YES服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、YES服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書團隊成員薛海洋2012級軟件8班 201200301273 范凱超2012級軟件8班 201200301046李艷2012級計算機科學與技術(shù)一班201200131052宋霞2012級計算機科學與技術(shù)一班201200131082黃金蘭2012級計算機科學與技術(shù)一班201200131036一、公司概述1、公司概要：我們公司是一所有限責任公司，位于上海市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，組織合理，規(guī)劃定位合理，資金充足，服務(wù)到位，是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打，設(shè)計流行衣服，主銷年輕人的服裝，主要面向在校大學生。最重要的是，我們的買衣服技術(shù)先進，省時省力。利用最先

2、進的體感試衣機，給顧客以美的享受，方便換衣，節(jié)省人力物力。2、全盤戰(zhàn)略目標：公司主要目的在于打造“誠信，時尚，品質(zhì)皆上”的企業(yè)形象，逐步擴大規(guī)模，形成穩(wěn)定的公司銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)成長發(fā)展時期，主打企業(yè)自己的品牌，開始實行規(guī)?；a(chǎn)，逐步建立起品牌優(yōu)勢。主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流和新型試衣技術(shù)為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學生。在各所高校建立自己的創(chuàng)新服裝設(shè)計大賽，來提高公司服裝新穎度，并招收人才進入公司，且達到廣告宣傳的作用。企業(yè)成熟穩(wěn)定時期，注重融合時尚和文化等多重元素，我們需要開始能引領(lǐng)行業(yè)潮流。最終在國外創(chuàng)辦連鎖店，擴大市場。3、公司訓言：刺的青春，辣的眼神

3、，辣出完美青春。4、公司廣告：飄向YES，神馬都是浮云! 5、創(chuàng)業(yè)理念：引入中國服裝設(shè)計及銷售新體系，創(chuàng)新市場。將古老的服裝生產(chǎn)現(xiàn)代化，新型化。跟著大學生的思想前進，更好的滿足青年人的時尚理念。6、公司簡介：YES服裝公司（Young End Students青年決定于學生時代，再不打扮你就老了！） 7.公司logo: （倆條健跑的雙腿，以自己火熱的心在奔向目標）公司名稱：YES服裝公司。成立時間：2013年5月21日公司宗旨：刺的青春，辣的眼神，辣出完美青春主營業(yè)務(wù)：服裝設(shè)計，制作及銷售 公司性質(zhì)：股份有限公司公司目前職工情況：擁有員工200人，其中大專以上文化程度的有100人，占員工總數(shù)5

4、0%，大學本科以上的有80人，占員工總數(shù)40%公司結(jié)構(gòu)：我們最初有11個股東，每人出資50萬共550萬，下設(shè)總經(jīng)理，銷售部、財務(wù)部、設(shè)計部、人事部、市場發(fā)展部。結(jié)構(gòu)圖如下：股東大會總經(jīng)理銷售部財務(wù)部設(shè)計部人事部市場發(fā)展部部二、產(chǎn)品描述與特征1、產(chǎn)品服務(wù)描述：以服裝銷售為主，面向廣大青少年群體，并結(jié)合3D高科技體感技術(shù)，讓客戶可以快速的試穿衣服， 提高銷售效率和企業(yè)形象。2、商業(yè)價值：我國的服裝企業(yè)有很強的國際競爭優(yōu)勢，我國是服裝消費大國。也是一個重要的服裝供應(yīng)國，加工水平已到相當層次但還不是一個擁有成熟時尚氛圍的服裝時尚中心?，F(xiàn)代文明的發(fā)展是人們的消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，對服裝的選擇不再局限于服裝本

5、身的款式或其基本功能，更多的開始關(guān)注品牌服裝所體現(xiàn)的文化內(nèi)涵和精神訴求，甚至一些名牌成為身份地位的象征。我們的創(chuàng)業(yè)計劃優(yōu)勢發(fā)揮我們的傳感高科技技術(shù)，已獲得其所帶來的商業(yè)價值。（價值指事物在生產(chǎn)、消費、交易中的經(jīng)濟價值，通常以貨幣為單位來表示和測量。商業(yè)價值不同于市場價值。任何商品和服務(wù)都是有價值的，關(guān)鍵是如何進行評估。）3、產(chǎn)品需求：服裝企業(yè)目前的經(jīng)營目標是品牌的市場占有率。我們的服裝公司主要面向如今購買力最強的消費群體青少年，具有針對性。消費者對服裝的需求是推動服裝市場發(fā)展的主要力量。隨著社 會經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平的提高，消費者對服裝的需求不斷由低 層次向高層次發(fā)展，服裝市場需求出現(xiàn)了以下

6、特點和趨勢。 隨著生活水平的提高，品牌對消費者的影響越來越大。 隨著各種新興商業(yè)業(yè)態(tài)形式的迅速崛起，服裝銷售市場、銷售渠道漸增多。，特許加盟作為一種重要的營銷方式和連鎖經(jīng)營的主要形式，使一個單一的服裝企業(yè)在短期內(nèi)形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和整合資本，正在成為國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)低成本高速度擴張的重要手段。充分分析銷售市場，擴增青少年對本品牌產(chǎn)品的需求。4、產(chǎn)品技術(shù)：結(jié)合3D傳感技術(shù)，是消費者更方便的高買衣服。（體感技術(shù)，在于人們可以很直接地使用肢體動作，與周邊的裝置或環(huán)境互動，而無需使用任何復(fù)雜的控制設(shè)備，便可讓人們身歷其境地與內(nèi)容做互動。依照體感方式與原理的不同，主要可分為三大類：慣性感測、光學感

