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1、1;2;一、邀約一、邀約邀約的注意事項(xiàng)1）常見面的朋友要制造懸念，成功的邀約在于制造懸念，最大的懸念在于推崇。2）陌生的朋友，要先交朋友、升溫。然后再找機(jī)會(huì)邀約。3;一、邀約一、邀約邀約的原則1）高姿態(tài)。不求人，不逼人2）興奮度。3）自信度。4）二選一法則4;一、邀約一、邀約5）三不談不談公司、不談產(chǎn)品、 不談制度。 時(shí)間、地點(diǎn)、人員地點(diǎn)：分三策 上策：到我們的工作地點(diǎn) 中策：到一個(gè)共同約好的地點(diǎn)。 下策：到C安排的地點(diǎn)重要人員：?jiǎn)为?dú)溝通夫妻雙方：一起溝通 5;一、邀約一、邀約邀請(qǐng)步驟怎樣邀請(qǐng)，有七個(gè)步驟，請(qǐng)和你的推薦人一起練習(xí)1、使用電話2、簡(jiǎn)短談話3、解釋簡(jiǎn)短談話的原因4、定下次見面的時(shí)間

2、5、邀請(qǐng)6、確認(rèn)見面的時(shí)間7、掛上電話6;二、溝通二、溝通將計(jì)劃是這個(gè)生意的真正開始，是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮在那的最大動(dòng)力。是你推薦工作中要做到最重要和占用時(shí)間最多的工作，要盡力會(huì)講，越早開始越好。1、講計(jì)劃的三原則 1）量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要 2）姿態(tài)比說服中藥 3）對(duì)方的需要比你的需求重要7;二、溝通二、溝通講計(jì)劃的方式一對(duì)一：家庭聚會(huì)； BBS會(huì)議； ABC法則8;二、溝通二、溝通ABC法則（黃金法則）會(huì)前會(huì)中會(huì)后9;三、跟進(jìn)三、跟進(jìn)跟進(jìn)新人的方法1、電話2448小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)2、資料跟進(jìn)3、會(huì)議跟進(jìn)10;三、跟進(jìn)跟進(jìn)的原則1、善于傾聽，絕不爭(zhēng)論，先認(rèn)同，后解釋 用“我知道你的感受，我也有過同樣的感受，同時(shí)我發(fā)現(xiàn).”的方式回答異議2、晴論重于理論、要心對(duì)心的溝通3、贊美永遠(yuǎn)是人際關(guān)系中的第一通行證4、找需

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