信貸銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、信貸銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 信貸銷售經(jīng)理崗位職責(zé)之相關(guān)制度和職責(zé)，信貸銷售經(jīng)理(蘇州)上海凱京信達(dá)科技集團(tuán)有限公司上海凱京信達(dá)科技集團(tuán)有限公司,凱京集團(tuán),凱京信達(dá)職位要求1、獨(dú)立自主開發(fā)維護(hù)物流行業(yè)客戶,通過對客戶的深度了解,發(fā)掘客戶潛在信貸需求;. 信貸銷售經(jīng)理(蘇州) 上海凱京信達(dá)科技集團(tuán)有限公司 上海凱京信達(dá)科技集團(tuán)有限公司,凱京集團(tuán),凱京信達(dá) 職位要求 1、獨(dú)立自主開發(fā)維護(hù)物流行業(yè)客戶,通過對客戶的深度了解,發(fā)掘客戶潛在信貸需求; 2、安排客戶拜訪事宜,按公司要求搜集整理客戶信息,建立客戶檔案,保證資料真實有效; 3、為客戶提供基本產(chǎn)品方案,并協(xié)助制定個性化需求方案; 4、完成重點(diǎn)客戶維護(hù),

2、和貸前、貸中、貸后工作 5、了解市場競品形態(tài)、價格及銷售渠道,并向總部及時反饋; 工作職責(zé) 1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限; 2、3年以上物流從業(yè)經(jīng)驗或銀行小微企業(yè)客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗 3、性格開朗,樂觀自信,善于溝通,工作態(tài)度積極,企圖心強(qiáng),具備較強(qiáng)的抗壓能力;/4、熱愛物流行業(yè),具備金融或物流業(yè)客戶資源者優(yōu)先合計。 1、負(fù)責(zé)線下信貸業(yè)務(wù)團(tuán)隊搭建,銷售體系搭建以及薪酬制度建立; 2、與其他高管共同探討確定信貸產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品規(guī)劃、相應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)需求等; 3、依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點(diǎn),制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃; 4、負(fù)責(zé)對行業(yè)進(jìn)行深入分析及研究,挖掘行業(yè)一手信息及數(shù)據(jù),靈活應(yīng)對市場變化進(jìn)行方向

3、調(diào)整; 任職要求: 1、大學(xué)本科(含)以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、財經(jīng)、法律、數(shù)學(xué)等相關(guān)專業(yè)為佳; 2、8年以上信貸從業(yè)經(jīng)驗,其中有5年有含線下信貸行業(yè)工作經(jīng)驗,有平安普惠、陽光信保等知名信貸公司經(jīng)驗為佳; 3、有超過管理30人的團(tuán)隊管理經(jīng)驗; 4、對市場敏感度高,能夠及時依據(jù)市場及運(yùn)營數(shù)據(jù)調(diào)整整體策略; 5、認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)文化,有自驅(qū)力,有較強(qiáng)的自我管理能力; 該上市互金公司近期成立了一個全資子公司,集團(tuán)對該子公司有很高的期待。希望這位銷售總監(jiān)可以先從北京試點(diǎn)銷售,再發(fā)展周邊區(qū)域,將來目標(biāo)一年放款一百億。 經(jīng)營風(fēng)險、信用風(fēng)險、道德風(fēng)險、操作風(fēng)險、政策風(fēng)險、利率風(fēng)險、法律風(fēng)險等多種。高度重視信貸風(fēng)險防范

