(完整版)《ERP沙盤模擬》實(shí)訓(xùn)教案設(shè)計(jì)

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教案精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案 編寫：鮑 桑 2015 年 6 月精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案實(shí)訓(xùn)一 團(tuán)隊(duì)組建一、 實(shí)訓(xùn)目的本項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的主要目的是：通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生認(rèn)知企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)；理解 各個(gè)角色的崗位職責(zé)；理解制造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程。二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備ERP 沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP 沙盤模擬教程手冊(cè)。三、理論基礎(chǔ)任何一個(gè)企業(yè)都有與企業(yè)類型相適配的組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)組織機(jī)構(gòu)是企業(yè) 全體職工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，在管理工作中進(jìn)行分工協(xié)作，在職務(wù)范圍、責(zé)任、 權(quán)利方面形成的結(jié)構(gòu)體系。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理涉及企業(yè)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行、市場(chǎng)營(yíng)銷、采購(gòu)與生產(chǎn)管理、 財(cái)務(wù)管理等多項(xiàng)內(nèi)容。在企業(yè)中，這些職能是由不同的業(yè)

2、務(wù)部門履行的，企 業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程也是各部門協(xié)同工作，共同努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。1、總經(jīng)理崗位認(rèn)知職位概要：負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立和健全 公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng) 管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。2、市場(chǎng)主管崗位認(rèn)知職位概要：分析市場(chǎng)環(huán)境，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí) 施計(jì)劃；對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和控制；負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷組織建設(shè)與激 勵(lì)工作；負(fù)責(zé)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控與分析。在“ERP 沙盤模擬”課程中，市場(chǎng)分析的依據(jù)是教師提供的“市場(chǎng)預(yù)測(cè)” ；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是課程中劃分的其他幾個(gè)企業(yè)組織。3、銷售主管崗位認(rèn)知職位概要：進(jìn)行需求分析和銷

3、售預(yù)測(cè)，確定銷售部門的目標(biāo)體系；制定 銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理；客戶管理、確保貨款及時(shí)回 籠；銷售業(yè)績(jī)分析和評(píng)估。4、生產(chǎn)主管崗位認(rèn)知職位概要：制定落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃；組織落實(shí)質(zhì)量管理制度，監(jiān)控質(zhì)量目標(biāo) 的達(dá)成情況；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)交貨；優(yōu)化生產(chǎn)組織過 程，推動(dòng)工藝路線的優(yōu)化和工藝方法的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降 低生產(chǎn)成本；負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉(cāng)儲(chǔ)、保衛(wèi)及現(xiàn)場(chǎng)管理方面的工作。此外，生產(chǎn)主管還負(fù)責(zé)制定研究開發(fā)計(jì)劃，組織新產(chǎn)品開發(fā)并進(jìn)行有效 的項(xiàng)目管理；持續(xù)擴(kuò)大和改善產(chǎn)品系列，以最低的成本達(dá)到或超過客戶的要精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案求；主動(dòng)、積極地研究新的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段

4、降低產(chǎn)品成本，提高性價(jià)比；確保 為客戶提供及時(shí)的技術(shù)支持；確保這個(gè)在生產(chǎn)的產(chǎn)品和新產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。5、采購(gòu)主管崗位認(rèn)知職位概要：負(fù)責(zé)各種原材料的及時(shí)采購(gòu)和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正 常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場(chǎng)供求 變化情況，力求從價(jià)格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，確保在合適的時(shí)間點(diǎn)、采購(gòu) 合適的品種及數(shù)量的物資，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；進(jìn) 行原料庫(kù)存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。采購(gòu)主管負(fù)責(zé)制定采購(gòu)計(jì)劃、與供應(yīng)商簽訂供貨合同、監(jiān)督原料采購(gòu)過 程并按計(jì)劃向供應(yīng)商付款、管理原料庫(kù)等具體工作。6、財(cái)務(wù)主管崗位認(rèn)知職位概要：財(cái)務(wù)主管的主要職責(zé)是對(duì)企業(yè)的資金進(jìn)行預(yù)測(cè)、籌集

