促銷活動總結(jié)模板匯總

1、【熱門】促銷活動總結(jié)模板匯總 【熱門】促銷活動總結(jié)模板匯總5篇 總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。如何把總結(jié)做到重點突出呢？以下是的促銷活動總結(jié)5篇，僅供參考，歡送大家閱讀。 由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原那么，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的根本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體

2、來看： 1、活動方式。cvs的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類： a，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度 b，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源c粒檸檬、爽粒葡萄的上市） c，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比擬好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大； d，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)

3、合，這種方式十分好，關(guān)鍵點在于宣傳做到位； e，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進行兌獎。 2、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動為單支大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進行何種力度的促銷是十分重要的。 3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、dm單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設(shè)置店員獎勵、上dm單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然，活

4、動布置物請必須經(jīng)過便利店確實認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。 4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等； 陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個其整體的效果當(dāng)然不言而喻。 5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排行獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的用心性，提升活動的銷售效果。 上述，就應(yīng)只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。 活動的目的是刺激客戶購置欲望、活潑現(xiàn)場人氣、提升工程口碑

5、、知名度?；顒訒r間從20xx年x月x日到20xx年x月x日。其中20xx年x月x日舉行一次抽獎儀式、20xx年x月x日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券假設(shè)干。 此次促銷活動，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動方案章程，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實施。 本次活動是面向整個縣城，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動。本著公平、公正、公開、透明抽獎儀式的原那么。 本次活動采取dm單頁、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本工程宣傳單頁，輔助宣傳本次活動。工作總

6、結(jié) 截止到20xx年x月x日止，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎資料填寫單321位，接聽 四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在10月x日抽獎當(dāng)天截止上午11時抽獎開始前， 當(dāng)日上午資料填寫量到達百余位，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也到達八九十人。 抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現(xiàn)場公平、公正、公開原那么準(zhǔn)時封閉投獎箱，獎項抽取時現(xiàn)場翻開抽獎箱，抽取獎項后當(dāng)場宣讀中獎人員。抽獎現(xiàn)場反映良好，整個過程的透明性、公開性、公平性對咱們工程的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用?；顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功。 本次促銷活動的成功是對整個工

7、程最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此時機改善了外界對本工程前期不良傳聞造成的影響。 在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假，為本次活動準(zhǔn)備好最正確的銷售狀態(tài)?；顒悠陂g銷售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個隊伍組建半年來最好的"檢驗，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活 動結(jié)束后在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決?；顒雍笾匦抡{(diào)整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以到達優(yōu)秀銷售團隊的目的。 此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費43000元，截止20xx年x月x日各項費用共計花銷元。 銷售部 20xx年x月x日 1、全場主題活動 （1）活動主題 浪漫七夕，幸運77 價值百元以上，7

8、7件浪漫大禮先到先得 （2）活動籌劃 由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。 （3）獎品 店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。 （4）促銷物料準(zhǔn)備 kt版設(shè)計及制作 活動規(guī)那么說明水牌 活動場地所需桌椅 2、其它促銷活動 （1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票活動期間，購置情人節(jié)禮品

9、單票滿770元即贈相聲情侶套票。 （2）浪漫鵲橋，愛意傳遞活動期間購置指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。 一、 促銷過程 千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態(tài)； 取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購置整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價 42 元，現(xiàn)價只需 38 元。 二、 促銷策略 1、 折價類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的根底下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的優(yōu)惠，

10、原價 42 元，現(xiàn)價 38 元。 2、 有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。 三、 促銷媒介 四、 促銷評價 輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價格比擬占優(yōu)勢，消費者比擬關(guān)注。贈送的杯子，印有輝山的標(biāo)志，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購置興趣。 *輝山乳業(yè)是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。 今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購置欲，我們商場從4月29日

11、到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購置欲。 活動時間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額*x元，并將這類情勢延續(xù)到5月2日。 本次活動前期宣傳用度，4月28日xx刊封底整版*x元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%。 從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%。 在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通 體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強

12、強聯(lián)合購物送 體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠。 本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻降落17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市

13、場根底，在單個活動或企業(yè)整體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎?wù)n件下載*品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。 各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承擔(dān)比例時，失往態(tài)度。 一項活動，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略