4、工作是小額貸款公司的第一要務(wù)。針對本公司的具體狀況,特制定本信貸風(fēng)險控制管理辦法。 一、明確分工,執(zhí)行流程控制 信貸業(yè)務(wù)操作流程分為:貸前、貸中、貸后三大互相獨(dú)立的階段,十六個環(huán)節(jié)進(jìn)行全程控制,防范風(fēng)險。執(zhí)行審貸分開責(zé)任制,建立審貸、發(fā)放、檢查職能分開,崗位分開,互相制約機(jī)制,落實環(huán)節(jié)責(zé)任。嚴(yán)禁單人或單個部門獨(dú)立完成貸款全過程。制定貸款業(yè)務(wù)的調(diào)查、審查、評估、審批、發(fā)放、檢查、收回、不良貸款催收等過程的操作規(guī)程,建立法律審查制度。部門之間嚴(yán)格分工,崗位之間互相協(xié)作,實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和互相制衡。 二、把好準(zhǔn)入關(guān),執(zhí)行貸前調(diào)查審查控制 對借款人進(jìn)行貸前調(diào)查,對提供的資料審核分析,確定準(zhǔn)入底線

5、和進(jìn)行風(fēng)險評估。 ? 資料名稱 調(diào)查審查內(nèi)容準(zhǔn)入底線 風(fēng)險評估 1.身份證復(fù)印件(借款人、抵質(zhì)押人、法定代表人、委托代理人等各2份,核查原件) 借款人25-60周歲;具有完全民事行為能力的自然人,資料真實有效。核實其他有關(guān)狀況。 高風(fēng)險、虛假、無民事能力、非法人員不貸? 2.工作證實 工作時間連續(xù)6個月以上、穩(wěn)定行業(yè)工作、公務(wù)員、事業(yè)單位、把持行業(yè)、優(yōu)質(zhì)行業(yè). 低風(fēng)險 3.收入證實 銀行卡、6個月內(nèi)穩(wěn)定月均收入3000元以上、銀行對賬單、近6個月內(nèi)收入穩(wěn)定. 高風(fēng)險.、無償還能力不貸 4.信用報告 借款人在銀行、稅務(wù)、法院、工商等無不良信用記錄、未列入黑名單. 高風(fēng)險、被列入黑名單、多次長期欠

6、稅、欠費(fèi)、欠貸或收入負(fù)債比過高者、提供虛假資料不貸。 5.居住證實 有固定的住所和經(jīng)營場所。合法經(jīng)營?？刹樵兘齻€月水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)憑證 高風(fēng)險 無居住地、營業(yè)場所、欠繳各種費(fèi)用不貸。 6.個人財產(chǎn)清單 核實后有一定資產(chǎn)、有變現(xiàn)能力,沒有糾紛,可執(zhí)行、可變更權(quán)利、評估后價值>抵貸額。 高風(fēng)險 無資產(chǎn)者不貸。 7.還款承諾書 本人簽名蓋章(手印),同意個人承當(dāng)個人無限償還責(zé)任,用個人其他財產(chǎn)、債權(quán)等,償還本次借款本息。 高風(fēng)險 不簽署者不貸 8.個人信用報告查詢委托書 同意并簽署 同上 9.貸款用途購銷合同 用途合法合規(guī),合同真實有效、交易商品變現(xiàn)能力強(qiáng)。 高風(fēng)險 用途不合法、合同不明晰

7、、有欺詐行為、商品質(zhì)次價高變現(xiàn)差不貸。 10.抵質(zhì)押物清單 銀行承兌匯票、有價證券為低風(fēng)險。抵質(zhì)押物形態(tài)、位置、權(quán)屬真實有效。變現(xiàn)能力強(qiáng)、無糾紛可執(zhí)行,評估后可辦理他項權(quán)利證書、評估值的50%>借款額。 高風(fēng)險 不夠值、不完整、不易變現(xiàn),有法律糾紛不貸。 11.借款人經(jīng)營者品德 面訪、暗訪。思想正派,沒有不良嗜好。25-60周歲。身體健康;道德品質(zhì)好、合格職業(yè)、從業(yè)經(jīng)驗豐富。 有毒、賭、嫖等違法犯行為為的不貸。 高風(fēng)險 12.工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、開戶許可證、法人代碼證 按時年檢 高風(fēng)險 不年檢、吊銷執(zhí)照、列入黑名單不貸。 13.經(jīng)銷、經(jīng)營狀態(tài) 主營業(yè)務(wù)有優(yōu)良的成長性;未被工商、質(zhì)檢

