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文檔簡介

1、企業(yè)銷售人員的個人工作方案范文 在剛接觸銷售這個新的行業(yè)，在選擇客戶的問題上走過很多彎路，這是因為我對這個行業(yè)尚不熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但是這些企業(yè)往往是對標簽的價格是非常專注。所以今年不再選擇一些只看價格，而不重視質量要求的顧客，不提要求的顧客不是一個好客戶。 我今年的個人銷售工作方案，如下： 一，對于老客戶，固定客戶，應經常保持聯(lián)系，在有條件有時間的情況下，送一些小禮物招待客戶，穩(wěn)定與客戶關系。 二，在擁有老客戶關系的同時，也繼續(xù)通過各種媒體獲得新的客戶信息。 三，保持良好的業(yè)績，加強業(yè)務學習，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，將業(yè)務學習和技能交流溝通相互組合、研究。 四，今年有

2、以下要求： 1：每周增加3個新客戶，要有4-10的個潛在客戶的挖掘。 2：一周一總結，每月一大結，看看有哪些工作上的錯誤，發(fā)現問題及時糾正。 3：見客戶之前，需要更多更好地了解客戶的現狀和需求，然后準備工作，確保不失去這個客戶。 4：對客戶不能有掩蓋和欺騙，確保有忠誠的客戶。 5：要繼續(xù)加強業(yè)務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事溝通，學習更好方法。 6：對所有客戶都應該保持相同的態(tài)度，但也不能總是低三下氣。給客戶留一個好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，你不能無視，必須盡一切努力幫助他們。第一先做人，第二再做生意，讓客戶相信我們的工作強度，以便更好地履行工作職責。 8：自信是非常重要的。要始終對自己說你是最好的，你是獨一無二的。有一個健康的樂觀和積極的工作態(tài)度，以便更好地工作。 9：與其他公司員工保持良好的溝通，擁有團隊意識，多交流，多研究，不斷開展他們的業(yè)務技能。 10：今年的銷售目標，每個月會努力完成30萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。 以上是我今年的個人銷售工作方案，工作總有各種困難，遇到困難不能慌張，先自己設法處理，無法處理，及時咨詢領導，與公司同

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