《職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)》推銷策略與藝術(shù)答案

1、1( ) 是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A 以進(jìn)為退B 以退為進(jìn)C 讓步D 堅(jiān)持 *答案C2 在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是 ( )。 A堅(jiān)定的讓步策略 B一開始就拿出全部可讓利益的策略C 等額地讓出可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略*答案 A3 會給對方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是()。 A堅(jiān)定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略C 等額地讓出可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略*答案 A4 洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采用( )。 A 堅(jiān)定的讓步策略B 一開

2、始就拿出全部可讓利益的策略C 等額地讓出可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略*答案 A5 題具有態(tài)度誠懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是()。 A堅(jiān)定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略C 等額地讓出可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略*答案 B6 題洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動(dòng)對方采取回報(bào)行為，以促成和局的是( ) 。 A 堅(jiān)定的讓步策略B 一開始就拿出全部可讓利益的策略C 等額地讓出可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略* 答案 B7 率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是( )。 A堅(jiān)定的讓

3、步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略C 等額地讓出可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略*答案 B8 由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是()。 A 堅(jiān)定的讓步策略B 一開始就拿出全部可讓利益的策略C 等額地讓出可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略*答案 B9 具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是( )。 A堅(jiān)定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略C 等額地讓出可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略*答案 C10 具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營原則的是( ) 。 A 堅(jiān)定的讓步策略 B 一開始就拿出

4、全部可讓利益的策略C 等額地讓出可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略*答案 C11 每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是 ( ) 。 A 堅(jiān)定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略C 等額地讓出可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略* 答案 C12 具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是( ) 。 A 堅(jiān)定的讓步策略B 一開始就拿出全部可讓利益的策略C 等額地讓出可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略*答案D13 由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易

5、促使對方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是( ) 的優(yōu)點(diǎn)。 A 堅(jiān)定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略C 等額地讓出可讓利益的讓步策略D 先高后低、然后又拔高的讓步策略*答案D14( ) 一般適用于以合作為主的洽談。A 從高到低的、然后又微高的讓步策略B 由大到小、漸次下降的讓步策略C 開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D 起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略*答案 A1 / 815()往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。A 從高到低的、然后又微高的讓步策略B 由大到小、漸次下降的讓步策略C 開

6、始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D 起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略*答案 B16( ) 一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。A 從高到低的、然后又微高的讓步策略B 由大到小、漸次下降的讓步策略C 開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D 起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略* 答案答案網(wǎng)址：17。 ()在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動(dòng)，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。A 從高到低的、然后又微高的讓步策略B 由大到小、漸次下降的讓步策略C 開始時(shí)大幅度遞減，但又

7、出現(xiàn)反彈的讓步策略D 起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略*答案 C18( )一般運(yùn)用于在洽談競爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。A從高到低的、然后又微高的讓步策略B 由大到小、漸次下降的讓步策略C 開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D 起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略*答案 C19( )首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時(shí)再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。A 從高到低的、然后又微高的讓步策略B 由大到小、漸次下降的讓步策略 C 開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D 起始兩步全部讓完

8、可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略*答案 D20 ( ) 一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。A 從高到低的、然后又微高的讓步策略B由大到小、漸次下降的讓步策略C 開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D 起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略* 答案21 區(qū)域戰(zhàn)爭屬于 () 。 A 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C 無法確定D 談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)*答案 A22 貿(mào)易磨擦屬于 () 。 A 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C 無法確定D 談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)*答案 A23 不可抗力屬于 () 。 A 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C

9、無法確定D 談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)*答案 A24( )就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。A 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B 談判中的非風(fēng)險(xiǎn) C 貨物風(fēng)險(xiǎn)D 談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)*答案 D25 談判人員所無法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素，它們既難以預(yù)測，也難以對付，使談判人員只能做出被動(dòng)的滯后反應(yīng)，這種情況人們稱之為( ) 。 A 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B 談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C 貨物風(fēng)險(xiǎn) D 談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)*答案 A26 政治風(fēng)險(xiǎn)屬于 ( ) 。 A 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B 談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C 無法確定 D 談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)*答

10、案 A27 市場性風(fēng)險(xiǎn)屬于 ( ) 。 A 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B 談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C 無法確定 D 談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)*答案 A28() 是指在較長的付款期限內(nèi)，由于匯率變動(dòng)而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。A 人員風(fēng)險(xiǎn) B利率風(fēng)險(xiǎn) C 匯率風(fēng)險(xiǎn) D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)*答案C29()是指國際金融市場上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險(xiǎn)。A 人員風(fēng)險(xiǎn) B 利率風(fēng)險(xiǎn) C 匯率風(fēng)險(xiǎn) D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) * 答案 B2 / 830 在國際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作( )。 A 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)B 利率風(fēng)險(xiǎn)C 素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)* 答案 C31()主要

