對(duì)不高，只需幾個(gè)人便可以運(yùn)作，所以介入該行業(yè)的小公司特別多。多數(shù)公司實(shí)質(zhì)上是在做貿(mào)易。公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過(guò)供應(yīng)商向用戶提供產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，可能要經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)手，才能到達(dá)最終客戶手里，無(wú)形之中增加了成本。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于杯子行業(yè)的小公司很多，相互之間采取壓低價(jià)格的手段來(lái)爭(zhēng)取客戶，從而造成低價(jià)格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。產(chǎn)品推出要求新、奇、快。杯子是送人的，送人的同時(shí)要能吸引人，讓人

11、產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶占市場(chǎng)。行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范。由于杯子行業(yè)還沒(méi)有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，所以在運(yùn)作的過(guò)程中會(huì)有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。家庭作坊式的企業(yè)比比皆是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，想生存就要獨(dú)辟蹊徑，以獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力求得立足。企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨(dú)特的發(fā)展道路，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，針對(duì)目前行業(yè)存在的一些客觀的問(wèn)題，鄭州喜具展將以展會(huì)的形式，利用鄭州得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)展會(huì)期間的各種活動(dòng)為生產(chǎn)商與經(jīng)銷商、零售商甚至最終消費(fèi)者建立了密切的聯(lián)系，以縮短生產(chǎn)與銷售之間的距離，以快速捕捉市場(chǎng)的需求變化，建立新型的企業(yè)與市場(chǎng)的聯(lián)系。同

12、時(shí)通過(guò)論壇、經(jīng)濟(jì)研討會(huì)等使杯子行業(yè)從狹隘的各自為政、中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair6 6相互掣肘狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，走分工合作專業(yè)化，合縱聯(lián)橫之路，從而提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化資源配置。另外，鄭州市坐擁西北的小商品市場(chǎng)，但卻未單獨(dú)以杯子為主題舉辦過(guò)大型的杯子展覽會(huì)，因此借杯子展將會(huì)吸引更多眼球，若能成功舉辦，打造除鄭州汽車博覽會(huì)之外的又一鄭州展會(huì)品牌。1.1.3 喜具展的市場(chǎng)空間喜具展覽目前堪稱是一片空白的市場(chǎng)，因此抓住機(jī)會(huì)市場(chǎng)空間將是非?？捎^的。喜具作為每個(gè)人必備的生活用品，從刷牙到喝水到個(gè)人喜好收藏的，（1）是結(jié)合政府在培育主導(dǎo)型展會(huì)同時(shí)

13、，參展商要多培育幾個(gè)行業(yè)性知名展會(huì)。要把辦展與產(chǎn)品生產(chǎn)，特別是可研發(fā)一些低碳環(huán)保的新產(chǎn)品。（2）是要提杯子展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，如展會(huì)硬件設(shè)施（展覽辦公環(huán)境） 、餐飲賓館接待能力、交通通信網(wǎng)絡(luò)、廣告資源共享等。（3）是要引進(jìn)一批專業(yè)的辦展人才，提升我市辦展水平，應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，加大與國(guó)際會(huì)展專業(yè)機(jī)構(gòu)的交流與合作。（4）是辦展或參展商都要要借助會(huì)展這個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)，進(jìn)一步加大外宣力度，營(yíng)造良好環(huán)境，各主承辦單位要做精會(huì)展業(yè)這臺(tái)大戲，讓參會(huì)者都能獲得豐碩成果。（5）是目前的會(huì)展整體廣告宣傳要跟上，不僅僅是報(bào)紙、電視，街頭路邊，更重要的是整個(gè)城市、市場(chǎng)廣告資源整合，都可以成為會(huì)展廣告場(chǎng)所的選擇，打造一個(gè)良

14、好的杯子展城市氛圍。（6）是要擴(kuò)大參加會(huì)展單位的涉及面，除了本市外，應(yīng)該邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)各省區(qū)市有關(guān)企業(yè)單位，更要誠(chéng)邀世界各地的客商前來(lái)參展，搭建與國(guó)際接軌的橋梁與紐帶，引進(jìn)國(guó)際上知名的杯子品牌，進(jìn)一步提升杯子會(huì)展業(yè)水平。1.1.4 杯子展覽對(duì)該城市和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用和意義。（1）獲得優(yōu)質(zhì)資源。發(fā)展良好的杯子產(chǎn)業(yè)意味著對(duì)其相關(guān)行業(yè)可以在擴(kuò)大的開放潮中，在產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等諸方面獲取比較優(yōu)勢(shì)，從而大大減少該市資源的機(jī)會(huì)成本，有助于增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。而此次杯子展對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)最本質(zhì)的意義，就在于更大范圍地開放、更實(shí)際地比較、更精確地選擇、更有效地配置，進(jìn)而達(dá)到質(zhì)量的增長(zhǎng)，以增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)安全系數(shù)。中國(guó)（鄭州

15、）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair7 7（2）強(qiáng)化服務(wù)功能。杯子展覽活動(dòng)的舉辦有助于該市杯子產(chǎn)業(yè)和其相關(guān)產(chǎn)品的輻射力和影響力。（3）提升支持力度。各地第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要相關(guān)服務(wù)行業(yè)的支持。除了金融、保險(xiǎn)、運(yùn)輸外，辦展是一項(xiàng)極其重要的服務(wù)內(nèi)容。制造業(yè)要生存和提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)展先行在西方國(guó)家已是普遍理念，因?yàn)榇笮秃蛯I(yè)性會(huì)展往往是產(chǎn)品或技術(shù)市場(chǎng)占有率及盈利前景的晴雨表，金融合作機(jī)構(gòu)也往往會(huì)根據(jù)會(huì)展第一線的精確反應(yīng)來(lái)決定相關(guān)的融資力度（4）增加就業(yè)機(jī)會(huì)。杯子產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展將會(huì)需要更多的相關(guān)人才來(lái)服務(wù)此產(chǎn)業(yè)，因此也將一定程度上增加就業(yè)機(jī)會(huì)1.