5、、調(diào)度 與監(jiān)控。其主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用、核算成本，做好 財(cái)務(wù)分析；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算、采用經(jīng)濟(jì)有效的方式籌集資金，將資金成本控制 到較低水平，管好、用好資金。會(huì)計(jì)主管主要負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收付的記錄，定期核查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，核 算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表；對(duì)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析。定期 清查現(xiàn)金，盤點(diǎn)存貨，確保賬實(shí)相符。四、實(shí)訓(xùn)步驟1教師講解各崗位職責(zé)； 展示企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程圖；2. 學(xué)生成六組（5-6 人一組），各組的企業(yè)命名，確定企業(yè)的宗旨和經(jīng)營(yíng) 理念；3. 各組首先推出本企業(yè)的 CEO,然后確定本企業(yè)的各職能角色，要求各組 的 CEO 發(fā)表就職演說；4崗位認(rèn)知，要求各角色對(duì)自

6、己的崗位職責(zé)建立清晰的認(rèn)識(shí)；根據(jù)工作 分工和工作現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景進(jìn)行位置調(diào)整，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)管理。五、實(shí)訓(xùn)考核1、 分組考核；2、 按時(shí)上交各組附有組名、企業(yè)名稱、企業(yè)宗旨、各崗位成員的信息表, 并粘貼于指定地方。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案實(shí)訓(xùn)二 領(lǐng)會(huì)規(guī)則一、實(shí)訓(xùn)目的本項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的主要目的是：通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生理解規(guī)則的含義，熟悉規(guī)則 的重要性；領(lǐng)會(huì)崗位工作要掌握的規(guī)則；學(xué)會(huì)在規(guī)則允許的范圍內(nèi)制定策略， 開展工作。二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備ERP 沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP 沙盤模擬教程手冊(cè)。三、理論基礎(chǔ)企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本單位，企業(yè)的發(fā)展要受自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的制 約。企業(yè)的生存與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅要遵守國(guó)家的各項(xiàng)法規(guī)及行政管理規(guī)定，

7、 還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。在開始企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)之前，管理層必須了解熟 悉這些規(guī)則，這樣才能做到合法經(jīng)營(yíng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展。1、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)則；市場(chǎng)主管崗位應(yīng)該了解 2、市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則；3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。1、參加客戶訂貨會(huì)；銷售主管崗位應(yīng)該了解 2、制定營(yíng)銷方案及訂單爭(zhēng)?。?、訂單登記。1、廠房購(gòu)買、出售與租賃；生產(chǎn)主管崗位應(yīng)該了解 2、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售；3、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與管理體系認(rèn)證。1、制定采購(gòu)計(jì)劃要考慮的要素；采購(gòu)主管崗位應(yīng)該了解 2、采購(gòu)訂貨；3、采購(gòu)入庫(kù)處理。1、日?，F(xiàn)金收入和支出及記錄；財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)主管崗位應(yīng)該了解2、 融資與貼現(xiàn)；3、 固定資產(chǎn)投資管理；4、

8、費(fèi)用細(xì)分及產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)； 5、財(cái)務(wù)報(bào)告及納稅?？偨?jīng)理崗位應(yīng)該了解 1、如何管理團(tuán)隊(duì)；2、崗位考核與人員激勵(lì)。四、實(shí)訓(xùn)步驟1教師講解模擬經(jīng)營(yíng)的規(guī)則，及崗位工作要掌握的規(guī)則； 精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案2學(xué)生自己領(lǐng)會(huì)總的經(jīng)營(yíng)規(guī)則；3.各小組成員按崗位領(lǐng)會(huì)自己崗位工作的規(guī)則 ；五、實(shí)訓(xùn)考核分組分崗位考核；實(shí)訓(xùn)三 學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)一、 實(shí)訓(xùn)目的本項(xiàng)模擬實(shí)訓(xùn)的主要目的是：促進(jìn)新管理層與團(tuán)隊(duì)磨合，進(jìn)一步熟悉規(guī) 則，明晰企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，學(xué)會(huì)記錄各項(xiàng)活動(dòng)的發(fā)生。二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備ERP 沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP 沙盤模擬教程手冊(cè)。三、理論基礎(chǔ)新管理層接手企業(yè)，需要一個(gè)適應(yīng)階段，在這個(gè)階段，需要與原有管理 層交接工作，熟悉企業(yè)的內(nèi)

