歐尚書吧投標(biāo)書

1、蒈螆羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄螞羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膅蕆薇羆膄蠆螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅袀罿腿蒞螞裊艿蕆袈螁羋薀蟻聿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄螞羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膅蕆薇羆膄蠆螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅袀罿腿蒞螞裊艿蕆袈螁羋薀蟻聿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄螞羇蒄莃袇袃肀

2、薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膅蕆薇羆膄蠆螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅袀罿腿蒞螞裊艿蕆袈螁羋薀蟻聿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄螞羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膅蕆薇羆膄蠆螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅袀罿腿蒞螞裊艿蕆袈螁羋薀蟻聿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄螞羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膅蕆薇羆膄蠆螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁

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5、蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膅蕆薇羆膄蠆螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅袀罿腿蒞螞裊艿蕆袈螁羋薀蟻聿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄螞羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膅蕆薇羆膄蠆螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅袀罿腿蒞螞裊艿蕆袈螁羋薀蟻聿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄螞羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膅蕆薇羆膄蠆螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀

6、蚅袀罿腿蒞螞裊艿蕆袈螁羋薀蟻聿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄螞羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膅蕆薇羆膄蠆螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅袀罿腿蒞螞裊艿蕆袈螁羋薀蟻聿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄螞羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膅蕆薇羆膄蠆螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅袀罿腿蒞螞裊艿蕆袈螁羋薀蟻聿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈襖莁

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8、莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膅蕆薇羆膄蠆螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅袀罿腿蒞螞裊艿蕆袈螁羋薀蟻聿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄螞羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膅蕆薇羆膄蠆螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅袀罿腿蒞螞裊艿蕆袈螁羋薀蟻聿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄螞羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇 標(biāo) 書 項目名稱：西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)歐尚書吧建筑面積：36平方米項目

9、地址：西南交大峨眉校區(qū)歐尚美食城一樓 2011年 10 月11日標(biāo) 書 總 目 錄第一部分：投標(biāo)書 一、投標(biāo)書 二、投標(biāo)小組人員概況 三、投標(biāo)報價 四、報價說明與建議 第二部分：綜合說明 一、我團隊的有利條件及優(yōu)勢二 、商業(yè)性三、 創(chuàng)新性四、可行性五、功能性六、持續(xù)性 第三部分：經(jīng)營組織設(shè)計 一、項目概況 二、經(jīng)營方案概述 三、裝修策劃的具體措施 四、經(jīng)營理念策劃 五、股權(quán)分配第一部分：投標(biāo)書一、投標(biāo)書各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位評委： 首先，感謝西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)后勤集團、西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)校團委、西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)歐尚美食城對我輩的信任，使我團隊有機會參與歐尚書吧項目的投標(biāo)，我們深感榮幸

10、并表示真誠的謝意。 我團隊仔細(xì)研究了歐尚書吧項目的招標(biāo)文件及有關(guān)資料，同時對歐尚美食城及周圍環(huán)境進(jìn)行了調(diào)查了解，經(jīng)過反復(fù)論證、認(rèn)真分析，愿意承擔(dān)歐尚集團所發(fā)文件中的各項條款，同時做出了符合該項目工期、質(zhì)量等各方面的經(jīng)營安排。如蒙信任，由我團隊中標(biāo)承擔(dān)該項目的活動，我們兌現(xiàn)標(biāo)書中的所有承諾，為歐尚集團做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。投標(biāo)團隊：90時代團隊地址：6板6507聯(lián)系電話：唐雪琴張晶標(biāo)小組人員概況 團隊名稱：90時代隊長：唐雪琴 隊員：張晶人員狀況：2人，其中策劃員1名，監(jiān)理1名開戶銀行名稱：開戶銀行賬號： 四、投標(biāo)報價（略） 五、報價說明與建議