16、2 資源分析1.2.1 鄭州市可支撐該展覽項(xiàng)目舉辦所依托的相關(guān)資源（1） 貨源分析鄭州市是中國(guó)首批確定的三個(gè)商貿(mào)試點(diǎn)城市之一。鄭州商品交易所，是中國(guó)第一家成立的商品交易所，目前已經(jīng)成為以農(nóng)產(chǎn)品為主的交易平臺(tái)，其期貨產(chǎn)品如鄭州白糖等，是國(guó)際市場(chǎng)核心價(jià)格指導(dǎo)價(jià)之一，并已經(jīng)與印度美國(guó)等交易所達(dá)成合作協(xié)議。 以鄭州陳寨為核心的農(nóng)產(chǎn)品和花卉物流中心，其價(jià)格直接影響中國(guó)北方區(qū)域相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格。（2）鄭州對(duì)外市場(chǎng)分析中國(guó)改革開放后，鄭州的交通地位決定了其在商業(yè)上的重要位置。國(guó)家鐵路貨運(yùn)中心，國(guó)家公路物流中心，中南郵政物流中心， 國(guó)際航空貨運(yùn)中心等工程促使公路港、鐵路港、航空港“三位一體”的物流體系逐步形成。德

17、化街等是鄭州傳統(tǒng)的商業(yè)街道，鄭州國(guó)際會(huì)展中心是華中區(qū)域最先進(jìn)的會(huì)展場(chǎng)館，每年舉辦國(guó)際國(guó)內(nèi)大型展會(huì)達(dá)數(shù)十次。鄭州是中國(guó)商戰(zhàn)的發(fā)源地。90 年初，以亞細(xì)亞為代表的大型商場(chǎng)引領(lǐng)了中國(guó)新的商業(yè)模式。隨著國(guó)際商家進(jìn)入，丹尼斯等新的購(gòu)物中心成為鄭州的商業(yè)中心。目前鄭州的大型購(gòu)物中心數(shù)量已經(jīng)超過(guò)杭州西安等城市，位于國(guó)內(nèi)前列。除零售業(yè)外，鄭州憑借其地理優(yōu)勢(shì)成為南北方的重要物流中心，華南商品通過(guò)鄭州輸往華北東北西北等地。以鄭州火車站商業(yè)圈為代表的鄭州國(guó)際小商品城等批發(fā)市場(chǎng)，是中國(guó)承接南北貨物流通的重要窗口，1.3 競(jìng)爭(zhēng)分析1.3.1 國(guó)內(nèi)該喜具展覽項(xiàng)目目前的舉辦情況喜具展覽情況：中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012

18、china (鄭州) the first cup fair8 8名稱：一千零一杯具時(shí)間：2010 年 3 月 25 日地點(diǎn)：廣州越秀區(qū)二沙島廣東美術(shù)館現(xiàn)在說(shuō)起“喜具”，大家自然會(huì)聯(lián)想到“杯具”。 的確，我們的人生往往都充悲劇色彩。而這里說(shuō)的“杯具”，卻是一些杯具，在廣東美術(shù)館展出的由法國(guó)、希臘、瑞士、中國(guó)、日本等 20 個(gè)國(guó)家。超過(guò) 100 位藝術(shù)家圍繞茶杯這個(gè)主題進(jìn)行的藝術(shù)創(chuàng)作， “一千零一個(gè)茶杯：當(dāng)代中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair9 9國(guó)際陶藝展”， 各色杯具，各顯神通。有些在材質(zhì)上下功夫，有些形狀與眾不同，有些花紋出類拔萃。 1

19、.3.2 本項(xiàng)目舉辦面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)鄭州國(guó)際小商品城座落于火車站核心商圈興隆街 8 號(hào)，是中原地區(qū)最早創(chuàng)辦的小商品專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)，多年來(lái)，在政府創(chuàng)辦中原商貿(mào)城宏觀戰(zhàn)略 指導(dǎo)下，商場(chǎng)歷經(jīng)多次科學(xué)規(guī)劃與擴(kuò)建，已經(jīng)形成了中西部地區(qū)規(guī)模最大、產(chǎn)品輻射力最強(qiáng)的小商品批零基地、小商品流通中心、展示中心，連續(xù)多年位居中原小商品批發(fā)市場(chǎng)榜首，連續(xù)獲得了多次諸多榮譽(yù)“全國(guó)最佳商業(yè)地產(chǎn)獎(jiǎng)”、 “中原最佳商業(yè)地產(chǎn)獎(jiǎng)”、 “消防安全管理先進(jìn)單位”、 “消費(fèi)者維權(quán)先進(jìn)單位”、“河南省文明誠(chéng)信市場(chǎng)”、 “河南省消防安全共建單位”、 “中國(guó)小商品城十大影響力品牌”?？偨?jīng)理游學(xué)偉還被評(píng)選為“中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出經(jīng)理人”之稱號(hào)

20、。商場(chǎng)現(xiàn)由 a、b 兩個(gè)市場(chǎng)簇群組成，營(yíng)業(yè)面積高達(dá) 34234 平方米，商位 1831 個(gè)，擁有先進(jìn)而發(fā)達(dá)的市場(chǎng)體系。其中 a 樓外立面采用花崗巖及玻璃幕墻裝飾，豪華高貴，商場(chǎng)內(nèi)部色調(diào)明快，時(shí)尚大氣，自 2005 年 6 月開業(yè)至今招商率達(dá) 95%以上，人氣十足；商品陳列豐富，擁有幾十個(gè)行業(yè)、萬(wàn)余種商品，幾乎囊括了工藝禮品、小家電、電子電器、玩具、文體辦公、鐘表等所有日用品，以物美價(jià)廉應(yīng)有盡有的鮮明特色，在中原小商品批發(fā)市場(chǎng)上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。b 樓商品以時(shí)尚飾品、家居裝飾、箱包皮具、工藝禮品、體育用品等為特色，尤其以四樓的義烏飾品行業(yè)龍頭新光飾品為帶動(dòng)，將商場(chǎng)打造成為中原地區(qū)最多、最專業(yè)的飾

21、品禮品批發(fā)市場(chǎng)。 中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair1010商場(chǎng)規(guī)劃科學(xué)，工程設(shè)施精良，配套科學(xué)完善，設(shè)施高檔合理，堪稱目前鄭州市最好最先進(jìn)的小商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，內(nèi)設(shè)中央空調(diào)系統(tǒng)、廣播電話系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、預(yù)警防盜系統(tǒng)、消防安全監(jiān)督控制中心、工商管理中心，以及自動(dòng)扶梯及客貨梯數(shù)十部，超大型地上地下停車場(chǎng)地，保證了市場(chǎng)內(nèi)外人流貨流通暢1.3.3 swot 分析機(jī)會(huì)威脅外部環(huán)境杯子行業(yè)活力系數(shù)穩(wěn)中持續(xù)增長(zhǎng)人們生活水平日益提高，對(duì)杯子多樣化需求增多杯子生產(chǎn)原材料品種增加出口世博會(huì)的舉辦帶來(lái)會(huì)展業(yè)的發(fā)展此類型展覽較少，缺乏借鑒經(jīng)驗(yàn)環(huán)保材料尚少中

22、國(guó)會(huì)展行業(yè)整體較西方發(fā)達(dá)國(guó)家有一定的差距同行者替代產(chǎn)品的威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)內(nèi)部環(huán)境鄭州四通八達(dá)的交通樞紐鄭州小商品市場(chǎng)發(fā)達(dá)有廣泛的購(gòu)銷網(wǎng)點(diǎn)擁有先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備政府行政干預(yù)多所需人員多將會(huì)導(dǎo)致的債務(wù)問(wèn)題2 展會(huì)概要2.1 展會(huì)名稱：2012 年中國(guó)（鄭州）首屆喜具展英文名稱：2012 china (鄭州) the first cup fair2.2 辦展機(jī)構(gòu)：批準(zhǔn)單位： 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)主辦單位： 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair1111 中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì) 河南省人民政府 鄭州市人民政府承辦單位： 喜具團(tuán)會(huì)展有限責(zé)