11、就是技術(shù)工程本身和談判中技術(shù)操作不當(dāng)而可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。A 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)B 利率風(fēng)險(xiǎn) C 素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn) D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) * 答案 A32() 是指純粹造成損失卻沒有任何受益機(jī)會的風(fēng)險(xiǎn)。A 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) B利率風(fēng)險(xiǎn) C 純風(fēng)險(xiǎn) D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) * 答案33 貨物運(yùn)輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于( ) 。 A 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B 利率風(fēng)險(xiǎn) C純風(fēng)險(xiǎn) D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) * 答案 C34() 是指會帶來受益機(jī)會又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。A 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) B 利率風(fēng)險(xiǎn) C 純風(fēng)險(xiǎn)D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) * 答案 A35 舉辦合資企業(yè)在國外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于 ( )。 A 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B 利率風(fēng)險(xiǎn)C

12、 純風(fēng)險(xiǎn)D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)* 答案 A36通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作( )。 A完全回避風(fēng)險(xiǎn) B轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) C 風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 D 風(fēng)險(xiǎn)自留*答案 A37通過減少損失發(fā)生的機(jī)會來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為( ) 。 A 完全回避風(fēng)險(xiǎn)B 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) C風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 D 風(fēng)險(xiǎn)自留 * 答案 C38將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為( )。 A 完全回避風(fēng)險(xiǎn)B 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) C 風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 D 風(fēng)險(xiǎn)自留 * 答案 B39( )就是指通過將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的；可以是無意識的，也可以是有意識的。A 完全回避風(fēng)險(xiǎn)B 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) C 風(fēng)險(xiǎn)

13、損失的控制 D 風(fēng)險(xiǎn)自留 * 答案 D40讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種( ) 的方式。A 保險(xiǎn) B 非保險(xiǎn) C 控制D 非控制 * 答案 B41某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過幾個(gè)回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為( )。 A 開場B 開幕 C 開會 D 開始 * 答案 A42( ) 是成功地展開洽談工作的基本要求。A 善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)B 對分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析C 對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)D 提出應(yīng)該討論的新問題 *43在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)( )字。 A 慢 B 快 C穩(wěn) D實(shí) *答案 B44在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)( )字。

14、A 慢 B 快 C穩(wěn) D實(shí) *答案 C45在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要( )。 A 慢 B 快 C 穩(wěn) D 快慢結(jié)合*答案 D46( )是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照合同法以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過擺事實(shí)、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。 A 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商 B 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁 C 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解 D 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理 * 答案 A47( )是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請，在國家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條

15、件，達(dá)到平息爭端的目的。A 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商B 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁 C 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解 D 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理 * 答案 48 通過 ( )方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的基本方法。 A 協(xié)商 B 仲裁 C 審理 D 調(diào)解 * 答案 D3 / 849( ) 主要用于工商合同。 A 當(dāng)面調(diào)解 B 現(xiàn)場調(diào)解 C 異地合同，共同調(diào)解 D 通過信函進(jìn)行調(diào)解 * 答案 A50 ( ) 就是請雙方當(dāng)事人開調(diào)解會，當(dāng)面協(xié)商，兼聽雙方意見，鑒別有關(guān)依據(jù)，經(jīng)過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。A 當(dāng)面調(diào)解B 現(xiàn)場調(diào)解C 異地合同，共同調(diào)解D 通過信函進(jìn)行

16、調(diào)解* 答案 A51 對于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過( )進(jìn)行調(diào)解。 A 當(dāng)面調(diào)解 B 現(xiàn)場調(diào)解 C 異地合同，共同調(diào)解 D 通過信函進(jìn)行調(diào)解 * 答案 D52 有的經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件，事實(shí)清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任，消極應(yīng)訴，對于這種情況，一般可采取( ) 。 A 當(dāng)面調(diào)解 B 通過信函進(jìn)行調(diào)解 C分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行D 根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解*答案 C53 遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用( ) 。 A 當(dāng)面調(diào)解 B 通過信函進(jìn)行調(diào)解 C 分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行D 根據(jù)需要分別采用開會

17、調(diào)解和開庭調(diào)解* 答案 D54( )亦稱 “公斷 ”，是指當(dāng)事人雙方對某一問題或事件，爭執(zhí)不決時(shí)，由無直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決。A 協(xié)商 B 仲裁 C 審理 D 調(diào)解*答案 B66 在和對方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說出己方的一些要求，這是運(yùn)用( )。 A紅臉白臉策略B 欲擒故縱策略 C 拋放低球策略D 旁敲側(cè)擊策略*答案 D67( )是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付，以達(dá)到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。A 渾水摸魚策略B 疲勞轟炸策略C 化整為零策略D 大智若愚策略* 答案 A68()是指談判者為了達(dá)到一定

