個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、專業(yè)資料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)汽檢一班word 完美格式第一部分、前言隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨， 人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化。 以大學(xué)生為代表的年輕一代開(kāi)始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品， 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。 隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展， 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。服裝服飾類商品從 07 年開(kāi)始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間， 同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。第二部分第一章、網(wǎng)店概要一、網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店一共四名成員，

2、組織管理如下：2網(wǎng)店店長(zhǎng)：一名 ，主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源，淘寶網(wǎng)店貨物，物流等一系列的具體問(wèn)題。 要在商品的服務(wù)， 物流等個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)為買(mǎi)家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)主管：一名 ，主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用，前期投入資金，進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況以及網(wǎng)店盈虧?？头阂幻?，主要介紹產(chǎn)品，服務(wù)熱情周到，有禮貌；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；掌握供貨商存貨信息，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。網(wǎng)上推廣：一名 ，在各大論壇發(fā)帖以及做廣告，還可以進(jìn)行博客推廣，新浪微博等推廣二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎穑靡欢螘r(shí)間積累一定的信用度樹(shù)立一

3、定的知名度，增加網(wǎng)店成交量， 有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。開(kāi)店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，提升店鋪的人氣。 網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式，例如口碑策略。3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開(kāi)店，維護(hù)。第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶；3第三個(gè)階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。第四個(gè)階段：宣傳推廣；第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；第六個(gè)階段：做大做強(qiáng)。三、網(wǎng)店宗旨誠(chéng)信求生存，服務(wù)求發(fā)展。第二章、市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析

4、網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品； 網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。2、市場(chǎng)調(diào)查（ 1） 市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是 18-40 歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上4購(gòu)物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷

5、售是一個(gè)很好的路徑。（2） 競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷售。（3） 消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。 由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200 元500 元。3、調(diào)查結(jié)果分析通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距， 這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間， 事實(shí)也證明了這一點(diǎn)中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)

6、頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。 盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。4 、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定（一）目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間， 還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的時(shí)尚商品， 這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)， 會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。5（二）產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段市場(chǎng)狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開(kāi)發(fā)階段，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。（三）

7、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高。日常生活用品購(gòu)買(mǎi)比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)， 并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流， 因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析1. 在市場(chǎng)分析過(guò)程中，我們進(jìn)行了以下幾點(diǎn)的分析：有無(wú)行業(yè)壟斷， 由于近年來(lái)電子商務(wù)的不斷發(fā)展， 淘寶作為一股新的勢(shì)力登上了歷史舞臺(tái)， 但近幾年仍處于發(fā)展階段所以淘寶屬于無(wú)行業(yè)壟斷。2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查， 我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未成熟，他們?cè)谝恍┥唐返倪x擇上有明顯的失誤， 我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研， 他們對(duì)產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別， 經(jīng)過(guò)了這些深入的了解，

8、 我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。 目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價(jià)位偏高一些，包裝一般，沒(méi)有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)，所以對(duì)我們很有利。3公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)女性時(shí)尚服飾網(wǎng)店，有助于吸引消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，6多方面滿足客戶要求， 在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，我們初步得出了這樣的結(jié)論：目前的市場(chǎng)狀況對(duì)于我們網(wǎng)店的發(fā)展有很大的積極作用。總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢?jiàn)，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊。第三章、網(wǎng)店市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)（一）主要業(yè)務(wù)主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)為主， 商品類別按女式底

9、衫， 底褲，短袖，襯衣，外套，時(shí)尚太陽(yáng)鏡，首飾等各類飾品。同時(shí)，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對(duì)應(yīng)時(shí)令所需要的商品。（二）附屬業(yè)務(wù)線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊(cè)新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門(mén)服務(wù)；（三）網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)模式1 、進(jìn) / 發(fā)貨模式買(mǎi)家拍下物品并付款我們按提交訂單發(fā)貨買(mǎi)家確認(rèn)收貨確認(rèn)交易完成2 、在線客服管理我們?cè)诿總€(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行客服值班。 對(duì)于光顧7我們店的每一位客戶， 無(wú)論他是不是最終能購(gòu)買(mǎi)我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對(duì)于每一位成員，我們都會(huì)安排出時(shí)間來(lái)熟悉店里所賣(mài)的商品，力爭(zhēng)以最專業(yè)的服務(wù)， 最和藹的服務(wù)來(lái)對(duì)

10、待每一位買(mǎi)家。 就具體而言，我們?cè)O(shè)立在線客服的主要目的在于：（1）引導(dǎo)初次網(wǎng)購(gòu)的買(mǎi)家，幫助他們解除網(wǎng)購(gòu)的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程，從拍下商品到通過(guò)支付寶支付等等。（2）介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。（3）由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買(mǎi)家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。（4）對(duì)于已發(fā)貨物的查件。我們通過(guò)快遞，能查清貨物目前的位置和預(yù)計(jì)到達(dá)的時(shí)間，給買(mǎi)家一個(gè)答復(fù)。（5）售后服務(wù)以和客戶回訪?？头鞒倘缦聢D所示：介紹網(wǎng)店了解買(mǎi)家確認(rèn)商品主推商品具體需求有貨售后服務(wù)核對(duì)貨物在淘寶網(wǎng)以及回訪接受情況下單圖83 、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)通過(guò)自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反