11、1、我團隊首先考慮消費者的不同需求，確定為三種消費價格供用戶自由選擇。2、改變同類企業(yè)從五金配置上做文章的做法，公開透明買賣公道，以保護(hù)用戶的切身利益。3、針對該項目的裝修規(guī)模、裝修風(fēng)格、地理環(huán)境、使用功能及消費群體。我們建議您：“什么地方可擺放什么樣的桌椅”、“什么群體購買什么樣的書籍”，我們力求使消費者在精神和物質(zhì)文化都有所提升。第二部分：綜合說明各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位評委： 我團隊如若中標(biāo)，我們將以良好的社會信譽、雄厚的策劃實力、優(yōu)質(zhì)、熱情的服務(wù)，感謝基金會對我團隊的信任。我們將把該項目作為團隊重要的任務(wù),從各個方面做好充分準(zhǔn)備，及時組織隊員探討經(jīng)營手段、盈利方式，組織隊員對各種文化活

12、動進(jìn)行策劃以及開展，快速形成穩(wěn)定的經(jīng)營模式，兌現(xiàn)我們的所有承諾。現(xiàn)將標(biāo)書重點內(nèi)容綜述如下：一、我團隊的有利條件和優(yōu)勢1、具有經(jīng)營店面的經(jīng)歷和先進(jìn)的管理手段 我團隊曾在避風(fēng)塘幫過忙，在經(jīng)營方面有一些經(jīng)驗，為避風(fēng)塘的管理和經(jīng)營策略出了一些點子，實行簡單化管理，現(xiàn)避風(fēng)塘依然沿用一茶一坐的經(jīng)營理念。2、具有策劃一些活動的能力和經(jīng)驗我團隊的人員曾多次策劃活動并成功開展活動，如青協(xié)公益活動、團隊意識活動等，以后，我們決心以更科學(xué)、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澐桨搁_展書吧文化活動，不辜負(fù)歐尚集團對我團隊的信任。二、商業(yè)性根據(jù)調(diào)查，我們做了精確的市場分析：由于校外酒吧、校內(nèi)奶茶店等休閑娛樂場所所缺少符合大學(xué)生個性化服務(wù)，沒有

13、和大學(xué)生心理想符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學(xué)雖有得天獨厚的文化資源兒沒有真正為廣大商家?guī)砀鄬嵒?，文化資源的應(yīng)用存在較大空白。在這種物質(zhì)文化泛濫的時代，能夠找準(zhǔn)大家心靈的歸宿，可謂是相當(dāng)重要的。在物質(zhì)與精神的對比中，精神遠(yuǎn)比物質(zhì)來得重要。現(xiàn)在大學(xué)生好多覺得大學(xué)沒有什么精彩片段，整日沉浸在那些沒有實際意義的活動中，久而久之就落空了自己的心靈，而我們這個店能夠?qū)崒嵲谠跐M足他們這個方面的需求，并且學(xué)?？傆嬕蝗f多人的總體市場四比較樂觀的，有巨大的盈利潛力。在這方面的競爭對手還是比較少的，所以沒有太多的來自競爭對手的壓力。從目前的發(fā)展的競爭對手來看，其行業(yè)發(fā)展前景還是很好的，在一些高校已經(jīng)

14、有類似的店面開業(yè)，并且取得很好的業(yè)績，這對我們而言是一種鼓舞，也使得我們對這種形式的店鋪的發(fā)展前景是比較看好的。三、創(chuàng)新性我們店的個性化服務(wù)不同于一般的酒吧、奶茶店。書吧作為新興的服務(wù)業(yè)，為提供符合知識分子精神需要為服務(wù)內(nèi)容，以知識分子為主流消費的服務(wù)業(yè)，在了解消費者心理方面占有優(yōu)勢。1、我店實施會員制度：充30,會員8.5折；充50,會員7.5折；充100,會員6.5折2、書吧定期和不定期地舉辦互動交流活動，更多的愛文學(xué)的人參與3、為大學(xué)社團提供活動基地，豐富課余生活4、提供飲料和茶點，一茶一坐四、可行性時間的可行性：項目準(zhǔn)備時間 裝修 一個月 收購和進(jìn)貨 一個月店面營業(yè)時間 周日 早上8:

