公寓銷售推廣方案

1、精品文檔. 壹號(hào)公館公寓推廣方案1、項(xiàng)目信息：壹號(hào)公館總占地面積為17334，總建筑面積為72299.74 ，由一棟 23 層的住宅， 一棟 22 層的全精裝豪華酒店公寓， 一棟 3 層的沿街商業(yè)組成。其中公寓共22 層，建筑面積 18090.25 ，361戶，2 梯19 戶，戶型面積為 56-67 的一室一廳一衛(wèi)。本案精裝公寓為洪湖獨(dú)有，暫無競品樓盤。2、推廣目的：提高本案的知名度和進(jìn)電、上門訪客數(shù)量，以促進(jìn)成交。3、推廣方式：分為常規(guī)推廣（包含線上推廣和線下推廣）及新穎推廣 ; 常規(guī)推廣（1）線上推廣：a. 微信平臺(tái)，定期舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并結(jié)合微信朋友圈廣告，讓更多的的人了解本案，提高到訪量

2、。b. 電影院廣告，本案前期有合作，可以繼續(xù)合作，主要是吸引小兩口年輕客戶；c. 電視臺(tái)廣告，本案前期有合作；d. 網(wǎng)絡(luò)廣告，設(shè)計(jì)通欄或者對(duì)聯(lián)；精品文檔. （2）線下推廣 : a. 宣傳單頁的發(fā)放，集中發(fā)放到人口密集區(qū)域、政府單位及一中、人民醫(yī)院門口，最好制作單獨(dú)的公寓宣傳單頁；b. 車身廣告的投放，主要以公寓信息為主；c. 戶外廣告，主要是高炮、樓體條幅及圍擋，鄉(xiāng)村民居墻體廣告；d. 若條件允許，可以在本案前洪湖大道做道旗，上高速路必經(jīng)路途，更大提升宣傳范圍；e. 合作的銀行門口可以放置1-2 個(gè)小型易拉寶或者x展架進(jìn)行宣傳；f. 國際大酒店的房間可以適當(dāng)?shù)姆胖霉⒌男麄髻Y料；g. 與政府機(jī)

3、構(gòu)部門、 人民醫(yī)院職員、 銀行及大型單位負(fù)責(zé)人洽談團(tuán)購事宜，給予適當(dāng)?shù)馁彿績?yōu)惠；h. 老帶新活動(dòng)，制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠方案；新穎推廣a. 開展?fàn)I銷活動(dòng)：以公寓為主題，以“壹號(hào)公館我們正青春”為口號(hào)，在營銷中心開展?fàn)I銷活動(dòng)：一場持續(xù)7 天的“敢 young”嘉年華活動(dòng) ,每天活動(dòng)主題都不一樣，有敢做、敢約、敢想、敢拼、敢夢、敢創(chuàng)、敢愛等，“敢”代表著年輕的主張， 不服輸?shù)木瘢?現(xiàn)場除設(shè)置各類年輕人喜歡互動(dòng)有趣的活動(dòng)外，還將展示80后、90 后創(chuàng)客們勇敢逐夢故事 ; 作用： 活動(dòng)類的營銷方式能在短時(shí)間之內(nèi)傳播品牌，擴(kuò)大品牌知名度。精品文檔. b. 別具一格的看房通道走廊: 設(shè)計(jì)以主題特色形式的墻體，可