23、任公司支持單位： 新浪網(wǎng) 搜狐網(wǎng) 騰訊網(wǎng) 中國(guó)會(huì)展雜志 鄭州晚報(bào) 大河報(bào)2.3 舉辦時(shí)間：參展商報(bào)到時(shí)間：特裝：2012 年 9 月 22 號(hào) 8:30-18:00標(biāo)展：9 月 22 號(hào) 8:30-19:00 9 月 23 號(hào) 8:30-22:00布展時(shí)間：2012 年 9 月 22 日23 日 00：00-24：00展出時(shí)間：2012 年 9 月 24 日25 日 8：3017：30 2012 年 9 月 26 日 8:30-11:30撤展時(shí)間：2012 年 9 月 26 日 14：0017：302.4 舉辦地點(diǎn)：中國(guó)河南鄭州；鄭州國(guó)際會(huì)展中心2.5 辦展頻率：一年一屆2.6 展會(huì)規(guī)模展會(huì)的

24、展覽面積 7.4 萬(wàn)平方米參展單位的數(shù)量約為 800 家 其中標(biāo)準(zhǔn)展位 500 個(gè) 精品展位 300 個(gè)（標(biāo)準(zhǔn)展位 44，精品展位面議）參觀展會(huì)的觀眾約有 10 萬(wàn)人2.7 展品范圍禮品杯區(qū)：情侶杯、學(xué)士杯、運(yùn)動(dòng)杯等創(chuàng)意杯區(qū)：手繪杯、個(gè)人杯、吸管杯、變色杯、文化杯等技術(shù)杯區(qū)：養(yǎng)生杯、保溫杯、廣告杯等中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair1212杯子衍生產(chǎn)品區(qū)：杯子模具、杯墊、水杯夾、奶茶存錢罐等喜具區(qū)：洗漱用品相關(guān)等2.8 展會(huì)定位現(xiàn)代會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì),是市場(chǎng)份額越來(lái)越向最有價(jià)值的品牌展會(huì)集中。品牌形象既是展會(huì)的一面旗幟，也是展會(huì)取

25、得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不二法門。展會(huì)品牌是能使一個(gè)展會(huì)與其他展會(huì)相區(qū)別的某種特定的標(biāo)志。中國(guó)（鄭州）首屆喜具展代表了中國(guó)國(guó)內(nèi)高端科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。它象征著杯子行業(yè)及日用品行業(yè)趨于進(jìn)入低碳、環(huán)保、創(chuàng)意、經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。它旨在通過(guò)本次展會(huì)向大眾展示國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的拷機(jī)、制作、噴印等技術(shù)的發(fā)展、進(jìn)步，也向大眾展示現(xiàn)今人們生活個(gè)性化、創(chuàng)意化的趨勢(shì)，更重要的是它為該行業(yè)內(nèi)人士提供了一次交流、溝通、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展。從文化方面來(lái)講，本次展會(huì)所代表的一種溫馨、向上、陽(yáng)光的文化和心態(tài)，雖然本次大會(huì)名為“喜具的故事” ，取材于網(wǎng)絡(luò)熱門用語(yǔ)“喜具（洗具） ” ，但是它所倡導(dǎo)的卻是那種引起人們對(duì)生活細(xì)節(jié)品質(zhì)的關(guān)注，對(duì)

26、人文關(guān)懷的重視，對(duì)情感的重溫。并且本次展會(huì)的獨(dú)特個(gè)性和特征在于融合了網(wǎng)絡(luò)文化，人們的社會(huì)關(guān)注及生活品質(zhì)于一體，走向展會(huì)的專項(xiàng)化、細(xì)致化、人性化。另外，本次喜具展立足于生產(chǎn)商的角度，為他們提供一次技術(shù)與思想的舞動(dòng)平臺(tái)，展現(xiàn)杯子行業(yè)最前沿、最新興的成果。并為生產(chǎn)商與購(gòu)買商搭建一個(gè)溝通的橋梁，立在促進(jìn)貿(mào)易的形成。（1）展會(huì) logo中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair1313 本展會(huì) logo 旨在意喻，人生雖然像個(gè)茶幾充滿了杯具，但是生活卻處處充滿了美好。當(dāng)我們收到了親朋好友送來(lái)的杯子，當(dāng)我們手捧著那個(gè)“他”或者“她”為我們送上的溫暖奶茶，當(dāng)我

27、們坐在午后的陽(yáng)光里品味著濃香的咖啡，當(dāng)我們一家人聚在一起品茶談?wù)摃r(shí)，喜具為我們帶來(lái)的溫馨、幸福、快樂(lè)，我們與喜具共同鑄造的陽(yáng)光生活。同時(shí)它表現(xiàn)了本次展會(huì)展出的將是以低碳生活為導(dǎo)向，創(chuàng)意喜具為主體的展銷會(huì)（2）展會(huì)標(biāo)識(shí)語(yǔ)“生活到處都是喜具”喜具是人們的日常用品，喝水、品茗、洗漱甚至是作為盛放器皿、感情傳遞物，它都與生活息息相關(guān)，是人們不可離棄的物品之一。生活到處都是喜具不僅標(biāo)明了喜具在人們生活中的重要性和不可或缺性，也映襯了網(wǎng)絡(luò)熱語(yǔ)“喜具”的用意。3展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案序號(hào)費(fèi)用名稱費(fèi)用預(yù)算金額備 注1場(chǎng)地租金：6000002展會(huì)手續(xù)：工商費(fèi)100003展會(huì)手續(xù)：公安費(fèi)50000中國(guó)（鄭州）首屆

28、喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair14144開幕式費(fèi)用：300005演出費(fèi)：600006郵寄：100007展具租賃費(fèi)：400008資料印刷費(fèi)300009電話費(fèi)：3000010人員工資費(fèi)：3000011會(huì)務(wù)組資料：500012寫真噴繪：1400013加班、獎(jiǎng)金：3000014宣傳費(fèi)：6000015交通費(fèi)：2000016禮品費(fèi)：3000017稅 金：10000018招待費(fèi)：10000費(fèi)用總計(jì)：1159000展會(huì)基本贏利：74 萬(wàn)展位費(fèi)：3000 元 x400+5000x100 個(gè)=1700000 廣告贊助費(fèi)：20 萬(wàn)4展區(qū)布局4.1 主題區(qū)喜具的故事此區(qū)是表