7、測以及慣性及光學聯(lián)合感測。）。5、發(fā)展階段：本公司主要有下面幾個發(fā)展階段（1）種子期（Seed）（2）創(chuàng)建期 這一階段，我們公司已經(jīng)有了一個處于初級階段的產(chǎn)品，而且擁有了一份很粗的經(jīng)營計劃（Business Plan），一個不完整的管理隊伍。（3）成長期 產(chǎn)品或服務(wù)進入開發(fā)階段，并有數(shù)量有限的顧客試用（4）擴張期 開始出售產(chǎn)品和服務(wù)，但支出仍大于收入（5）獲利期 在這一階段，公司的銷售收入高于支出，產(chǎn)生凈收入，我們在這一階段會通過發(fā)行股票上市籌集部分資金。成功上市得到的資金一方面為企業(yè)發(fā)展增添了后勁，拓寬了運作的范圍和規(guī)模，另一方面也為創(chuàng)業(yè)資本家的撤出創(chuàng)造了條件三、市場與營銷策略及經(jīng)營1、市場

8、總體分析： 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價行業(yè)的基本特點，競爭狀態(tài)以及未來的發(fā)展趨勢。中國經(jīng)濟的快速發(fā)展必然會導(dǎo)致服裝行業(yè)的進一步提升和完善，服裝加工行業(yè)存在巨大的潛力，現(xiàn)市場中服裝加工這一方面以小規(guī)模，家庭式作坊為主，地點集中，此外，勞動力成本也呈上升趨勢。分析服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，國外企業(yè)控制著上游的開發(fā)和下游的服裝設(shè)計，在市場上形成了強有力的品牌效應(yīng)。我們公司便要緊緊抓住市場，爭取將自己的品牌國際化。（1）市場細分:a性別細分女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)時尚，是時尚個性的代表。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。男裝市場由于起步較早，相較于其他服裝成熟，由于

9、各地區(qū)新品牌層出不窮，競爭激烈。b年齡段細分我們的公司主要面向青少年消費者，根據(jù)統(tǒng)計，18-30歲的消費群體是消費的最主要的群體，是購買頻率最多，總體購買金額最多的群體該群體有很強的購買欲望，追求時尚，個性。c產(chǎn)品屬性細分我們主要針對于高級時裝系列，周末休閑系列。（2）競爭分析 a消費對象 以廣大青少年消費群體為主，地點選在大學城等等青少年聚集處，以吸引更多的消費群體。b商品定位 展示自己的品牌特色，滿足消費者的需求。c客流量 百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消費，每家店鋪款式和風格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領(lǐng)一部分市場，基本上是平分秋色，我們的公司也參與在之中分一杯羹，

10、預(yù)計占16%的市場比例。d交通設(shè)施 選擇交通便利的大城市一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。e周遭環(huán)境 人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。2、促銷方式（1）滿就送a送券含移動電子券、超市券、打折券、抵用券等。b送衣服含當季款式、舊款同類別衣服、斷碼產(chǎn)品、滯銷貨品等。c送禮品含雨傘、煙灰缸、圍巾、皮夾、抱枕、打火機、襪子、香水、臺歷等。（2）滿就減減現(xiàn)金、減零頭（比如康奈皮鞋的“碼上減現(xiàn)金”活動）。

11、(3)抽獎a在促銷活動結(jié)束后某一天，當場統(tǒng)一進行抽獎活動。b現(xiàn)買現(xiàn)抽。當顧客買單之后進行抽獎，獎項一般為現(xiàn)金、抵用券、折扣券、禮品等。(4)折扣a折扣現(xiàn)場直接馬上折扣，不設(shè)置任何門檻。b折上折比如買一件8.5折，買兩件8折等活動。c貴賓卡折上折比如冬裝全場8.5折，貴賓卡享受8折。d捆綁銷售折扣比如買茄克衫享受毛衫7折優(yōu)惠。e特殊對象折扣比如教師節(jié)、“三八”、護士節(jié)、學生證等折扣。(5)折又送折扣金額滿一定額度，送圍巾或襪子，并根據(jù)折扣金額的高低遞增加送等活動。(6)換倍a 1換2倍實際是打5折，1換2.5倍實際是打4折b 滿100送50，相當于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/15

12、0=6.7折,如原扣率為25%，原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。參加活動后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。按100元現(xiàn)金，商場保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。c “只送不收”

13、和“只收不送”兩種情況例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強勢，商場只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商場毛利率=7.5/150=5%例2：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（

14、1-45%）= -0.5元商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商場毛利率= -10.5/150= -7%  （7）在節(jié)假日中打折、送小禮物、換購等。特別是在一些年輕人的節(jié)日中比如：情人節(jié)、“5.21”、光棍節(jié)等一些年輕人喜歡的日子。還可以創(chuàng)造一些節(jié)日如半年慶、飲料節(jié)、啤酒節(jié)、西瓜節(jié)等。通過辦這些活動來吸引消費者的眼球，讓我們的品牌深入人心。3、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃服裝生產(chǎn)管理是一項涉及面廣的管理技術(shù)，其內(nèi)容包括