4、將墻體噴繪，或者是多彩，讓客戶看房不單調(diào)，更有美觀，更具吸引力; c.公寓以主題形式推廣，每層樓通道、走廊可以設(shè)計(jì)不同的墻體、過道風(fēng)格，例如 : 地中海風(fēng)格、歐式風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、卡通動(dòng)漫風(fēng)格、復(fù)古風(fēng)格、日式風(fēng)格、東南亞風(fēng)格、美式田園風(fēng)格、英倫風(fēng)格等，不同的風(fēng)格不同的價(jià)錢，讓客戶的選擇性更多，更豐富，更有趣！地中海風(fēng)格精品文檔. 歐式風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格精品文檔. 日式風(fēng)格美式風(fēng)格卡通風(fēng)格并且公寓每層樓梯口放置風(fēng)格介紹的導(dǎo)引信息牌（或者是墻上貼上風(fēng)格信息 kt板、亞克力板），詳細(xì)介紹風(fēng)格的特點(diǎn)；精品文檔. d. 事件營銷：和政府單位合作，搞些小慰問、下鄉(xiāng)助學(xué)活動(dòng)，并讓媒體后期報(bào)道，這樣既能提升政府的威望

5、， 也能提高我們的聲譽(yù)， 促進(jìn)訪客量和成交；e. 連鎖酒店的營銷方式：快捷連鎖酒店主要以品牌宣傳為主，品牌對(duì)客流有較大的影響， 主要是用于戶外大型廣告，廣告語可以為“到洪湖，住壹號(hào)公館”；聚會(huì)好去處，娛樂好享受 ! 壹號(hào)公館 ;壹號(hào)公館單身公寓， 享受變得如精品文檔. 此簡單 ! f. 習(xí)慣性營銷：對(duì)外一致說辭，本案就是洪湖未來的中心，不久之后，繁華程度不會(huì)低于購物公園和天遠(yuǎn)時(shí)代商圈，這樣久而久之，客戶也就認(rèn)可了，此策略主要是吸引投資客。4、推廣預(yù)算：序號(hào)物料數(shù)量單價(jià)（元）金額 （萬元）備注1 城區(qū) t 牌2 / 0 免費(fèi)更換內(nèi)容2 鄉(xiāng)鎮(zhèn) t 牌3 / 0 免費(fèi)更換內(nèi)容3 l 牌3 / 0 2

6、 塊三橋 +醫(yī)院4 電視廣告/ / 0 有合作繼續(xù)5 電影院廣告/ / 0 有合作繼續(xù)6 項(xiàng)目條幅3 250 0.075 樓體條幅7 公交廣告5 8000 4 繁華路段 3 輛，較偏路線2 輛8 公仔100 35 0.35 印項(xiàng)目 logo微信活動(dòng)和暖場活動(dòng)9 t恤衫500 20 1 印項(xiàng)目 logo10 5kg大米100 30 0.3 微信活動(dòng)和暖場活動(dòng)精品文檔. 11 1.8l 食用油100 30 0.3 微信活動(dòng)和暖場活動(dòng)12 kt 板/ 亞克力板19 100 0.19 公寓每層樓道口導(dǎo)引信息牌13 易拉寶 /x 展架3 120 0.036 放置合作的銀行、醫(yī)院門口14 7 天的“敢yo

7、ung”主題活動(dòng)7 場2000 1.4 每天活動(dòng)主題都不一樣，有敢做、敢約、敢想、敢拼、敢夢、敢創(chuàng)、敢愛合計(jì)金額7.651 萬5、建議及改進(jìn)：a. 看房通道及樣板間整體環(huán)境衛(wèi)生不佳，建議可以安排專人打掃清理，給客戶一個(gè)干凈溫馨的環(huán)境，才能促進(jìn)成交；b. 樣板間的供電電線建議做的稍微隱藏一點(diǎn)，太影響樣板間的整體美觀性和安全性；c. 和工程部溝通，讓施工方員工避免出現(xiàn)看房通道人為不衛(wèi)生情況；d. 樣板間可以考慮找設(shè)計(jì)師看看，是否可以用玻璃、 屏風(fēng)或者拉縮門將它隔成 2 房，讓呆板的格調(diào)更加靈活多變，使客戶更能接受。e. 樣板間里面增設(shè)一臺(tái)電視機(jī)， 播放精裝公寓的品質(zhì)、 工藝和靈活多變的組合配套等信息