新?？怂拐蠣I銷推廣方案(稿件)

1、zq 制作1 新?？怂巩a品概況及獨特的優(yōu)勢：主要參數(shù)與裝備水平2 競品產品概況與優(yōu)勢 標致 408：定位家用空間充足配置豐富安全性好,軸距達到了準b 級車 水準，大空間是它最重要的賣點高安全標準 雪弗蘭 科魯茲 ：外觀漂亮性價比優(yōu)勢明顯; 東風日產新騏達：外觀飄逸內飾溫馨軸距動力大升級; 一汽大眾 新速騰：空間加大外觀家族化減配有待改善; 新思域 ：風格變硬朗價位合理配置豐富; 新?？怂古c競品的比較中，我們發(fā)現(xiàn)新?？怂沟馁u點主要集中在安全性與操作性的優(yōu)勢，在價格與油耗中不占有優(yōu)勢; 3 ?？怂挂延邢M群體分析生于 70 年代前后，月收入較高的城市居民。他們受過良好的教育，正逐漸成為社會的精英。

2、他們熱愛駕駛，很有品牌意識, 偏愛歐洲品牌，喜歡動感的生活與時尚的外形。他們有開放的思維方式和運動、積極的生活方式, 愛好音樂，電影，唱歌，健身，去酒吧和購物，往往也是最先嘗試新生事物的人。文化消費在目標人群消費中占有重要比重。戲劇，電影，藝術動態(tài)是其文化生活的關注要點，同時網(wǎng)絡是目標人群工作與生活的重要媒介。4 目標人群共性特點：a汽車已大幅度地進入人們的日常生活之中；b價格與銷售后服務成為消費者關心的熱點；c由于油價破八，人們對節(jié)油的期望大幅度提升；d在車型與外觀的選擇上，消費者由盲目走向務實的觀念轉換；熱愛生活 ,喜歡運動 ,親近大自然,積極進取 ,追求時尚 ,勇于接受新事物的年輕白領男

3、女總結概況整合營銷推廣策略整合營銷傳播 ,把一切企業(yè)的營銷和傳播活動，如廣告、促銷、公關、新聞、直銷、ci 、包裝、 產品開發(fā)進行一元化的整合重組讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，以增強品牌訴求的一致性和完整性。對信息資源實行統(tǒng)一配置、統(tǒng)一使用，提高資源利用率。目的 ：為新?？怂股鲜性靹荩嵘赂？怂乖谛熘莸貐^(qū)的品牌知名度與形象；挖掘潛在顧客群體，通過客戶體驗，拉近福特與消費者的情感距離；提升新?？怂剐萝嚿鲜械?s 店銷售力度；新車上市，以廣告宣傳為先，活動為主-原則三個階段： 4.2-4.24 預熱階段：以話題營銷的形式，通過廣宣手段，結合媒介渠道，引起受眾對新?？怂股鲜械年P

4、注，?？怂古c性能優(yōu)勢的預測； 4.25- 5.9 通過五一車展，吸引來訪者與意欲參觀者觀賞新?？怂?，通過新形式手段吸引人群，獲得一手客戶資料；預約試駕日期； 5.10-6.30 徐州經(jīng)銷商進行上市推廣，通過賣點炒作宣傳，以精準的宣傳策略定位客戶，取得銷售業(yè)績；預熱階段 1 廣告主題與口號：以“絕對駕駑，強勁動感”2 廣告重點對象：在徐州的中級城市中，存在很多商業(yè)人士，以青年人士為主的消費群體的影響力日益擴大。 新?？怂苟ㄎ籧 級高端車系， 面向這部分人中勇于冒險，追求運動與活力，提升生活品質的中高端年輕男女，以時尚動感的外觀，操作的靈活性為主要訴求點廣告區(qū)域劃分： 以徐州市為主要宣傳地域，再輻