15、服裝生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)、質(zhì)量管理、服裝生產(chǎn)過程組織與管理、物料管理、產(chǎn)品制造和成本管理等。它們之間互相影響，又互相制約。從整體看，服裝生產(chǎn)管理的任務(wù)就是運用計劃、組織、控制的職能，把投入生產(chǎn)過程的各種生產(chǎn)要素有效地進行組合，形成一個有機的服裝生產(chǎn)管理體系。本服裝生產(chǎn)管理和傳統(tǒng)作業(yè)對比：(一)、傳統(tǒng)作業(yè)分析：1.決策層與業(yè)務(wù)部門難以及時準確了解訂單的生產(chǎn)情況；2.無法迅速向客戶提供服裝商業(yè)信息的詢價、報價、明確交貨期和快速處理訂單；3.輔料、散料的種類、數(shù)量繁雜，浪費現(xiàn)象嚴重；4.采購無法及時滿足訂單生產(chǎn)需要，補借面料情況混亂，耽誤正常生產(chǎn)；5.倉庫之間的貨品轉(zhuǎn)移，收發(fā)貨混亂，造成控制困難；6.

16、各生產(chǎn)部門運作難以協(xié)調(diào)，無法做到在人員設(shè)備不增加的情況下提高生產(chǎn)效率。(二)、靈創(chuàng)信息化服裝生產(chǎn)管理（ICMRPII）：1.降低不合理庫存通過系統(tǒng)管理企業(yè)的各種物料，可根據(jù)需求作出及時的、合理的物料的加工、采購安排，避免了由于市場頻繁變化及采購?fù)掀?、生產(chǎn)拖期等異?，F(xiàn)象造成的庫存積壓發(fā)生。2.提高資金周轉(zhuǎn)率用戶可隨時掌握各個環(huán)節(jié)的資金占用情況，為企業(yè)資金的運用提供第一手資料。企業(yè)的決策者據(jù)此可以加強資金的管理。同時，依據(jù)市場的變化合理規(guī)劃企業(yè)的財物資源，提高資金周轉(zhuǎn)率。3.提高勞動生產(chǎn)率隨時掌握生產(chǎn)的實際運行情況，杜絕由于計劃不周所造成的“停產(chǎn)待料”，充分發(fā)揮了企業(yè)的生產(chǎn)能力。同時，強化了對作業(yè)

17、的監(jiān)控管理，每個班組乃至每個人的實際工作情況都會得以及時反饋，保證了生產(chǎn)人員的勞動積極性，提高勞動效。4.降低采購成本可以根據(jù)市場變化及生產(chǎn)異常判斷材料的需求變化，制定合理的批量采購計劃。依據(jù)批量進行采購訂貨，保證生產(chǎn)需要，降低采購價格，節(jié)省采購經(jīng)費。5.節(jié)約生產(chǎn)成本依據(jù)材料消耗定額對生產(chǎn)用料進行控制，從而促使企業(yè)按照科學的工藝去生產(chǎn)，實現(xiàn)原材料的節(jié)約，避免不合理的材料浪費。6.有機整合各項業(yè)務(wù)系統(tǒng)能有機整合生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，有效解決各項業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分散、聯(lián)系性差、透明度低的問題，在部門之間建立完整的業(yè)務(wù)關(guān)系。7.為企業(yè)決策提供支持利用科學的方法進行預(yù)測，模擬未來的市場對企業(yè)內(nèi)各項資源的需求，為決策

18、者確定企業(yè)的未來發(fā)展提供直觀、科學的依據(jù)。8.提高企業(yè)競爭力將現(xiàn)代化的管理思想，通過計算機這一先進的技術(shù)手段，浸透到制衣企業(yè)的各項工作中去，對原來的管理方式進行改進，幫助企業(yè)獲得經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的發(fā)展。（三）、編輯本段功能介紹：1、基本檔案管理 對倉庫檔案、貨品檔案、款式檔案、人事檔案、工序檔案以及其它檔案進行管理樣板管理 包括制板、成本核算、客戶報價、生產(chǎn)接單，銷售出貨和訂單跟蹤報表等。2、生產(chǎn)管理 主要功能包括開生產(chǎn)制單、物料需求、主生產(chǎn)計劃（MPS）、車間收發(fā)、品質(zhì)管理及成本核算。其中主生產(chǎn)計劃（MPS）是整個生產(chǎn)管理子系統(tǒng)重點，是正確地平衡生產(chǎn)任務(wù)，合理的安排生產(chǎn)，保證如期出貨的重要

19、保障。通過系統(tǒng)核算科學的管理主料是企業(yè)需解決的重點問題。3、采購管理 采購管理主要是對采購進行全面的控制，包括備料計劃、請購、采購、收料和入庫，并可從不同角度查詢在倉物料以及在制訂單的物料，可以并單采購，也可拆單采購，方便快捷的進行采購。4、倉庫管理 包括期初數(shù)據(jù)、入庫、出庫、調(diào)撥、盤點、庫存調(diào)整、月結(jié)等。5、工票管理 工票管理子系統(tǒng)主要對服裝行業(yè)的一個重要工序標簽工票進行處理，以此來控制生產(chǎn)進度和生產(chǎn)質(zhì)量，同時統(tǒng)計工人計件工資，對工票采集可以采用傳統(tǒng)的條碼掃描技術(shù)和RFID數(shù)據(jù)采集技術(shù)。與此同時，由于工序的編排同生產(chǎn)進度聯(lián)系在一起，所得報表可以反映生產(chǎn)進度。6、發(fā)外加工 外發(fā)制單，外發(fā)成品（

