運營管理方案

1、中建電子工程有限公司文件中建電子企字,2014?08 號關于印發(fā)北京分公司機構設置及運營管理方案的通知各單位：為了充分利用北京地區(qū)的各種優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略資源，更好地發(fā)揮北京分公司在京、津、冀地區(qū)的市場引領作用，進而奠定和鞏固以北京地區(qū)為核心的公司行業(yè)地位和市場份額，經(jīng)董事會審議批準， 現(xiàn)將北京分公司機構設置及運營管理方案印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。中建電子工程有限公司 2014年 9 月 29 日北京分公司機構設置及運營管理方案為了充分利用北京地區(qū)的各種優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略資源，更好地發(fā)揮北京分公司在京、津、冀地區(qū)的市場引領作用，進而奠定和鞏固以北京地區(qū)為核心的公司行業(yè)地位和市場份額，特將北京分公司經(jīng)營范圍、機構設置

2、及運營管理思路予以規(guī)范和明確，具體如下：一、北京分公司區(qū)域化經(jīng)營的總體思路北京分公司主要負責北京、天津、河北地區(qū)的智能化市場拓展及項目實施與管理，最終建立京、津、冀地區(qū)統(tǒng)一的市場開拓平臺、項目實施平臺以及經(jīng)營管理平臺。經(jīng)營范圍覆蓋京、津、冀以及山西、河南及內(nèi)蒙中東部地區(qū)。北京分公司的市場布局和戰(zhàn)略須符合股份公司的“三大”和“五化”要求，集中優(yōu)勢資源主攻技術水平和利潤率較高的高端市場， 利潤率不應低于行業(yè)平均水平；在發(fā)展定位上，北京分公司要逐步承擔起統(tǒng)籌京、津、冀地區(qū)相關專業(yè)領域發(fā)展的任務，逐步形成能夠引領公司主業(yè)發(fā)展、充分體現(xiàn)公司核心競爭力的經(jīng)營管理平臺。同時，要充分發(fā)揮自身的區(qū)域優(yōu)勢，不斷加

3、強電子信息化領域高端專業(yè)人才的整合和儲備。北京分公司目前所轄機構包括天津分公司、武漢分公司、機房事業(yè)部和中智建公司。北京分公司及所轄其他經(jīng)營機構應積極配合海外經(jīng)營機構開拓海外市場。二、發(fā)展定位和目標北京分公司的發(fā)展定位和目標如下：（一）發(fā)展定位。1、北京分公司根據(jù)公司總部授權代表中建電子在所轄區(qū)域開展相關業(yè)務，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理中建電子在該區(qū)域內(nèi)各經(jīng)營機構的經(jīng)營管理工作，并承擔其他區(qū)域經(jīng)營機構進入該區(qū)域的市場準入、項目承接等審批職能。原則上其他區(qū)域經(jīng)營機構不再進入該區(qū)域從事單獨的經(jīng)營活動。已經(jīng)進入的其他經(jīng)營機構的經(jīng)營活動由北京分公司統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)。2、北京分公司應努力探索以投融資、設計咨詢帶動工程

4、承包的創(chuàng)新經(jīng)營模式，在區(qū)域內(nèi)提升制造和獲取項目的能力。（二）發(fā)展目標。北京分公司應利用中建電子在所轄地區(qū)良好的品牌信譽及行業(yè)地位，積極開拓區(qū)域內(nèi)高端智能化市場，持續(xù)提升中建電子在京、津、冀地區(qū)智能化專業(yè)領域的技術水平和競爭實力，進一步擴大市場份額；力求創(chuàng)新經(jīng)營模式，如盡快實現(xiàn)從單一的專業(yè)工程承包向設計咨詢業(yè)務模式的轉變；積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴，推動行業(yè)整體進步； 增強市場敏感度，與股份公司、 安裝公司在該區(qū)域積極互動與合作，力爭在京、津、冀地區(qū)實現(xiàn)市場營銷局面的突破。三、組織架構根據(jù)中建安裝組織機構標準化管理要求，原則上，北京分公司設綜合辦公室、市場部、項目管理部等 5個職能部門，主要承擔北京分

5、公司市場營銷、資源配置、生產(chǎn)運營、業(yè)務服務等職能。如確因?qū)嶋H工作需要需增加部門設置，須履行相應報批程序。各職能部門分別在公司總部各職能管理體系框架內(nèi)開展工作。北京分公司可根據(jù)實際經(jīng)營需要，設立若干專業(yè)事業(yè)部和區(qū)域分公司。四、運營管理原則北京分公司運營管理方案綱要如下：（一）以積極推進區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一的市場營銷為目標，整合區(qū)域內(nèi)的人、財、物等優(yōu)質(zhì)資源和經(jīng)營管理團隊，建立區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一的市場開拓平臺、項目實施平臺以及經(jīng)營管理平臺。（二）制定京、津、冀地區(qū)市場開拓、項目實施、經(jīng)營管理的相關制度和實施辦法，促進區(qū)域內(nèi)各經(jīng)營機構業(yè)務的開展。（三）制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)營機構的市場營銷戰(zhàn)略，同時負責審核區(qū)域外其他經(jīng)營機構進

6、入該區(qū)域市場的準入資格。（四）建立區(qū)域內(nèi)的資源配置平臺，在北京分公司的指揮調(diào)度下， 實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一的人力資源調(diào)配、物資集中采購、分包隊伍調(diào)動等。（五）推進區(qū)域內(nèi)標準化的管理體系建設，提升各經(jīng)營機構的管理水平和工作效率，增強公司在區(qū)域所在地的競爭力。（六）以京、津、冀地區(qū)為主要經(jīng)營區(qū)域，以所轄各經(jīng)營機構為主體，通過與中建安裝在區(qū)域內(nèi)的互動與合作，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，引領和提升區(qū)域內(nèi)各經(jīng)營機構策劃和獲取項目的能力。（七）負責組織區(qū)域內(nèi)各經(jīng)營機構進行項目管理、工程技術等方面的經(jīng)驗交流，指導各機構參與區(qū)域總部市場開拓、項目實施、經(jīng)營管理三大平臺以及管理體系的建設。（八）制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)營機構的考核管理辦法