18、的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。A 渾水摸魚策略B 疲勞轟炸策略C 化整為零策略D 大智若愚策略*答案 B69()是指談判的一方，在整體工程不好談的情況下，將其工程分成若干塊，分塊議價(jià)，最終達(dá)成交易。A 渾水摸魚策略B 疲勞轟炸策略C 化整為零策略D 大智若愚策略*答案 C70 ( ) 是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。A 渾水摸魚策略B 疲勞轟炸策略C 化整為零策略D 大智若愚策略* 答案 D71()是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。 A

19、 故布疑陣策略 B 聲東擊西策略 C 尋找臨界價(jià)格 D 把利益擺在明處，把壓力塞給對方 * 答案 A72 故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于 () 。A 故布疑陣策略B 聲東擊西策略C 尋找臨界價(jià)格D 把利益擺在明處，把壓力塞給對方*答案 A73作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用( ) 。 A 故布疑陣策略 B聲東擊西策略 C 尋找臨界價(jià)格D 把利益擺在明處，把壓力塞給對方*答案 A74( )是指談判過程中，當(dāng)某個(gè)問題談不下去了時(shí)，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目標(biāo)。A 故布疑陣策略B 聲東擊西策略C 尋

20、找臨界價(jià)格 D 把利益擺在明處，把壓力塞給對方*答案 B75多項(xiàng)選擇題76商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是() 。 A 比較容易打動(dòng)對方采取回報(bào)行為B 給對方以合作感、信任感C 有利于獲取長遠(yuǎn)利益D 有益于速戰(zhàn)速決，4 / 8馬到成功，降低洽談成本* 答案 ABCD77商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是( ) 。 A 讓步操之過急 B一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益C 遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買主，會導(dǎo)致其追求更大的利益D 讓對方無動(dòng)于衷* 答案 ABC78商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是() 。 A 態(tài)度謹(jǐn)慎B 步子穩(wěn)健C 依賴性強(qiáng)

21、D 極富有商人的氣息* 答案 ABD79商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是( ) 。 A 不易讓買主輕易占了便宜B 遇到性情急躁買主時(shí)，削弱買方的議價(jià)能力C 容易占買主的便宜D 容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議* 答案 ABD80商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點(diǎn)是( ) 。 A 容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感 B 洽談成本較高C 必須要耐心等待才能獲得更多利益D 容易使自己處于劣勢地位 * 答案 ABC81商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是( ) 。 A 讓步操之過急B富有變化 C 靈活 D 比較機(jī)智* 答案 BCD82商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步

22、策略的缺點(diǎn)是( ) 。 A 讓步操之過急B給對方的感覺是我們不夠誠實(shí)C 不穩(wěn)定 D 影響了初期留下的美好印象* 答案 BCD83商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是()。 A 讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中 B 不易讓買主輕易占了便宜C 洽談中富有活力D 能夠保住己方的較大利益* 答案 ACD93商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于( ) 。 A 競爭對手B 上司的授權(quán) C 國家的法律和公司的政策D - 些貿(mào)易慣例*答案 BCD94下列選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是( ) 。 A 區(qū)域戰(zhàn)爭B 貨物質(zhì)量不及格C貿(mào)易磨擦 D 不可抗力* 答案 ACD95下列選項(xiàng)屬于市場性風(fēng)險(xiǎn)的是() 。

23、 A 匯率風(fēng)險(xiǎn) B 利率風(fēng)險(xiǎn) C 貿(mào)易磨擦 D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) * 答案 ABD96影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素主要有( ) 。 A 原材料價(jià)格 B 匯率和利率風(fēng)險(xiǎn) C 工資D 國內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動(dòng)* 答案 ABCD97人員風(fēng)險(xiǎn)主要有 ( ) 。 A 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)B 利率風(fēng)險(xiǎn)C 素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)* 答案 AC98 人員素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為 ( ) 。 A 缺乏必需的知識 B 利率風(fēng)險(xiǎn) C 剛愎自用，自我表現(xiàn)欲望過強(qiáng) D 不敢擔(dān)負(fù)責(zé)任 * 答案99 下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是( ) 。 A 技術(shù)工程本身的風(fēng)險(xiǎn)B 強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn)C 技術(shù)上過分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)D 由于合作伙伴選擇