20、半成品）入庫，外發(fā)材料（半成品）出庫等方面進行管理7、財務(wù)管理 財務(wù)管理、成本管理及人事工資管理8、數(shù)據(jù)中心 自由編制自己需要的報表格式，可自定義篩選條件，能對訂單進度、生產(chǎn)總進度、車間產(chǎn)量、庫存臺帳等進行查詢和管理。9、權(quán)限管理 控制數(shù)據(jù)表、應(yīng)用客戶、倉庫、應(yīng)用模塊等操作的權(quán)限。10、日志管理 在登錄日志中能看到訪問系統(tǒng)的操作人員，計算機名稱，登錄時間，以及退出時間。員工也能通過日志進行工作整理和總結(jié)。11、輔助功能 權(quán)限設(shè)置、系統(tǒng)設(shè)置、個人設(shè)置、默認值設(shè)置、表格設(shè)置及自動升級等功能4、成本算成衣生產(chǎn)成本的方法成衣生產(chǎn)成本可以從中決定售價和此成衣是否值得生產(chǎn)，而成本的計算會受到下列因素影響：

21、A 公司業(yè)務(wù)XXXXXX質(zhì)（例如：貿(mào)易公司，制造商）B 適用的付款方式（例如：FOB，CIF）C 適用的制造條件（例如：CMT，CN）D 公司生產(chǎn)的成衣種類（例如：梭織品，縫接針織品，針織毛衫）計算成衣生產(chǎn)成本的公式：每單位成衣總價格（FOB）=（布料或紗線成本+生產(chǎn)成本+本地運費+文件費+配額費用+稅項+雜項）*（1+邊際利潤）一、 布料成本每單位成衣布料成本=每單位長度或重量布料成本*（1+財務(wù)費用%）*每單位成衣布料用量布料用量是指用來制造一個單位成衣（以件或打計）的布料長度（碼或米）或重量（磅或千克），用量的計算應(yīng)同時包括額外的損耗，例如損壞或縮水。財務(wù)費用包括直至成衣付運前，就布料價

22、值所要支付的信用費用或銀行利息，這項必須根據(jù)買賣雙方的付款條件和協(xié)議而訂定。A 梭織服裝1 購買成品布每單位成衣的布料成本=每碼成品布價格*（1+財務(wù)費用%）*每單位成衣布料用量的碼數(shù)或者 =每米成品布價格*（1+財務(wù)費用%）*每單位成衣所需消耗布料用量的米數(shù)如：一件女裝襯衫需要每碼RMB10.00元的全棉布料2碼,財務(wù)費用是5%.那此件衣服的布料成本是=10元/碼*(1+5%)*2碼=21元或10元/0.91M*(1+5%)*0.914M=21元2 購買進一步加工的坯布料計算方式與購買成品布料相近.只要加多一項加工費用(印花,漂染及整理)每單位成衣布料成本=(每碼坯布價格+每碼加工費)*(1

23、+財務(wù)費用%)*每單位成衣布料用量的碼數(shù)或者=(每米坯布價格+每米加工費)*(1+財務(wù)費用%)*每單位成衣布料用量的米數(shù)注意,在計算布料用量時應(yīng)該加上加工過程中可能的損耗(如縮水等)如:坯布每碼是6.00元,漂染廠費用是每碼2.00元,每件衣服的布料用量是2.2碼,包含發(fā)加工過程中縮水和損耗.衣服的布料成本=(6.00元/碼+2.00/碼)*(1+5%)*2.2碼=18.48=(6.00/0.914M+2.0/0.914M)*(1+5%)*2.2*0.914M=18.483 縫接針織服裝在紡織行業(yè)內(nèi),紡織服裝的布料用量是以磅作單位的,計算縫接針織服裝的布料成本所用的公式與上過公式相同.每單位成

24、衣布料成料成本=每磅成品布布料的價格*(1+財務(wù)費用%)*每單位成衣織料用量的磅數(shù)注意如布料用量是以碼為單位的,應(yīng)該先將碼數(shù)單位化成磅.每單位成衣布料用量的磅數(shù)=布料寬度(英寸)*每單位成衣布料用量(碼)*標準布料重量(G/M2)*0.00082/16紗線成本毛衫類成本是以紗線價格而不是以布料價格來計算的，正常情況下，每單位成本的紗線成本的計算方法是將每單位成衣的紗線用量（磅）乘以每磅紗線價格。針織結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，需要的紗線就會越多，紗線成本也相對越高，為了更準確的計算布料成本，好多時候都需要做一件樣品，才決定成衣的真實重量，然后先至可以準確估計了紗線用量。生產(chǎn)成本不同種類成衣的制造工序及技術(shù)應(yīng)用