15、00晚上10:00 周末 早上8:30晚上10:30人力可行性：一名店長收銀 一名導(dǎo)購員 一名整理書籍人員資金可行性：招標(biāo)方能提供相應(yīng)的桌椅和部分書籍，以及免費提供店鋪、裝修費用。額外資金購買書籍、添置桌椅、宣傳準(zhǔn)備、員工培訓(xùn)五、功能性每一座城市都充滿著浮躁和嘈雜的聲音，我們可以隨便找到一個地方跳舞，可以隨便找到一個地方泡吧，可以隨便找到一個地方喝酒，但很顯然，我們已經(jīng)沒有能力找到一個可以靜下心來讀書的地方，也許圖書館的可以，但總感覺那里多了一份凝重，少了一份溫馨。書吧集圖書館、飲吧、咖啡館優(yōu)點于一身，人們可以在喝咖啡的時候閱讀雜志、翻看一些時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中緩解工

16、作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是一個交流、聚會的好去處。書吧提供給顧客一種能夠舒適享受的場所，消費者即可能夠享受到飲吧的浪漫氣氛，又可閱讀到圖書的寧靜，同學(xué)們在書吧可得到書吧功能上和服務(wù)商的滿足六、持續(xù)性我們書吧經(jīng)過市場調(diào)查，科學(xué)分析前景，制定了周密的盈利計劃，通過精確的財務(wù)分析預(yù)算，我們以低成本收獲較高的利潤，三年內(nèi)能夠收回成本。第三部分：經(jīng)營項目設(shè)計一、項目概述歐尚美食城秉著支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的精神，舉辦本次有西南交通大學(xué)奕揚基金會協(xié)辦的“歐尚書吧經(jīng)營權(quán)招標(biāo)”活動，通過全校的選拔，選出歐尚書吧經(jīng)營企劃的標(biāo)書，中標(biāo)人可以將自身的標(biāo)書方案實踐操作，獲得部分經(jīng)營權(quán)和股份，來鍛煉和提升自己。二

17、、經(jīng)營方案概述方案：一茶一坐+零售+租書業(yè)務(wù)+寄賣二手生活用品+電子商務(wù)具體如下：一 一茶一坐：到店面休息，閱讀雜志、翻看一些時尚雜志或流行小說等圖書，店內(nèi)有桌椅提供, 享受到飲吧的浪漫氣氛，又可閱讀到圖書的寧靜二 零售業(yè)務(wù)：回收二手書籍，同時針對學(xué)生的要求，可以賣比較暢銷的最新考研資料，甚至可以購買考試復(fù)試課件進(jìn)行零售，當(dāng)然也可以滿足學(xué)生的圖書訂購需求三 出租業(yè)務(wù)：通過進(jìn)行市場調(diào)查，了解學(xué)生最喜歡看的圖書和雜志，購買一定量的此類書和雜志，甚至可以直接從學(xué)生中收購二手書和雜志進(jìn)行出租。出租可以分為兩種類型：交易定額押金的模式和會員卡的模式，當(dāng)然會員卡可以積分，達(dá)到一定級別的話購買書可以優(yōu)惠四

18、寄賣二手生活用品：這其中當(dāng)然包括一部分做些小生意的同學(xué)寄存他們的產(chǎn)品，只要他們交付一定的租賃費用，可以幫它們保存他們的產(chǎn)品并且?guī)退麄冃麄?，做他們的?dǎo)購員（成功模式見下）五 電子商務(wù)：可以構(gòu)架一個專業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，同時同學(xué)可以在上面進(jìn)行電子預(yù)租業(yè)務(wù)。如果網(wǎng)站比較成功了，可以在網(wǎng)上開出一定的空間供學(xué)生租用宣傳其產(chǎn)品，還可以代理廣告。前景： 一，贏利點分析：a.零售業(yè)務(wù) b.租書業(yè)務(wù)的租金 c.寄賣二手生活用品 二，如何發(fā)展壯大：a.實體店+電子商務(wù)相結(jié)合 b.采用連鎖經(jīng)營的方式背景： 一 每年都有好多大四學(xué)生畢業(yè)，留下相當(dāng)一部分書，其中有課本，也有一些平時由于個人的愛好而買的大量課外書和雜志等，