24、不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)* 答案 ABCD100降低由于風(fēng)險(xiǎn)造成損失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容包括() 。 A 預(yù)先控制 B 事后補(bǔ)救 C 不作任何行動(dòng) D 事后掩蓋 * 答案 AB101商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為( ) 。 A 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B 利率風(fēng)險(xiǎn) C 純風(fēng)險(xiǎn) D 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)* 答案 AC102 對商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評價(jià)主要應(yīng)集中在()。 A 對事件性質(zhì)進(jìn)行判斷B 對損失程度的估計(jì)C 對事件發(fā)生幾率大小的估計(jì)D 對實(shí)際損失的計(jì)算* 答案 BC103要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，通?？刹扇〉拇胧┯? )。 A 完全回避風(fēng)險(xiǎn) B 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C 風(fēng)險(xiǎn)損失的控制D 風(fēng)險(xiǎn)自留* 答案 ABCD104轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有 () 的方式

25、。A 保險(xiǎn)B 非保險(xiǎn) C 控制 D 非控制* 答案 AB105風(fēng)險(xiǎn)自留可以是 ( ) 。 A 被動(dòng)的B 主動(dòng)的 C 無意識的 D 有意識的 * 答案 ABCD5 / 8106 雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題，大致有( )的方式。 A 設(shè)問式 B 反問式 C 陳述式 D 列賬單式* 答案 AD107作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括( )。A 明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問題B 抓住分歧的實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵C 不斷小結(jié)談判成果，并能夠提出任務(wù) D 掌握談判的節(jié)奏* 答案 ABCD108成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的主要措施有( )。A 善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn) B 對

26、分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析C 對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)D 提出應(yīng)該討論的新問題* 答案 ABCD109談判的節(jié)奏主要反映在() 等方面。A 需要解決問題的多少B 時(shí)間的長短C 問題安排的松緊程度 D 地點(diǎn)的選擇* 答案 BC110每場談判的結(jié)束方式可據(jù)( ) 來確定。A 時(shí)間 B 氣氛 C 地點(diǎn) D 內(nèi)容* 答案 ABD111我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有()。A 企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立B 缺乏調(diào)查了解，盲目簽訂C 當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同D 因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛* 答案 ABCD112我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有()。A

27、 企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立B 拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等C 當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同D 因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛* 答案 ABCD113我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( )。A 企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立B 拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等C 企業(yè)下屬職能部門負(fù)責(zé)人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著企業(yè)的空白合同簽訂而無法履行D 因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛* 答案 ABCD114我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( )。A 企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立B 拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、

28、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等C 企業(yè)下屬職能部門負(fù)責(zé)人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著企業(yè)的空白合同簽訂而無法履行D 企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同* 答案115我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( )。A 企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立B 拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等C 用上壓下、大欺小的手段強(qiáng)迫對方簽訂“霸王合同 ”、 “老子合同 ” D 企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同* 答案 ABCD116我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( )。A 當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同B 拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等C 用上壓下、大欺小的手段強(qiáng)迫對方

29、簽訂“霸王合同 ”、 “老子合同 ” D 企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同 * 答案 ABCD117 對經(jīng)濟(jì)合同糾紛的處理，可以采取( ) 的方式。 A 協(xié)商 B 仲裁 C 審理 D 調(diào)解 *答案 ABCD118雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是( ) 。 A 雙方的態(tài)度要端正、誠懇 B 通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策C 協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則，決不允許損害國家和集體的利益D 協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行* 答案 ABCD119雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是( ) 。 A 雙方的態(tài)度要端正、誠懇 B 通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合

30、國家的法律、政策C 協(xié)商解決糾紛一定6 / 8要堅(jiān)持原則，決不允許損害國家和集體的利益D 在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)* 答案 ABCD120雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是() 。 A 雙方的態(tài)度要端正、誠懇 B 通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策C 協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行D 在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)*答案 ABCD121經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( )。 A 當(dāng)面調(diào)解B 現(xiàn)場調(diào)解C 異地合同，共同調(diào)解D 通過信函進(jìn)行調(diào)解* 答案 ABCD122經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( )。 A 當(dāng)面調(diào)解B 現(xiàn)場調(diào)解C 分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行 D 根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解* 答案 ABCD123經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( )。 A 當(dāng)面調(diào)解B 通過信函進(jìn)行調(diào)解C 分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行D 根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解* 答案 ABCD124常見的談判策略與技巧有()等。 A 紅臉白臉策略B 欲擒故縱策略C 拋放低球策略D 旁敲側(cè)擊策略* 答案 ABCD125商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是()。A 要給對方以希望B 要給對方以利益 C 要給對方以禮節(jié)D 要給對方以誘餌* 答案 ACD126商業(yè)競爭從某種意義上可分為( ) 。 A 買