25、程度（如電腦系統(tǒng)相對于人手操作效率會更高）都有所不同。不過系大部分情況下制造商只會以總CMT成本給買家報價，而不會提供每個制造過程的詳細成本分析。1 梭織服裝及縫接針織服裝生產(chǎn)工序相同，雖然所用的布產(chǎn)結(jié)構(gòu)與設(shè)備/機械可能不一樣，但不會顯著影響生產(chǎn)成本。成本是每項生產(chǎn)工序的費用總和：裁剪，車縫，洗滌，整理費（包括熨壓，修飾，釘紐扣，檢查，釘標簽，上掛牌和包裝），再加上輔料費用（如標簽，里布，襯布，紐扣，肩墊和拉鏈）。每單位成衣生產(chǎn)成本=每單位成衣的裁剪費+車縫費+洗滌費+整理費+輔料費2毛衫的生產(chǎn)成本也是每項生產(chǎn)工序費用的總和：編織，縫盤，洗滌和整理（包括整熨，拆線，挑撞，補衣，釘紐扣，釘標簽，

26、上掛牌和包裝），再加上輔助物料費用（如標簽，里布，襯布，紐扣，肩墊和拉鏈）。每單位成衣生產(chǎn)成=每單位成衣的編織費+縫盤費+洗滌費+整理費+輔料費其它除了布料成本及生產(chǎn)成本之外，若是計出成衣的FOB價格，還要加上以下各種成本費用：本地運輸：內(nèi)陸的運輸費用文件：處理文件費用配額：購買配額費用稅項：進中材料，零件/配件，如布料，紐扣所要的稅項雜項：沒有分類支出的，如包裝費用，行政費用，租金，維修費用等邊際利潤：利潤作為成本的百分比定后，洗后克重與縮水率的關(guān)系。一塊布在定型后的重量假設(shè)是185G，面積是1M2，此塊布在經(jīng)過洗水后，因為縮水率的關(guān)系，所以只是面積上縮小了，重量是不會改變的。定后克重：18

27、5G*面積：1M*1M直縮水率：-8% 橫縮水率：-8%洗后布重：185G洗后長度 ：100CM*（1-8%）=92CM洗后寬度：100CM*（1-8%）=92CM洗后克重：克重GM/長CM/寬CM*10000CM2=GM/M2185/92/92*10000=218。57GM/M2洗后克重計算公式：定后克重/（1-直縮水率-橫縮水率）定后克重計算公式：洗后克重*（1-直縮水率-橫縮水率）注：縮水率的預(yù)算：平紋，雙面，羅紋，不抓毛位衣一般客戶正常接受的縮水率為：直縮橫縮-8%以內(nèi)。單珠地，雙珠地可接受的縮水率為：直-10% -8%以內(nèi)；如果客戶不接受直縮-10%，就要過預(yù)縮機才能達到客戶要求。磨

28、毛和抓毛的布，直縮水率需加大2%，如抓毛雙位衣縮水率：直-10%，橫-8%以內(nèi)。底面抽針不規(guī)則燈芯的橫縮水率會特別大，最好先自行試清楚成品規(guī)格才可織大貨。如是特殊布種沒有注明縮水率的，因不同的機械設(shè)備做出來的規(guī)格會不同，必須要試清楚規(guī)格后才可做出決定，以免造成損失?？酥嘏c布封換算長度A 1碼布和1米布重量計算方法：1碼布的重量以安士為單位 (下列的0.0008193是基數(shù))布封（邊至邊）*克重/平方米（GM/M2）*0.0008193=安士/碼(Oz/Yd)1碼布以磅為單位 安士/碼(Oz/Yd)/16=磅/碼(Lb/Yd)1碼布以克為單位 磅/碼(Lb/Yd)*453.59=克/碼(Gm/Y

29、d)1米布以克為單位 克/碼(Gm/Yd)*1.0936=克/米(Gm/M)B 1磅布及1千克的長度計算1磅布長度以碼為單位 19529/布封(邊至邊)/克重/平方米(Gm/M2)=碼/磅(Yd/Lb)1磅布長度以米為單位 碼/磅(Yd/Lb)/0.9144=米/磅(M/Lb)1千克布長度以米為單位 米/磅(M/Lb)*2.2046=米/千克(M/Kg)注:如里以碼數(shù)為單位賣布時,在計價時便要調(diào)整.有些客戶要求以0.000824為基數(shù),有些以0.00082為基數(shù),但是這個基數(shù)的取值必須大于0.0008193,否則會不利于賣方.毛利 第一，品牌專賣店 一般品牌服裝廠家有嚴格的規(guī)定，要求零售商按照

30、統(tǒng)一零售價銷售，最低可以8折優(yōu)惠。節(jié)假日促銷和過季服裝價格另議。一般情況下，專賣店女裝都是60-65%的毛利率，男裝50-60%的毛利率，休閑的走量的品牌比如左丹奴那些只有30-35%的毛利率。 品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價格與在零售市場銷售的價格相差懸殊，而他們在進貨渠道上并無差別。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。 第二，商場品牌專柜 大商場里品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝

31、比女裝高。一位朋友在一家大型購物中心經(jīng)銷一個品牌男裝，夏天的一件T恤衫進價100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。商場和專賣店毛利率看似很高，其實費用很大，進商場的話，租金扣點根據(jù)商場流量的大小，按照零售價格的20-26%左右抽取。還有人員工資，換季打折等。而專賣店涉及到裝修和租金，成本也著實不低。第三，散貨服裝商做散貨為主的服裝店，一般新上市的服裝要50%-300%的利潤。實體店比教規(guī)律性的是成交價格的50%是毛利潤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹：一件標價三、四百元的服裝，其成本價不過三、四十元，標價七、八百元