9、部運(yùn)營(yíng)流程。因此，在“ERP 沙盤模擬”課程中， 設(shè)計(jì)了起始年。企業(yè)選定接班人之后，原有管理層總要“扶上馬，送一程”。因此在起始 年里，新任管理層仍受制于原有管理層，企業(yè)的決策由原有管理層定奪，新 管理層只能執(zhí)行。主要目的是促進(jìn)新管理層與團(tuán)隊(duì)磨合，進(jìn)一步熟悉規(guī)則， 明晰企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程。（一）年初 4 項(xiàng)工作：1. 新年度規(guī)劃會(huì)議；2. 參加訂貨會(huì)/支付廣告費(fèi)/登記銷售訂單；3. 制訂新年度計(jì)劃；4. 支付應(yīng)付稅。（二）每季度 19 項(xiàng)工作：1季度初現(xiàn)金盤點(diǎn)（填余額）；2. 更新短期貸款/還本付息/申請(qǐng)短期貸款；3. 更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款；2 原材料入庫(kù)/更新原料訂單；3 下原料訂單；2. 更

10、新生產(chǎn)/完工入庫(kù)；3. 投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；4. 向其他企業(yè)購(gòu)買原材料/出售原材料；5. 開始下一批生產(chǎn)；精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案10. 更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)；11. 出售廠房；12. 向其他企業(yè)購(gòu)買成品/出售成品；13. 按訂單交貨；14. 產(chǎn)品研發(fā)投資；15. 支付行政管理費(fèi)；16. 其他先進(jìn)收支情況登記；17. 現(xiàn)金收入合計(jì)；18. 現(xiàn)金支出合計(jì)；19. 期末現(xiàn)金對(duì)賬。（三）年末 6 項(xiàng)工作：1. 支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款；2. 支付設(shè)備維修費(fèi)；1. 支付租金/購(gòu)買廠房；2. 計(jì)提折舊；5. 新市場(chǎng)開拓/ISO 資格認(rèn)證投資；6. 結(jié)賬：會(huì)計(jì)主管需要編制產(chǎn)品核

11、算統(tǒng)計(jì)表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利 潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。年度結(jié)束之后，指導(dǎo)教師將會(huì)取走沙盤上企業(yè)已支出的 各項(xiàng)成本，為來年做好準(zhǔn)備。四、實(shí)訓(xùn)步驟1. 初始年，按教師的要求逐步執(zhí)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程，按照自上而下、自左 至右的順序嚴(yán)格執(zhí)行；2每個(gè)角色都要關(guān)注自己需要負(fù)責(zé)什么工作，和其他部門的工作關(guān)系是 怎樣的，最好對(duì)自己負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作標(biāo)注特殊標(biāo)記。；五、實(shí)訓(xùn)考核按組分崗位考核：財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)主管、采購(gòu)主管、生產(chǎn)主管、銷售主管是否隨著企業(yè)運(yùn) 營(yíng)流程及時(shí)、準(zhǔn)確進(jìn)行操盤，有無做好相關(guān)記錄；初始年末各組是否按時(shí)上 交規(guī)范、正確的本企業(yè)的產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表和 資產(chǎn)負(fù)債表。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案

12、實(shí)訓(xùn)四 在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)一、 實(shí)訓(xùn)目的本項(xiàng)模擬實(shí)訓(xùn)的主要目的是：通過實(shí)訓(xùn)，使各組學(xué)生在團(tuán)隊(duì)合作下完成 6 年的模擬經(jīng)營(yíng)，獲得企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的寶貴經(jīng)驗(yàn)。二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備ERP 沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP 沙盤模擬教程手冊(cè)。三、理論基礎(chǔ)現(xiàn)在，新的管理層已經(jīng)接過了繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展的重任。作為新的 管理層，各組將對(duì)自己公司的發(fā)展負(fù)完全責(zé)任。通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)， 各組將在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活 動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。（一）制定計(jì)劃1 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃：包括銷售計(jì)劃、設(shè)備投資與改造計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采 購(gòu)計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃；2 制定資金預(yù)測(cè)及計(jì)劃。（二）執(zhí)行與控制1 企業(yè)的日常在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按照企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程指示的程序及順序 進(jìn)行；2 填寫訂單登記表；3 填寫產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表；4 填寫綜合管理費(fèi)用明細(xì)表；5 編制利潤(rùn)表；6 編制資產(chǎn)負(fù)債表。