29、現(xiàn) 2011 年中國(guó)（鄭州）首屆喜具展主題的主要載體，集中展示杯子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、已取得的優(yōu)秀成果、對(duì)外的合作項(xiàng)目以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等。4.2 潮流創(chuàng)意展區(qū)低碳經(jīng)濟(jì)、高質(zhì)生活此區(qū)重點(diǎn)展示近年來(lái)杯子行業(yè)在外形、技術(shù)、意喻上的實(shí)踐與突破，以展現(xiàn)新一個(gè)時(shí)代中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair1515喜具們充滿藝術(shù)感、品質(zhì)感和創(chuàng)意性的格調(diào)和形象。4.3 技術(shù)體驗(yàn)區(qū)此區(qū)將為觀眾展示各種技術(shù)杯的獨(dú)特先進(jìn)的技術(shù)，使得觀眾能夠更加直觀真切的感受到高科技在日常用品中的體現(xiàn)。4.4 代表經(jīng)典作品展示墻此墻將展示出各參展商提供的經(jīng)典代表之作，陳列在展區(qū)墻內(nèi)，由公共

30、開放日配合“喜具之星”的評(píng)選活動(dòng)，從而促進(jìn)該行業(yè)在造型、技術(shù)上的進(jìn)步4.5 交流休息區(qū)通過(guò)互動(dòng)溝通，提供最新設(shè)計(jì)資訊，為杯子設(shè)計(jì)界、搭建合作品牌。并在該區(qū)設(shè)立全國(guó)“喜具吧”故事征集大賽的成果。使喜具與網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)“喜具”更緊密的結(jié)合在一起，以體現(xiàn)本次展會(huì)的時(shí)代潮流精神，和與生活密不可分的態(tài)度。5展會(huì)工作人員分工計(jì)劃工作負(fù)責(zé)人工作要求現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)許昕領(lǐng)導(dǎo)能力要強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)精深臨時(shí)調(diào)動(dòng)小組何海燕腿腳靈活、眼明手快，對(duì)展館地形熟悉總后勤鄭炎提供展會(huì)所有員工的衣食住行現(xiàn)場(chǎng)接待李善玲外形要好，性格外向主動(dòng)，英語(yǔ)熟練安全管理何海燕展覽會(huì)展位、人員安全財(cái)務(wù)管理鄭炎展覽會(huì)財(cái)務(wù)管理6項(xiàng)目活動(dòng)中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2

31、012china (鄭州) the first cup fair1616活動(dòng)時(shí)間主題目的活動(dòng)計(jì)劃“喜具吧”故事征集大賽2011 年 8 月 1 日2011 年 9 月1 日喜具的故事結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱門語(yǔ)言“喜具”征集文章，擴(kuò)大喜具展的知名度聯(lián)合人人（校內(nèi)）網(wǎng)、被堵貼吧，針對(duì)學(xué)生開展中國(guó)（鄭州）首屆喜具展開幕式2011 年 9 月 24日 8：309:00低碳經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)生活活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提升人氣，增強(qiáng)影響力剪彩；杯模 t 臺(tái)秀杯子行業(yè)未來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)研討會(huì)2011 年 9 月 24日 9:0010:00低碳經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)生活促進(jìn)杯子行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)該行業(yè)走出低谷，更上一個(gè)臺(tái)階開辦會(huì)議，邀請(qǐng)各參展商代表參加。并

32、邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深企業(yè)家進(jìn)行主持，促進(jìn)各家的討論，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展“喜具之星”評(píng)選頒獎(jiǎng)晚會(huì)2011 年 9 月 25日 19:0021:00生活到處都是喜具促進(jìn)喜具行業(yè)在創(chuàng)意、技術(shù)上的進(jìn)步與飛躍由各參展商提供自己的一個(gè)代表經(jīng)典作品，在對(duì)外開放日由參觀的觀眾在“喜具之星”展墻上投票選出自己心目中最完美的“喜具之星”，由組委會(huì)統(tǒng)計(jì)出結(jié)果，在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，為社會(huì)大眾評(píng)選出的最佳杯子的參展商頒獎(jiǎng)中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair1717中國(guó)（鄭州）首屆喜具展閉幕式2011 年 9 月 26日 9:00-9:30低碳經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)生活對(duì)喜具展做總結(jié)，并推進(jìn)下一屆的

33、開辦茶藝表演7觀眾組織喜具展的觀眾的邀請(qǐng)和組織是整個(gè)喜具展的組織和策劃過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這將關(guān)系到 2011 年首屆喜具展的產(chǎn)業(yè)含量，這里所指的觀眾包括普通觀眾和專業(yè)觀眾。針對(duì)不同的觀眾，我們將采取不同的組織和邀請(qǐng)手段，通過(guò)專門的宣傳、邀請(qǐng)和組織，力求為參展商尋找到可以合作和交易的對(duì)象，為前來(lái)參觀的觀眾打造一個(gè)兼具國(guó)際性和專業(yè)性的充滿活力的喜具展。7.1 專業(yè)觀眾確定國(guó)內(nèi)：各大杯子行業(yè)以及洗漱生活用品的從業(yè)者、各類有需求的企業(yè)的投資商、采購(gòu)商及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人等國(guó)際：知名國(guó)際杯子品牌企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、國(guó)際知名設(shè)計(jì)師等。7.1.1 專業(yè)觀眾組織邀請(qǐng)工作（1）已有的專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)收集整理喜具展

34、現(xiàn)場(chǎng)觀眾的相關(guān)資料，將這些專業(yè)觀眾資源將派專人負(fù)責(zé)整理，并通過(guò)電話、短信、電郵等方式告知喜具展的最新信息，在開展前作出鄭重邀請(qǐng)。（2）投資商和采購(gòu)商的邀請(qǐng)組織各大投資商和采購(gòu)商參與喜具展的專業(yè)技術(shù)講座， ，交流投資經(jīng)驗(yàn)和投資信息，為投資商和采購(gòu)商創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。（3）通過(guò)媒體宣傳和推廣通過(guò)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙等發(fā)布喜具展信息，制作喜具展專題、發(fā)布喜具展相關(guān)宣傳廣告;通過(guò)在浙江發(fā)布戶外廣告、車體廣告、海報(bào)、直郵、電視、報(bào)紙等廣告形式全中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair1818方位宣傳喜具展。（4）舉辦新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)我們將在鄭州市舉辦

35、新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)喜具展相關(guān)負(fù)責(zé)人及當(dāng)?shù)孛襟w與會(huì)，進(jìn)一步發(fā)布喜具展的動(dòng)態(tài)信息及發(fā)展現(xiàn)狀和組織情況等。（5）相關(guān)專業(yè)部門和協(xié)會(huì)邀請(qǐng)通過(guò)鄭州市政府辦公室等相關(guān)政府部門來(lái)邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士參觀和參與喜具展（6）國(guó)際合作機(jī)構(gòu)協(xié)助邀請(qǐng)通過(guò)與我們合作的國(guó)際以及港澳臺(tái)等地的專業(yè)協(xié)會(huì)，組織專業(yè)觀展團(tuán)赴現(xiàn)場(chǎng)參觀、采購(gòu)。利用主辦、承辦機(jī)構(gòu)在海外的影響力，在全球范圍內(nèi)邀請(qǐng)組織海外專業(yè)人士前來(lái)觀展。（7）發(fā)動(dòng)參展商自行邀請(qǐng)發(fā)動(dòng)參展商自行組織其客戶參觀，通過(guò)向參展商贈(zèng)送一定數(shù)量的專業(yè)觀眾邀請(qǐng)函、門票及等，來(lái)鼓勵(lì)參展商邀請(qǐng)其自己的客戶來(lái)積極參與喜具展。7.2 非專業(yè)觀眾組織方法非專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)主要通過(guò)大眾媒體的宣傳報(bào)道來(lái)

