私人定制創(chuàng)業(yè)計劃書

1、1 diy 私人定制創(chuàng)業(yè)策劃書策劃人：郭金倍2014年 4 月 15日目錄一、執(zhí)行摘要 . . 3 二、宗旨 . 32 2.1愿景 .3 2.2使命 .3 2.3核心價值觀 .3 三、新創(chuàng)意及產(chǎn)品形成背景. . 3 3.1我是誰 .3 3.2我認(rèn)識誰 .4 3.3我知道什么 .4 四、市場分析 . . 4 4.1市場總量 .4 4.2可服務(wù)的市場 .4 4.3目標(biāo)市場 .5 五、競爭分析 . . 5 5.1競爭者 .5 5.2競爭環(huán)境 .5 5.3競爭優(yōu)勢 .5 六、產(chǎn)品開發(fā)和選址. . 8 七、時間表和里程碑. . 8 7.1最小可行性產(chǎn)品.8 7.2天使客戶 .8 7.3未來三年發(fā)展計劃.

2、8 八、營銷策略 . . 9 8.1主營業(yè)務(wù) .9 8.2銷售策略 .9 8.3廣告和推廣 .9 九、財務(wù)預(yù)測 . . 10 9.1投入成本說明 .10 9.2銷售預(yù)測 .10 9.3利潤預(yù)測 .10 十、資金籌集計劃. . 11 十一、管理團隊. . 11 十二、風(fēng)險因素. . 12 一、執(zhí)行摘要3 近年來，手工 diy制品在社會上漸漸流行起來，小到手機殼、卡套，大到靠墊、拎包，衣服。從女生頭上的發(fā)飾到宿舍床上的“抱抱”，越來越多的人開始喜歡自制的手工藝品。 diy成為了彰顯個性、引領(lǐng)時尚的潮流。在學(xué)校，很多女生都喜歡利用業(yè)余時間制作十字繡、圍巾等手工制品。 每當(dāng)教師節(jié)、 母親節(jié)到來時，學(xué)生

3、們也經(jīng)常把自己親手制作的禮物作為心意送給老師和長輩。送禮的話，如果能給對方親手做一份禮物是件很讓人感動的事情，可以很好地解決送收二者對禮物喜好偏差的問題。 學(xué)校內(nèi)外的超市、 附近的飾品店都會出售各種各樣的手工制品的原材料， 很受學(xué)生們的青睞。 但是這些材料大多品種單一、缺乏個性和新意，有些則價格昂貴，超出了普通學(xué)生的承受范圍。因此，一家專門以在校學(xué)生為主要市場，出售各種新穎的idiy 制品(材料)的小店順應(yīng)市場的需求， 在校園里就應(yīng)運而生了。 我們堅信， 以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計個性化、價格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿?。我們的手?diy

4、 手工飾品店是集材料出售、個性定制和方法教授為一體的學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺。小店依托社團的有利條件， 把創(chuàng)作和推廣結(jié)合起來，意在豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。二、宗旨愿景：發(fā)展成一股服務(wù)于廣大年輕群體的時尚潮流，充分發(fā)揮diy 的樂趣和心意。使命：以低價格高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足大眾對diy 物品的個性化需要。核心價值觀：誠信、平價、高服務(wù)質(zhì)量。三、新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景who i am what i know目前 diy已經(jīng)成為一個潮流，喜歡動手做一些小物件的人們越來越多。作為一個學(xué)生，我個人很喜歡做一些diy 的物品，但是周圍的環(huán)境卻并沒有專門出售4 手工材料的商店， 我購買的原材料大多來自網(wǎng)上， 網(wǎng)上購物運費和

5、等待是一個很麻煩的問題，而且對產(chǎn)品的質(zhì)量和大小沒有直觀概念，很不方便。時下大學(xué)生的各種節(jié)日越來越多， 加上同學(xué)生日， 送禮物是一件很日常的事情。 送禮送什么，經(jīng)常會出現(xiàn)送禮者精挑細(xì)選， 但是收到禮物的人卻并不喜歡的問題。其實送禮最重要的還是心意， 所以如果能給對方一份個性的禮物，收到禮物的人一定會覺得很溫暖。所以，我想在大學(xué)里開一個手工diy 飾品店，對象針對想要送出具有個性時尚的大學(xué)生。whom i know 大學(xué)三年可以認(rèn)識很多本專業(yè)的同學(xué)，也可以認(rèn)識學(xué)校其他院系的同學(xué)。四、市場分析學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間，無論男生還是女生都對極具個性 diy 制品充滿了興趣。 特別