8、等部門處罰 低風(fēng)險 少貸或不貸 14.財務(wù)報表 提供近期和上年末報表,現(xiàn)金流量為正數(shù) 高風(fēng)險 依據(jù)借款人的收入水平,個人負(fù)債額度,商品流通周轉(zhuǎn)期,個人資產(chǎn)狀況、抵質(zhì)押品綜合確定貸款額度和期限。 不發(fā)放未指明用途的貸款。貸款用途必須符合國家規(guī)定。 借款合同必須與借款人當(dāng)面簽字,加蓋公章或手印。 借款人應(yīng)該參加保險公司的財產(chǎn)保險或責(zé)任保險。 法律審查。對所有貸款項目及合同文本,經(jīng)法律部門或法律顧問進(jìn)行法律審查審定。 三、貸款額度、風(fēng)險系數(shù)控制 風(fēng)險系數(shù)是控制小額貸款公司信用貸款的主要手段之一,也稱信用轉(zhuǎn)換系數(shù) 1.貸款系數(shù)為100%的資產(chǎn):銀行承兌匯票;信用貸款透支額;其他金融性機(jī)構(gòu)擔(dān)保;等額保證

9、金擔(dān)保。 2.貸款系數(shù)為50%的資產(chǎn):土地、房屋、有價證券。 3.貸款系數(shù)為20%的資產(chǎn):債權(quán)。 四、貸款檢查預(yù)警控制 建立一套完整有效的風(fēng)險預(yù)警機(jī)制,執(zhí)行貸后檢查,運(yùn)用定期或不定期監(jiān)控,現(xiàn)場與非現(xiàn)場檢查,明查與暗訪相結(jié)合的方法手段,對收集的信息進(jìn)行定量分析,識別風(fēng)險的類別、程度、原因及變化趨勢,顯示重大貸款風(fēng)險,遏制潛在風(fēng)險,早期做出針對性的處理看法,以達(dá)到早期發(fā)現(xiàn)、早期預(yù)警及時防范控制和化解風(fēng)險。 貸后檢查項目及內(nèi)容 檢查項目 檢查內(nèi)容及結(jié)果 預(yù)警提示處理 借款人提供的資料 真實性、有效性 貸款使用狀況 按原定用途,合法性、貸款? 本息能否按期收回、是否發(fā)揮效益、作用。 人民銀行征信系統(tǒng)查

10、詢 信用記錄、是否列入黑名單、負(fù)債變化狀況。 保險狀態(tài) 是否正常,受益人是否小貸公司,受益額度變化。連續(xù)性、合法性、執(zhí)行性 抵質(zhì)押品 權(quán)屬變動,控制狀態(tài),價值變動。合法性。 經(jīng)營狀況 合同執(zhí)行狀況。經(jīng)營商品進(jìn)、銷、存。重大人事、經(jīng)營糾紛事件。財務(wù)人員及財務(wù)狀況變化。效益變化?，F(xiàn)金流量變化。稅費(fèi)繳納狀況。可繼續(xù)經(jīng)營能力。國家政策影響。猜測將來。 貸款檔案 齊全 借款人違法違紀(jì)行為 法辦、判刑、制裁、罰款等 檢查期限 優(yōu)質(zhì)客戶1年1次。合格客戶半年1次。其他客戶3個月1次。逾期30天1次。 對以上八項檢查;經(jīng)分析有違約違法、弄虛作假、經(jīng)營不善等不利還貸因素的,依據(jù)風(fēng)險點(diǎn),馬上采用相應(yīng)措施,控制風(fēng)險