36、實(shí)現(xiàn)，通過(guò)連續(xù)在報(bào)紙、電視、電臺(tái)上發(fā)布喜具展信息，報(bào)道喜具展相關(guān)亮點(diǎn)，通過(guò)一定量的戶外廣告、報(bào)紙電視廣告、海報(bào)以及直郵廣告等來(lái)告知喜具展信息，邀請(qǐng)非專業(yè)觀眾參與喜具展，營(yíng)造喜具展的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，真正提升中國(guó)（鄭州）首屆喜具展的品牌。8展會(huì)招展計(jì)劃8.1 展會(huì)時(shí)間安排：報(bào)名時(shí)間：2012 年 5 月 1 日-7 月 1 日展覽時(shí)間：2012 年 9 月 24 日至 2012 年 9 月 26 日開幕式：2012 年 9 月 24 日閉幕式：2012 年 9 月 26 日撤展時(shí)間：2012 年 9 月 26 日中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair1

37、9198.2 招展類別：禮品杯：情侶杯、學(xué)士杯、運(yùn)動(dòng)杯等創(chuàng)意杯：手繪杯、個(gè)人杯、吸管杯、變色杯、文化杯等技術(shù)杯：養(yǎng)生杯、保溫杯、廣告杯等杯子衍生產(chǎn)品：杯子模具、杯墊、水杯夾、奶茶存錢罐等喜具區(qū)：洗漱用品相關(guān)等8.3 展位收費(fèi)及配置：標(biāo)準(zhǔn)展位：展位規(guī)格（2.5m3.5m）收費(fèi) rmb3000 個(gè)特別展位：展位規(guī)格（6.0m6.0m）收費(fèi) rmb5000/個(gè)凈場(chǎng)地：每平方米 380 元（36 平方米起租）注：每展位配：三面圍板、一桌兩椅、公司楣板、兩只日光燈、200v 電源插座8.4 招展對(duì)象國(guó)內(nèi)杯子行業(yè)的相關(guān)企業(yè)以及洗漱等相關(guān)生活用品的相關(guān)企業(yè)8.5 招展策略在杯子行業(yè)有日趨下滑的趨勢(shì)下，為提高

38、行業(yè)增長(zhǎng)值，促進(jìn)品質(zhì)生活，中國(guó)（鄭州）首屆喜具展將擴(kuò)大行業(yè)影響力，促進(jìn)商貿(mào)洽談，為企業(yè)謀求商機(jī)搭建平臺(tái)。充分利用鄭州小商品市場(chǎng)商賈云集、廣闊的市場(chǎng)空間，勢(shì)必使本屆盛會(huì)產(chǎn)生非一般的效應(yīng)，與會(huì)商家必將獲利豐碩，滿載而歸。 熱誠(chéng)歡迎國(guó)內(nèi)外企業(yè)及業(yè)內(nèi)人士蒞臨參觀指導(dǎo)、共謀商機(jī)！8.6 招展推介活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：2012 年 9 月 15 日中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair2020地點(diǎn)：鄭州光華大酒店邀請(qǐng)媒體：河南電視臺(tái)、鄭州電視臺(tái)、大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、中國(guó)會(huì)展等相關(guān)主流媒體。發(fā)邀請(qǐng)函向所有往屆的參展商、向符合參展條件的企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)函招展冊(cè)子把有

39、關(guān)招展的內(nèi)容、事項(xiàng)等印成圖文并茂的冊(cè)子郵寄給各參展商禮品行業(yè)協(xié)會(huì)頒布公告8.7 參展流程企業(yè)詳細(xì)填寫參展申請(qǐng)表，加蓋公章，回傳（電郵）至組委會(huì)；組委會(huì)根據(jù)報(bào)名先后順序安排展位，企業(yè)收到展位確認(rèn)書一周內(nèi)將展位訂金匯入組委會(huì)指定賬戶，余款于 2011 年 9 月 10 日前付清；參展企業(yè)收到入會(huì)通知書后，于 2011 年 9 月 22 日起到廣州市花都區(qū)獅嶺（國(guó)際）皮革皮具城現(xiàn)場(chǎng)會(huì)務(wù)處報(bào)到，領(lǐng)取相關(guān)證件。9展會(huì)招商計(jì)劃9.1 營(yíng)銷理念9.1.1 知識(shí)營(yíng)銷通過(guò)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置易拉寶、噴繪等宣傳展板，以圖片、文字的形式，為客商、觀眾展示一個(gè)清晰、簡(jiǎn)潔的介紹和展示，同時(shí)為參展商提供另一種商品展銷的形式，使

40、之更好的解說(shuō)展品的獨(dú)特之處和技術(shù)、創(chuàng)意上的細(xì)節(jié)之處。通過(guò)這樣的文字、圖片、影像的視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)的沖擊，是觀眾更直觀的體驗(yàn)到展示品的優(yōu)質(zhì)獨(dú)特之處。打破設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)商和購(gòu)買者的溝通屏障，使其理念更好、更貼切的賦予在展示品的靈魂里。通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。9.1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair2121（1）建立官方網(wǎng)站建立中國(guó)（鄭州）首屆喜具展的官方網(wǎng)站，及時(shí)在網(wǎng)站上更新展會(huì)動(dòng)態(tài)，發(fā)布展會(huì)信息。通過(guò)官網(wǎng)建立完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)制，于

41、參展商提供足夠的展會(huì)信息與數(shù)據(jù)，及時(shí)與參展商建立聯(lián)系，包括電子郵件，網(wǎng)絡(luò)聊天等工具。為參展商提供更便捷、更新鮮的訊息。提供網(wǎng)絡(luò)廣告，在網(wǎng)站上可以運(yùn)用文字、圖形、聲音、視頻等多媒體手段為展會(huì)進(jìn)行生動(dòng)直觀的宣傳。此外，網(wǎng)站互惠鏈接也有助于提高展會(huì)的知名度，聯(lián)系同相關(guān)業(yè)務(wù)單位在對(duì)方的網(wǎng)站上設(shè)立網(wǎng)站鏈接，可以成倍的提高雙方的網(wǎng)絡(luò)受眾數(shù)量。此外，官方網(wǎng)站與數(shù)據(jù)庫(kù)相結(jié)合，承擔(dān)展會(huì)組織工作，包括網(wǎng)上報(bào)名、網(wǎng)上預(yù)訂攤位、網(wǎng)上付費(fèi)等，甚至還可以利用通信平臺(tái)將展會(huì)信息發(fā)送到客戶的手機(jī)上。并且還能為參展商和買家提供信息交換平臺(tái)，雙方提交各自的供需要求，便能在網(wǎng)上找到需要的合作伙伴。展會(huì)網(wǎng)站提供的種種便利將大大提高展

