恩德保險(xiǎn)論文范文-淺析將保險(xiǎn)事業(yè)融入生活word版下載

1、恩德保險(xiǎn)論文范文:淺析將保險(xiǎn)事業(yè)融入生活word版下載將保險(xiǎn)事業(yè)融入生活論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于將保險(xiǎn)事業(yè)融入生活的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于恩德論文的寫作者有一定的參考 和指導(dǎo)作用，論文片段：女、養(yǎng)老、財(cái)產(chǎn)分配等等，對(duì)客戶有了充分 了解后，在溝通時(shí)就能找到很好的切入點(diǎn)，然后對(duì)其進(jìn)行規(guī)劃，幫助 他解決很多難題。這樣以來(lái)，經(jīng)過(guò)兩三次的溝通，就能取得客戶的信 任，順利簽單。 目前，李恩德的客戶量已經(jīng)達(dá)到數(shù)百人，包括金融行業(yè)、文藝界人士以及自由職業(yè)者?！耙?yàn)槲沂峭ㄟ^(guò)緣故，所以客戶都是一個(gè)圈了一個(gè)圈了的人。”他李恩德先后從事過(guò)多種職業(yè)，16歲到軍團(tuán)，接受軍事化鍛煉，后又做過(guò)火車司機(jī)、業(yè)務(wù)員、從事服

2、務(wù)性的商貿(mào)工作、開公司、做外企合資 飯店的經(jīng)理，2004年加入保險(xiǎn)行業(yè)，現(xiàn)任合眾人壽北京分公司營(yíng)業(yè) 部經(jīng)理，連續(xù)六年入圍美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員(mdrt)和華人保險(xiǎn)業(yè)最高 榮譽(yù)獎(jiǎng)ida銀龍獎(jiǎng)。2010年10刀，北京市海淀區(qū)高粱橋斜街，合眾人壽北京分公 司位于中坤大廈13層的營(yíng)銷部。記者敲門而入時(shí)，被前臺(tái)接待員誤 認(rèn)為是前來(lái)面試的，當(dāng)我們說(shuō)明來(lái)意后，接待員熱情地接待了我們，“您先等一會(huì)兒，李哥馬上就到！”這個(gè)小插曲讓記者意識(shí)到該營(yíng)業(yè)部正在增員，而在大廳里張貼 的“增員龍虎榜”上，該部經(jīng)理李恩德赫然在列，并高居榜首。見到李恩德，記者頗感訝異，已屆退休年齡的他，仍然保持著 保險(xiǎn)營(yíng)銷一線業(yè)務(wù)員的活力和自信。

3、在接下來(lái)近兩個(gè)小時(shí)的采訪屮， 他從自己的職業(yè)路線、客戶定位、展業(yè)方式、團(tuán)隊(duì)發(fā)展以及對(duì)保險(xiǎn)的 認(rèn)識(shí)等等，用平實(shí)而不乏幽默的話語(yǔ)向記者娓娓道來(lái)，“說(shuō)真的，我 沒(méi)有覺(jué)得保險(xiǎn)是個(gè)非常難做的行業(yè)，因?yàn)槲覉?jiān)信它是一項(xiàng)傳遞愛(ài)和責(zé) 任的工作，非常有作用”。談及多年來(lái)從事保險(xiǎn)工作的感觸，他表示：“6年的銷售經(jīng)歷 已經(jīng)讓我將保險(xiǎn)生活化了，它讓我變得更加自信開朗。如果說(shuō)最大的 感觸的話，那就是學(xué)無(wú)止境，活到老學(xué)到老，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)沒(méi)有淵 博的知識(shí)就做不到專業(yè)！”六年榮譽(yù)2004年加入保險(xiǎn)行業(yè)，2005年便成功入圍美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員， 獲得華人保險(xiǎn)業(yè)最高榮譽(yù)ida銀龍獎(jiǎng)，至2010年已連續(xù)六年獲得這 兩項(xiàng)榮譽(yù)。如此成績(jī)