11、應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號(hào)，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過(guò)淘寶的賣(mài)出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號(hào)，買(mǎi)家的具體信息，買(mǎi)家實(shí)際付款金額，以及買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品的大致信息。（四）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1 、產(chǎn)品定價(jià)策略主要客戶群是 18-25 歲的女性。根據(jù)各類買(mǎi)家的消費(fèi)能力， 我們使用了兩種不同的定價(jià)策略。（1）低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分貨品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。（2）溢價(jià)定價(jià)策略：少量高檔商品，我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。（3）樹(shù)立品牌形象從建立伊始， 就立志成為一個(gè)綜合性的女性時(shí)尚服飾網(wǎng)店。 我們希望能作出自己的特色，

12、打造出屬于自己的品牌。然而，由于網(wǎng)上同類型商品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，樹(shù)立品牌更是迫在眉睫。（五）網(wǎng)店特色1 、零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)模式在創(chuàng)業(yè)的初期， 由于資金的限制， 庫(kù)存壓力會(huì)對(duì)資金的周轉(zhuǎn)造成相當(dāng)大的負(fù)擔(dān)。 對(duì)于在校大學(xué)生而言， 我們也無(wú)法把全部精力投入到9進(jìn)貨 / 發(fā)貨的流程中去。結(jié)合種種限制條件的約束，我們選擇進(jìn)寶網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)上分銷平臺(tái)代為管理整個(gè)進(jìn)發(fā)貨流程。我們完全擺脫了進(jìn)發(fā)貨的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也避免了缺乏庫(kù)存條件的限制，而轉(zhuǎn)為直接的的貿(mào)易模式。下圖能清晰地展示出目前網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)流程：進(jìn)寶進(jìn)貨庫(kù)存發(fā)貨網(wǎng)支付寶網(wǎng)店支付寶快遞客戶圖 2、本土化經(jīng)營(yíng)，特色的線下宣傳我們認(rèn)為在涉及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種新的消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷。 僅僅依靠

13、網(wǎng)絡(luò)是不夠的，利用線下宣傳來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的信任， 來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的品牌是非常重要的。 本身作為大學(xué)生團(tuán)隊(duì)， 我們對(duì)大學(xué)生的價(jià)值觀，消費(fèi)習(xí)慣非常熟悉。 同時(shí)能利用我們作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)充分使用學(xué)校資源來(lái)進(jìn)行以學(xué)校為媒介的宣傳攻勢(shì)， 并能方便的使用我們的學(xué)生生活累積的學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)， 依靠各大學(xué)的學(xué)生部門(mén)、 團(tuán)體開(kāi)展線下宣傳。后面的營(yíng)銷部分將對(duì)此進(jìn)行更深的介紹。10第四章、經(jīng)營(yíng)策略1、管理者及其任務(wù)由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。2、營(yíng)銷策略（1） 品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美

14、觀大方的名片， 在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出， 加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意， 打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)， 打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。（2） 推廣策略第一、朋友推廣：我們可以通過(guò)自己的人脈，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪。

15、11（3） 促銷策略開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵” 、“打折”、“有買(mǎi)有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送” 、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵” 、“沖鉆打折”等。第五章、價(jià)格定位1、成本定價(jià)法對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)， 正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。2、市場(chǎng)定價(jià)法 : 即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、

16、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線， 略高于市場(chǎng)平均價(jià)， 并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著； 市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，12接近于市場(chǎng)平均價(jià)，如 PC中的二線品牌愛(ài)必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的， 具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施

17、高價(jià)策略。3、心理定價(jià)法（ 1）尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué)， 或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求， 價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)（ 2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客 " 一分錢(qián)一分貨 " 的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。（ 4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些， 達(dá)到打開(kāi)銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的， 如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài)。第六章、進(jìn)貨渠道1 、 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，可以去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議

18、價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系， 在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。2、 廠家直接進(jìn)貨13等網(wǎng)店的交易額有了極大的發(fā)展，就可以尋求廠家直接合作。正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果有足夠的資金儲(chǔ)備， 有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。3、 吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品如果網(wǎng)店的交易量巨大， 就可以尋找一些商家的庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品。因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚?這類商品的價(jià)格通常是極低， 如果有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上

19、銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。 吃進(jìn)這些產(chǎn)品， 一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道。4、 尋找特別的進(jìn)貨渠道如果在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果自己有空閑的時(shí)候， 就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)第七章、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析1、營(yíng)業(yè)額收入前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。14從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是 300 元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000 元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。2、支付方式淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。3、訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。4、送貨方式平郵 / 快遞 / 送貨上門(mén) /EMS等四種方式第八章、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估（一）前期資金來(lái)源與運(yùn)用網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營(yíng)， 啟動(dòng)資金約為 50000 元，將由幾個(gè)人合作集資開(kāi)店。 一部分資金 30000 元作為最初的運(yùn)營(yíng)資本， 另一部分的