42、會(huì)的服務(wù)水平，從而吸引更多的參展商和買家。（2）鏈接搜索引擎隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們需要查找網(wǎng)站當(dāng)中的任何一個(gè)部分，所以大規(guī)模的網(wǎng)頁(yè)搜索工具就誕生了。發(fā)明了一種盡可能把客戶需要的東西放在前面的技術(shù)，于是成為搜索引擎的王者。 近年來(lái)，不少公司通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找合作伙伴和商機(jī)。搜索引擎排名已經(jīng)成為企業(yè)開展產(chǎn)品營(yíng)銷的首選方案之一。在大大小小的廠商的參與下，搜索引擎排名已經(jīng)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷手段，也開始成為企業(yè)品牌營(yíng)銷的一部分。用戶如果看到某次搜索結(jié)果是一個(gè)公司排在第一位，他很可能就會(huì)認(rèn)為該公司是最具實(shí)力的。因此，要塑造一個(gè)有影響力的展會(huì)品牌，要吸引更多的新客戶，在幾大搜索引擎（、百度、雅虎等）中

43、的排名是不可忽視的一個(gè)方面。（3）建立博客（） “博客”（）一詞源于“網(wǎng)絡(luò)日志( )”的縮寫，是一種十分簡(jiǎn)易的個(gè)人信息發(fā)布方式。博客營(yíng)銷的概念在年已經(jīng)受到關(guān)注，年博客營(yíng)銷走向?qū)嵱谩１敬握箷?huì)將自己設(shè)立博客網(wǎng)站，為使用自己的展會(huì)和參展商的產(chǎn)品、服務(wù)的用戶創(chuàng)造一個(gè)圈子，同時(shí)也打造一個(gè)宣傳產(chǎn)品的陣地。通過(guò)博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究、以最少的費(fèi)用建立權(quán)威網(wǎng)站品牌、個(gè)人博客可以部分替代廣告投入、節(jié)省保持用戶的費(fèi)用、博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失。與展會(huì)網(wǎng)站相比，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair2222需要

44、網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)所需的專業(yè)設(shè)備和技術(shù)，就可以憑借博客以更低廉的費(fèi)用、更個(gè)性化的界面、更開放互動(dòng)的交流方式來(lái)吸引客戶。 9.1.3 個(gè)性化營(yíng)銷 個(gè)性化營(yíng)銷即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過(guò)去的大批量生產(chǎn)

45、。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于社會(huì)生產(chǎn)計(jì)劃性增強(qiáng)，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，企業(yè)的庫(kù)存成本也節(jié)約了。 在過(guò)去，由于追求大規(guī)模集約生產(chǎn)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化的理念和操作的高效率，導(dǎo)致我們的商業(yè)哲學(xué)是強(qiáng)調(diào)把一種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品出售給盡可能多的顧客。銷售者在識(shí)別和走進(jìn)顧客的進(jìn)程中呈現(xiàn)一種越來(lái)越明顯的反復(fù)現(xiàn)象。由此，營(yíng)銷思想和實(shí)踐也呈現(xiàn)出相應(yīng)的變化軌跡：大眾營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分深度定位市場(chǎng)營(yíng)銷微營(yíng)銷批量定制個(gè)性化。自從 1950 年大眾營(yíng)銷處于全盛期，經(jīng)過(guò)幾十年到二十一世紀(jì)，營(yíng)銷思想已轉(zhuǎn)變到以越來(lái)越小的顧客群作為市場(chǎng)目標(biāo)。現(xiàn)在，多種戰(zhàn)略并存，使銷售者可以在各種戰(zhàn)略中進(jìn)行挑選。顧客策略的多樣

46、性是未來(lái)營(yíng)銷實(shí)踐的特點(diǎn)。銷售者可以混合多種戰(zhàn)略，一些戰(zhàn)略針對(duì)相對(duì)較大的細(xì)分市場(chǎng)，另一些針對(duì)深度定位市場(chǎng)。其中一部分業(yè)務(wù)將個(gè)性化，其目標(biāo)客戶群將被細(xì)分為以單個(gè)人為單位，建立一對(duì)一的關(guān)系。 本次喜具展將立足于參展商的利益需求，為參展商打造一個(gè)全程全新的全方位的服務(wù)。針對(duì)每個(gè)各戶的需求，為其提供預(yù)定回程機(jī)票，注意各戶代表的特殊需求，了解各戶參展期間的形成，為其介紹展地特色，推薦精品特色。并分析客戶的貿(mào)易需求，提供具有針對(duì)性的獨(dú)特信息材料，力爭(zhēng)做到一對(duì)一的全程服務(wù)。9.1.4 整合營(yíng)銷結(jié)合杯子行業(yè)的現(xiàn)狀，制定了一系列營(yíng)銷方法： 中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first

47、cup fair2323在傳播時(shí)間上要拉長(zhǎng)傳播周期，以確保信息傳播的持續(xù)性。 所謂拉長(zhǎng)傳播周期就是要使信息傳播的時(shí)間從展會(huì)開始前、展會(huì)過(guò)程中到展會(huì)結(jié)束后的一段進(jìn)間內(nèi)要貫穿始終，爭(zhēng)取做到會(huì)前傳播進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，會(huì)上集中傳播達(dá)到高潮、會(huì)后跟進(jìn)傳播使熱銷持續(xù)。這樣會(huì)前造勢(shì)、會(huì)中促銷、會(huì)后跟進(jìn)三者有機(jī)的結(jié)合在一起，保證了信息傳播的持續(xù)性。 對(duì)傳播媒體進(jìn)行立體組合，以確保信息傳播的有效性。 媒體是信息傳播的載體，面對(duì)眾多的媒體要對(duì)媒體進(jìn)行有選擇地組合，如果盲目地依賴單一媒體，則有可能造成信息的流失；如果無(wú)選擇地投放多家媒體，則會(huì)增加傳播成本，造成資源浪費(fèi)。 制作會(huì)走動(dòng)的吉祥物氣模，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛。 依靠

48、可愛(ài)的吉祥物形象來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛了。屆時(shí)，可以制作數(shù)個(gè)會(huì)走動(dòng)的吉祥物氣模在展區(qū)周圍巡回走動(dòng)，一定會(huì)吸引大量人群，且由于氣模是在展區(qū)外走動(dòng)，不會(huì)占用過(guò)小的展區(qū)空間，不影響消費(fèi)者咨詢和銷售人員同客戶的洽談，無(wú)意中又?jǐn)U大了展區(qū)的實(shí)用面積。 9.2 營(yíng)銷手段9.2.1 促銷戰(zhàn)略 （1）身體力行的體驗(yàn) 在日常生活力，無(wú)論是個(gè)人還是大型采購(gòu)商，在購(gòu)買杯子的過(guò)程中只能接觸到杯子的質(zhì)地、外形、色彩等表面的一些信息，不能深層次的了解到設(shè)計(jì)者在杯子背后寓意的情感和內(nèi)涵。另外，在地域、視野等因素的局限下，觀眾并不能全面的了解到杯子行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r。很多頂尖的、潮流的、先進(jìn)的、高端的杯子尚未能走入大眾的生活。所以，在