4、或許是眾多保險(xiǎn)代理人憧憬和向往的目標(biāo)，難怪 李恩德表示“沒(méi)有覺(jué)得保險(xiǎn)是個(gè)非常難做的行業(yè)”。16歲去兵團(tuán)，20多歲去鐵路，做過(guò)火車司機(jī)，后又下海經(jīng)商， 從事過(guò)商貿(mào)工作，與人合伙開過(guò)公司，后又做餐飲，李恩德的職業(yè)經(jīng) 歷可謂十分豐富，然而，已退休的他卻乂選擇了一份新職業(yè)壽險(xiǎn) 營(yíng)銷。“我愛(ài)人一直在做保險(xiǎn)工作，看到我退休后沒(méi)有事做，她就動(dòng) 員我?！庇辛藧?ài)人的支持和鼓勵(lì)，2004年，李恩德加入了平安人壽 北京分公司。盡管此前對(duì)保險(xiǎn)有所了解，但真正要從事這份工作，他 專業(yè)知識(shí)還很匱乏?！安欢吐龑W(xué)，活到老學(xué)到老嘛！ ”他顯得非常從容。在展業(yè)之初，他就認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)劣勢(shì)，因?yàn)槟挲g的理由，他 并沒(méi)有像其他新人

5、那樣，選擇陌生拜訪，而是充分利用自己多年積累 的人脈資源，通過(guò)緣故發(fā)展客戶。經(jīng)過(guò)朋友的介紹，在愛(ài)人的幫助下, 入司后第一個(gè)刀便順利簽下第一單。“一張重人疾病的單子，傭金就有7000多?！崩疃鞯绿寡裕?個(gè)順利的開始和公司持續(xù)給予的專業(yè)培訓(xùn)，讓他對(duì)從事這個(gè)行業(yè)有了 很大的信心。除了專業(yè)，李恩德認(rèn)為熱情、誠(chéng)懇、勤奮是保險(xiǎn)從業(yè)者的必備 素質(zhì)，也正是因?yàn)檫@些可貴的品質(zhì)，在一個(gè)又一個(gè)朋友介紹的圈子屮, 他總能找到自己的客戶，并成為朋友。與此同時(shí)，他業(yè)績(jī)不斷提升， 一項(xiàng)項(xiàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際大獎(jiǎng)不斷收入囊中，度成為北京保險(xiǎn)業(yè)形象大使。 2010年，已經(jīng)成為合眾人壽北京分公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的他，在“開門 紅”活動(dòng)中，一舉創(chuàng)

6、下單月收取保費(fèi)高達(dá)70余萬(wàn)的記錄。在很多次獲獎(jiǎng)舞臺(tái)上，他都會(huì)感謝愛(ài)人將他帶入保險(xiǎn)行業(yè)。目 前，作為他“最佳拍檔”的愛(ài)人擔(dān)任營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)，他做業(yè)務(wù)經(jīng)理。“她做管理，我做業(yè)務(wù)?！崩疃鞯滦ρ?，“上陣夫妻兵，打虎親兄弟 嘛！”保險(xiǎn)，已經(jīng)成為他們生活中非常重要的一部分了。保險(xiǎn)理念李恩德坦言：“六年的銷售經(jīng)歷已然讓我將保險(xiǎn)生活化了，保 險(xiǎn)已經(jīng)深深印在我心里，不管遇見誰(shuí)我的言語(yǔ)之間無(wú)不流露著與保險(xiǎn) 有關(guān)的話題?！彼硎荆c銷售產(chǎn)品相比，向客戶傳遞保險(xiǎn)理念更為 重要，即便遭受拒絕，但向?qū)Ψ叫麄髁吮ｋU(xiǎn)理念，自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧。他認(rèn)為商業(yè)保險(xiǎn)是和諧社會(huì)的基礎(chǔ)，有了保險(xiǎn)，客戶可以病有 所醫(yī)、老有所養(yǎng)，而一旦離世時(shí)，家人

7、的生活還有所托。他將壽險(xiǎn)營(yíng) 銷的工作，也看作是愛(ài)和責(zé)任的傳遞?；蛟S因?yàn)槟挲g的關(guān)系，李恩徳對(duì)客戶的定位基木上在45-50歲 之間相對(duì)高端的客戶。他表示：“我做的客戶都比較大一些，和這些 客戶溝通的話，你就要先了解客戶?！彼M(jìn)一步解釋說(shuō)，這部分人群 對(duì)保險(xiǎn)有很多需求，比如子女、養(yǎng)老、財(cái)產(chǎn)分配等等，對(duì)客戶有了充 分了解后，在溝通時(shí)就能找到很好的切入點(diǎn)，然后對(duì)其進(jìn)行規(guī)劃，幫 助他解決很多難題。這樣以來(lái)，經(jīng)過(guò)兩三次的溝通，就能取得客戶的 信任，順利簽單。冃前，李恩德的客戶量已經(jīng)達(dá)到數(shù)百人，包括金融行業(yè)、文藝 界人士以及自由職業(yè)者?！耙?yàn)槲沂峭ㄟ^(guò)緣故，所以客戶都是一個(gè)圈 子一個(gè)圈子的人。”他對(duì)自己的展業(yè)方

