景區(qū)營銷策劃方案[框架]

1、WORD 格式整理分享景區(qū)營銷策劃方案 （綱要）通過對相關(guān)應資料的研究，在景區(qū)營銷方面，就如何針對游客的需求、如何根據(jù)市場的分析來制定營銷策劃方案，特整理了景區(qū)營銷策劃方案框加，可供參考 。第一部分市場分析一、 市場背景二、 旅游休閑趨勢三、 景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢四、 景區(qū)所在區(qū)域旅游市場定量調(diào)查研究(一 )區(qū)域旅游市場定量調(diào)查報告專業(yè)資料WORD 格式整理分享(二 )基本市場參數(shù)分析1.游客對景區(qū)的評價2.對景區(qū)的地位認知3.周邊景點對景區(qū)的影響4.對景區(qū)認知 、參與的動因5.對景區(qū)的形象概念聯(lián)想6.景區(qū) xx 產(chǎn)品的市場依據(jù)(三 )市場調(diào)研綜合分析結(jié)論五、 項目主要問題分析(一 )市場

2、定位的問題專業(yè)資料WORD 格式整理分享(二 )產(chǎn)品定位的問題(三 )渠道定位的問題(四 )價格定位的問題(五 )品牌建設的問題(六 )傳播的問題第二部分營銷戰(zhàn)略一、 戰(zhàn)略方針與目標專業(yè)資料WORD 格式整理分享(一 )近期戰(zhàn)略(二 )中期戰(zhàn)略(三 )長期戰(zhàn)略二、 以品牌經(jīng)營為核心的長期營銷策略三、 品牌戰(zhàn)略建議（一） 品牌規(guī)劃 4WHWhereisthebrand?現(xiàn)狀Whyisthebrandthere?緣由Wheresouldthebrandgo?方向?qū)I(yè)資料WORD 格式整理分享Howthebrandgetthere?彼岸（二） 品牌策略品牌的定義 ：視覺印象和效果、可感知性 、市場定

3、位 、附加價值 、形象、個性化1. 目標市場定位大眾市場利基市場區(qū)別化細分市場目標市場地域區(qū)隔圖2. 品牌內(nèi)涵 （文化）3. 品牌核心價值 （承諾）專業(yè)資料WORD 格式整理分享4. 品牌個性 （差異化）5. 品牌聯(lián)想（三） 品牌延伸策略將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品的一種策略。品牌延伸可以加快新產(chǎn)品的定位 ，保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準確；有助于減少新產(chǎn)品的市場風險，提高整體品牌組合的投資效益。（四） 品牌宣傳口號第三部分年度營銷策劃一、 營銷目標二、 營銷策略市場攻略之一 ：集中化 發(fā)展核心競爭力專業(yè)資料WORD 格式整理分享市場攻略之二 ：差異化 樹立權(quán)威性品牌形象市場攻略之三

4、 ：渠道延伸銷售 深度開發(fā)渠道市場攻略之四 ：跳出旅游做旅游 跨行業(yè)捆綁營銷市場攻略之五 ：更新推廣模式，實行整合傳播市場攻略之六 ：臨門一腳的實效戰(zhàn)術(shù)三、 目標消費群定位四、 營銷組合（一） 產(chǎn)品策略1產(chǎn)品項目規(guī)劃觀光產(chǎn)品專業(yè)資料WORD 格式整理分享服務產(chǎn)品體驗產(chǎn)品文化產(chǎn)品旅游紀念品延伸產(chǎn)品2景區(qū)布局建議（二） 價格策略（三） 促銷策略（四） 渠道策略專業(yè)資料WORD 格式整理分享第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃一、 整合傳播策略（一） 市場概念1銷售主張 USP 廣告語 / 活動主題 ）一個廣告中必須包含一個向消費者提出的銷售主張，這個主張要具備3 個要點 ：一是利益承諾 ，強調(diào)產(chǎn)品有

5、哪些具體的特殊功效和能給消費者提供哪些實際利益；二是獨特 ，這是競爭對手無法提出或沒有提出的；三是強而有力 ，要做到集中 ，是消費者很關(guān)注的。2銷售承諾 （廣告語 / 活動主題 ）承諾應是高于同業(yè)水平、具有競爭優(yōu)勢，或者同業(yè)不愿做、沒想到 、做不到的顧客超值利益。找出顧客真正關(guān)切的利益點，并把它作為承諾點，成為企業(yè)的第一目標（二） 市場主題 （訴求 / 賣點 ）（三） 廣告宣傳口號確定廣告語專業(yè)資料WORD 格式整理分享（四） 傳播策略方向1、對品牌的幫助2、對業(yè)務的幫助（五） 傳播目標初期 品牌概念導入期中期 品牌形象提升期后期 品牌價值提升期（六） 媒體、活動組合策略二、 傳播推廣策劃專業(yè)

6、資料WORD 格式整理分享（一） 推廣策略1、根據(jù)各階段傳播目標將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一2、建立品牌形象，倡導消費主張3、展示目標愿景4、凸顯廣告情感訴求（二） 廣告推廣廣告創(chuàng)意 、表現(xiàn)策略平面媒體電視片廣告媒體選擇建議常規(guī)廣告專業(yè)資料WORD 格式整理分享促銷 、活動推廣媒體（三） 軟性宣傳（四） 促銷推廣1、聯(lián)合促銷活動2、2、業(yè)界展覽會3、常規(guī)促銷手段 ：針對旅行社針對導游針對出租司機專業(yè)資料WORD 格式整理分享針對散客針對回頭客針對學生針對兒童針對家庭.（五） 活動推廣三、 宣傳促銷用品（一） 常規(guī)宣傳促銷用品現(xiàn)場 POP專業(yè)資料WORD 格式整理分享海報DM宣傳冊多媒體光盤 （附宣傳片創(chuàng)意）禮品贈品（二） 景區(qū)推廣新思路 門票功能的擴展及作用1.充分利用門票的傳播價值2.提升景區(qū)門票的收藏價值（定位