49、展會(huì)的過(guò)程中，我們會(huì)安排喜具展示秀、現(xiàn)場(chǎng)特色功能演示表演、零距離現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、面對(duì)面創(chuàng)意交流等板塊的活動(dòng)，旨在讓觀眾在整個(gè)展會(huì)中身體力行去接觸、感受各種喜具。通過(guò)展示和交流，更直觀的去了解喜具背后的文化與內(nèi)涵（2）結(jié)合節(jié)慶、內(nèi)涵的促銷方式 杯子在具有“喜具”的含義之前，已經(jīng)作為禮品行業(yè)的一員，在親友、情侶中有著較高的人氣。通常，情侶之間送杯子因?yàn)?“杯”與“輩”同音，一杯子，有“一輩子”的意思，如果有女生或者男生送杯子，如果兩人之間還為確立關(guān)系，則有一種愛(ài)慕，追求的暗示，如果已經(jīng)確立關(guān)系，則是情侶之間的一種美好愿望，愛(ài)意濃濃，送你一杯子，陪你一輩子。而師生之間送杯子由于 “杯”與“輩”同音，送“輩

50、分”比自己長(zhǎng)的人，更能體現(xiàn)尊師重道，寓意深遠(yuǎn)。如中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair2424果在親戚、同學(xué)、朋友、客戶之間送杯子，杯子除了非常實(shí)用之外還有更特殊的意義，杯水情深，就體現(xiàn)了你與對(duì)方的深厚友誼！如果你收到“朋友”的杯子，那么就代表人家把你當(dāng)作一輩子的朋友了，所以，本次展會(huì)打出“一杯子，一輩子”的口號(hào)，以杯子為媒介，為人們之間溝通感情搭建橋梁，促進(jìn)感情的交流，為社會(huì)找回人與人之間溫暖的感覺(jué)。9.2.2 持續(xù)戰(zhàn)略為了樹立展覽會(huì)的品牌，我們會(huì)長(zhǎng)期在全國(guó)各地開展宣傳活動(dòng)，以期在最大范圍內(nèi)吸引參展商和專業(yè)觀眾。對(duì)于參展?jié)摿^大的省市或地區(qū)

51、，我們講專門派代表前去，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)或客戶聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)推介相關(guān)展覽，并為感興趣者提供詳細(xì)的咨詢服務(wù)。即使有些展覽會(huì)十分暢銷甚至展位已經(jīng)售完，組織者也會(huì)繼續(xù)做宣傳，以不斷強(qiáng)化品牌。首先，各種推廣活動(dòng)將一直貫穿展覽會(huì)的全過(guò)程。我們會(huì)在開展半年前就開始在各種媒體上宣傳造勢(shì)，以盡可能在深度和廣度上吸引更多的參展商和貿(mào)易觀眾。其次，每屆展覽會(huì)的宣傳推廣也是連續(xù)的，以便于參展商和專業(yè)觀眾早日確定參展計(jì)劃。此外，我們將十分注重其展后服務(wù)，在展覽結(jié)束后一段時(shí)期內(nèi)，參展商和與會(huì)者還能收到我們郵寄的有關(guān)展覽統(tǒng)計(jì)分析資料以及調(diào)查問(wèn)卷，以方便為下次展覽作好準(zhǔn)備工作。9.2.3 品牌戰(zhàn)略 享有良好市場(chǎng)盛譽(yù)的品牌展覽會(huì)

52、無(wú)疑能給宣傳促銷帶來(lái)許多便利。隨著展覽業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，幾乎所有的展覽公司都已認(rèn)識(shí)到打造品牌展覽會(huì)的重要性和迫切性。品牌展覽會(huì)是指具有一定規(guī)模，能反映某種類型展覽會(huì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)，能對(duì)此類展覽活動(dòng)起指導(dǎo)作用并具有較大影響力的展覽會(huì)。本次中國(guó)（鄭州）首屆喜具展旨在打造國(guó)內(nèi)一流的喜具展會(huì)。為杯子行業(yè)的交流、發(fā)展提供一個(gè)專業(yè)、便捷的平臺(tái)。促進(jìn)這個(gè)行業(yè)在技術(shù)、創(chuàng)意方面的進(jìn)步，引導(dǎo)行業(yè)向低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本次展會(huì)將通過(guò)舉辦“杯子行業(yè)經(jīng)濟(jì)研討會(huì)” 、 “喜具之星”等活動(dòng)，形成行業(yè)內(nèi)的高質(zhì)模式，為該領(lǐng)域的資源整合、技術(shù)交流提供一種渠道。通過(guò)晚宴的形式，更是促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的融合。另外，本次喜具展將順應(yīng)時(shí)代要求

53、，倡導(dǎo)“低碳經(jīng)濟(jì)” ，采用盡可能的減少紙張進(jìn)入展中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair2525會(huì)，運(yùn)用光盤、網(wǎng)絡(luò)等電子技術(shù)，使用可回收搭建材料等措施為大家?guī)?lái)一場(chǎng)科技與環(huán)保的盛宴。使得本次展會(huì)不僅成為技術(shù)、時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)的潮流，更成為一種“低碳經(jīng)濟(jì)、高質(zhì)生活”的風(fēng)向與趨勢(shì)。9.2.4 網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 人類社會(huì)已邁入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，它在擴(kuò)大展覽會(huì)影響甚至改變展覽會(huì)格局方面起著越來(lái)重要的作用。網(wǎng)絡(luò)也成為諸多展覽公司的主要營(yíng)銷手段之一。本次展會(huì)將在舉辦展覽會(huì)時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和參展商、專業(yè)觀眾進(jìn)行互動(dòng)式交流，以期及時(shí)發(fā)現(xiàn)服務(wù)中的缺陷并迅速改進(jìn)

54、，同時(shí)將下一屆展覽會(huì)的舉辦日期和地點(diǎn)放在網(wǎng)頁(yè)上，以便參展商在制定今后的參展計(jì)劃時(shí)把本展覽會(huì)也考慮進(jìn)去。在主要客戶所在地的門戶網(wǎng)站上刊登廣告，為展覽會(huì)宣傳造勢(shì)； 建設(shè)自己的展覽會(huì)網(wǎng)站，并將詳細(xì)的觀眾招攬計(jì)劃公布于眾。同時(shí)，建立與參展商及其所在行業(yè)品牌網(wǎng)站、協(xié)會(huì)網(wǎng)址之間的鏈接，以互相促進(jìn)網(wǎng)站點(diǎn)擊率的提高；開辟網(wǎng)上展覽業(yè)務(wù)，為參展商和專業(yè)觀眾的洽談、交易提供全天候的紐帶服務(wù)。9.3 參展商分析9.3.1 參展商分析：（1）參展商基本情況：參展商以提供創(chuàng)意產(chǎn)品展示的廠商為主。隨著杯子行業(yè)企業(yè)數(shù)、從業(yè)人員、企業(yè)利潤(rùn)等的不斷高升，杯子這個(gè)行業(yè)也逐漸走入了創(chuàng)意和技術(shù)的時(shí)代。現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)意產(chǎn)品熱賣的情況下，