5、射至周邊市縣鄉(xiāng)，重點把握徐州市的宣傳推廣活動3 廣告媒介選擇策略：本次廣告投放主要是以戶外廣告為主，電視和廣播媒體為輔，網(wǎng)絡媒體次之，在汽車銷售旺季到來之前， 逐漸加大投放頻率。 廣告分為兩個部分， 感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體，而感性訴求和理性訴求相結合的廣告則放在電視和廣播媒體上，以此來達到廣告的最大的效果。 4 廣告媒介選擇hu 外廣告以戶外廣告的特點： 具有較高的到達率， 在所有媒介中僅次于電視；戶外廣告發(fā)布時間長，持久性高，全天候，在主要交通路段具有更好的傳達效果，其千人成本較之電視媒介低; 在徐州市區(qū)中， 以中山南路， 建國東路為交叉路線，投放巨幅高架廣告， 以簡約明亮的風格，

6、展示新?？怂沟陌踩c操作性的優(yōu)勢，以日期的變動宣告新?？怂沟募磳⑸鲜? 針對高收入群體經(jīng)常出入的地方，在徐州高檔的寫字樓和高級的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌，并投放品牌形象廣告; 電視和廣播宣傳選擇徐州經(jīng)濟頻道與交通頻道，在黃金時段播放45s 品牌形象短片，詳細介紹信?？怂沟南嚓P情況，重點介紹安全與操作性優(yōu)勢；網(wǎng)絡通過徐州福特官網(wǎng)發(fā)布新?？怂股鲜行畔?，以有獎回饋，參與就送禮品的形式，吸引顧客參與話題討論之中，就新?？怂沟男阅艿南嚓P方面進行探討；增設 vip 服務區(qū)，對提出有建設性意見的顧客建立相關檔案庫，贈送精美禮品，以達到更具吸引性的效果；開設新老客戶交流平臺，以老客戶的意見引導新

7、客戶的選擇，邀請重量級意見領袖參與其中；新?？怂蛊放菩蜗笠曨l宣傳，在官網(wǎng)，一線汽車網(wǎng)站，以及消費者經(jīng)常關注的娛樂性，商務性網(wǎng)站發(fā)布鏈接；軟文炒作話題營銷策略：針對消費者關注的熱點與焦點，借助油價上漲的世事，通過新鮮的話題， 在徐州主要貼吧， 汽車論壇上聚焦注意力,吸引在線的網(wǎng)友，話題例如“ 親，油價上漲了，該賣哪款車系比較好啊” ， “求高手支招，小弟要買輛新車，哪款車系性價比較高，十幾萬這個位置的價”. 數(shù)據(jù)庫營銷策略跨業(yè)界合作營銷目的：強化異業(yè)聯(lián)合作用，以最后的成本獲得最大的宣傳力度與效果，加深品牌粘結度與影響力；借助其他企業(yè)的力量，擴大新福克斯品牌形象與知名度建立新車體驗互動系統(tǒng)，通過不

8、同渠道的整合，吸引更多的潛在客戶，并在新車發(fā)布會中，以現(xiàn)身說法的形式展現(xiàn)新?？怂沟膬?yōu)勢，同時添加一些微不足道的小缺點; 強化用戶體驗， 給他們帶來激情， 更是帶給客戶一種滿足于認同，自我價值的認可，對輕松生活方式的認同；通過已有的數(shù)據(jù)庫資料，向已有顧客，潛在顧客發(fā)出邀請；展開 vip 重點服務， 針對新?？怂巩a品的定位，尋找到這類人群所在的區(qū)域，社會地位，經(jīng)常接觸的媒介，雜志，生活習慣，以及對待生活的態(tài)度，嘗試通過短信，dm單頁，進入他們的生活之中，以獨特的牌關懷獲得其的好感; 會議營銷 : 邀請新老客戶來到4s 店內 , 通過展示新福克斯的品牌形象宣傳片, 介紹相關的數(shù)據(jù)資料, 使之認識其的