8、式充滿信心，同時(shí)對(duì)客戶的維 護(hù)工作也做到游刃有余，“我就像客戶的家人一樣，有的客戶生病了, 我會(huì)打車送他去醫(yī)院，幫他掛號(hào)、取藥；在逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，我們也會(huì)聚聚；有的客戶生日的時(shí)候，也會(huì)邀請(qǐng)我，真正成為朋友和親人to ”截至目前，他的客戶基本上沒(méi)有出現(xiàn)理賠。究其理由，他認(rèn)為 還是自己銷售的產(chǎn)品多為分紅型產(chǎn)品，“因?yàn)檫@類客戶多是子女教 育、養(yǎng)老、財(cái)產(chǎn)分配、理財(cái)?shù)确矫娴男枨螅赃@類產(chǎn)品也適合他們, 能夠滿足他們的需求?！眻F(tuán)隊(duì)管理2009年，李恩德帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)從光大永明人壽轉(zhuǎn)投合眾人壽， 他解釋說(shuō)：“除了公司的吸引力外，讓團(tuán)隊(duì)中的伙伴有更廣闊的發(fā)展 空間是最主要的考慮?！蹦壳?，其管轄的團(tuán)隊(duì)有三個(gè)業(yè)務(wù)

9、部數(shù)十人。“說(shuō)實(shí)話，前一段 時(shí)間我們對(duì)招聘沒(méi)有做到位，沒(méi)有開展集中的大規(guī)模招聘，所以現(xiàn)在 人員規(guī)模不是很大。，'他轉(zhuǎn)而頗感欣慰地說(shuō)，“但是我們的留存率挺 高的，因?yàn)槲覀冎饕ㄟ^(guò)緣故、轉(zhuǎn)介紹，很多人都是年齡偏大有工作 經(jīng)驗(yàn)的，所以他能夠很快留存下來(lái)，融入到團(tuán)隊(duì)中?！弊屝禄锇槿谌脒M(jìn)來(lái)，留存下去，不僅僅出于“嚴(yán)格管理、獎(jiǎng)罰 分明、一視同仁、以身作則”的管理理念，一個(gè)很重要的理由就是他 注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力?！拔覀兠?jī)蓚€(gè)月都會(huì)統(tǒng)一過(guò) 生日，每個(gè)人從家?guī)€(gè)菜，然后再訂兩個(gè)蛋糕，大家聚在一起樂(lè)一 樂(lè)。”他指著大廳里文化墻上展示的照片說(shuō)，“我們還會(huì)搞一些文藝 活動(dòng)，自己做節(jié)目，不管大舞

10、臺(tái)小舞臺(tái)上去跳舞、唱歌，讓隊(duì)友有機(jī)會(huì)展示自己。”“這種團(tuán)隊(duì)氣氛挺好的，大家都把這里當(dāng)成家，一天兩天不來(lái) 都會(huì)不習(xí)慣！”李恩徳談及團(tuán)隊(duì)，顯得特別興奮，“很多其它部門的 同事都羨慕我們，想來(lái)我們這里。”團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造，主要還得益于他和業(yè)務(wù)總監(jiān)的呵護(hù)和關(guān)心。 據(jù)透露，為了激勵(lì)隊(duì)友，除了公司提供的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，他和總監(jiān)還會(huì)自 掏腰包帶伙伴出去旅游?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)現(xiàn)在幾十號(hào)人里，大概有20多 人去過(guò)香港澳門！”他爽然一笑，驕傲地說(shuō)，“所以我覺(jué)得其它地方 比不了我們，我們有實(shí)力，有錢！”發(fā)展愿景談笑間流露著自信與開朗，處事中傳達(dá)著大氣與豪爽，除了自 身性格外，李恩德表示，從事保險(xiǎn)工作讓他發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。他坦言：“我年年獲得mdrt和ida,我個(gè)人業(yè)績(jī)已經(jīng)無(wú)所謂了, 只要堅(jiān)持做就夠了。現(xiàn)在我主要的精力還是增員，發(fā)展團(tuán)隊(duì)發(fā)展新人, 實(shí)現(xiàn)我們'月過(guò)百萬(wàn)，年過(guò)千萬(wàn)'的目標(biāo)?！睂?duì)此，他信心十足。就在采訪前，他們剛剛口費(fèi)在招聘會(huì)集中開展了幾場(chǎng)招聘，“通 過(guò)保險(xiǎn)掙錢還用在保險(xiǎn)，用在維護(hù)客戶，用在增員發(fā)展團(tuán)隊(duì)，用在個(gè) 人獎(jiǎng)勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，取