11、。 措施: 預(yù)警通告提醒改正。 跟蹤關(guān)注。 加罰利息,提前收貸,終止貸款合同。 變更合同,轉(zhuǎn)化。 制止違約行為。 法律訴訟,馬上申請查封凍結(jié)銀行賬戶、銀行卡及個人資產(chǎn)等。 五、到期追蹤,法律控制 借款人未申請展期,或申請展期未獲批準(zhǔn),從貸款到期后的第一天起,將貸款轉(zhuǎn)入逾期貸款賬戶進(jìn)行管理,為逾期貸款,并按規(guī)定加收罰息,同時,對不良貸款采用積極有效措施,進(jìn)行催收。 1.向借款人發(fā)送貸款本息催收通知書并取得和保留回執(zhí),以堅持有效的訴訟時效,法律效力。 核實抵質(zhì)押物的有效性、價值性、合法性、穩(wěn)定性、。 核實貸款材料、還款承諾書(承當(dāng)無限償還責(zé)任)、保險單的有效性和一致性。 按生效法律文書,在規(guī)定時間

12、內(nèi)向法院提起訴訟、保全、凍結(jié)、裁決、裁定、執(zhí)行。對顯失公平的判決,及時進(jìn)行上訴申訴。 2.貸款展期或借新還舊,分散貸款。 3.變更業(yè)務(wù)種類貸款方式,變更債務(wù)主體或保證、抵質(zhì)押物條款。 4.以資抵債(動產(chǎn)、不動產(chǎn)、土地使用權(quán)及其他權(quán)利)。 5.頻繁通知其家人、所有關(guān)系人,促其主動還款。 6.建立風(fēng)險準(zhǔn)備金制度和呆賬準(zhǔn)備金制度。 7.法律訴訟。適時向法院提起訴訟、保全,同時凍結(jié)賬戶,申請強(qiáng)制執(zhí)行。 轉(zhuǎn)化,延期。 抵質(zhì)押品變現(xiàn),以資抵債。 風(fēng)險轉(zhuǎn)移,轉(zhuǎn)移給保險公司。 拍賣、處置債權(quán)。 強(qiáng)制執(zhí)行借款人其它資產(chǎn)、權(quán)利等(評估后70%為準(zhǔn))。 六、崗位責(zé)任控制 為強(qiáng)化貸款管理,保證信貸資金安全,執(zhí)行崗位責(zé)

13、任控制。 信貸調(diào)查崗責(zé)任:未按貸款三查規(guī)定操作,導(dǎo)致所放貸款出現(xiàn)風(fēng)險損失的,信貸調(diào)查崗負(fù)全責(zé)。 責(zé)任人員限期收回全部貸款本息; 不能按期收回或部分收回的,承當(dāng)部分貸款本息賠償責(zé)任; 對違反風(fēng)險管理制度的責(zé)任人員給予紀(jì)律處分直至開除; 對有違法行為的責(zé)任人員依法追究法律責(zé)任。 免責(zé):信貸調(diào)查崗,認(rèn)為條件較差,不符合貸款條件,不同意貸款,但信貸有權(quán)審批人同意并保持發(fā)放的貸款,出現(xiàn)風(fēng)險損失的,信貸調(diào)查人員不承當(dāng)責(zé)任。 2.風(fēng)控部經(jīng)理、總經(jīng)理責(zé)任:風(fēng)控部經(jīng)理、總經(jīng)理是信貸業(yè)務(wù)的主要組織者和管理者之一,對公司信貸資產(chǎn)質(zhì)量負(fù)責(zé),出現(xiàn)以下狀況之一的,負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 貸前調(diào)查報告的內(nèi)容不真實,借款人不具備借款資