32、的服裝其成本價不過一百多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進得對路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。第四，服裝網(wǎng)店由于服裝網(wǎng)店的特殊性，不需要店鋪租金，商家定價完全因人而異，想掙的多些，定價可以高些，新賣家信用低，基本靠低價吸引消費者。因此，很多網(wǎng)店商家利潤十分微薄，有時一件衣服可能只賺幾塊錢。當然，當網(wǎng)店做到一定程度，擁有了老客戶，就能夠掌握定價主動權(quán)?？傊?，歸根結(jié)底，商品定價根據(jù)渠道的不同，定價策略也不同。一般品牌服裝都是統(tǒng)一零售價，商家的利潤空間比較死，要想提高毛利率，只能降低成本

33、。而做散貨的服裝店則跟貨源有很大關(guān)系，如果是大路貨沒特色，利潤自然不高，但如果你找到了獨一無二或競爭對手很少的貨源，那么，利潤空間就很大了。店涉及到裝修和租金，成本也著實不低。經(jīng)營難度由于涉及到體感技術(shù)，經(jīng)營難度應(yīng)該比傳統(tǒng)的更低。四、管理團隊1、薛海洋：主要創(chuàng)辦人，首席執(zhí)行官YES公司主要創(chuàng)辦人之一，董事會主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官，全面負責本集團的策略規(guī)劃、定位和管理。1998年創(chuàng)立本集團前，薛先生曾在中國電信服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)商深圳潤迅通訊發(fā)展有限公司主管互聯(lián)網(wǎng)傳呼系統(tǒng)的研究開發(fā)工作。馬先生于1993年取得深圳大學理學士學位，主修計算機及應(yīng)用。2、范凱超：總裁YES公司總裁。2005年加盟YE

34、S，出任本公司首席戰(zhàn)略投資官，負責公司戰(zhàn)略、投資、并購和投資者關(guān)系；于2011年升任總裁，協(xié)助董事會主席兼首席執(zhí)行官監(jiān)督公司日常管理和運營。2012年，被任命為執(zhí)行董事。加入YES之前，范先生為高盛亞洲投資銀行部的執(zhí)行董事及電信、媒體與科技行業(yè)組的首席運營官，并曾在麥肯錫公司從事管理咨詢工作。范凱超先生擁有美國密歇根大學電子工程學士學位，斯坦福大學電子工程碩士學位以及西北大學凱洛格管理學院工商管理碩士學位。3、李艷：首席運營官，高級副總裁YES公司首席運營官，高級副總裁。2011年加入YES，出任本公司市場營銷總監(jiān)，負責公司本部大區(qū)市場營銷工作；于2008年10月升任首席運營官，全面負責公司整

35、體市場運作和運營管理。加入YES之前，李女士在長東集團工作，并榮獲長東集團“全國銷售冠軍”。李女士先生于2005年畢業(yè)于中國人民解放軍陸軍特種指揮通訊學院，授予中國人民解放軍“特種野戰(zhàn)隊”排級，少尉軍銜；并于2013年獲得北京大學工商管理碩士學位（EMBA）。4、宋霞：主要創(chuàng)辦人，首席技術(shù)官YES公司主要創(chuàng)辦人之一，身兼執(zhí)行董事和首席技術(shù)官，全面負責本集團專有技術(shù)的開發(fā)工作，包括基本即時通信平臺和大型網(wǎng)上應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)。1998年創(chuàng)立本集團前，宋女士在深圳黎明網(wǎng)絡(luò)有限公司任職，主要負責軟件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)的研究開發(fā)工作。宋女士于1993年取得深圳大學理學士學位，主修計算機及應(yīng)用，并于1996年取

36、得華南理工大學計算機應(yīng)用及系統(tǒng)架構(gòu)碩士學位。5、黃金蘭：主要創(chuàng)辦人，首席信息官YES公司主要創(chuàng)辦人之一，首席信息官，全面負責網(wǎng)站財產(chǎn)和社區(qū)、客戶關(guān)系及公共關(guān)系的策略規(guī)劃和發(fā)展工作。1998年創(chuàng)立本集團之前，黃女士在深圳數(shù)據(jù)通信局任職，累積豐富軟件系統(tǒng)設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)管理和市場推廣及銷售管理經(jīng)驗。黃女士于1993年取得深圳大學理學士學位，主修計算機及應(yīng)用，并于1996年取得南京大學計算機應(yīng)用碩士學位。五、YES財務(wù)報表分析 （一）2012年年報簡表項目報告日期2012.12.312011.12.31人民幣千元人民幣千元資產(chǎn)負債表摘要資產(chǎn)非流動資產(chǎn)2,149,872916,138流動資產(chǎn)4,835,13

37、23,734,434總額6,985,0044,650,572負債非流動負債59,94416,821流動負債1,649,617867,847總額1,709,561932,816所有者權(quán)益本公司權(quán)益所有者應(yīng)占權(quán)益5,183,8133,717,756少數(shù)股東權(quán)益91,630 總額5,275,4333,717,756利潤表摘要收入3,820,9232,800,441成本1,117,557817,062毛利2,703,3661,983,379經(jīng)營盈利1,635,0261,163,305除稅前盈利1,534,5031,116,771年度盈利1,568,0081,063,800現(xiàn)金流量表摘要經(jīng)營現(xiàn)金流量1,