19、但這些書最后除了少數(shù)能夠賣出去以外，大部分被當(dāng)做垃圾賣掉了。 二 每年新的一學(xué)期開始時，都要買許多課本，但有相當(dāng)一部分人不想買新書，而只愿意買一本二手書，甚至有些人只需要在考試前一段時間借一本課本復(fù)習(xí) 三 雖然目前圖書館有大量的書籍可以借閱，但是相對于學(xué)生的愛好而言，浩如煙海的書籍中只有少數(shù)一部分才能滿足學(xué)生的愛好，類如大學(xué)生最喜歡的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，還有學(xué)生喜歡看專業(yè)的雜志，向灌籃，萌芽，還有漫畫書等幾乎找不到。 四 許多的大學(xué)生在大學(xué)里買了好多的用品，而這些用品到最后卻對自己沒有了什么作用，最后大四只能賣給近處的農(nóng)民。 五 有一些先知先覺的大學(xué)生已經(jīng)在嘗試著做一些小生意了，比如賣化妝品等學(xué)生用品，

20、但由于本來學(xué)校的課程比較多，再加上學(xué)校方面對學(xué)生擺攤有一定的打擊，一般只能在學(xué)校貼廣告的形式交易，所以十分不方便。 六 歐尚書吧集網(wǎng)絡(luò)、圖書、餐點飲料于一體，提供給顧客一種能夠舒適的享受的場所，以追求時尚、喜歡浪漫、熱愛文學(xué)和動漫的師生為主流，同時以校內(nèi)人和其他潛在消費者為支流的一個休閑場所。消費者可以在舒緩的音樂中緩解工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心。三、裝修策劃具體措施不改變書吧原有的裝修格局四、經(jīng)營理念策劃1、指導(dǎo)思想：堅持以人為本為理念，全心全意為消費者提供一個文化范圍較濃的休閑場所2、服務(wù)項目：1、出售月卡、季卡、年卡，保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水，所有消費

21、8折優(yōu)惠。 2、會員在會員期間可以參加我們開展的一些交流活動，書吧將定期和不定期地舉辦一些演講會、座談會、交流會和文化沙龍等較有品味符合大學(xué)生的互動交流活動。讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氣氛3、為大學(xué)社團提供活動基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課外活動，提供給所有朋友展現(xiàn)才華的舞臺。4、除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)之外，我們還有一些飲料和茶點提供五、股權(quán)分配股權(quán)分配：歐尚集團10%，聯(lián)系貨源人17.5%，店主30%，財務(wù)部22.5%，策劃部20%團隊各個部分人的任務(wù)聯(lián)系貨源人：負(fù)責(zé)尋找書籍、雜志、小說的供應(yīng)處，以及各種飲料的原材料供應(yīng)點店主：掌管店內(nèi)一切事務(wù)，最好選擇懂一些管理經(jīng)

22、營理論的人，并曾管理過店鋪的人。掌握店員思想，貨物進(jìn)貨、出貨的計數(shù)以及貨物的清點等財務(wù)部：掌管所有財務(wù)，記載每天的支出與收入，配合店主分析店鋪經(jīng)營理念，改善店鋪經(jīng)營模式，幫助店主構(gòu)造一個合乎實際、符合大眾、符合大學(xué)生的經(jīng)營模式。策劃部：策劃書吧進(jìn)行的所有活動，包括交流會、座談會、演講會、文化沙龍以及娛樂活動等 羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螃蚃膆節(jié)螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆

23、肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螃蚃膆節(jié)螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螃蚃膆節(jié)螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇

24、聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螃蚃膆節(jié)螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螃蚃膆節(jié)螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螃蚃膆節(jié)螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袈

25、肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螃蚃膆節(jié)螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薅螁肈芁薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螃蚃膆節(jié)螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薅

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