14、格,借款用途不合理,無償還能力等應(yīng)該審核發(fā)現(xiàn)而未審核發(fā)現(xiàn),使貸款出現(xiàn)風(fēng)險的; 對借款合同等法律文本審查不嚴(yán),導(dǎo)致貸款出現(xiàn)風(fēng)險的; 貸后未能及時組織人員,定期或不定期的對借款人進(jìn)行貸后檢查,對危及公司貸款安全因素未能及時發(fā)現(xiàn)和制止,而使貸款出現(xiàn)風(fēng)險的。 出現(xiàn)上述狀況的,風(fēng)控部經(jīng)理、總經(jīng)理與信貸人員共同承當(dāng)清收或部分賠償責(zé)任。 對調(diào)查人員不同意貸款,而經(jīng)理、總經(jīng)理保持放貸造成貸款風(fēng)險損失的,負(fù)主要責(zé)任,責(zé)令限期收回全部貸款本息,不能按期收回或部分收回的,信貸部經(jīng)理和總經(jīng)理承當(dāng)部分貸款本息賠償責(zé)任; 對違反風(fēng)險管理制度的責(zé)任人員給予紀(jì)律處分直至開除; 對有違法行為的責(zé)任人員依法追究法律責(zé)任。 3.對

15、調(diào)查人員不同意貸款,而有權(quán)審批人保持放貸造成貸款風(fēng)險損失的,誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。 免責(zé):信貸調(diào)查人員和風(fēng)控部經(jīng)理、總經(jīng)理不同意貸款,有權(quán)審批人保持發(fā)放的貸款,出現(xiàn)風(fēng)險損失的,信貸部經(jīng)理、總經(jīng)理不承當(dāng)責(zé)任。 培訓(xùn)師職責(zé) 企劃部職責(zé) qiquha 前臺職責(zé) 總工程師職責(zé) 總經(jīng)理職責(zé) 總經(jīng)理助理職責(zé) 一、主持全股工作,催促本股室人員履行職責(zé),貫徹執(zhí)行國家貸幣信貸政策,有效地落實上級行信貸政策和指導(dǎo)工作,完成上級行布置的各項任務(wù)。 二、依據(jù)上級行職能部門和業(yè)務(wù)管理工作要點(diǎn),結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H,負(fù)責(zé)制訂年度工作計劃,并組織實施。 三、負(fù)責(zé)管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)貨幣信貸執(zhí)行狀況、金融統(tǒng)計和征信管理狀況。

16、四、及時轉(zhuǎn)發(fā)和傳達(dá)相關(guān)的政策文件,在權(quán)限范圍內(nèi)適時制定、實施符合轄內(nèi)實際的窗口指導(dǎo)看法;建立轄區(qū)貨幣信貸工作聯(lián)席會議制度,對轄區(qū)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行貨幣政策窗口指導(dǎo)。 五、負(fù)責(zé)組織開展調(diào)查研究,對轄內(nèi)金融經(jīng)濟(jì)貨幣信貸運(yùn)行狀況進(jìn)行宏觀分析,猜測發(fā)展趨勢,提出看法和建議;按季形成全縣經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行形勢分析報告。 六、負(fù)責(zé)做好與金融監(jiān)管部門、政府部門的溝通和協(xié)調(diào)工作,有效疏通貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制。 七、負(fù)責(zé)貫徹實施利率政策,關(guān)注銀行業(yè)利率定價制度,逐步引導(dǎo)建立利率風(fēng)險防范機(jī)制。 八、參加防范和化解轄區(qū)系統(tǒng)性金融風(fēng)險,維護(hù)轄區(qū)金融穩(wěn)定,指導(dǎo)轄區(qū)金融改革工作;負(fù)責(zé)涉及金融穩(wěn)定問題上的溝通和協(xié)調(diào)工作;參加金融機(jī)構(gòu)撤銷清算、風(fēng)險處置和風(fēng)險預(yù)警工作。 九、組織股室人員強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),負(fù)責(zé)布置、分解各項工作任務(wù)和工作調(diào)整。 十、組織完成上級行和本支行交辦的其他工作。 貨幣信貸與調(diào)查分析崗位: 一、負(fù)責(zé)關(guān)注再貸