38、535,7041,507,458投資現(xiàn)金流量434,247862,729融資現(xiàn)金流量78,809352,426現(xiàn)金流變動1,180,266292,303（二）財務(wù)報表各項目分析以時間距離最近的2012年度的報表數(shù)據(jù)為分析基礎(chǔ)，主要與2011年進行比較分析。1、 資產(chǎn)負債表分析 （ 以人民幣千元為單位 ）YES公司2012年末的資產(chǎn)總額為6,985,004千元。其經(jīng)營規(guī)模比較大，2012年末數(shù)比2011年末數(shù)4,650,572千元增加2，334，432千元，增幅為5.02%。從負責總額來看，2012年末負責總額為1,709,561。 2012年末數(shù)比2011年末數(shù)932,816千元增加776，7

39、45千元，增幅為83.3%。2012年末所有者權(quán)益總額為5,275,433千元比2011年末3,717,756千元增加1，557，677千元，增幅為41.9%。具體指標分析20122011流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)：各項目所占比例各項目所占比例交易性金融資產(chǎn)266,4955.51%195,9075.25%衍生金融工具47,7590.99% -0.00%應(yīng)收賬款535,52811.08%399,33710.69%其他應(yīng)收款130,4062.70%113,7683.05%受限制現(xiàn)金300,0006.20% -0%存貨1,7010.04%2,4660.07%現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物2,948,75760.99%1,8

40、44,32049.39%初步為期超過三個月的定期存款604,48612.50%944,37525.29%持有至到期投資 -0.00%234,2616.27%流動資產(chǎn)合計4,835,132100.00%3,734,434100%非流動資產(chǎn)可供出售金融資產(chǎn)63,6052.96%56,4406.16%投資物業(yè)66,4143.09% -0.00%持有至到期投資73,0463.40% -0.00%遞延所得稅資產(chǎn)287,65213.38%130,52214.25%固定資產(chǎn)：839,25639.04%549,10959.94%租賃土地及土地使用權(quán)36,7961.71%10,0181.09%共同控制的實體投資

41、1790.01% -0.00%在建工程112,2325.22%14,4621.58%無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：670,69231.20%155,58716.98%無形資產(chǎn)670,69231.20%155,58716.98%非流動資產(chǎn)合計2,149,872100.00%916,138100%分析結(jié)論：A貨幣資金比重很大，公司承擔風險的能力強，但籌資成本也大；B應(yīng)收款項比重較大，說明資金周轉(zhuǎn)比較困難，壞賬風險大；C存貨比重較小，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的共性。2、損益表分析（ 以人民幣千元為單位 ）項目 年份 2012 2011 一、營業(yè)收入38209232800441減：營業(yè)成本1117557817062營業(yè)稅金及

42、附加銷售費用297439 293247管理費用840113 610022財務(wù)費用100523 46534資產(chǎn)減值損失 84367 0加：公允價值變動收益（損失以“”號填列） -5344 -1062投資收益（損失以“”號填列）4405912202二、營業(yè)利潤（虧損以“”號填列）1419639 1032514加：營業(yè)外收入79641042減：營業(yè)外支出1200020000三、利潤總額（虧損總額以“”號填列）14156001013556減：所得稅費用-3350552971四、凈利潤（凈虧損以“”號填列）1449108 960585五、其他綜合收益11890091013六、綜合收益總額15680081

43、063800利潤表綜合分析：1.主營業(yè)務(wù)利潤率=主營業(yè)務(wù)利潤/主營業(yè)務(wù)收入凈額2012年的主營業(yè)務(wù)利潤率=1061161/3814391*100%=27.8%2011年的主營業(yè)務(wù)利潤率=767579/2792141*100%=27.4%分析結(jié)論：2012年比2011年提高了0.4個百分點，說明盈利能力又所提高。2.成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額2012年的成本費用利潤率=1415600/4122497*100%=34.3%2011年的成本費用利潤率=1013556/1766865*100%=57.3%2012年比2011年在成本控制方面的能力有大幅度的下降，每百元少創(chuàng)造23元的利潤，主

44、要是2012年由于匯兌虧損較為嚴重，增加了財務(wù)費用，造成了成本的增加。3.營業(yè)增長率=本年主營業(yè)務(wù)收入增長額/上年主營業(yè)務(wù)收入總額2012年營業(yè)增長率=(3814391-2792141)/2792141*100%=36%該指標越大說明該公司的主營業(yè)務(wù)發(fā)展的越好，發(fā)展的前景越好，該指標越小，說明公司的提供的服務(wù)不對路，不能滿足市場的需求，2012年YES的營業(yè)增長率偉36%，說明目前市場還有需求，但未來如果不能實現(xiàn)多元化經(jīng)營，企業(yè)的發(fā)展前景不太明朗。綜上所述：YES企業(yè)的盈利能力一般，主營業(yè)務(wù)發(fā)展比較穩(wěn)定，企業(yè)未來發(fā)展速度不是很快，需要擴展主營業(yè)務(wù)，才能實現(xiàn)未來較好發(fā)展。4. （1）從總量上分析