6、是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用網(wǎng)絡(luò)購買一些 diy 制品。據(jù)統(tǒng)計，我校學(xué)生中有超過70的人曾購買 diy制品。有 80的學(xué)生擁有 diy 的飾品，包括靠墊、鼠標(biāo)墊、t 恤、手機飾品、錢包等等。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對手工藝品有一定需求。據(jù)統(tǒng)計，有80的女教師愿意購買 diy 產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動中，校內(nèi)一些團體也愿意使用diy的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。校內(nèi)近10000人的客戶群成為了我們發(fā)展的沃土。市場總量所有有 diy 需求的群體可服務(wù)的市場學(xué)校內(nèi)部及周邊喜歡diy 個性制作的人們目標(biāo)市場主要是中學(xué)生和大學(xué)生等年輕群體五、競爭分析競爭者1、校內(nèi)外的小商品市場及飾品店。這些市場手

7、工類的產(chǎn)品很少，而且主要出售5 成品，并很少提供 diy素材，學(xué)生不能享受手工制作的樂趣。普通禮物在品種上也比較普通，款式陳舊，缺乏新意。由于店鋪租金較貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟承受范圍。2、網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的diy制品，且品種繁多、價格低廉。但是其快遞費用一般大大超過了手工材料本身的價格，而且由于費用問題經(jīng)常要花很長的時間挑選，費時費力。因此很少個人在網(wǎng)上購買diy制作素材。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體， 以產(chǎn)品多樣化、 設(shè)計個性化、價格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α８偁幁h(huán)境：在學(xué)校里，并沒有和

8、我們一樣的飾品店，就同行來講，我們的手工diy是我們獨有的競爭力， 并不和普通的飾品店爭奪完全相同的顧客市場，所以競爭壓力較小。競爭優(yōu)勢1、顧客強烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢diy 手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，且本店飾品、素材價格廉價，大多產(chǎn)品擁有獨一無二的創(chuàng)意本小店的產(chǎn)品會成為他們不二選擇。我店將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高本店產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。2、完整的營銷和宣傳策略本店結(jié)合產(chǎn)品特點， 在充分考慮了市場需求和競爭因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前國內(nèi)外的成功營銷模式， 建立了適合自身發(fā)展的營銷模式。本店將首先與各個學(xué)

9、院的銷售代表聯(lián)系， 確保每個學(xué)院都有我們產(chǎn)品的去路。并由他們?yōu)槲覀冃麄鳎?提高本店知名度。3、新穎的經(jīng)營模式 diy個性課堂本店除了提供 diy 素材、讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供diy 課程。我們會定期安排免費diy 課程的教授，進行手把手的教授， 幫顧客解決 diy制作中的疑難問題。 而且我們的 diy課堂完全免費， 不收取任何輔導(dǎo)費用， 只需交付材料的基本費用，就能享受到專業(yè)的diy 課堂培訓(xùn)。4、獨特的銷售模式6 本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式， 并支持禮品配送。成品的形式新穎獨特，其中 diy 模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的diy 工作室自己設(shè)計，也可以讓我

10、們把原料或成品送到住處。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。在店面經(jīng)營的同時， 對外開展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個個性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會議、慶典禮品。同時為超市、商場、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來源。5、成本開支低由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無須物流，diy 店的啟動資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險。同時，本店成員都是大學(xué)生，所以對大學(xué)生的喜好非常了解。大學(xué)生既是一群消費能力固定的群體，又是消費能力不高的群體。 現(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費能力范圍， 并且購買性價比不高。

11、本店已經(jīng)考慮至此， 所以為了滿足大部分大學(xué)生的需求，在價格上會盡可能適當(dāng)。7 六、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和選址產(chǎn)品類型：掛飾： 手機掛件、鑰匙扣、零錢袋、錢包、手機袋、卡包、diy恤、手繪球鞋、書簽、賀卡、印章、拼圖等玩具娃娃： 抱枕、靠墊、毛絨玩具等保暖系列： 圍巾、手套、襪子等節(jié)日系列： 生日、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)：我們的店鋪會在阿里巴巴上找一個加盟，幫助我們提供禮品原材料和相應(yīng)的8 成品貨源。加盟商會定期開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品， 同時如果在營業(yè)過程中顧客有什么意見建議我們也會向供應(yīng)商反饋。選址 : 在我們學(xué)校的桔園負(fù)二樓 （大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地） ，因為此處顧客容易找尋而且人流量大。七、時間