55、人們的生活也步入了品質(zhì)細(xì)節(jié)的時(shí)代，于是生產(chǎn)商們紛紛抓住商機(jī)生產(chǎn)那些高創(chuàng)意、高技術(shù)、人性化、個(gè)性化的產(chǎn)品。根據(jù)中國(guó)黃頁(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，在記的 1098 家國(guó)內(nèi)杯子生產(chǎn)商中，浙江省占 347 家，是為數(shù)最多的省份，僅次之的廣東有 258 家。而鄭州作為國(guó)際性的貿(mào)易地，具備了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)條件。另一方面中南地區(qū)供給量是最大的。而根據(jù)行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，杯子行業(yè)目前處于瓶頸期。自 08 年高峰黃金波段后，09 年無(wú)論是從企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員還是從利潤(rùn)收入來(lái)看都開始下滑。這說(shuō)明杯子行業(yè)需要重新整合和發(fā)展。所以參展商會(huì)要求一個(gè)高端高品質(zhì)的展會(huì)為其構(gòu)建平臺(tái)，從而使其有個(gè)機(jī)會(huì)能夠探討行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)（鄭州）首屆喜具展

56、 2012china (鄭州) the first cup fair2626生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析2003-2009 年行業(yè)利潤(rùn)總額發(fā)展?fàn)顩r2003-2009 年行業(yè)銷售收入發(fā)展?fàn)顩r中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair27272003-2009 年行業(yè)從業(yè)人員發(fā)展?fàn)顩r2003-2009 年行業(yè)企業(yè)數(shù)量發(fā)展?fàn)顩r9.3.2 客商分析；（1）國(guó)內(nèi)采購(gòu)商參會(huì)目的多元化，重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展空間國(guó)內(nèi)采購(gòu)商的參會(huì)目的非常多元化，以采購(gòu)為參展直接要?jiǎng)?wù)占到了 65%（為公司采購(gòu) 38%，個(gè)人采購(gòu) 27%） ，但是在采購(gòu)的同時(shí)，他們注重尋找商機(jī)和長(zhǎng)期的商業(yè)合作伙伴。從

57、其觀展意向來(lái)看，面對(duì)經(jīng)濟(jì)開放程度和消費(fèi)水平都愈來(lái)愈高的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商比往年都更加意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消化能力，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的巨大潛力使他們重視并主動(dòng)尋求在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中長(zhǎng)期發(fā)展空間。第六屆廈門禮品展為廣大參展企業(yè)和國(guó)內(nèi)采購(gòu)商建立合作的橋梁，提供貿(mào)易轉(zhuǎn)向、展銷對(duì)稱的信息平臺(tái)，促成雙方在短期訂單之外、展會(huì)之外的戰(zhàn)略合作，真正挖掘展會(huì)的價(jià)值，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)內(nèi)禮品、工藝品行業(yè)的蓬勃發(fā)展。中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair2828（2）國(guó)內(nèi)采購(gòu)商公司性質(zhì)多樣，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的深度合作 由前六位國(guó)內(nèi)采購(gòu)商的公司性質(zhì)來(lái)看，貿(mào)易公司活躍于國(guó)內(nèi)禮品、工藝品市場(chǎng)中，他

58、們大多既從事外貿(mào)又從事內(nèi)貿(mào)，對(duì)進(jìn)出口兩條渠道十分熟悉，也更能及時(shí)發(fā)現(xiàn)與把握商機(jī)，將成為外貿(mào)型禮品、工藝品企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的敲門磚。制造商、出口商、代理商與批發(fā)商等參觀采購(gòu)的積極性同樣高漲，構(gòu)成了專業(yè)觀眾的強(qiáng)有力基數(shù)。 國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的各關(guān)聯(lián)企業(yè)在廈門禮品展上匯聚一堂，對(duì)展商們來(lái)說(shuō)，有利于抓住不同產(chǎn)業(yè)層次中的核心客戶，開拓多元的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)；于國(guó)內(nèi)采購(gòu)商而言，則有利于更好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟、流程對(duì)接等深度合作。10 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃10.1 廣告宣傳方式10.1.1 籌備期宣傳此階段為喜具展宣傳階段，這給階段的宣傳重點(diǎn)將放在總體氛圍和喜具展的基本信息的發(fā)布上，媒體的選擇上將偏重專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志和

59、戶外等媒體形式上。通過(guò)此階段的推廣，中國(guó)（鄭州）首屆喜具展 2012china (鄭州) the first cup fair2929力求達(dá)到使喜具展逐漸為人所知，為后一階段宣傳推廣預(yù)熱，令整個(gè)宣傳推廣逐步升溫。10.1.2 造勢(shì)期宣傳此階段為中期宣傳階段。這個(gè)階段的宣傳重點(diǎn)將放在對(duì)首屆喜具展的全面介紹上，通過(guò)展開式的宣傳推廣形式，全方位、多角度的宣傳整個(gè)喜具展的亮點(diǎn)特色、招商進(jìn)度、相關(guān)活動(dòng)和論壇講座等。此階段是整個(gè)宣傳推廣的助推期，起到承前啟后的作用，為后一階段的宣傳推廣達(dá)到高潮推波助瀾。10.1.3 展前宣傳此階段為開展前期的宣傳階段。這個(gè)階段是整個(gè)宣傳推廣的重點(diǎn)階段，此階段集中所有的媒體

60、資源和廣告資源，采用多種媒體形式和報(bào)道宣傳手段，例如：專題報(bào)道喜具展的相關(guān)活動(dòng)，以活動(dòng)帶動(dòng)喜具展的整體宣傳；與主流媒體主辦相關(guān)活動(dòng)或論壇，利用媒體的合作關(guān)系和媒體優(yōu)越廣告來(lái)大力宣傳喜具展。通過(guò)以上種種宣傳手段，力求把整個(gè)宣傳推廣推到最高點(diǎn)。同時(shí)把大家對(duì)喜具展的熱情和關(guān)注度也推到最高點(diǎn)。10.1.4 展中宣傳喜具展開展期間，此階段為展中宣傳階段。這個(gè)階段的宣傳重點(diǎn)將放在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳報(bào)道上，包括對(duì)開幕式盛況的描述、出席領(lǐng)導(dǎo)的肯定和評(píng)價(jià)、參展商的反饋、現(xiàn)場(chǎng)的人流情況以及活動(dòng)和論壇的情況等。通過(guò)這個(gè)階段的宣傳，可以保持喜具展在開展期間始終保持高度的關(guān)注度和源源不斷的人流。10.1.5 后期跟蹤服務(wù)喜具