營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)PPT精品文檔

1、1營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 部部 自自 主主 經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng)鄭舜文2002.92目目 錄錄 為什么要提營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)為什么要提營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng) 營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)能力現(xiàn)狀營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)能力現(xiàn)狀 當(dāng)前的解決措施當(dāng)前的解決措施 營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)能力的提升營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)能力的提升34專業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代來臨了經(jīng)營(yíng)型態(tài)的轉(zhuǎn)變能力的發(fā)揮績(jī)效的提升公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的統(tǒng)一長(zhǎng)期可持續(xù)地發(fā)展5營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率分布狀況營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率分布狀況（7月數(shù)據(jù)）月數(shù)據(jù)）10%10%20%20%29%29%23%23%12%12%6%6%低于5 0 %低于5 0 %50%-60%50%-60%60%-70%60%-70%70%-80%70%-80%80%-90%80%-90%

2、大于9 0 %大于9 0 %全系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率水平呈現(xiàn)正態(tài)分布，活動(dòng)率低于全系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率水平呈現(xiàn)正態(tài)分布，活動(dòng)率低于70%的營(yíng)業(yè)部占比的營(yíng)業(yè)部占比59%。系統(tǒng)平均活動(dòng)率為系統(tǒng)平均活動(dòng)率為67%67%6營(yíng)業(yè)部人均件數(shù)分布狀況營(yíng)業(yè)部人均件數(shù)分布狀況（7月數(shù)據(jù)）月數(shù)據(jù)）4.6%4.6%10.8%10.8%35.7%35.7%27.5%27.5%12.6%12.6%5.0%5.0%3.8%3.8%小于0 . 5小于0 . 50.5-10.5-11-1.51-1.51.5-21.5-22-2.52-2.52.5-32.5-3大于3大于3全系統(tǒng)平均人均件數(shù)僅為全系統(tǒng)平均人均件數(shù)僅為1.6件，有件，有7

3、8%的營(yíng)業(yè)部人均件數(shù)的營(yíng)業(yè)部人均件數(shù)不足不足2件。件。系統(tǒng)平均人均件數(shù)系統(tǒng)平均人均件數(shù)1.61.6件件7營(yíng)業(yè)部體質(zhì)現(xiàn)狀分類營(yíng)業(yè)部體質(zhì)現(xiàn)狀分類（7 7月數(shù)據(jù)）月數(shù)據(jù)）2 2件件 活動(dòng)率活動(dòng)率70%70%人均件數(shù)人均件數(shù)852352343343333333371071040040001 年01 年12 年12 年23 年23 年35 年35 年5+年5+年104104191918187979707001 年01 年12 年12 年23 年23 年35 年35 年5+年5+年全系統(tǒng)全系統(tǒng)23992399個(gè)個(gè)營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部全系統(tǒng)全系統(tǒng)290290個(gè)個(gè)龍騰部龍騰部9根據(jù)營(yíng)業(yè)部體質(zhì)狀況、部經(jīng)理年資及績(jī)效水平

4、等對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行分類14%14%35%35%51%51%較強(qiáng)較強(qiáng)一般一般弱體弱體17%17%30%30%14%14%18%18%22%22%01 年12 年23 年35 年5+年10增員活動(dòng)選擇活動(dòng)訓(xùn)練活動(dòng)激勵(lì)活動(dòng)銷售活動(dòng)活動(dòng)管理銷售支援績(jī)效管理規(guī)劃活動(dòng)行政管理11營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)哲學(xué)擬訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)指標(biāo)診斷、改善功能小組的建立直轄組增員計(jì)劃、分工、追蹤創(chuàng)業(yè)說明會(huì)代理人考試LASS選擇面談崗前淘汰擔(dān)保書代理人合同90天內(nèi)淘汰12分不同年資進(jìn)行訓(xùn)練0-1月：壽險(xiǎn)的意義與功用、職業(yè)道德、從業(yè)守則、緣故市場(chǎng)開拓、工作日志填寫、計(jì)劃100、第一選擇1-3月：商品組合、推介市場(chǎng)、QS、準(zhǔn)客戶積累、品質(zhì)管理3

5、-6月：業(yè)務(wù)來源中心的建立、同業(yè)商品比較、RJ、銜接訓(xùn)練7-12月：SIS、蜂窩式主顧開拓、綜合開拓、契約理賠保全客服1-2年：目標(biāo)市場(chǎng)、職團(tuán)開拓、EAS、UL、主管培育代理人考試輔導(dǎo)NA、FNA育成計(jì)劃在職訓(xùn)練主管培育閱讀材料13高峰、MDRT、IQA增員、件數(shù)等競(jìng)賽十字路口分級(jí)管理領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格主顧開拓商品需求綜合開拓職團(tuán)開拓顧問式行銷14角色扮演案例研討陪同銷售、增員展業(yè)、行銷輔助工具E行銷公益活動(dòng)職場(chǎng)氛圍差勤管理會(huì)報(bào)管理時(shí)間管理VPC三卡一志行事歷15設(shè)定最低績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)管控銷售行為品質(zhì)管理晉升考核解決問題績(jī)效分析投保單初核單證管理保全、繼續(xù)率問題件處理客戶服務(wù)輔助品管理16根據(jù)營(yíng)業(yè)部體質(zhì)狀

6、況、部經(jīng)理年資、績(jī)效水平及管理能力等對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行分類14%14%35%35%51%51%較強(qiáng)較強(qiáng)一般一般弱體弱體17%17%30%30%14%14%18%18%22%22%01 年01 年12 年12 年23 年23 年35 年35 年5+年5+年17自主經(jīng)營(yíng)型輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)型參與經(jīng)營(yíng)型高高低低低低高高18選擇活動(dòng)訓(xùn)練活動(dòng)激勵(lì)活動(dòng)銷售活動(dòng)活動(dòng)管理銷售支援績(jī)效管理規(guī)劃活動(dòng)行政管理增員活動(dòng)高支援、低控制高支援、低控制19增員活動(dòng)選擇活動(dòng)訓(xùn)練活動(dòng)激勵(lì)活動(dòng)銷售活動(dòng)活動(dòng)管理銷售支援績(jī)效管理規(guī)劃活動(dòng)行政管理高支援、中控制高支援、中控制20選擇活動(dòng)訓(xùn)練活動(dòng)激勵(lì)活動(dòng)銷售活動(dòng)活動(dòng)管理銷售支援績(jī)效管理規(guī)劃活動(dòng)行政管理增員活動(dòng)中支援、高控制中支援、高控制21營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)22成長(zhǎng)之路成長(zhǎng)之路23營(yíng)業(yè)部MIS