12、表和里程碑最小可行產(chǎn)品目前可以通過在學(xué)校的貼吧論壇上放置一些產(chǎn)品圖片，看有沒有愿意買。 此外，還可以面向廣大學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷，征集大家的購買意愿。天使客戶初期主要還是以低價格通過熟人的體驗，比如好友、 同學(xué)和社團組織等。 通過這些早期消費者來達到一個口碑的塑造，然后他們繼續(xù)介紹給熟人， 這樣來達到一個消群體的擴大。未來三年發(fā)展計劃1、第一年，主要是提高知名度，吸引新顧客。2、第二年，主要是提高顧客忠誠度，以高服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品多樣化和低價格保持客戶源。如果前兩年營業(yè)狀況較好，考慮擴大規(guī)模，增加店鋪面積和人手。3、第三年，在畢業(yè)前夕考慮是否將店鋪交給大一或大二的學(xué)生營業(yè)，也可以將整個店鋪設(shè)備折算之后

13、賣給大一或大二學(xué)生。八、營銷策略主營業(yè)務(wù) ( 可以禮品配送 ) ：1、出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。2、個性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，9 這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：3、成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。銷售策略：1、開業(yè)促銷：試營業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費派送

14、，免費的體驗活動，商品的折扣等等。2、會員卡：購物滿一定金額，可得到會員卡一張，日后消費可享受折扣優(yōu)惠。并且通過短信給會員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。會員若累計一定數(shù)量的金額下，可以享受我們diy 個性課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美，更復(fù)雜的產(chǎn)品的制作）。3、主題銷售： 細(xì)分消費者購買商品的行為特征，分成 4 個不同的主題愛情、親情、友情、心情。4、節(jié)假日銷售：主要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日的市場開發(fā)工作，重點研究五一長假、 國慶長假、 學(xué)生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場開發(fā)。廣告和推廣 :1、在校內(nèi)派發(fā)傳單，發(fā)放新產(chǎn)品或促銷的信息，吸引

15、顧客。2、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺，通過抽獎的活動吸引同學(xué)們轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注。此外，還可以在學(xué)校相關(guān)貼吧論壇進行一定宣傳。3、與大學(xué)社團合作，提供獎品，大學(xué)大小的社團總有不同的競賽活動，是需要獎品的。4、在開張期間，我們可以通過打折的方式，推出會員卡優(yōu)惠，吸引顧客。九、財務(wù)預(yù)測投入成本說明總成本 =日常經(jīng)費 +進貨材料費 +員工工資日常經(jīng)費約 80000 元/ 年預(yù)計進貨成本約 1000 元/ 月10 員工工資成本約 500 元/ 月初期投入成本： 5000元。銷售預(yù)測初期每月銷售額約可以達到1000 元。運營穩(wěn)定后銷售額應(yīng)在1500 元。利潤預(yù)測手工應(yīng)該是利潤大于100% 的行業(yè)，運營穩(wěn)定后年利潤應(yīng)該在8000

16、元以上。財務(wù)狀況表項目規(guī)格 / 工藝單位數(shù)量總價開店最初進貨采購原材料月1000 日常經(jīng)費名片盒20 280 傳真臺1 1600 店面日常開支 （電話費、 水電費、網(wǎng)絡(luò)等）年1 1000 宣傳單張8000 800 店面裝修費用 （貨架、 桌椅等）項1 1000 流動應(yīng)急資金2000 總固定資產(chǎn)合計7680 收入預(yù)測初期一年 兩年800015000 三年20000 十、資金籌集計劃一部分可以是合伙人各自家中積蓄，另外不夠的部分可以向好友熟人借，也可以去找一些組織拉贊助，還可以申請學(xué)校創(chuàng)業(yè)基金。十一、管理團隊11 預(yù)計 5 人，其中店長 1 名，財務(wù)主管 1 名，其余 3 人為課程教授與技術(shù)制作人員。組織結(jié)構(gòu)及具體人員工作安排：本店采用以上組織結(jié)構(gòu)圖，具體人員分工如下：店長 1 名，負(fù)責(zé)本店日常管理工作，包括宣傳、調(diào)度員工、溝通顧客問題、收集市場信息等；財務(wù)主管 1 名，主要負(fù)責(zé)材料采購及本店賬目管理；宣傳人員 1 名，個性裝飾員1 名， 1 人，負(fù)責(zé)所在區(qū)的產(chǎn)品制作及推銷，并輪流幫助財務(wù)主管購買 diy 手工材料。十二、風(fēng)險因素（一）營收風(fēng)險本店經(jīng)營 diy 產(chǎn)品，原料、技術(shù)