9、優(yōu)點. 同時聽取他們對于新?？怂沟淖稍?建議 , 營銷 ,銷售方面的問題 . 經(jīng)過研究分析課選擇的企業(yè)如下：xu州電信公司 3g時代的到來使得電信擁有廣泛的受眾群體，我們的客戶群體與此存在交叉部分；年輕時尚，愛好網(wǎng)絡，擁有廣泛的社交團體，喜歡新鮮事物的特征，是我們吸引他們的一大機會。短信： 在取得合作之后，選擇恰當?shù)娜后w，建立檔案資料， 以短信， 微信的形式，發(fā)送新福克斯即將上市的信息，用感性的手段，拉近與消費者的情感距離。短信的內容以恰當?shù)姆绞街踩胄赂？怂剐畔? 例如福特新?？怂辜磳⑸鲜校\邀您的參與，有獎競猜，驚喜不斷 ) 推出電信折扣，向親朋好友發(fā)送新?？怂罐D發(fā)10 條短信，購車享受禮品

10、優(yōu)惠 ; 高端房產 : 東茂平面廣告展示房子也好，車子也罷都是生活的一部分每天奔走在城市之間經(jīng)歷著形形色色的人有時候會在不經(jīng)意間遇見最美麗的風景車在路上，房子在心里每天清晨當陽光開始的時候生活隨著車子的滾動而上路平凡的人做著不平凡的事情不希望每天都會一樣只想獨自一人去操控一切前進在新?？怂沟呐叵虚_始全新的自己絕對駕駑，動感強勁讓生活的從此與眾不同品質紅酒 ( 紅酒行業(yè)企業(yè) ) 平面廣告展示喜歡安靜的紅色流線的光線沿著散下一份閑適也喜歡空杯留香的芳醇靜靜的一個人在發(fā)動機狂飆曾經(jīng)的空靈都是一種安靜的生活方式放松自己的心靈恬淡生活的樂趣絕對駕駑強勁動感為生活更為自己留下更多值得激情的記憶中期活動五

11、一車展前期預熱階段中，經(jīng)銷商已聯(lián)絡潛在顧客，通過電臺、軟文炒作，向新老客戶發(fā)出邀請，并邀請重要的媒體人員參與進來. 此次的五一活動將要為迎來新?？怂股鲜袪I造濃烈的氣氛，吸引更多的人氣，獲得來訪者的認可，奪得競品的潛在消費群體，同時為下一步的銷售鋪墊目的通過活動使媒體良性傳播，增加市場美譽度；將潛在用戶聚集起來，獲取潛在用戶對新車的現(xiàn)場感受，聽取其對新?？怂巩a品，營銷等方面的建議；進新福克斯與用戶的情感溝通，增加用戶體驗; 活動主題貫穿絕對駕駑， 強勁動感的主題路線， 現(xiàn)場增添品紅酒或者品茶的互動環(huán)節(jié)，進行現(xiàn)場茶藝或者調酒表演，給客戶更多的新奇感受?；顒拥南嚓P進程配合新車的亮點同步播放，用影音營造感覺. 建議在活動進行到某一流程時，為獲得更多的更多的關注，播放音樂最炫民族風 ，以熱舞帶動全場氣氛 . 車展布置：以深紅，莊重為主，配之以燈光協(xié)調, 突出大氣，莊重，魅力與時尚1 以彩色布遮住新福克斯車身， 營造神秘感；在揭開彩色布時， 放小型煙花；2 每輛車型旁邊兩位車模，衣服穿得越少越好，最好是比基尼著裝，抓住人群的眼球3 拍照有獎環(huán)節(jié) , 參與就有優(yōu)惠相送， 購車享受折扣： 鼓勵參與者與車模， 車型合影留念，評選最有夫妻相獎，最具時尚獎；4 人體彩繪：用彩光燈營造神秘的氛圍，美女坐