45、YES公司2012年凈利潤比2011年增長50%。從總的方面來看，經(jīng)營情況良好。（2）收支分析主營業(yè)務(wù)收入不斷增長，2012年比2011年增長了36%。主營業(yè)務(wù)成本比2012年增長了37%，高于主營業(yè)務(wù)收入的水平。主營業(yè)務(wù)收支結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定。其他業(yè)務(wù)經(jīng)營有所下降。2012年比2011年下降了21%。銷售費用呈增長趨勢。2012年比2011年增長了1.4%，遠遠低于主營業(yè)務(wù)收入增長的速度，說明銷售費用控制的較好。管理費用呈增長趨勢，2012年比2011年增長了37%，超過了主營業(yè)務(wù)收入的增長率，說明對管理費用的控制力度不夠。財務(wù)費用呈增長勢頭，2012年比2011年增長了116%，幾乎超過了主營業(yè)務(wù)

46、收入的增長率的二倍，屬于嚴重失控。對外投資較為成功，投資收益2010年比2009年增長了261%。2012年營業(yè)外收支差額為-4036，營業(yè)外收支波動較大，對總利潤有一定的影響。3、盈利結(jié)構(gòu)的分析2011-2012年的利潤總額構(gòu)成表年度項目2012年2011年金額（千元）比重（%）金額（千元）比重（%）利潤總額14156001001013556100營業(yè)利潤1419639100.21032514101.8其中：主營業(yè)務(wù)利潤106116174.976757975.7補貼收入331562.3152311.5投資收益440593.1122021.2營業(yè)外收支凈額-4036-0.2189581.8分析

47、結(jié)論：企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入較為穩(wěn)定，波動不大，由于主營業(yè)是企業(yè)利潤的主要來源，所以帶來的盈利時間和能力可以持續(xù)一段時間，但仍需要不斷的擴展業(yè)務(wù)，或者增加主營業(yè)務(wù)在利潤總額中的比重。4、現(xiàn)金流量表分析（ 以人民幣千元為單位 ）報表日期2012/12/31 2011/12/31 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金3,820,9232,800,441收到的稅費返還74,36931,880 收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金69,21283,195經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計3,964,5042,915,516購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金1,117,557817,062支付給職工以及為職工支付的

48、現(xiàn)金727,468584,789支付的各項稅費33,50552,971支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金550,2706,207經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計2,428,8001,408,058經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1,535,7041,507,458二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資活動所受到的現(xiàn)金234,261取得投資收益所受到的現(xiàn)金19,613處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所受到的現(xiàn)金65,869投資活動產(chǎn)生的其他現(xiàn)金流入量272,719投資活動現(xiàn)金流入小計592,6421,012,638購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金47,81076,863投資所支付的現(xiàn)金110,5857

49、3,046投資活動現(xiàn)金流出小計158,395149,909投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額434,247862,729三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金210,211145,402 取得借款收到的現(xiàn)金292,184 發(fā)行債券收到的現(xiàn)金30,060 收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金15,768 籌資活動現(xiàn)金流入小計548,233 償還債務(wù)支付的現(xiàn)金117,06238,934 支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金352,35047,472籌資活動現(xiàn)金流出小計469,41486,406 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額78,809352,426四、匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的影響匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的影

50、響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額1,180,266292,303 加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額1,844,3201,576,044 期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額2,948,7571,844,3205、比率分析 公司的綜合指標公司綜合指標分析 單位人民幣千元項目/報告期2012年末2011年末償債能力流動比率2.934.3速動比率2.934.3應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)8.179資產(chǎn)負債比率0.340.23盈利能力凈利潤率0.410.37總資產(chǎn)報酬率0.4490.457經(jīng)營能力存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)536159固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率5.56.12總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.650.69資本構(gòu)成凈資產(chǎn)比率0.760.

51、8固定資產(chǎn)比率0.120.116、短期償債能力分析 （1）流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債單位人民幣千元項目2012年末2011年末流動資產(chǎn)4,835,1323,734,434流動負債1,649,617867,847流動比率2.93 4.30 分析結(jié)論：盡管與2011年末時比例有所下降，但是短期償債能力依然很強。（2）速動比率=速動資產(chǎn)/流動負債=（流動資產(chǎn)存貨）/.流動負債 單位人民幣千元項目2012年末2011年末速動資產(chǎn)4,833,4313,731,968流動負債1,649,617867,847流動比率2.93 4.30 分析結(jié)論：2012年末和2011年末的速動比率都超過了1，可知YES公

52、司的短期償債能力很強，但相對于2011年末，2012年末時的償債能力有所下降。小結(jié)：通過比較2011年末和2012年末流動資產(chǎn)和流動負債的關(guān)系，可以看出YES公司的資金流動性比較高，短期還債能力較高。7、長期償債能力分析 （一）資產(chǎn)負債率 資產(chǎn)負債率=總負債/總資產(chǎn)單位人民幣千元項目2012年末2011年末負債總額1,649,617867,847總資產(chǎn)額4,835,1323,734,434資產(chǎn)負債率0.34 0.23 YES公司2012年末資產(chǎn)負責率為24.47% ，2011年末資產(chǎn)負債率為20.05%，公司在2012年末時資產(chǎn)負債率增加了4.42%，主要是因為2012年期間向銀行借款292，184千元 ，但是YES公司資產(chǎn)負債率總體任然處于較低水平，具體長期償債能力如何還得比較歷年數(shù)據(jù)，才能得出結(jié)論。（二）產(chǎn)權(quán)比率產(chǎn)權(quán)比率=負債總額÷所有者權(quán)益單位人民幣千元項目2012年末2011年末負債總額1,709,561932,816所有者權(quán)益5,275,4333,