7、，并負責對其進行考核。（九）根據(jù)公司總部要求，建立科學高效的決策機制。以總經(jīng)理常務會議和總經(jīng)理辦公會議為主要議事形式，以此促進北京分公司各項管理制度和“三重一大”決策的有效施行。五、高管人員職數(shù)設置及關鍵崗位人員配備北京分公司高管人員職數(shù)設置及關鍵崗位人員配備應符合中建安裝組織機構標準化管理及公司整體戰(zhàn)略要求，原則上不超出公司總部相關人員職數(shù)設置及關鍵崗位人員配備范圍。北京分公司高管人員及關鍵崗位人員人事任免須履行相關報批程序：分公司部門副職及以下人員由分公司自行考核和任免，并報公司總部備案；分公司部門正職及以上人員須由公司總部考核和任免；分公司副職以上人員任免還須經(jīng)董事會批準。六、 北京分公

8、司的管理體系（一） 人力資源管理北京分公司將統(tǒng)一區(qū)域內(nèi)所轄機構的人事管理權，包括人員調(diào)配、考核、晉升，統(tǒng)一員工的福利薪酬，統(tǒng)一員工合同關系等。并根據(jù)各部門職能需求進一步完善人員編制。（二）財務資金管理1、北京分公司負責所屬經(jīng)營機構財務、資金的管理及監(jiān)督工作?？偣镜呢攧疹A算指標將直接下達給北京分公司，北京分公司負責將其分解至所轄經(jīng)營機構。北京分公司擁有區(qū)域內(nèi)各經(jīng)營機構之間資金的統(tǒng)一調(diào)配權。2、北京分公司統(tǒng)一負責所轄經(jīng)營機構財務報表的編制、審核及報送工作。總公司也可就相關業(yè)務問題直接與所轄經(jīng)營機構聯(lián)系溝通，相關信息同時抄送北京分公司。（三）授權與監(jiān)督管理1、授權管理北京分公司在公司整體授權管理體

9、系框架下，對內(nèi)實行各經(jīng)營機構授權管理制度。即，根據(jù)所轄各經(jīng)營機構的經(jīng)營情況設置一定的項目投標、合同簽署、物資采購、資金支付等的授權額度，各經(jīng)營機構可在授權范圍內(nèi)自主開展經(jīng)營，超出授權范圍的需按照公司授權體系逐級報批。2、ab角聯(lián)簽制度北京分公司應充分貫徹ab 角聯(lián)簽制度，明確相關管理人員的職責，在充分授權的同時，加強監(jiān)督管理，規(guī)避管理風險。（四）考核管理北京分公司負責對其所轄部門及機構進行年度經(jīng)營管理考核工作，擁有北京分公司及所轄各經(jīng)營機構的考核獎懲政策制定及執(zhí)行權。北京分公司將根據(jù)經(jīng)營管理需要，在公司總部考核管理體系框架內(nèi)，參照中建系統(tǒng)內(nèi)部其他兄弟單位的相關政策制定適合北京分公司的考核機制。

10、具體包括：1、北京分公司的職能部門主要提供服務、支持職能，不是單獨的成本核算單位，重點考核其服務績效。2、北京分公司所轄各經(jīng)營機構是市場開拓和項目實施管理的第一責任單位，是市場開拓和項目實施考核的主體。3、北京分公司應針對各職能部門及所轄各經(jīng)營機構所承擔工作任務的特點，設置不同的工作目標及考核指標，公正、科學對各職能部門及需所轄機構進行績效考核?？己宿k法及各類考核結果須在總部復核備案。（五）項目管理北京分公司將加強與區(qū)域內(nèi)各經(jīng)營機構的溝通和交流，制定出符合區(qū)域項目實施管理需要的項目管理手冊、合約管理手冊等，推行區(qū)域內(nèi)的項目標準化管理體系，全面提升所轄區(qū)域項目管理水平。七、公司總部的服務和支持1

11、、公司總部將依托獨立法人平臺優(yōu)勢協(xié)助北京分公司盡快建立區(qū)域統(tǒng)一的市場開拓平臺，同時加強對北京分公司的支持和互動，提高制造和獲取高端項目的能力。2、協(xié)助調(diào)配公司內(nèi)、外的市場資源。3、在集中采購方面提供資源并給與協(xié)助。4、協(xié)助做好風險管控工作。公司總部對北京分公司僅履行服務、引領、監(jiān)督和指導職能，不直接參與該機構的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。八、經(jīng)營業(yè)績考核從2015年起，公司與北京分公司簽署年度目標管理責任書，接受公司的年度績效考核。北京分公司可根據(jù)各業(yè)務部門及所轄各經(jīng)營機構實際情況對經(jīng)營指標進行分解并下達。北京分公司在公司整體授權管理體系框架下，對內(nèi)實行各業(yè)務部門及所轄各經(jīng)營機構授權管理制度。即，根據(jù)所轄各經(jīng)營機構的經(jīng)營情況設置一定的項目投標、合同簽署、物資采購、資金支付等的授權額度，各經(jīng)營機構可在授權范圍內(nèi)自主開展經(jīng)營，超出授權范圍的需按照公司授權體系逐級報批。北京分公司負責對其所轄部門及機構進行年度經(jīng)營管理考核工作，九、其他北京分公司所轄各經(jīng)營機構原有項目中的遺留問題，